Giá của một video là gần 350.000 nhân dân tệ. Công ty kịch ngắn không cạnh tranh bằng đầu tư mà bằng số lượng.

Công ty kịch ngắn "Hao You Neng Ling" sử dụng mô hình miễn phí để thu hút khán giả, nâng cao thương hiệu và thúc đẩy lượt xem trả phí.

Các công ty kịch ngắn không muốn làm việc miễn phí cho nền tảng này đang nỗ lực tìm kiếm những cách thức trình diễn mới.

Một số người đặt cược vào các vở kịch ngắn về thương hiệu và văn hóa, du lịch, trong khi những người khác chọn vận hành tài khoản nền tảng, cố gắng thoát khỏi sự phụ thuộc vào các chương trình nhỏ và dần khám phá một con đường mới.

Gần đây, hai tài khoản mới đã xuất hiện trên danh sách tăng trưởng người hâm mộ của công cụ dữ liệu Xindou của Xinbang Douyin:

"Finger Short Drama" đạt 1,58 triệu người theo dõi trong 30 ngày, và "Sparse Shadow Short Drama" đạt 1,38 triệu người theo dõi trong 30 ngày, tổng cộng tăng 2,96 triệu người theo dõi. Cả hai tài khoản đều thuộc về Touch Culture, một công ty phim ngắn hàng đầu, có thể cung cấp dịch vụ xem phim ngắn có trả phí cho khán giả.

Lấy "Fingertip Short Dramas" làm ví dụ, tài khoản này hiện đã tung ra tổng cộng 58 bộ phim ngắn trả phí. Trong số đó, phải mất 2,4 nhân dân tệ để mở khóa một tập của "Sổ tay chiến lược ánh trăng trắng" và 62,4 nhân dân tệ để mở khóa tất cả các tập. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, tổng số lượt phát lại của "White Moonlight Strategy Manual" đã vượt quá 140 triệu lần.

Không giống như các tài khoản chuyên gia về phim ngắn như "Jiang Shiqi" và "Yizhilu" tập trung vào IP cá nhân và cung cấp dịch vụ xem phim ngắn miễn phí, loại tài khoản này giống tài khoản chính thức của một thương hiệu phim ngắn hơn. Hầu hết các bộ phim ngắn trực tuyến đều là phim ngắn trả phí và các đơn vị hoạt động chủ yếu là các công ty sản xuất phim ngắn. Có nhiều thể loại kịch ngắn và không có chuyên gia biểu diễn cố định.

Phó tổng giám đốc Judian Short Drama, Liu Yuyan, chia sẻ với ban biên tập của Xinbang rằng loại truyện phim ngắn này trong ngành được gọi là "end-native". Hiện nay, cách chính để kiếm tiền từ phim ngắn là thông qua lượt xem trả phí trên các chương trình ngắn và kiếm tiền thông qua tài khoản chính thức là một kênh kiếm tiền bổ sung. Theo ông, "nếu mô hình này có thể được phát triển thì nó sẽ cực kỳ mạnh mẽ".

Liệu các vở kịch ngắn có trở thành xu hướng phổ biến trong ngành kịch ngắn không? Tình hình phát triển hiện tại của các phim ngắn như thế nào? Phim ngắn sẽ phát triển như thế nào trong tương lai?

Với những câu hỏi này trong đầu, tôi đã sử dụng dữ liệu Xinbang để thu thập một loạt số phim truyền hình ngắn và nói chuyện với nhiều người trong ngành.

1. Số lượng người hâm mộ cao nhất là 9,58 triệu và các công ty phim ngắn cùng nhau lập tài khoản

Hiện nay, nhiều công ty sản xuất phim ngắn đã bắt đầu triển khai các tài khoản phim ngắn trên các nền tảng nội dung như Douyin, Kuaishou và Bilibili.

Phim truyền hình ngắn có lượng người hâm mộ lớn nhất đến từ "Nhà hát phụ nữ Ai Qing" của Kuaishou. Tính đến thời điểm hiện tại, số lượng fan Kuaishou của "Ngải Tình Nữ Kịch" đã đạt 9,58 triệu người, tổng cộng đã đăng tải 17 phim ngắn, trong đó tổng số lượt xem của "Tái hôn" đã đạt 980 triệu người. "Kịch nữ Ngải Thanh" chủ yếu hướng đến đối tượng là phụ nữ trên 30 tuổi, nội dung gần gũi hơn với tình huống mẹ chồng nàng dâu trong các bộ phim dài tập truyền thống.

