Ông hoàng phim truyền hình ra đời, bước ngoặt xuất hiện, Joy of Life 2 hé lộ xu hướng mới trong tiếp thị phim truyền hình

Sự nổi tiếng bùng nổ của "Joy of Life 2" đã dẫn đến một xu hướng mới trong việc tiếp thị những bộ phim truyền hình lớn. Ngày càng nhiều nhà quảng cáo sẵn sàng đầu tư ngân sách của mình vào phim điện ảnh và phim truyền hình; những vở kịch lớn trao quyền cho các thương hiệu và cho phép họ kiếm lợi nhuận từ chúng; các thương hiệu sau đó sẽ đầu tư vào phim truyền hình để hỗ trợ sản xuất nhiều nội dung chất lượng cao hơn. Được giới thiệu tới những người bạn đang tham gia vào hoạt động tiếp thị thương hiệu.

1. Bộ phim thực sự rất được ưa chuộng và các thương hiệu đang cạnh tranh để giành vị trí hàng đầu

Đã nhiều ngày trôi qua kể từ tập cuối, và "Joy of Life 3" vẫn chưa ra mắt sao? Đạo diễn: Bạn có biết chúng tôi dành thời gian mỗi ngày như thế nào không? Nhanh lên, mang tay bắn tỉa của Phạm Nhược Nhược lên đây.

Mặc dù "Joy of Life 2" đã kết thúc, nhưng sự nhiệt tình của cư dân mạng dành cho nó vẫn không hề giảm sút, thỉnh thoảng lại xuất hiện ở hai từ khóa tìm kiếm hot, điều này thực sự khiến mọi người thấy được hiệu ứng kéo dài của một bộ phim truyền hình lớn là như thế nào.

Theo số liệu chính thức, mức độ phổ biến của "Joy of Life 2" trên trang web đã vượt quá 34.000, lập kỷ lục về mức độ phổ biến cao nhất trong lịch sử Tencent Video. Dữ liệu tốt đến mức không chỉ nhà sản xuất phim và người hâm mộ hài lòng mà cả các nhà tài trợ cũng vậy.

"Joy of Life 2" đã thu hút được một lượng lớn các thương hiệu hợp tác trước khi phát sóng và thậm chí còn lập cả một bảng xếp hạng.

Nhà tài trợ danh hiệu: Chun Zhen

Đồng tài trợ——Pechoin

Đối tác đặc biệt hàng đầu——Siêu thị Jingdong,

Đối tác đặc biệt——Dong-E-E-Jiao, OPPO, TCL, Dong-E-E-Jiao

2. Nhiều cách chơi, một “thừa” để ăn nhiều hơn

Thực tế là rất nhiều thương hiệu có thể hưởng lợi từ làn sóng này không chỉ nhờ vào sự phổ biến của loạt phim mà còn liên quan rất nhiều đến cách các thương hiệu được truyền bá.

Ví dụ, việc chèn quảng cáo rầm rộ vào phim cổ trang sẽ bị mọi người chỉ trích vì làm gián đoạn cốt truyện. "Joy of Life 2" giải quyết vấn đề này như thế nào? Tất cả các quảng cáo mở đầu, giữa phim và kết thúc đều do các nhân vật trong phim thực hiện, với trang phục và bối cảnh giống nhau, và cốt truyện cũng được thiết kế. Ngay cả các nhân vật cũng được thiết kế rất tốt và hoàn toàn có thể được coi là những quả trứng Phục sinh nhỏ.

Tôi không biết bạn có còn nhớ quảng cáo của TCL không. Nói chung, quảng cáo trong ngành 3C là loại dễ gây lỗi nhất trong phim cổ trang. Tuy nhiên, TCL đã sử dụng cốt truyện “đền thờ”, khiến cho diện mạo của sản phẩm trở nên hợp lý và dễ chấp nhận hơn với khán giả. Khi khán giả nhìn thấy Vương Khâm Niên bị hổ dọa trên TV và đưa tay ra để bắt vàng, các tính năng sản phẩm độ nét cao của TCL đã được ghi nhớ mà không cần bất kỳ quảng cáo truyền miệng nào.

Ngoài quảng cáo trên sân khấu, còn có rất nhiều ví dụ kinh điển về việc đưa sản phẩm vào quảng cáo. Ví dụ, khi Phạm Nhàn và Lâm Uyển Nhi kết hôn, thái tử đã dâng “Cống phẩm Đông A”.

Lợi ích của phương pháp này là rõ ràng. Một mặt, nó có phạm vi tiếp cận rộng hơn vì nhiều cảnh nổi tiếng sẽ được tái hiện trên mạng xã hội và phát tán nhiều lần, vô hình quảng cáo cho thương hiệu hết lần này đến lần khác. Mặt khác, ảnh hưởng này kéo dài lâu hơn. Hợp đồng ngoài màn ảnh sẽ không còn hiệu lực khi hết hạn, nhưng bằng cách đưa sản phẩm vào cốt truyện, mọi người sẽ có thể nhìn thấy thương hiệu bất kể họ mất bao lâu để xem hết bộ phim truyền hình.

