Người mua Xiaohongshu luôn ở phía đối lập với thương nhân

Trong phần phát trực tiếp thương mại điện tử của Xiaohongshu, có một khoảng cách giữa người mua và người bán. Người mua thành công có thể kiếm tiền thông qua phát trực tiếp, nhưng chỉ có một số ít thương nhân thực sự kiếm được tiền thông qua phát trực tiếp thương mại điện tử Xiaohongshu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét ba loại người tham gia khác nhau trong hệ sinh thái phát trực tiếp thương mại điện tử của Xiaohongshu.

Trong hệ sinh thái thương mại điện tử trực tiếp Xiaohongshu, có ba loại người tham gia:

Loại thứ nhất là những thương nhân sử dụng logic phát sóng của Douyin để phát sóng của Xiaohongshu, tận dụng triệt để cơ chế và BD điên rồ.

Logic này thực ra vẫn ổn, vì hiện tại mục phát sóng trực tiếp thương mại điện tử của Xiaohongshu đang trong tình trạng "cung cầu không cân bằng", hầu hết người mua đều hết hàng. Đây là thời gian thưởng cho chương trình phát sóng trực tiếp sớm của Tiểu Hồng Thư. Ở giai đoạn này, dựa vào logic phát sóng trực tiếp của Douyin BD, cũng có thể vừa phát sóng vừa bán hàng.

Nhưng khoản cổ tức ngắn hạn này không bền vững và mô hình này sẽ ngày càng khó vận hành. Đây chỉ là vấn đề thời gian. Tại sao tôi lại nói vậy? Những thứ ghép thực sự là nhanh nhất, nhưng chúng không nhất thiết phù hợp, cũng không thể thực sự đáp ứng được nhu cầu thực sự của hệ sinh thái bản địa, vì cộng đồng có tính độc đáo riêng. Bạn phải tuân theo hướng ban đầu để đáp ứng tốt hơn nhu cầu ban đầu. Logic phát sóng trực tiếp của Douyin khác với logic phát sóng trực tiếp của người mua mà Xiaohongshu sẽ thực hiện và không đáp ứng được nhu cầu của cộng đồng bản địa. Do đó, điều này có thể thực hiện được trong ngắn hạn nhưng chắc chắn sẽ không bền vững trong dài hạn.

Cách thứ hai là đàm phán phát sóng trực tiếp trong khi phát hành ghi chú của chuyên gia.

Có khá nhiều thương gia như vậy. Tôi đầu tư vào ai không quan trọng. Tôi không chỉ bỏ tiền ra hợp tác với các chuyên gia sẵn sàng đưa sản phẩm của chúng tôi vào phòng phát sóng trực tiếp và bán chúng.

Đừng lo lắng, nếu bạn đầu tư vào ghi chú và cũng gửi chuyên gia phát trực tiếp đến để bán hàng thì phát trực tiếp sẽ không thể bán được nhiều hàng. Tất nhiên, không loại trừ khả năng một số thương nhân sẽ tìm được những chuyên gia vừa giỏi ghi chú vừa giỏi phát trực tiếp, và những sản phẩm của họ cũng đáp ứng được yêu cầu của phát trực tiếp, và hiệu ứng phát trực tiếp cuối cùng cũng rất tốt, nhưng đây chắc chắn là sự kiện có xác suất thấp và rất ít thương nhân có thể gặp phải điều này.

Thay vì tập trung vào số lượng đầu ra phát sóng trực tiếp, tốt hơn là nên đầu tư vào một số chuyên gia có nội dung ghi chú tốt hơn và thêm điều kiện hợp tác phát sóng trực tiếp. Điều này chắc chắn sẽ làm mất đi một số chuyên gia có nội dung ghi chú hay nhưng không muốn phát sóng trực tiếp. Có lẽ hiệu quả thực tế mà các chuyên gia này mang lại còn tốt hơn nhiều so với hiệu quả mà phát sóng trực tiếp mang lại.

Loại thứ ba là những người mua thực sự kiếm được tiền.