Kuaishou là nền tảng nội dung đầu tiên trong ngành phát triển phim ngắn và đã ươm mầm cho một số lượng lớn phim ngắn nổi tiếng như "The Princess Is Above". (Đọc thêm: Từ việc chia sẻ 150 triệu nhân dân tệ đến việc thu hút Châu Tinh Trì, các nền tảng nội dung phát cuồng vì phim ngắn)

Trong nửa đầu năm nay, các công ty phim ngắn như Baichuan Chinese Network và Judian đã bắt đầu vận hành các tài khoản phim ngắn trên Bilibili. Người dùng Bilibili có thể xem phiên bản đầy đủ của những bộ phim ngắn như "Dragon Year: Returning Home in Glory" và "Hot and Hot: Gorgeous Transformation" bằng cách tính phí vào tài khoản của họ. Mức giá cước hàng tháng hiện tại dao động từ 50 nhân dân tệ đến 128 nhân dân tệ.

Nền tảng có nhiều tài khoản phim ngắn được các công ty phim ngắn triển khai nhất là Douyin. Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ từ ban biên tập Xinbang, các đơn vị sản xuất phim ngắn lớn trong ngành đã lập tài khoản phim ngắn trên Douyin.

"Hao You Neng Ling" là tài khoản chính thức của Hao You Neng Ling, một thương hiệu phim ngắn thuộc Ningmeng Pictures. Năm 2023, Hào Hữu Năng Linh nhanh chóng nổi tiếng trong ngành với bộ phim ngắn xuất sắc "Hai mươi chín" có sự tham gia của ngôi sao Dương Dung. Hiện tại, số lượng người hâm mộ tài khoản Douyin "好有能玲" đã đạt tới 5,22 triệu.

"The Queen is Here at the Theater" là tài khoản chính thức do Long Yi điều hành, công ty mà "Nữ hoàng kịch ngắn" Seo Ye-jin trực thuộc. Gần đây, "Nhà hát Hoàng Hậu Đến Rồi" đã cho ra mắt vở kịch ngắn trả phí đầu tiên - vở kịch ngắn mới của Từ Dịch Trinh "Tổng thống Nam sắp thành danh" (President Nan Is Going Big This Time). (Đọc thêm: "Nữ hoàng phim ngắn" Từ Dịch Trân: Không cần quảng bá sản phẩm, muốn giành giải thưởng tại các liên hoan phim bằng phim ngắn | Phỏng vấn New List)

"Nhà hát Tinghuadao" là tài khoản chính thức của công ty kịch ngắn Tinghuadao của Mimi Meng. Tinghuadao là một công ty sản xuất phim ngắn nổi tiếng và đã sản xuất những tác phẩm ăn khách như "Ông Bùi muốn trở thành mẹ kế thông qua con trai mỗi ngày", "Cẩm nang tiến thân của Hắc Liên" và "Tôi từng là mẹ kế những năm 1980".

Ngày 16 tháng 5, "Nhà hát Đảo Đình Hoa" chính thức đi vào hoạt động và cho ra mắt hai tác phẩm "Đêm sẽ rạng đông" và "Phượng hoàng bay".

Các công ty kịch ngắn như Dianzhong với "Meet Good Dramas", Jiuzhou với "Jiuzhou Short Drama Recommendations", Huasheng với "Luochen Theater", Touch với "Finger-Between Short Dramas" và Shanhai với "Shanhaixing Theater" cũng là những vị khách thường xuyên trong danh sách phim ngắn hot.

Lấy đối tượng nghiên cứu là các tài khoản kịch ngắn Douyin, chúng tôi nhận thấy loại tài khoản kịch ngắn này có hai đặc điểm chính:

Đầu tiên, đã có nhiều tài khoản có lượng người theo dõi cao cho những bộ phim ngắn.

Những người diễn kịch ngắn chính thống không chỉ sắp xếp các tiết mục kịch ngắn của họ mà mỗi tiết mục còn thú vị hơn tiết mục kia.