Tất nhiên, ngoài quảng cáo theo phong cách sân khấu nhỏ và quảng cáo nhúng, loạt trận đấu của Dong-E-Erhu, quyền lợi sưu tập thẻ của Chunzhen và nhãn dán xem phim Yu Nian của Pechoin cũng giúp việc tích hợp các thương hiệu và phim truyền hình trở nên khả thi hơn.

3. Những bộ phim lớn thúc đẩy thương hiệu, hãy cùng khám phá lý do đằng sau nó

Vậy, tại sao một vở kịch lớn lại có thể tạo ra nhiều thương hiệu đến vậy? Chúng ta cần xem xét vấn đề này theo ba góc độ: đối tượng, nền tảng và nhà quảng cáo:

1. Quan điểm của khán giả

Đối với những người hâm mộ trung thành, điều quan trọng nhất tất nhiên là phần tiếp theo. Đặc biệt là khi "Joy of Life 2" đã bị trì hoãn 5 năm, điều duy nhất mà người hâm mộ mong đợi là bộ phim truyền hình sẽ kiếm được tiền và tiếp tục quay các phần tiếp theo. Lúc này, quảng cáo không còn được gọi là quảng cáo nữa mà là nhà tài trợ.

Một số cư dân mạng cho biết: "Mặc dù quảng cáo quá nhiều nhưng vẫn rất vui khi xem. Cảnh tượng hoành tráng này không hề mơ hồ", "Để xem tập thứ ba, tôi có thể chịu đựng được quảng cáo, ngay cả khi Wuzhu bán Pechoin".

Khi ngày càng nhiều người xem hiểu được logic kinh doanh này, họ sẽ tự nhiên tiếp nhận quảng cáo nhiều hơn. Hơn nữa, những người hâm mộ trung thành nhất này sẵn sàng chi tiền thật để mua sản phẩm ủng hộ bộ phim. Nếu một thương hiệu nắm bắt được họ, điều đó tương đương với việc nắm bắt được khối lượng chuyển đổi trực tiếp nhất, giúp quảng cáo thương hiệu trở nên hiệu quả.

Tâm lý này thực ra rất phổ biến trong những năm gần đây, đặc biệt là trong một số bộ phim có sự tham gia của các ngôi sao nổi tiếng. Đôi khi, người hâm mộ của nam nữ chính thậm chí còn so sánh với các bộ phim đối thủ cùng thời để xem phim nào có nhiều quảng cáo hơn, nhằm chứng minh khả năng kinh doanh của chính thần tượng mình.

Hơn nữa, khán giả không thực sự cảm thấy khó chịu ngay khi nhìn thấy quảng cáo. Chỉ cần quảng cáo được lồng ghép khéo léo thì cũng có thể khiến mọi người vỗ tay.

Hãy xem bộ phim truyền hình "Phương Hoa" đã trở thành hit vào đầu năm nay. Khi chủ cửa hàng tiện lợi Tĩnh Tú nói câu thoại kinh điển với cô Vương - "Đường Hoàng Hà giống như một chai nước ngọt. Nó sẽ không phát ra tiếng động nào nếu bạn không mở nó. Nhưng chỉ cần bạn nhấc nó lên và nạy nhẹ, nó sẽ phun ra ngay lập tức. Chai đã mở và không thể đóng lại được." Lúc đầu, khán giả chú ý đến cốt truyện, và sau khi thưởng thức sự dí dỏm trong câu thoại, họ nhận ra rằng đây thực chất là một quảng cáo của Pepsi.

Ngoài ra còn có rạp chiếu phim nhỏ liền mạch của Meituan ở cuối phim; Armani, người có thể nhìn thấy áp phích của mình ở bất kỳ khung hình nào; Estee Lauder tại cửa hàng Linghong; Remy Martin, sản phẩm không thể thiếu trong các buổi tiệc tùng, v.v., tất cả đều có thể dùng làm tài liệu tham khảo cho việc quảng cáo. Khán giả đều thở dài vì đã lâu rồi họ chưa được xem quảng cáo đẹp như vậy.

Do đó, cách cấy ghép, số lượng cấy ghép và thời gian cấy ghép đều rất quan trọng, điều này sẽ thử thách khả năng cân bằng của nhà sản xuất phim và nền tảng.

2. Góc nền tảng

Như đã đề cập ở trên, việc để các nhân vật trong phim quảng cáo đòi hỏi phải có sự phối hợp và lên lịch thông qua nền tảng. Là nền tảng video dài hàng đầu của Trung Quốc, Tencent có quyền kiểm soát chặt chẽ đối với nguồn tài nguyên về người nổi tiếng, nguồn nội dung và sự hợp tác ngược và xuôi .

