Làm thế nào để viết một kế hoạch tiếp thị nội dung? Một bài viết làm rõ toàn bộ quy trình SOP!

Làm thế nào để viết nội dung tiếp thị? Bài viết này giải thích cách theo dõi dữ liệu chính xác, chiến lược phân phối linh hoạt, đánh giá kỹ lưỡng và logic tối ưu hóa rõ ràng có thể thúc đẩy sự phát triển của tiếp thị nội dung. Hãy cùng đọc bài viết để tìm hiểu nhé.

1. Chiến lược hoạt động: hiểu biết của người dùng và nhu cầu nội dung

• Hiểu các quy tắc của nền tảng và các đặc điểm của các yêu cầu về nội dung của nền tảng
• Làm rõ nhu cầu của người dùng và liệt kê đầy đủ các điểm khó khăn và tìm kiếm các kịch bản đằng sau nhu cầu

1. Nội dung tốt giúp bán được sản phẩm là gì?

Chúng tôi sẽ sử dụng các trường hợp cụ thể để giúp bạn hiểu loại nội dung nào đủ tốt để bán sản phẩm!

Nội dung mà người dùng phản hồi là nội dung tốt (đây cũng là cơ sở quan trọng để nền tảng phân phối lưu lượng truy cập đến nội dung chúng tôi xuất bản);

Chúng tôi cũng sẽ nói về loại nội dung nào là nội dung xấu và giải thích sâu hơn tại sao lưu lượng truy cập của một số nội dung xếp hạng hiện đang giảm~

2. Tạo nội dung: Chiến lược nội dung, Sản xuất nội dung

• Xây dựng chiến lược nội dung dựa trên nhu cầu và hành vi của người dùng
• Xây dựng một khuôn khổ sản xuất nội dung và tạo ra sop để tăng sản lượng nội dung lên 60 điểm

Chúng tôi sẽ thảo luận chi tiết với bạn:

1. Làm thế nào để tìm ra nhu cầu của người dùng
2. Cách thực hiện phân tích người dùng

Sản phẩm của chúng tôi có chi phí ra quyết định thấp hay cao đối với người dùng?

Khi người dùng tạo ra nhu cầu về sản phẩm trên Xiaohongshu: đó là logic quyết định về thương hiệu hay logic quyết định về danh mục?

Các quyết định của người dùng và đánh giá nhu cầu sản phẩm nêu trên quyết định chiến lược nội dung của chúng tôi trên Xiaohongshu, bao gồm: lựa chọn sản phẩm, truyền tải nội dung (hướng thể hiện), lựa chọn người có sức ảnh hưởng, nhịp độ nội dung và tỷ lệ chuyển đổi.

2. Nội dung làm gì: Giải pháp

Chúng tôi sẽ đồng bộ hóa tiêu chí đánh giá và phương pháp của mọi người liên quan đến mức độ ưu tiên của lưu lượng truy cập: cách kết hợp nhu cầu của người dùng và tìm từ ngữ (kịch bản) có nhu cầu thị trường cao để tạo nội dung.

3. Làm thế nào để tạo nội dung? Tối đa hóa hiệu quả!

[Xây dựng nội dung sáng tạo trong 4 bước: tìm điểm chuẩn; tháo rời; bắt chước; [sáng tạo]

Tìm điểm chuẩn: Tìm nội dung hay từ nhiều nhóm lưu lượng truy cập khác nhau dựa trên từ khóa và khám phá điểm chung;

Phân tích: Bìa; Tiêu đề; Chữ; Bình luận thu hút người dùng như thế nào?

Mô phỏng: Phương pháp điều khiển biến lặp, 4 hướng;

Đổi mới: sao chép liên danh mục; chồng chất sản phẩm bán chạy; khung cũ + từ mới

【Thành lập Thư viện nội dung chuẩn】

Tóm tắt các thành phần tháo rời: đặc điểm + nhu cầu của người sử dụng; bìa + tiêu đề; cấu trúc nội dung + chiều sâu; đề tài; khu vực bình luận

【Sao chép bài tập kết hợp với thư viện nội dung】

Sao chép logic bài tập về nhà: giữ nguyên khung; thay đổi vật liệu; thêm từ khóa

Rời khỏi khung:

Giữ chân khách hàng: điểm khó khăn, giải pháp, sản phẩm và nội dung nổi bật;

Đã thêm: vị trí sản phẩm, vật liệu và chủ đề nóng.