Trong số các tài khoản phim ngắn trên Douyin, tài khoản có nhiều người hâm mộ nhất là "Hao You Beng Ling". Mặc dù số lượng người hâm mộ tài khoản cá nhân của các công ty phim ngắn khác không nhiều bằng "Hạo Du Băng Linh", nhưng họ đã lập thành một tài khoản ma trận.

Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ từ ban biên tập Tân Bang, Điền Trung có ít nhất 5 tài khoản phim ngắn, với số lượng người hâm mộ tích lũy lên tới 10,46 triệu. Jiuzhou, Touch và Tianqiao mỗi bên đều điều hành ba tài khoản phim ngắn, với tổng số người hâm mộ lần lượt là 9,37 triệu, 8,86 triệu và 1,59 triệu.

Ngoài việc xây dựng tài khoản ma trận, các công ty sản xuất phim ngắn còn phát hành phim ngắn trực tuyến với tần suất rất cao. Số lượng phim ngắn được phát hành trực tuyến của "Ông chủ Lý Thiếu" của Cửu Châu, "Phim ngắn về ngón tay" của Touch và "Phim ngắn về thanh xuân" của Thiên Kiều lần lượt đạt 63, 58 và 79.

Về mặt hoạt động, các phim truyền hình ngắn không thay đổi bản chất. Ngoài việc phát sóng miễn phí các bộ phim ngắn thông qua chương trình phát sóng trực tiếp để thu hút khán giả, các tài khoản phim ngắn còn thường xuyên phát hành các video ngắn.

Bằng cách phát hành các đoạn phim ngắn với tần suất cao, nhiều tài khoản đã phát hành tổng cộng hơn 6.000 video. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, tổng số video được "Rạp hát La Thần" phát hành đã vượt quá 9.000.

Thứ hai, các tài khoản kịch ngắn được chia thành hai mô hình: miễn phí và trả phí.

Hiện nay, hầu hết các tài khoản phim ngắn trực tuyến đều là phim ngắn trả phí, nhưng một số tài khoản phim ngắn, như Tài khoản Short Drama Master, cung cấp dịch vụ xem miễn phí cho khán giả.

Hầu hết các công ty phim ngắn có nền tảng phim ảnh và truyền hình truyền thống đều chọn mô hình miễn phí.

Câu trả lời điển hình nhất là "rất có năng lực". Hiện tại, "Hạo Du Năng Linh" đã cho ra mắt tổng cộng 10 phim ngắn. Ngoại trừ hai tập cuối của "Twenty-Nine" yêu cầu phải trả phí để xem, hầu hết các bộ phim ngắn khác đều có thể xem miễn phí.

Hầu hết các bộ phim ngắn hiện đang phát trực tuyến, chẳng hạn như "Rạp chiếu phim 9527" do Châu Tinh Trì và TikTok hợp tác ra mắt, và "Rạp chiếu phim Nữ thần" của đội ngũ đạo diễn nổi tiếng Quách Chấn Vũ, cũng có thể được xem miễn phí. (Đọc thêm: "Phim ngắn đầu tiên của Stephen Chow đã có mặt trực tuyến: tập đầu tiên đã có hơn 10 triệu lượt xem và Từ Trí Thịnh đang nằm trong top tìm kiếm")

Một số công ty sản xuất phim ngắn sẽ chọn phát triển cả dịch vụ trả phí và miễn phí cùng một lúc. Tianqiao, Maiya, Honey và Liangli đều điều hành các tài khoản phim ngắn miễn phí riêng biệt. Hầu hết các tài khoản phim ngắn này sẽ không tải lên phiên bản đầy đủ của phim ngắn, nhưng sẽ thu hút người xem trả tiền để xem thông qua chương trình xem thử.

Theo "Xinwaner", thị trường phim truyền hình ngắn tập gần đây đã giảm liên tiếp 10 ngày, một trong những nguyên nhân là do bị khán giả bản địa chuyển hướng. Hiện nay, một số công ty phim ngắn trong ngành đã bắt đầu mua lại các tài khoản video, tài khoản phim điện ảnh và truyền hình thông qua MCN, sau đó chuyển đổi chúng thành tài khoản phim ngắn để phát hành phim ngắn của riêng họ.

