Cách tinh chỉnh bố cục của từ khóa Xiaohongshu

Trong không gian Xiaohongshu phi tập trung, tìm kiếm là lĩnh vực tổng hợp duy nhất, vì vậy các thương gia nên coi trọng việc tìm kiếm từ khóa như một kỹ năng cơ bản và là trận chiến phòng thủ. Bài viết này cung cấp phân tích chuyên sâu về đặc điểm tìm kiếm của nền tảng Xiaohongshu và cách các thương hiệu có thể sử dụng từ khóa để quảng bá tìm kiếm hiệu quả hơn để bạn tham khảo.

Trồng cỏ là nét đặc trưng nhất của Xiaohongshu, nhưng còn nhiều điều hơn thế nữa chứ không chỉ là trồng cỏ.

"Góc nhìn của người có kinh nghiệm và kinh nghiệm của người bình thường" của cộng đồng Xiaohongshu khiến nó có giá trị hơn đối với người dùng đồng thời cũng có giá trị thương mại cực kỳ đáng kể.

Đằng sau những cuộc tranh luận bất tận về việc nâng cấp và hạ cấp mức tiêu dùng hiện nay, có một điều không thể nghi ngờ: người tiêu dùng đã trở nên lý trí hơn khi đưa ra quyết định. Tính hợp lý có nghĩa là họ sẽ làm bài tập về nhà, so sánh và cân nhắc mọi thứ nhiều lần. Tìm kiếm là khâu cuối cùng và quan trọng nhất trong quá trình ra quyết định của họ. Bất kỳ ai có thể tác động đến quyết định của người tiêu dùng đều có giá trị thương mại không thể bỏ qua.

Giá trị của lưu lượng truy cập và lưu lượng truy cập là khác nhau. Giao thông gần với quyết định của người tiêu dùng đương nhiên có tác động đòn bẩy không thể thay thế. Theo nghĩa này, lưu lượng tìm kiếm của Xiaohongshu là một mỏ vàng kinh doanh bị đánh giá thấp.

1. Phạm vi tìm kiếm của Xiaohongshu vẫn là một đại dương xanh

Tính năng mạnh nhất hiện tại của Xiaohongshu thực chất là “tìm kiếm”.

Trước đây, người dùng Trung Quốc thường nghĩ đến Baidu khi tìm kiếm. Chỉ cần tìm kiếm trên Baidu là bạn sẽ biết.

Nhưng bắt đầu từ thế hệ sau những năm 90, Baidu đã quá lỗi thời và nội dung quá thiếu chính xác, vì vậy tâm lý tìm kiếm của mọi người đã dần chuyển sang Xiaohongshu, kim chỉ nam cho cuộc sống của bạn.

Xiaohongshu đã gặt hái được những lợi ích từ việc chuyển đổi cửa sổ trong thời đại Internet và ở một mức độ nào đó đã kế thừa một số kịch bản dân số của các nền tảng cuộc sống như Baidu, Meituan, Dianping, Ctrip và Mafengwo.

Xiaohongshu có lợi thế về mặt cấu trúc trong tìm kiếm và các nền tảng khác không có khả năng cạnh tranh với nó về mặt này. Chỉ trên Xiaohongshu bạn mới có thể xem được những "trải nghiệm thực tế" được đăng tải bởi "người sống".

Mặc dù quy mô không lớn bằng các nền tảng như Baidu và Meituan, nhưng những người dùng bị tổn thương, bị lợi dụng, có trải nghiệm không tốt và rời đi vì nhiều lý do khác nhau sẽ không bao giờ quay lại, giống như những người dùng đã chuyển từ portal sang Toutiao trong quá khứ, họ sẽ không bao giờ quay lại.

Tiểu Hồng Thư là một đòn giáng mạnh vào họ.

Vì vậy, tôi luôn nhấn mạnh rằng quản lý danh tiếng thực sự dựa trên tìm kiếm là kỹ năng cơ bản của thương nhân trên Xiaohongshu và là trận chiến phòng thủ quan trọng nhất!

Nhiều doanh nghiệp không chú trọng nhiều đến tìm kiếm, không biết rằng lĩnh vực tìm kiếm của Xiaohongshu vẫn là một đại dương xanh.

