"Boss" ra mắt kiếm sống, "phim ngắn phát sóng trực tiếp" thu về 5 triệu GMV

"Towel Master" của Jieliya đã trở nên phổ biến. Anh đã kết hợp loạt phim ngắn "Towel Empire" với phát trực tiếp để tạo ra IP doanh nghiệp của riêng mình. Ý tưởng tiếp thị thương hiệu mới này đã mang lại nguồn cảm hứng mới cho các doanh nhân. Khuyến nghị bạn bè trên Internet đọc.

Có một cách mới để bán hàng thông qua phát trực tiếp và lần này là CP với đoàn làm phim ngắn.

Gần đây, "Towel Master" của Jieliya, người trở nên nổi tiếng nhờ loạt phim ngắn "Towel Empire", đã bắt đầu phát sóng trực tiếp đầu tiên trên Douyin, với GMV của một chương trình duy nhất vượt quá 5 triệu.

Từ sự bùng nổ của phim ngắn đến hiệu suất ấn tượng của phòng phát sóng trực tiếp, điều phản ánh đằng sau điều này không chỉ là "phim ngắn + phát sóng trực tiếp" mang đến giải pháp nội dung mới cho thương mại điện tử phát trực tiếp mà còn là sự thay đổi trong ý tưởng tiếp thị thương hiệu: thay vì tốn tiền đầu tư, tốt hơn hết là bạn nên tự tạo ra IP của riêng mình.

1. Phim ngắn và phát sóng trực tiếp "CP"

Vào giây phút cuối cùng, các "diễn viên" vẫn đang buông lời lẽ cay nghiệt với nhau và đóng góp những trò đùa hài hước từ tiểu phẩm về vị CEO độc đoán; trong giây tiếp theo, các "diễn viên" trở thành mỏ neo và kết nối trực tiếp đến phần giải thích về sản phẩm...

Thật khó để tưởng tượng rằng điều này lại xảy ra trong một phòng phát trực tiếp nơi hàng hóa được bán và "diễn viên" lại là chủ tịch kiêm người kế nhiệm của công ty.

Cư dân mạng thốt lên "thật điên rồ" và "thật buồn cười" và đặt hàng mua nó trong khi bị nghiện...

Tối ngày 5 tháng 6, Shi Zhancheng, doanh nhân thế hệ thứ ba của Tập đoàn Jieliya, đã bắt đầu chương trình phát trực tiếp đầu tiên của mình trên tài khoản Douyin có tên "Towel Master", kết hợp sáng tạo giữa hai hình thức là kịch ngắn và phát trực tiếp. Tác phẩm đầu tay này có tên là "Sự trỗi dậy của thiếu gia khăn tắm", và áp phích quảng cáo ghi rõ "phim ngắn + phát sóng trực tiếp đầu tay".

Đêm đó, "Towel Master" đã trực tiếp đứng đầu danh sách người có sức ảnh hưởng trên Douyin về mặt hàng bán chạy và đứng thứ hai về mặt hàng trồng cỏ. Cuối cùng, số lượng người xem trực tuyến đã vượt quá 50.000, tổng số người xem đã vượt quá 1,5 triệu và GMV của một trò chơi đã vượt quá 5 triệu.

Có thể phát các vở kịch ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp theo cách này không?

Trên thực tế, "Master Towel" đã trở nên nổi tiếng khi sáng tác vở kịch ngắn "Towel Empire" trước khi phát sóng trực tiếp. Vở kịch ngắn này kết hợp lịch sử phát triển của Tập đoàn Jieliya và mượn cốt truyện của nhiều "vở kịch ngắn về CEO thống trị": tranh chấp tài sản gia đình, nhân vật chính bị loại trừ, giai đoạn ba năm...

Thống kê cho thấy loạt phim ngắn "Đế chế khăn tắm" đã được cập nhật 7 tập và số lượt xem đã đạt 100 triệu. Cùng với sự nổi tiếng của bộ phim ngắn, "Towel Master" cũng thu hút lượng truy cập khổng lồ, lượng người hâm mộ trên Douyin hiện đạt gần một triệu.

Trong bộ phim ngắn "Đế chế khăn tắm", người được yêu thích nhất không phải là nhân vật chính "Ông trùm khăn tắm" Thạch Triển Thành, mà là "Chú hai" đang cạnh tranh với anh ta để giành tài sản gia đình, hiện là chủ tịch kiêm tổng giám đốc điều hành của tập đoàn Jieliya - Thạch Tĩnh.

Với nội dung vở kịch ngắn làm nền tảng, khán giả đã hiểu rất rõ về tính cách và mạng lưới quan hệ của nhân vật chính. Vì vậy, khi "Ông chủ khăn tắm" và "Chú hai" diễn một cốt truyện như vậy trong phòng phát sóng trực tiếp, khán giả sẽ không cảm thấy ngượng ngùng. Thay vào đó, họ sẽ có trải nghiệm xem đặc biệt nhờ sự di chuyển của các cảnh và sự tương tác trong phòng phát sóng trực tiếp.