2. Quá phụ thuộc vào dòng vốn đầu tư? Liệu những bộ phim truyền hình ngắn có thể giải quyết được những vấn đề nhức nhối của ngành công nghiệp này không?

Tại sao phải điều hành một tài khoản phim ngắn?

Lời giải thích của người sáng lập Long Nhất, Long Ca, là ông hy vọng sẽ đưa tất cả các vở kịch ngắn do Hứa Diệc Trân quay vào "Kịch Hoàng Hậu Đến" để khán giả dễ dàng tìm kiếm và xem hơn. "Tất nhiên, tôi chắc chắn hy vọng có thể tạo ra một nhãn hiệu phim ngắn mang tên Từ Diệc Trân."

Lý do cốt lõi hơn là một điểm yếu lớn trong ngành phim ngắn: phương pháp kiếm tiền quá đơn lẻ và phụ thuộc nhiều vào khoản đầu tư trả phí.

Chen Ruiqing, người sáng lập Dianzhong Technology, từng chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn với "Tạp chí China Entrepreneur" rằng chi phí đầu tư cho các bộ phim ngắn trên các chương trình truyền hình ngắn và nền tảng video ngắn hiện chiếm hơn 80% tổng chi phí. Nhìn chung, chi phí tiếp thị chỉ chiếm từ 15% đến 30% tổng chi phí của một bộ phim.

Vương Hồng Lệ là chủ tịch của Tập đoàn Văn hóa Vân Yến và là một trong những người tiên phong trong ngành phim ngắn. Hầu hết các công ty lớn mà anh tiếp xúc đều không muốn làm những bộ phim truyền hình ngắn. "Phim ngắn màn hình ngang là logic phạm vi công cộng, nền tảng cung cấp lưu lượng truy cập miễn phí và cuối cùng chia sẻ lợi nhuận; phim ngắn chương trình nhỏ là logic phạm vi riêng tư, chúng phải dựa vào lượng truy cập lớn trên các nền tảng như Douyin và WeChat để thu hút người dùng xem và trả tiền. Nếu Douyin ngừng cung cấp lưu lượng truy cập một ngày nào đó, bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra với các nền tảng phim ngắn chương trình nhỏ đó?"

"Các chương trình Mini vẫn còn quá hạn chế và phải đối mặt với nhiều bất ổn trong kinh doanh." Theo quan điểm của Vương Hồng Lệ, phim truyền hình ngắn giống như một sản phẩm lịch sử theo từng giai đoạn. Trong tương lai, phim ngắn dạng mini-program có thể ám chỉ đến phim ngắn màn hình ngang của iQiyi, Youku, Tencent Video và Mango TV. Lượng truy cập sẽ được cung cấp bởi nền tảng này và nhà sản xuất chủ yếu sẽ kiếm được tiền từ việc chia sẻ phim ngắn.

Dựa trên logic này, các con số chơi ngắn có thể là một nỗ lực của các công ty chơi ngắn nhằm khám phá các khả năng kinh doanh.

Mi Wei, người đứng đầu MiHuoli, tin rằng "việc để nền tảng này lấy hết tiền là không hợp lý, vì vậy bạn sẽ thấy rằng ngành công nghiệp này hiện đang bắt đầu thử nghiệm thanh toán, đây có thể là một hướng đi".

Vậy, số lần chơi ngắn có hữu ích không?

Khác với logic lưu lượng truy cập của các chương trình truyền hình ngắn, các tài khoản phim truyền hình ngắn tuân theo logic quản lý tài khoản và giá trị thương mại của chúng cũng xoay quanh tài khoản.

Đầu tiên là giá trị lưu lượng truy cập của chính tài khoản.

Không giống như các chương trình truyền hình ngắn không thể giữ chân khán giả, lượng khán giả bị thu hút bởi các phim truyền hình ngắn có thể ở lại. Hiện nay, số lượng người hâm mộ các tài khoản phim ngắn dao động từ hàng trăm nghìn đến hàng triệu người. Những điều này không chỉ có thể thu hút lượng truy cập vào chương trình truyền hình ngắn mà còn tăng số lượt xem các bộ phim ngắn trả phí trên các tài khoản phim ngắn.

