Dạy bạn cách tính điểm hòa vốn của Xiaohongshu trong 30 giây!

Làm sao tôi biết được ROI khi đầu tư vào Xiaohongshu và liệu có đáng để tiếp tục hay không? Bài viết này chia sẻ hai bảng. Bạn có thể tính điểm hòa vốn bằng cách thay thế dữ liệu của riêng bạn. Ngoài ra còn có 20 hướng dẫn đầu tư bổ sung mà mọi người nên đọc.

Theo chúng tôi, cách làm Xiaohongshu rất đơn giản, tổng cộng có 4 bước:

1. Nội dung kiểm tra;
2. Chạy mô hình;
3. Thiết lập tiêu chuẩn dữ liệu;
4. Sao chép và chia tỷ lệ!

Nhưng trong quá trình này, chúng ta vẫn cần phải giải quyết:

• Ai có thể tạo nội dung hiệu quả hơn? (Công ty nên tự thực hiện hay tìm kiếm sự hợp tác từ các chuyên gia)
• Nội dung có cần phải được đầu tư vào lưu lượng truy cập không? Nó có thể kiếm được tiền đến mức nào?

Vì vậy, xét cho cùng, kế toán đầu tư thực chất là một bài toán!

Hôm nay chúng tôi cung cấp cho bạn 2 bảng (Excel có chứa công thức tính toán), bạn có thể trực tiếp thay thế dữ liệu Xiaohongshu của mình vào đó và nhanh chóng tính toán điểm hòa vốn của cuộc đấu thầu!

Mô tả bảng:

1. Thông tin cơ bản về sản phẩm: điền trực tiếp dữ liệu cơ bản của sản phẩm;
2. Việc chạy mô hình mang lại: kết hợp dữ liệu kết quả thu được từ chiến dịch trước đó trên Xiaohongshu;
3. Cài đặt tiêu chuẩn mở rộng khối lượng: Công thức đã được thiết lập trong bảng và kết quả có thể được tính toán bằng cách điền vào dữ liệu trên (kết quả thể hiện đường hòa vốn sản xuất Roi = 1)

Tiếp theo, chúng tôi sẽ kết hợp biểu mẫu thống kê ở trên và sử dụng 20 hướng dẫn phân phối để trao đổi với bạn về logic kế toán đằng sau việc phân phối Xiaohongshu! Làm thế nào để chi tiêu ngân sách quảng cáo một cách khôn ngoan!

01 Chiến lược quảng cáo Xiaohongshu

Câu 1: Biên lợi nhuận ảnh hưởng đến chiến lược tiếp thị như thế nào?

A: Khi đầu tư, bạn không chỉ tập trung vào ROI mà còn phải chú ý đến biên lợi nhuận. Biên lợi nhuận quyết định mức lợi nhuận cuối cùng của khoản đầu tư, nghĩa là khi biên lợi nhuận cao thì ngưỡng đầu tư tương đối thấp. Biên lợi nhuận có thể giúp xác định xem vị trí đó có sinh lời hay không. Đây là lý do tại sao bảng trên lại rất quan trọng. Ví dụ, khi chi phí cho một quảng cáo thấp hơn một điểm dữ liệu nhất định, quảng cáo đó có thể mang lại lợi nhuận. Khi chi phí vượt quá điểm dữ liệu này, cần phải tối ưu hóa hoặc dừng quảng cáo vì sẽ dẫn đến thua lỗ sau khi vượt quá điểm tới hạn.

Câu 2: Đối với hình thức giao hàng trả phí, làm thế nào để làm rõ tiêu chuẩn giao hàng?

A: Tiêu chí để được trả lương dựa trên mức lợi nhuận hợp lý và tính bền vững, đòi hỏi phải đảm bảo rằng bạn kiếm được tiền và không bị lỗ. Đồng thời, tỷ lệ chuyển đổi và tình hình mua lại của từng liên kết cũng sẽ ảnh hưởng đến việc thiết lập tiêu chuẩn. Dựa trên dữ liệu nhận được và tính toán của mô hình, chiến lược triển khai sẽ liên tục được điều chỉnh cho đến khi đạt được những lợi ích và hiệu quả mong đợi.

Câu hỏi 3: Làm thế nào để xác định tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm và tỷ lệ thu hút khách hàng bằng cách chạy mô hình ở giai đoạn đầu?

A: Bằng cách chạy mô hình, bạn có thể thu được dữ liệu khách quan như tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm và tỷ lệ thu hút khách hàng. Tính toán chi phí thu hút khách hàng hòa vốn và tỷ lệ chuyển đổi dự kiến ​​để đưa ra thiết lập tiêu chuẩn cho việc mở rộng khối lượng. Trong quá trình này, hãy chú ý đến tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm và tỷ lệ tiếp nhận thông tin để đánh giá quy mô lưu lượng truy cập và trạng thái chuyển đổi, đồng thời điều chỉnh chiến lược phân phối cho phù hợp.