2. Tìm kiếm chống phễu Xiaohongshu

Phương pháp tìm kiếm của người dùng Xiaohongshu giống như một "cái phễu". Đầu tiên, họ sẽ sử dụng tìm kiếm chung, sau đó là tìm kiếm cụ thể để dần thu hẹp phạm vi tìm kiếm và có được kết quả tìm kiếm chính xác.

Ví dụ, khi những người thức khuya muốn tìm hiểu về các sản phẩm chăm sóc da, đầu tiên họ sẽ tìm kiếm "thức khuya làm thêm giờ để bảo vệ làn da" nói chung. Sau khi có được hiểu biết sơ bộ về tình hình, họ sẽ tiếp tục tìm kiếm các thương hiệu hoặc sản phẩm cụ thể (chẳng hạn như một thương hiệu tinh chất nào đó) để bổ sung thông tin.

Nếu các giai đoạn tìm kiếm khác nhau tương ứng với các nhóm người dùng khác nhau, thì chúng ta có thể chia chúng thành ba loại nhóm người dùng:

1) Thể loại đầu tiên là " người dùng cốt lõi của thương hiệu ", phần lớn trong số họ cũng là "người dùng tìm kiếm chuyên biệt".

Thông thường, họ tìm kiếm các thương hiệu và sản phẩm liên quan trực tiếp trên Xiaohongshu. Nhiều người dùng trong số này là khách hàng quen đã mua và sử dụng sản phẩm của thương hiệu đó, và nhiều người là khách hàng mới bị thu hút bởi hiệu ứng của thương hiệu. Loại người dùng này có độ gắn bó cao với thương hiệu và không còn cần đến những lời giới thiệu thông thường nữa. Do đó, các thương hiệu có thể tương ứng chính xác với họ bằng cách quảng bá từ ngữ thương hiệu và từ ngữ sản phẩm.

Ví dụ, người dùng tìm kiếm các thương hiệu xa xỉ mục tiêu trên Xiaohongshu là những khách hàng đã có một số hiểu biết về thương hiệu và có nhu cầu cao, và họ chọn mua hàng bằng cách tìm kiếm sản phẩm của thương hiệu mục tiêu. Loại người dùng tìm kiếm chính xác này là đối tượng mục tiêu trực tiếp mà các thương hiệu cần nắm bắt khi thực hiện quảng cáo từ khóa trên trang tìm kiếm Xiaohongshu.

2) Loại thứ hai là “ người dùng có tiềm năng cao ” của thương hiệu, phần lớn trong số họ đã có nhu cầu liên quan.

Người dùng đã bị thu hút thành công bởi các chương trình khuyến mãi liên quan đến thương hiệu thậm chí đã tìm kiếm các thương hiệu và danh mục, nhưng vẫn chưa chuyển đổi thành hành động tiêu dùng. Một số người dùng đang gặp khó khăn trong việc lựa chọn giữa các sản phẩm cạnh tranh, trong khi những người khác lại do dự về giá cả. Do đó, khi lập kế hoạch quảng bá tìm kiếm, chúng ta có thể kết hợp các kịch bản và chức năng dành cho loại người dùng này bằng cách sử dụng các từ khóa như "từ khóa danh mục, từ khóa kịch bản, từ khóa thành phần" để tăng cường quảng bá.

Ví dụ, đối với người dùng là mẹ và bé muốn biết "em bé mặc tã và bị nghẹt mông", các thương hiệu có thể tối ưu hóa từ khóa bằng cách kết hợp các từ danh mục, từ cảnh và từ thành phần. Đối với những người dùng đang gặp khó khăn trong việc lựa chọn giữa các sản phẩm cạnh tranh, chúng ta có thể kết hợp các từ khóa như “mông đỏ” và “quần tụt” để đưa ra các tình huống sử dụng mà trẻ sơ sinh có thể bị mông đỏ khi mặc tã cho người dùng, qua đó cho thấy điểm bán hàng của sản phẩm là mát mẻ và thoáng khí. Đối với những người dùng còn e ngại về giá cả, chúng ta cũng có thể sử dụng các từ khóa như "quần pull up giá rẻ" và "tiết kiệm tiền" để thu hút người dùng.