Xét cho cùng, sức cạnh tranh cốt lõi của các nền tảng video dài vẫn là tài nguyên nội dung, vì khán giả sẽ không trở thành người hâm mộ của một nền tảng nhất định, mà chỉ trở thành người hâm mộ của một bộ phim nhất định. Ở một mức độ nào đó, đây chính là thế giới của những bộ phim truyền hình ăn khách. Mã Hóa Đằng đã nói thế này từ lâu: "Tencent thà không sản xuất một số phim tầm trung mà tập trung nguồn lực vào việc sản xuất những phim chất lượng cao".

Nhìn vào sự hợp tác ngược và xuôi, "Joy of Life 2" là ví dụ trực quan nhất. Bản quyền của "Niềm vui cuộc sống" thuộc về Tập đoàn Văn học Trung Quốc, đơn vị sản xuất là New Classics Media và nền tảng phát sóng độc quyền là Tencent Video. Mọi thứ đều là một phần của Tencent và với các tài khoản video và tài khoản chính thức làm nền tảng tiếp thị, có thể nói đây là dịch vụ trọn gói về "bản quyền, sản xuất, phát sóng và tiếp thị".

Điều này mang lại cho các thương hiệu nhiều tự do hơn. Trước khi chương trình được phát sóng, trước tiên bạn có thể neo IP chất lượng cao và quay quảng cáo nhúng trước; trong suốt chương trình, tương tác với khán giả để thúc đẩy lượng khách hàng và doanh số bán hàng; sau khi chương trình được phát sóng, hãy tạo các tác phẩm phụ trên tài khoản video để tiếp tục lên men và phân hạch.

3. Quan điểm của nhà quảng cáo

Chính vì sự trao quyền cho nền tảng và sự thay đổi về đối tượng khán giả mà niềm tin của các nhà quảng cáo vào việc tiếp thị những bộ phim truyền hình lớn ngày càng mạnh mẽ hơn.

Trong thời đại đồng nhất nghiêm ngặt như hiện nay, các thương hiệu cũng cần có hình ảnh thú vị hơn để tương tác với người tiêu dùng. Quảng cáo sản phẩm trong phim truyền hình là một lựa chọn tốt. Cùng nhau đóng meme và xem phim, còn gì gần gũi với khán giả hơn việc trở thành bạn đồng hành xem phim?

Ví dụ, những meme nổi tiếng như "Tiểu Phàm đưa Xuân Chân trở về" và "Nơi phía đông Kyoto gọi là siêu thị Cảnh Đông" đã liên tục làm mới tâm trí người tiêu dùng khi bộ phim trở nên phổ biến, từ đó hình thành nên những ký ức ngầm (ký ức ngầm: trong tâm lý học, ám chỉ hiện tượng kinh nghiệm trong quá khứ của một cá nhân tự động ảnh hưởng đến nhiệm vụ hiện tại mà không cần ý thức hoặc hồi tưởng cố ý, còn được gọi là ký ức tự động, vô thức). Vì vậy, khi điểm neo ký ức xuất hiện trở lại, khán giả sẽ chuyển tình yêu dành cho bộ phim thành tình yêu dành cho thương hiệu.

Tất nhiên, ngoài các thương hiệu xuất hiện trong phim, các thương hiệu hợp tác với bộ phim và được các nhân vật chính quảng cáo cũng trở nên phổ biến. Dữ liệu của JD Supermarket cho thấy kể từ khi đợt bán trước bắt đầu vào ngày 10 tháng 5, lượng truy cập đa kênh của các sản phẩm đồng thương hiệu Deyou Qing Yu Nian IP đã tăng hơn 70% và doanh số theo kế hoạch đã vượt quá 3 triệu. Các sản phẩm thương hiệu được "Ông Xiao Fan" chứng thực như Dầu gội và dầu xả Shure, Dầu ăn Doli và Thùng rác thông minh EKO cũng bán chạy. Trong số đó, doanh số bán các sản phẩm chăm sóc tóc và dầu gội mới của Shure đã tăng 400% so với tháng trước.

Chúng tôi thấy rằng ngày càng nhiều nhà quảng cáo sẵn sàng đầu tư ngân sách của mình vào phim điện ảnh và phim truyền hình; những vở kịch lớn trao quyền cho các thương hiệu và cho phép họ kiếm lợi nhuận từ chúng; các thương hiệu sau đó đầu tư vào phim truyền hình để hỗ trợ sản xuất nhiều nội dung chất lượng cao hơn, tạo thành một vòng tuần hoàn lành mạnh.

Dưới góc độ này, cuộc thi xếp hạng quảng cáo cho "The Story of Rose" và "Longing for You mùa 2" chắc chắn sẽ rất sôi động.

Tác giả: Morketing

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Morketing (ID: Morketing)"