Làm thế nào để ước tính và lập kế hoạch ngân sách cho chiến dịch quảng cáo nổi bật của Xiaohongshu?

Bộ phim ngắn "Kim Heo và Lá Ngọc" của Châu Tinh Trì thu hút sự chú ý vì sự nổi tiếng và phong cách sản xuất giống phim, nhưng lại nhận được nhiều ý kiến ​​trái chiều.

Chúng ta đều biết rằng nếu bạn muốn đặt quảng cáo chính xác trên Xiaohongshu, bạn cần sự trợ giúp của Juguang. Tuy nhiên, so với các quảng cáo KOL có giá niêm yết rõ ràng thì việc tìm kiếm thông tin tham khảo và ước tính ngân sách của Juguang khá khó khăn.

Vì vậy, hôm nay tôi muốn đưa ra một số gợi ý về việc ước tính và lập kế hoạch ngân sách cho việc lắp đặt đèn rọi cho những người bạn đang chuẩn bị lắp đèn rọi nhưng không biết cách lập ngân sách.

1. Xác định nhu cầu tiếp thị của bạn

Trước khi phân bổ ngân sách, hãy làm rõ mục tiêu của giai đoạn ra mắt, chẳng hạn như quảng bá thương hiệu, chuyển đổi doanh số hoặc thu thập tư vấn từ khách hàng. Nhu cầu tiếp thị khác nhau tương ứng với các chiến lược ra mắt khác nhau, điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc phân bổ ngân sách.

2. Phân tích, thử nghiệm và tối ưu hóa đối tượng

Phân bổ một tỷ lệ phần trăm ngân sách nhất định cho thử nghiệm A/B trong giai đoạn đầu để tìm ra sự kết hợp hiệu quả nhất bằng cách thử nghiệm các ghi chú, thời gian phân phối và đối tượng mục tiêu khác nhau.

Ví dụ, đối với cùng một ghi chú, hãy thử thiết lập chương trình khuyến mãi tại các thời điểm/thành phố/nhóm người/độ tuổi khác nhau, v.v. khác nhau.

Bằng cách so sánh và phân tích dữ liệu, chúng ta có thể hiểu được hồ sơ của nhóm đối tượng quan tâm nhất đến sản phẩm. Điều này có thể giúp chúng tôi cung cấp chính xác hơn trong các chương trình khuyến mãi tiếp theo và giảm chi phí tiêu thụ không cần thiết.

3. Lựa chọn hình thức quảng cáo

Phân bổ ngân sách dựa trên (đầu tư thông minh trên toàn trang web, tìm kiếm, v.v.). Các hình thức quảng cáo khác nhau có thể có tỷ lệ chi phí-lợi ích khác nhau.

1. [Tiếp xúc với thương hiệu] thường áp dụng

Đầu tư thông minh toàn trang web là khả năng quảng cáo của nền tảng Juguan. Hiệu quả có thể được tính toán một cách thông minh dựa trên các thuộc tính của thương hiệu, vật liệu đặc trưng, ​​v.v. Vì phạm vi của chương trình khuyến mãi đầu tư thông minh trên toàn trang web thực chất là luồng thông tin + tìm kiếm + luồng video, nên cần phải tiếp cận được nhiều người nhất có thể dựa trên việc theo đuổi chi phí. Và vì nó bao gồm việc thúc đẩy một số tìm kiếm nên nó cũng sẽ tăng cường việc chuyển đổi lưu lượng truy cập thành trọng số tài khoản.

Ví dụ, nếu bạn điều hành tài khoản doanh nghiệp dựa trên IP của thương hiệu "Bàn chải đánh răng điện Xinve" theo góc nhìn của một người dùng mạng xã hội sau những năm 2000, bạn cần tăng sức nặng của tài khoản và số lượng người hâm mộ thông qua một số nội dung hướng dẫn lưu lượng truy cập. Do đó, họ rất thích hợp để tăng mức độ hiển thị thông qua việc đầu tư thông minh vào toàn bộ trang web và đồng thời, họ cũng có thể thu hút nhóm người dùng quan tâm đến nội dung và sản phẩm đó và chuyển đổi họ thành người hâm mộ.