3) Loại thứ ba là “ người dùng chung quan tâm ” trên Xiaohongshu có ý định tiêu dùng tiềm năng cho thương hiệu

Điều quan trọng mà các thương hiệu cần làm để thu hút và chuyển đổi những người dùng này là kết hợp các công cụ đề xuất do nền tảng Juguan cung cấp để mở rộng các từ khóa của những từ khóa có ý định tiềm năng và các từ khóa được đề xuất ngược dòng và xuôi dòng, để khai thác nhiều hơn giá trị gia tăng của các từ khóa gốc.

Bằng cách tối ưu hóa các ý định tiềm năng và từ khóa ngược và xuôi, chúng ta có thể nắm bắt cơ hội tiếp cận những người dùng ban đầu không có nhu cầu trực tiếp. Ví dụ, người dùng muốn xem trang phục nhưng không có yêu cầu về váy hoặc quần. Các thương hiệu sử dụng phương pháp chiếu đèn sân khấu để trực tiếp quảng bá sản phẩm "quần áo tập yoga" kết hợp trang phục đến nhóm người này. Đường dẫn tìm kiếm ban đầu yêu cầu "trang phục - phong cách thể thao - đồ tập yoga". Thương hiệu hiển thị trực tiếp các tình huống tiêu dùng và hiệu ứng khớp sản phẩm tới người dùng thông qua các từ khóa ngược dòng, giúp thu hẹp đường dẫn tìm kiếm ban đầu của người dùng và cải thiện đường dẫn chuyển đổi của thương hiệu.

Ví dụ: Đối với người dùng phổ thông có nhu cầu tiêu dùng là "Tôi nên mặc gì khi chơi cầu lông?" Đối với các thương hiệu đồ thể thao và giày dép, chúng ta có thể sử dụng các từ khóa như "quần áo tập yoga", "cầu lông", v.v. để giới thiệu sản phẩm của thương hiệu đến người dùng kết hợp với các kịch bản nhu cầu, sau đó tập trung mở rộng các từ khóa ngược dòng như "trang phục mùa xuân" và "trang phục thể thao" để định vị tìm kiếm, giữ chân thành công những người dùng quan tâm đến trang phục tập yoga trong trang phục, đưa từ khóa thương hiệu "BYYOURSIDE xung quanh" và trực tiếp giới thiệu lưu lượng truy cập của những người dùng này để quảng bá thương hiệu.

Tóm lại, nếu một thương hiệu muốn tập trung tốt vào vị trí tìm kiếm, điều quan trọng nhất là kết hợp "mô hình phễu đảo ngược đám đông" để thực hiện quy trình "khóa chặt người dùng cốt lõi bằng từ ngữ thương hiệu", "mở rộng các kịch bản và hiệu ứng sử dụng để mở rộng lưu lượng truy cập mới từ đám đông", rồi đến "mở rộng từ ngữ ý định và chặn ngược dòng và xuôi dòng" để hướng lưu lượng truy cập đến thương hiệu. Chỉ cần bạn nắm bắt được cơ chế tìm kiếm của Xiaohongshu và sử dụng hợp lý sự kết hợp của ma trận từ khóa, bất kể thứ tự như thế nào, bạn đều có thể giành chiến thắng trong cuộc chiến quảng cáo tìm kiếm.

3. Suy nghĩ cuối cùng

Trong không gian Xiaohongshu phi tập trung, tìm kiếm là trường tổng hợp duy nhất.

Tìm kiếm Xiaohongshu là một phần quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm. Nếu không tìm kiếm, sẽ không có chuyển đổi. Tìm kiếm Tiểu Hồng Thư là kỹ năng cơ bản và phòng thủ của thương nhân. Các bạn thương gia phải chú ý tìm kiếm từ khóa!

Trên đây là những gợi ý về cách các thương hiệu ở các giai đoạn khác nhau có thể lập kế hoạch quảng bá tìm kiếm hiệu quả trên Xiaohongshu. Nếu bạn muốn tìm hiểu và giao lưu thêm, bạn có thể tham gia cộng đồng thành viên của chúng tôi để thảo luận.

bên trên.