Sự phổ biến của bộ phim ngắn này cũng ảnh hưởng đến thương hiệu.

Nói về sự nổi tiếng nhanh chóng của con trai mình sau khi đóng tiểu phẩm, Shi Lei, chủ tịch Jieliya, khẳng định trong một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông: "Các chuyên gia cho biết, xét về mặt chuyển đổi giá trị, ngay cả khi chúng tôi đã đầu tư hàng chục triệu đô la trong quá khứ, chúng tôi cũng không thể đạt được hiệu ứng này".

2. Giải pháp mới cho tiếp thị phim ngắn

Sự bùng nổ về độ phủ sóng của "Towel Empire" và thành công vang dội trong việc bán hàng qua các chương trình phát sóng trực tiếp thực sự minh họa cho hai điều: thứ nhất, giá trị của những bộ phim ngắn không còn giới hạn ở việc thu hút lượng truy cập và đạt được sự nổi tiếng, mà còn có nhiều kịch bản ứng dụng phong phú hơn; Thứ hai, tiếp thị thương hiệu đã bước vào giai đoạn IP hóa mới.

Về điểm đầu tiên, trước hết, mức độ phổ biến của các tiểu phẩm tùy chỉnh theo thương hiệu đã được kiểm chứng. Sự phát triển của thị trường phim ngắn, số lượng người dùng tăng đột biến và các cảnh quay tự nhiên sẵn có chắc chắn phù hợp để các thương hiệu thực hiện quảng cáo sản phẩm, chiếm được tâm trí người dùng và cuối cùng là đạt được mục tiêu chuyển đổi khách hàng.

Vào tháng 2 năm ngoái, Hansu đã hợp tác với Jiang Shiqi để ra mắt "Dress Up for Growth" để thử nghiệm dòng phim truyền hình ngắn. Ngay sau khi được phát sóng, bộ phim ngắn đã thu hút được lượng người xem và sự chú ý lớn. Hanshu cũng tận dụng cơ hội này để cho ra mắt sản phẩm kết hợp “kịch ngắn + phát sóng trực tiếp” và cho ra mắt sản phẩm được ưa chuộng “Bộ vest đỏ Hanshu”.

Chiến lược tiếp thị phim ngắn của hầu hết các thương hiệu thực chất giống với Hansu, với ý tưởng chính là “tùy chỉnh phim ngắn - nhúng sản phẩm vào cốt truyện - hướng lượng truy cập đến phòng phát sóng trực tiếp để mua hàng”.

Năm nay, nhiều thương hiệu cũng đã đầu tư một khoản ngân sách tiếp thị lớn vào các bộ phim truyền hình ngắn. Được biết, trong thời gian diễn ra lễ hội Tmall Double 11 năm 2023, tỷ lệ chuyển đổi thương mại sau khi xem 12 bộ phim ngắn thương hiệu tùy chỉnh có thể đạt tới 30%. Số lượt xem các bộ phim ngắn chất lượng cao do L'Oréal tùy chỉnh đã vượt quá 100 triệu và khách hàng mới chiếm hơn 90% số phim ngắn Tết Nguyên đán của Samsung.

Tuy nhiên, Lv Yixiong, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành của Công ty TNHH Shangmei và là người sáng lập thương hiệu Hanshu, đã từng nói trong vòng bạn bè của mình:

"Nguồn cung phim ngắn tăng gấp 20 lần, giá tăng gấp đôi, lượng khán giả được đo lường, tức là hiệu ứng của phim ngắn giảm 40 lần. Sau tháng 11 năm 2023, Hansu về cơ bản sẽ ngừng sản xuất phim ngắn."

Có thể dự đoán rằng khi tất cả các thương hiệu đều tham gia thị trường để quay phim ngắn và sử dụng cùng một cách tiếp cận, điều này sẽ ảnh hưởng đến trải nghiệm xem của người dùng và các thương hiệu sẽ ngày càng khó thu hút lượng truy cập, tạo đà và thúc đẩy doanh số. Nói cách khác, đã đến lúc các thương hiệu phải đổi mới chiến lược tiếp thị ngắn của mình.

Do đó, “Towel Master” của Jieliya đại diện cho một ý tưởng tiếp thị phim ngắn mới: thay vì chi tiền cho việc quảng cáo sản phẩm, tốt hơn là tạo ra IP của riêng công ty.