Ngoài việc thúc đẩy nhanh chóng các tài khoản chuyên nghiệp, bạn cũng có thể đáp ứng các nhu cầu tiếp thị như ra mắt sản phẩm mới, Tiếp thị, Chiến dịch và tăng nhanh tiếng nói thương hiệu thông qua đầu tư thông minh vào toàn bộ trang web. Phương pháp đầu tư thông minh cho toàn bộ trang web có thể giúp các thương hiệu nhanh chóng tăng mức độ hiển thị. Thông thường, chi phí đầu tư thông minh toàn diện thấp hơn chi phí đầu tư có mục tiêu. Cái giá phải trả là đám đông không chính xác và tương đối rộng.

2. [Chuyển đổi doanh số], thường được áp dụng

Quảng cáo tìm kiếm được đặt bằng cách hiển thị trực tiếp ghi chú khuyến mại “Từ khóa càng cao càng chính xác” trên trang duyệt sau khi người dùng tìm kiếm từ khóa trong hộp tìm kiếm. Vì đây là hiệu ứng quảng cáo có thể xuất hiện trên trang tìm kiếm sau khi người dùng mục tiêu có nhu cầu tiêu dùng mạnh thực hiện tìm kiếm nên lượng truy cập chính xác nhất và tỷ lệ chuyển đổi cũng cao nhất. Đồng thời, chi phí cũng cao hơn so với đầu tư thông minh và thường chỉ nhắm vào một nhóm người cụ thể.

Nếu bạn chỉ muốn tăng khả năng hiển thị, bạn nên chọn đầu tư thông minh toàn trang web; nếu bạn muốn giao hàng chính xác và chuyển đổi doanh số, bạn nên đầu tư vào tìm kiếm.

4. Phân loại ngân sách

Ngân sách nên được chia thành nhiều mức khác nhau, trong đó một phần dùng để thử nghiệm và tối ưu hóa, một phần dành cho giai đoạn triển khai ổn định và một phần dành cho ngân sách khẩn cấp để ứng phó với những thay đổi của thị trường hoặc các trường hợp khẩn cấp.

Đối với tổng ngân sách, bạn có thể sử dụng quy mô dân số để tính ngược lại. Ví dụ, nếu bạn đã đặt ra đối tượng mục tiêu và muốn đạt được 1 triệu lượt nhấp chuột cho nhóm người này, CPC từ lần thử nghiệm ban đầu là 0,5 nhân dân tệ, do đó bạn có thể tính toán rằng cần 500.000 nhân dân tệ để đạt được 1 triệu lượt nhấp chuột này.

Nếu bạn không đặt ra đối tượng mục tiêu và chỉ muốn làm nóng các tài liệu chất lượng cao, thì nên phân bổ 25% ngân sách của người có sức ảnh hưởng làm ngân sách làm nóng luồng thông tin. Ví dụ, nếu người có sức ảnh hưởng chi tổng cộng 1 triệu nhân dân tệ, thì nên phân bổ 250.000 nhân dân tệ cho ngân sách khối lượng thông tin.

5. Theo dõi hiệu ứng

Bằng cách theo dõi hiệu suất của quảng cáo theo thời gian thực, bao gồm các chỉ số chính như tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi, việc phân bổ ngân sách có thể được điều chỉnh dựa trên kết quả.

Hãy chú ý đến các chỉ số như CTR, CPC, CPE, v.v. Nếu có các sự kiện khuyến mại lớn trong tương lai gần, chẳng hạn như sự kiện 618 gần đây, có thể sẽ có sự cạnh tranh khốc liệt và chi phí tăng cao. Trong trường hợp này, bạn nên cân nhắc xem có nên tham gia cuộc thi hay không. Nếu vậy, hãy cân nhắc tăng ngân sách.

Ngoài việc theo dõi theo thời gian thực trong suốt chiến dịch, việc xem xét sau chiến dịch cũng rất quan trọng. Có thể sử dụng làm tài liệu tham khảo cho ngân sách chiến dịch tiếp theo. Với các tiêu chuẩn của chiến dịch đầu tiên, ngân sách và mục tiêu cho chiến dịch thứ hai sẽ dễ dàng được thiết lập.

Tác giả: Vic's Marketing Thoughts;

Nguồn: Tài khoản WeChat chính thức: Vic’s Marketing Thoughts;