Câu hỏi 4: Quảng cáo trả phí có nên hướng tới mục tiêu ROI không? Nhưng giới hạn trên của số tiền có thể chi tiêu được xác định bởi lợi nhuận gộp! Vai trò của tỷ lệ mua lại trong quảng cáo trả phí là gì?

A: Khoản đầu tư vào quảng cáo trả phí được xác định bởi ROI, vì ROI có thể kiểm soát được và lợi nhuận gộp quyết định giới hạn tối đa có thể sử dụng cho quảng cáo trả phí. Tỷ lệ mua lại là yếu tố quan trọng trong quảng cáo trả phí. Nó có thể giúp các thương hiệu bù đắp khoản lỗ đầu tư ban đầu và hỗ trợ hoạt động của toàn bộ chiến lược quảng cáo.

Câu hỏi 5: Khi đưa ra quyết định về vị trí quảng cáo, nội dung của Xiaohongshu có cần phải được hợp tác với những người có sức ảnh hưởng không? Làm thế nào để xác định tỷ lệ cộng tác?

A: Trong quá trình ra quyết định về vị trí, việc xác định những người có sức ảnh hưởng và tỷ lệ nội dung cần được xem xét toàn diện kết hợp với các yếu tố như đặc điểm danh mục sản phẩm, chi phí ra quyết định của người dùng và hiệu quả của chính việc thể hiện nội dung. Ví dụ: trong các danh mục có chi phí ra quyết định và xây dựng thương hiệu cao, tỷ lệ người có sức ảnh hưởng có thể lên tới 100%; Trong các danh mục như quần áo, chi phí ra quyết định thấp và người dùng có xu hướng thiên về logic danh mục hơn là logic thương hiệu khi mua hàng. Do đó, bằng cách đưa nội dung lên Xiaohongshu, bạn cũng có thể có được lượng truy cập chuyển đổi chính xác bằng cách tự sản xuất nội dung của mình và tỷ lệ người có sức ảnh hưởng có thể là 0%.

Câu hỏi 6: Khi tạo quảng cáo, có thể xem trực tiếp chi phí thu hút khách hàng hòa vốn, chi phí đọc và chi phí nhấp chuột trên cổng phân phối quảng cáo không?

A: Chi phí nhấp chuột và chi phí đọc là cùng một khái niệm, tức là đấu giá theo chi phí đọc và đấu giá theo chi phí thu hút khách hàng. Khi đặt quảng cáo, bạn có thể xác định chiến lược đặt quảng cáo phù hợp dựa trên hai phương pháp đấu thầu này.

Câu hỏi 7: Làm thế nào để hiểu tỷ lệ chuyển đổi đọc và tính tỷ lệ chuyển đổi đọc hàng ngày và tổng thể?

A: Tỷ lệ chuyển đổi đọc là tỷ lệ lưu lượng truy cập hiệu quả do việc đọc mang lại dựa trên tổng số lượt đọc. Thông thường, tỷ lệ chuyển đổi đọc được tính theo tháng và mức tăng do đọc hàng ngày cũng có thể được tính toán. Phương pháp tính toán cụ thể là chia tổng số lượt đọc cho tổng số lượt lưu thông để có được tỷ lệ chuyển đổi lượt đọc hằng ngày và tổng số lượt đọc.

Câu 8: Lợi nhuận cao có nghĩa là kiếm được tiền không?

A: Mặc dù công chúng nói chung cho rằng lợi nhuận cao có nghĩa là kiếm được tiền, nhưng thực tế điều này cũng cần được hiểu liên quan đến lợi nhuận gộp. Bởi vì lợi nhuận gộp phản ánh mức lợi nhuận sau khi sản phẩm thực sự được bán ra và lợi nhuận chỉ là một phần của lợi nhuận gộp. Ví dụ, một trong những thành viên của chúng tôi gặp vấn đề về doanh thu cao nhưng lợi nhuận ròng thấp, nguyên nhân là do lợi nhuận gộp của anh ấy quá thấp. Mặc dù lợi nhuận trông có vẻ tốt nhưng lợi nhuận ròng thực tế lại bị hạn chế. Có thể thu nhập cuối cùng từ công sức làm việc chăm chỉ trong một năm không bằng thu nhập từ công việc chính, dẫn đến tình trạng ông chủ làm việc cho nhân viên.

Câu 9: Bạn hiểu thế nào về việc kinh doanh phải diễn ra dần dần và đạt được sự tiếp xúc nhiều lần bằng cách tối đa hóa lưu lượng truy cập?