Thay đổi vật liệu:

Duy trì: logic nội dung; phân loại vật liệu; chất lượng vật liệu

Đã thêm: Vật liệu lợi thế sản phẩm

Thêm từ khóa:

1. Từ khóa chủ đề thương hiệu;
2. Thể loại từ cốt lõi;
3. Từ khóa gây khó chịu cho người dùng (từ khóa bạn muốn định vị)

【Lặp lại đổi mới nội dung】

Sao chép liên danh mục; sao chép các mô hình tốt của các danh mục khác;

Chồng chất mục nóng: nội dung nóng + phần tử mới;

Khung cũ + từ mới: phương pháp khái niệm phổ biến được lặp lại;

Phù hợp với DNA thương hiệu : sản phẩm; dịch vụ; phù hợp với nhu cầu của người sử dụng, giá cả phải chăng và đa năng; chi phí giáo dục nhận thức thấp; mẫu có lưu lượng truy cập và có thể sao chép;

Trong đào tạo ngoại tuyến, chúng tôi sẽ sử dụng các trường hợp cụ thể để hướng dẫn mọi người xây dựng logic "sao chép + vượt trội" để điều chỉnh nội dung hiệu quả sản phẩm của mình trên Xiaohongshu theo định hướng trên.

4. Các vấn đề thường gặp khi vận hành tài khoản trong nhóm [giới hạn hiện tại; ghi chú không thể tìm kiếm // người dùng không thể tìm kiếm // vấn đề tài khoản]

Đánh giá về giới hạn lưu lượng giao thông của Xiaohongshu: Đây là giới hạn lưu lượng giao thông ghi chú hay giới hạn lưu lượng giao thông tài khoản?

Tìm hiểu nguyên nhân hạn chế dòng chảy và các giải pháp phổ biến để khôi phục dòng chảy!

4. Xây dựng nhóm: Giám sát dữ liệu và tăng khối lượng

Thiết lập các liên kết giám sát dữ liệu để cải thiện năng lực đánh giá và đầu ra hiệu quả của nhóm

Tăng cường khả năng tiếp thị nội dung của nhóm và cải thiện kết quả đầu ra tiếp thị có trả phí

1. Ba chiều của giám sát chỉ số giao hàng

1. Các chỉ số về hiệu quả nội dung khác nhau;
2. Giám sát chi phí chuyển hướng người dùng;
3. Thực hiện giám sát kết quả bán hàng;

Ba dữ liệu trên có thể giúp chúng ta xác định loại nội dung nào có hiệu quả trong việc quảng bá nội dung và đáng để sao chép cũng như tăng số lượng sau này. Đồng thời, chúng tôi sẽ sử dụng những trường hợp cụ thể để giúp bạn xem lại nội dung kém hiệu quả trước đây và giải quyết vấn đề một cách phù hợp!

2. Tiêu chuẩn phân phối lưu lượng truy cập trả phí và logic tối ưu hóa cho các cơ hội nổi bật

Khi bạn tìm thấy nội dung hay và muốn phát hành, hãy giúp bạn bè sắp xếp các điểm sau:

• Tại sao phải trả tiền cho quảng cáo? Tối đa hóa khả năng hiển thị nội dung hiệu quả.
• Giá trị và kịch bản sử dụng của luồng thông tin, quảng cáo tìm kiếm và các công cụ phân phối khác;
• Làm thế nào để đo lường các chỉ số phân phối lưu lượng truy cập trả phí?
• Có hai điểm chính đằng sau sự gia tăng về khối lượng nội dung gieo hạt hiệu quả: đo lường nội dung hiệu quả; thiết lập tiêu chuẩn để tăng âm lượng
• Kế hoạch tập trung xây dựng logic tối ưu hóa xung quanh bốn kịch bản: không tiêu thụ; tiêu dùng và sản xuất kém; tiêu thụ và dòng chảy chậm; sự suy giảm có kế hoạch

Tác giả: Nan Kaikou

Tài khoản công khai WeChat: Nankaikou (ID: nnvoice)