Ví dụ, số lượng nhóm Douyin 500 người được mở cho các tài khoản phim ngắn như "Phim ngắn Fingertip", "Sân khấu Sơn Hải Tinh" và "Phim ngắn kích thích năng lực" lần lượt là 19, 20 và 80, điều này có thể đóng góp vào lượng truy cập để ra mắt các bộ phim mới trên các tài khoản phim ngắn.

Hiện nay, trên tài khoản phim ngắn trả phí đã có rất nhiều phim đạt trên 100 triệu lượt xem, trong đó "Twenty-Nine" có lượt xem tích lũy là 830 triệu lượt và "The Night Will Dawn" có lượt xem tích lũy là 420 triệu lượt.

Thứ hai là khả năng thương mại lớn hơn của tài khoản.

Nói về giá trị của tài khoản phim ngắn, Zeng Minghui, người phụ trách Haoyoubenling, tin rằng giá trị thương mại của tài khoản "Haoyoubenling" rất cao và "về mặt lý thuyết, hoàn toàn khả thi để kiếm tiền từ tài khoản này thông qua quảng cáo hoặc thương mại điện tử". Hiện tại, "Haoyoubenling" đã thử nghiệm ba phương pháp kiếm tiền: đơn đặt hàng của nhà quảng cáo, thanh toán cho phim ngắn và phát trực tiếp.

Theo dữ liệu từ Douyin Star Map, giá thầu cho một video dài 1-20 giây của "So Capable" lên tới 268.000 nhân dân tệ, và giá thầu cao nhất cho một video là 348.000 nhân dân tệ. Trong 90 ngày qua, "Hao You Neng Ling" đã phát hành hơn 5 video bản đồ sao.

Trên thực tế, không chỉ "rất có năng lực", nhiều tài khoản phim ngắn còn đưa ra trích dẫn bản đồ sao và đang tìm cách kiếm tiền thông qua quảng cáo.

Trả tiền cho các bộ phim ngắn là cách trực tiếp nhất để kiếm tiền từ các tài khoản phim ngắn. Anh Long có nhắc đến "Lần này lão đại Nam thành danh" là vở kịch ngắn đầu tiên được Long Nghi ra mắt. "'Niangniang Lai Lai Theater' là một tài khoản mới với ít người hâm mộ, nhưng lượng nạp tiền đã hơn 20.000 nhân dân tệ vào ngày đầu tiên và hơn 60.000 nhân dân tệ vào ngày thứ hai. Nền tảng này nói với tôi rằng đối với một tài khoản mới với ít người hâm mộ ở phía bản địa, đây là một cú hích tuyệt đối."

Anh Long cho biết, trong tương lai, tất cả các vở kịch ngắn của Long Nhất đều sẽ được phát hành trực tuyến tại “Rạp chiếu phim Nương Nương Lại Nhạc”, đây sẽ là kênh hoạt động lâu dài.

Về doanh số bán hàng trực tiếp, mặc dù nhiều tài khoản phim ngắn đã mở showcase trên Douyin, thậm chí bày bán hàng trên kệ nhưng hiện tại vẫn chưa có nhiều trường hợp điển hình.

Điều đáng chú ý là các tài khoản kịch ngắn không có các đặc điểm cá nhân của các bậc thầy kịch ngắn và có thể khó kiếm tiền hơn. Ngoài ra, không giống như các công ty MCN chuyên quản lý tài khoản, các công ty phim ngắn thường giỏi quay phim ngắn hơn và có thể không có đủ năng lực hoạt động, điều này sẽ hạn chế việc khai thác giá trị từ các tài khoản phim ngắn.

Nhìn chung, đã có xác minh sơ bộ rằng nội dung phim truyền hình ngắn có thể được sử dụng để thu hút người hâm mộ, tích lũy tài sản tài khoản và sau đó sử dụng tài khoản làm cơ sở để khám phá nhiều khả năng kiếm tiền khác nhau. Còn về giá trị mà tài khoản phim ngắn này có thể mang lại thì vẫn còn là ẩn số.

Nhưng điều chắc chắn là miễn là các công ty phim ngắn tiếp tục đầu tư năng lượng vào hoạt động thăm dò thì số lượng phim ngắn rất có thể sẽ trở thành một phần quan trọng trong mô hình kinh doanh phim ngắn.

Tác giả: Vân Phi Dương;

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Xinbang";