A: Khi kinh doanh, bạn nên tăng dần lưu lượng truy cập và đạt được mức độ hiển thị lặp lại, thay vì cố gắng trực tiếp tăng tỷ lệ chuyển đổi và sản lượng thông qua một lần phát hành lớn. Cho dù bạn đang kinh doanh hay điều hành Xiaohongshu, thì đó vẫn là một quá trình thử nghiệm liên tục, thu thập dữ liệu, xây dựng mô hình và cơ sở dữ liệu, cũng như tối ưu hóa các chiến lược dựa trên các lần lặp dữ liệu!

Câu 10: Làm thế nào để giảm chi phí thanh toán và tăng tỷ lệ chuyển đổi?

A: Để giảm chi phí thanh toán, bạn cần chú ý đến các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí nhấp chuột, bao gồm tỷ lệ nhấp chuột và giá thầu. Bằng cách tối ưu hóa tài liệu quảng cáo và tăng tương tác, chi phí cho mỗi lần nhấp chuột có thể được giảm đáng kể. Đồng thời, khi đạt được tỷ lệ nhấp chuột cao, cần phải tìm hiểu thêm xem có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi hay không và liệu có tình trạng mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh hay không.

02 Giám sát dữ liệu Xiaohongshu

Câu hỏi 11: Nếu tôi muốn chuyển hướng nội dung từ Xiaohongshu sang tên miền riêng của mình, thì sử dụng nội dung trả phí hay vận hành tài khoản ma trận Xiaohongshu sẽ hiệu quả hơn?

A: Lấy dữ liệu "Nan Kaikou" của chúng tôi trên Xiaohongshu làm ví dụ, theo tính toán của CPC, giá thầu thấp nhất là 0,1 nhân dân tệ. Khi tính theo phương pháp click-to-read, chi phí đọc cũng là 0,1 nhân dân tệ. Nếu chúng ta muốn đạt được 500.000 lượt xem trong một tháng trên Xiaohongshu và tất cả lượt xem này đều có được thông qua việc trả phí, thì chi phí tối thiểu là 50.000.

Nhưng trên thực tế, chúng tôi chỉ cần một nhân viên đăng dưới 10 nội dung lên Xiaohongshu mỗi ngày để đạt được 500.000 lượt đọc. Chi phí đầu tư đằng sau việc này chính là tiền lương hàng tháng của nhân viên, lên tới vài nghìn nhân dân tệ.

Theo tính toán này, việc tự vận hành nội dung trên Xiaohongshu sẽ rẻ hơn và hiệu quả hơn so với việc trả tiền cho lưu lượng truy cập!

Câu 12: Chi phí tia UV được tính như thế nào?

A: Khi người dùng vào cửa hàng của chúng tôi, lượt truy cập trang mà người dùng đó thực hiện sẽ được tính là một UV. Bằng cách phân tích dữ liệu UV, chúng tôi có thể hiểu sâu hơn về đặc điểm hành vi của người dùng và người dùng thực sự mà quảng cáo của chúng tôi mang lại trên Xiaohongshu. (Nếu một sản phẩm được giới thiệu trên Xiaohongshu nhưng không có người dùng nào quan tâm đến sản phẩm đó, xét về góc độ thu hút lưu lượng truy cập, bạn cần đánh giá lại chiến lược phân phối hiện tại của mình trên Xiaohongshu. Tại sao sản phẩm được giới thiệu nhưng không có người dùng thực sự nào được đưa vào?)

Câu 13: Làm thế nào để hiểu và tính toán số lần phơi nhiễm và số lần đọc?

A: Số lần hiển thị đề cập đến mức độ nội dung mà người dùng nhìn thấy, trong khi số lần đọc đề cập đến người dùng thực sự đọc nội dung đó và ở lại đó trong một khoảng thời gian. Sự khác biệt giữa hai cách này là việc đọc số yêu cầu người dùng không chỉ nhìn thấy nội dung mà còn phải đọc nó. Số lần phơi sáng không yêu cầu thực hiện thêm hành động nào khác như nhấp chuột, do đó số đọc phải nhỏ hơn hoặc bằng số lần phơi sáng. Đồng thời, chúng ta có thể sử dụng các công cụ nền để xem dữ liệu tiếp xúc và đọc cụ thể, phân tích sâu hơn mối quan hệ giữa dữ liệu này và dữ liệu tìm kiếm, đồng thời giúp chúng ta đánh giá và phán đoán hiệu quả phân phối!

Câu hỏi 14: Tôi đã thử quảng cáo trả phí nhưng kết quả không tốt. Tại sao chuyện này lại xảy ra?

A: Sự khác biệt về loại nội dung và logic về khối lượng chạy dẫn đến độ chính xác của đám đông thấp hơn khi khối lượng chạy lớn và hiệu quả sản xuất cũng sẽ giảm.