Tài khoản này được định vị là tài khoản của người mua. Các ghi chú không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn khởi động cho chương trình phát sóng trực tiếp. Tần suất phát sóng trực tiếp cao và các pallet không bị lộn xộn. Hầu hết họ là kiểu người mua "cửa hàng mặt tiền, nhà máy mặt sau", họ có nhà cung cấp ổn định hoặc chuỗi cung ứng riêng, hoặc trực tiếp là người quản lý thương hiệu. Trong số 100 SKU, có 80 SKU là hàng hóa của riêng họ.

Logic thì rất đơn giản. Phát sóng trực tiếp của người mua thực sự là về việc lựa chọn sản phẩm và tính thẩm mỹ. Người mua đóng góp quan điểm thẩm mỹ của riêng mình vào việc lựa chọn sản phẩm và thậm chí tùy chỉnh một số sản phẩm theo nhu cầu của người hâm mộ. Điều này chỉ có thể đạt được nếu họ có chuỗi cung ứng riêng hoặc hợp tác sâu rộng với các nhà cung cấp. Có thể có một số ít thương hiệu có sản phẩm làm sẵn đáp ứng được nhu cầu và chúng tôi sẽ lựa chọn hợp tác, nhưng tỷ lệ sẽ không quá cao. Những sản phẩm như vậy vẫn còn ít và ngay cả khi chúng ta hợp tác, chúng cũng sẽ không trở thành sản phẩm chủ lực. Chúng tôi chỉ có thể bán chúng như một công việc phụ.

Những người mua này không phải đang đứng ở phía đối diện với các thương gia sao? Nếu sản phẩm của bạn có lượng bán rất lớn thì bạn không cần người mua quảng bá nó và người mua cũng không muốn quảng bá nó. Có bao nhiêu người mua thực sự sẵn sàng từ bỏ logic lựa chọn sản phẩm của riêng mình để đạt được một số chuyển đổi? Nếu sản phẩm của bạn không có khối lượng bán quá thấp thì điều đó phụ thuộc vào việc sản phẩm của bạn có khớp với logic lựa chọn sản phẩm của tôi hay không, đây cũng là một sự kiện có xác suất nhỏ.

Hiện tại, trong mục phát trực tiếp thương mại điện tử của Xiaohongshu, người mua và người bán được tách biệt. Người mua giỏi sẽ kiếm được tiền, nhưng những thương nhân thực sự kiếm được tiền từ chương trình phát trực tiếp thương mại điện tử của Xiaohongshu chỉ là những trường hợp ngoại lệ và chỉ có thể đếm trên đầu ngón tay.

Nếu các thương nhân muốn tạo chỗ đứng trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp của Xiaohongshu, chỉ có một cách: trở thành người quản lý một tài khoản!

Có hai vai trò chính trong thương mại điện tử Xiaohongshu: "người mua" và "người quản lý". Người trước là người sáng tạo, là người giao tiếp giữa thương hiệu và người tiêu dùng, trong khi người sau là người phụ trách và sáng tạo ra thương hiệu.

Một mặt, đó là cảm giác tin tưởng mà nội dung thực tế mang lại; Mặt khác, các sản phẩm của công ty cũng phải phù hợp với danh mục lựa chọn sản phẩm của người quản lý.

So với người mua, người quản lý có thể truyền đạt tốt hơn các khái niệm về thương hiệu và đồng cảm với người tiêu dùng theo góc nhìn của người quản lý. Bản thân con người có giá trị cảm xúc và có thể tự nhiên mang lại cảm xúc cho sản phẩm và thương hiệu.

Đối với người dùng Xiaohongshu, họ có thể không phải là nhóm nhạy cảm nhất về giá cả, nhưng họ chắc chắn là những người dễ xúc động nhất và là những người hiểu rõ nhất về thương hiệu này.

Con người có tính giao tiếp và sự tương tác giữa mọi người luôn vượt xa mọi nội dung và thương hiệu truyền tải một chiều đến mọi người. So với các thương hiệu truyền thống chỉ biểu đạt một chiều, thực tế các nhà quản lý dễ dàng gây ấn tượng với người dùng Xiaohongshu hơn.

Về cơ hội phát triển thương hiệu trong mảng phát trực tiếp thương mại điện tử của Xiaohongshu, tôi bình chọn cho người quản lý. Bạn nghĩ sao?

bên trên.