3. Người lãnh đạo trở thành “người phát ngôn”

Từ đầu năm nay, nhiều doanh nhân đã đổ xô đến đường đua video ngắn phát trực tiếp, cạnh tranh để xây dựng IP cá nhân cho những người nổi tiếng trên internet, và "thế hệ thứ hai" và "thế hệ thứ ba" của các doanh nhân do "Towel Master" đại diện đã thiết lập tài khoản. Những người lãnh đạo và người kế nhiệm đã trở thành người phát ngôn của thương hiệu.

Năm nay, các “ông trùm” đang cạnh tranh để trở thành người nổi tiếng trên mạng. Lei Jun, nhà sáng lập Xiaomi, thường xuyên xuất hiện trong các video ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp. "Lãnh tụ áo đỏ" Chu Hồng Nghị tuyên bố đầu năm rằng ông muốn trở thành người nổi tiếng trên Internet và kêu gọi các doanh nhân học cách trở thành người nổi tiếng trên Internet...

Các nền tảng cũng hướng đến các IP khởi nghiệp và Taobao đã cố gắng thu hút nhiều doanh nhân hơn vào các phòng phát sóng trực tiếp của Taobao.

Vào đầu tháng 6, Taobao đã ra mắt dịch vụ phát trực tiếp được quản lý hoàn toàn dành cho các doanh nhân. Taobao cho biết, chỉ cần CEO có hứng thú quảng bá cho công ty của mình, bất kể có kinh nghiệm phát trực tiếp hay không, họ đều có thể bắt đầu phát trực tiếp trên Taobao mà không cần bất kỳ ngưỡng nào. Taobao Live sẽ cung cấp dịch vụ "bảo mẫu" trọn gói từ khâu vận chuyển hàng hóa đến hoạt động phòng phát sóng trực tiếp.

JD.com cũng đang tăng cường đầu tư vào kênh phát trực tiếp dành cho doanh nhân. Trong sự kiện 618 năm nay, nhiều chủ tịch thương hiệu và “Chủ tịch AI Digital People” đã mang đến lợi ích cho người tiêu dùng thông qua chương trình phát sóng trực tiếp. Trong số đó, chương trình phát sóng trực tiếp “Giá của Tổng thống” mời hàng trăm chủ tịch thương hiệu mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm phổ biến có giá khởi điểm từ 1 nhân dân tệ cùng nhiều ưu đãi khác.

Tuy nhiên, có lẽ không phải tất cả những người sáng lập và CEO đều sẵn sàng bước vào ánh đèn sân khấu. Vào thời điểm này, "thế hệ thứ hai" và "thế hệ thứ ba" của những doanh nhân trẻ hơn và hiểu biết hơn về giao thông đã tiếp quản và dấn thân vào con đường tiếp thị đầy thú vị: tạo ra những nhân vật dễ mến, làm những bộ phim ngắn và phát trực tiếp... Họ thực sự đã mang lại giao thông cho công ty của mình.

Ngoài "Towel Master" của Jieliya, còn có những người như người kế nhiệm Holiland là "Boss Luo Cheng", người đã nhanh chóng nổi tiếng vào năm 2021 với đoạn video ngắn về "thế hệ nhà giàu thứ hai lo lắng về xã hội". Kể từ đó, anh đã thu hút được một lượng lớn người hâm mộ với những biệt danh như ngốc nghếch, ngọt ngào, ông chủ độc đoán, thợ thủ công và dễ thương trái ngược. Hiện tại anh có hơn 3 triệu người hâm mộ trên Douyin.

Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ từ Xinbochang, đằng sau các tài khoản "doanh nghiệp thế hệ thứ hai/thứ ba" hiện đang hoạt động là các thương hiệu như Xtep, Jingrun Pearl, Karayang và Mala Prince.

Đặc biệt sau khi "The Towel Master" trở thành một hit lớn, nhiều thương hiệu cũng đã bắt chước nó để quay những bộ phim ngắn tương tự.

Đằng sau điều này là mong muốn thu hút lượng truy cập của thương hiệu. Trước đó, một số thương hiệu trong nước như Erke, White Elephant, Fenghua nhờ sự kiện hot đã từng nhận được lượng truy cập khổng lồ. Nhưng thực tế cho thấy lượng giao thông do các sự kiện nóng mang lại không kéo dài lâu. Xét cho cùng, các thương hiệu cần một kênh có thể hoạt động ổn định và cung cấp khả năng tiếp xúc liên tục.

Do đó, ngày càng nhiều thương hiệu chú ý đến việc phát sóng cửa hàng và thiết lập tài khoản; chú ý đến hoạt động nội dung và xây dựng IP của riêng mình. Thương hiệu nào sẽ là thương hiệu tiếp theo trở nên phổ biến thông qua IP nội dung? Mong chờ nhiều cách chơi mới hơn.

Tác giả: Chị em đồng nghiệp

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "New Broadcasting Field (ID: New_bc)"