Câu 15: Chi phí đọc của khoai tây chiên là bao nhiêu? Chi phí đọc thấp có nghĩa là mọi người đang bỏ chạy không?

A: Chi phí đọc của khoai tây chiên thấp và hiệu quả tốt trong giai đoạn giao hàng ban đầu. Tuy nhiên, khi khối lượng phân phối tăng lên, độ chính xác của đối tượng mục tiêu sẽ giảm dần và khả năng bỏ lỡ sẽ tăng lên. Đồng thời, chi phí đọc thấp hơn không nhất thiết có nghĩa là hiệu quả quảng cáo tốt. Điều này vẫn phụ thuộc vào việc liệu chúng ta có thể tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu (những người quan tâm đến sản phẩm của chúng ta và sẵn sàng mua) hay không.

03 Kỹ năng vận hành Xiaohongshu

Câu 16: Làm thế nào để vận hành tốt Trung tâm thương mại Xiaohongshu?

A: Hoạt động của trung tâm thương mại này tương tự như Taobao. Hiện tại, bạn chỉ cần tối ưu hóa hình ảnh chính và lưu lượng truy cập vào thẻ sản phẩm. Hiện tại, trung tâm mua sắm không có quy trình niêm yết sản phẩm phức tạp.

Câu 17: Mối quan hệ giữa hoạt động của Trung tâm thương mại Xiaohongshu và biên bản bán hàng là gì?

A: Ghi chú về xe kéo có thể được phân loại vào phần thương gia, vì thương gia có thể sử dụng các thành phần xe kéo để bán hàng theo nội dung hợp tác chuyên gia. Nó cũng có thể được đưa vào phần trung tâm mua sắm, vì trung tâm mua sắm không liên quan trực tiếp đến ghi chú và chỉ hiển thị sản phẩm một cách khách quan.

Câu 18: Khi phân tích sản phẩm cạnh tranh, chúng ta nên bắt đầu từ khía cạnh nào? Làm thế nào để tính toán chi phí giao thông?

A: Đối với phân tích đối thủ cạnh tranh, điều quan trọng nhất là logic phân tích mà chúng tôi đã chia sẻ với bạn trong bài viết trước. Ngoài ra, mỗi người đều có logic phân tích sản phẩm cạnh tranh riêng. Chúng tôi chỉ đưa ra ý tưởng, và mọi người có thể cải thiện và điều chỉnh dựa trên hiểu biết và kinh nghiệm của riêng mình.

Chi phí giao thông có thể được tính toán thông qua chi phí giao hàng và dữ liệu tương tác. Hoạt động cụ thể cần kết hợp dữ liệu của Dandelion và các công cụ của bên thứ ba (như Qiangua hoặc Huitun) và được rút ra bằng cách xem xét toàn diện các yếu tố như giá ước tính, tổng khối lượng tương tác và tỷ lệ luồng thông tin trả phí.

Câu hỏi 19: Cố vấn doanh nghiệp đã được cải tiến. Khi phân tích các sản phẩm cạnh tranh, bạn không thể thấy dữ liệu cụ thể mà chỉ thấy phạm vi dữ liệu. Bạn có thể giải quyết vấn đề này bằng cách nào?

A: Dữ liệu được tính theo từng tháng, nhưng xu hướng chung vẫn có thể thấy được bằng cách so sánh các khoảng dữ liệu của các tháng khác nhau, đặc biệt là phạm vi biến động của dữ liệu và phạm vi biến động của khối lượng tương tác trên Xiaohongshu. Có thể đánh giá được lưu lượng truy cập chính xác của đối thủ cạnh tranh có được Xiaohongshu mang đến hay không. Sau đó, dựa trên phạm vi thời gian biến động, có thể đánh giá nội dung nào trên Xiaohongshu có hiệu quả trong khoảng thời gian này và có thể thực hiện theo dõi và phân tích có mục tiêu!

Câu 20: Làm thế nào để xác định chi phí quảng cáo của các sản phẩm cạnh tranh?

A: Chi phí quảng cáo thường bao gồm hai phần: phí người có sức ảnh hưởng + chi phí lưu lượng truy cập. Thông qua dữ liệu của bên thứ ba, bạn có thể ước tính khối lượng đọc và trích dẫn các ghi chú dưới nước của bên kia và các chuyên gia hợp tác khác. Thông qua Dandelion, bạn có thể xem chi phí hợp tác của các nốt bề mặt và tính toán chi phí lưu thông cùng lúc!

Trên đây là một số thông tin thực tế về cách tính điểm hòa vốn của Xiaohongshu. Số tiền chi cho Xiaohongshu sẽ quyết định phương thức giao hàng và kết hợp đội hình. Vấn đề then chốt là làm sao tăng cường hiệu quả và mức độ tập trung giao thông trong phạm vi ngân sách hạn chế.