Có phải Jiao Qujing đã thất bại khi làm video ngắn không? "Anh Shen" thu hoạch "tinh hoa" của các công ty lớn như thế nào

Bài viết này vạch trần một người tự xưng là "Anh Can", người đã thu hút nhiều học viên, bao gồm cả cựu giám đốc điều hành Baidu Qu Jing, thông qua các khóa học đắt tiền và các buổi gặp mặt riêng, nhưng nội dung và hiệu quả của khóa học đã bị nghi ngờ. Bài viết phân tích sâu sắc mô hình kinh doanh của "Shan Ge" và khám phá ranh giới giữa thanh toán tri thức và MLM tri thức. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Mặc dù vụ việc của Nghê Tĩnh đã kết thúc, nhưng "người thầy" của cô là Thiện Ca lại bị đẩy lên tuyến đầu.

Các video ngắn của cựu giám đốc điều hành Baidu Qu Jing đã bị công chúng chỉ trích vì giá trị của chúng, và cuối cùng bà đã từ chức. Nguyên nhân của sự việc này cũng liên quan đến việc Nghê Tĩnh đã tìm đến lời khuyên của ngôi sao truyền hình thương mại Xán Ca. Cô đã trả 5.980 nhân dân tệ cho ba ngày học. Sau lớp học, cô nhấn mạnh vào hoạt động quay video ngắn trong công ty và bắt đầu tích cực kêu gọi toàn thể nhân viên trở thành IP của người nổi tiếng trên internet. Ngoài ra còn có thông tin cho rằng Qu Jing đã đi từ Bắc Kinh đến Hàng Châu và đặc biệt quay bốn video, tổng chi phí là 160.000 nhân dân tệ.

Những người cố vấn đằng sau các giám đốc điều hành của các công ty lớn là ai? Theo thông tin công khai, tên thật của Can Ge là Shen Wenjun, sinh năm 1987. Anh tốt nghiệp lớp thợ lắp ráp năm 2002 của Cao đẳng nghề kỹ thuật Mouping. Mặc dù anh là học sinh trung học kỹ thuật chỉ có trình độ phổ thông cơ sở, nhưng anh đã có 18 năm kinh nghiệm kinh doanh. Sau nhiều lần thử sức với thương mại điện tử và video ngắn, anh đã trở thành một blogger có kiến ​​thức hàng đầu, người giỏi khai thác lượng truy cập và kiếm tiền.

Theo các phương tiện truyền thông có liên quan đưa tin, "Liên minh doanh nhân Gulfstream" do nhóm của Can Ge thành lập đã có 2.735 thành viên tính đến tháng 1 năm nay, với lệ phí gia nhập là 80.000 nhân dân tệ và thu nhập của tất cả các thành viên đều vượt quá một triệu nhân dân tệ. Dựa trên ước tính này, riêng thu nhập từ phí thành viên đã lên tới 219 triệu nhân dân tệ. Làm thế nào một thợ lắp ráp tốt nghiệp trường trung học kỹ thuật lại có thể kiếm được một gia tài lớn? Ông đã thu hoạch những cây tỏi tây hảo hạng này như thế nào?

Cầm kịch bản nam chính "kẻ thua cuộc phản công", anh Cẩn là ai?

Anh Can có thể tự mình thu hút các giám đốc điều hành công ty bằng cách nào?

Có thông tin cho rằng tên thật của Thẩm Ca là Thẩm Văn Quân. Anh mở một cửa hàng trên Taobao khi mới 16 tuổi và kiếm được khoản tiền đầu tiên bằng cách bán khăn lụa trên Taobao. Sau đó, anh chuyển sang bán hải sâm trên Taobao. Vì lợi nhuận từ thủy sản có hạn nên cuối cùng ông đã chọn bán tổ yến, loại hình kinh doanh có lợi nhuận cao gấp mười lần so với bán hải sâm. Chia sẻ kinh nghiệm khởi nghiệp của bản thân, anh cho biết, năm 2016, anh đã đạt doanh số 20 triệu nhân dân tệ đối với hải sâm và yến sào, lợi nhuận 3-5 triệu nhân dân tệ thông qua bán hàng trực tiếp qua WeChat, đồng thời mở rộng từ 1 cửa hàng lên 12 cửa hàng.

Không giống như các ông trùm kinh doanh chuyên tâm vào một lĩnh vực hay ngành công nghiệp nào đó, ông thích kiếm tiền nhanh chóng. Sau khi chứng kiến ​​sự suy giảm của thị trường Tmall, anh bắt đầu nghĩ đến "đào tạo + lưu lượng truy cập" và đăng lên Zhihu để chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh của mình. Ý định ban đầu của ông là phát triển các bên nhượng quyền và điều hành các cửa hàng hải sâm, nhưng ông sớm phát hiện ra rằng bán các khóa học có lợi nhuận cao hơn bán sản phẩm.

Lúc đó, anh Cần than thở rằng nhóm bạn bè của anh đã dẫn anh đi mua nhà máy khi anh có tiền, trong khi một người bạn của anh đã đi Hàng Châu, nơi có bầu không khí là phải xây dựng một nền tảng nếu bạn có tiền. Cả hai đều rất thông minh và đã đạt được thành công, nhưng thu nhập từ việc làm bạn trên nền tảng này cao gấp hàng chục lần so với việc bán hải sâm.

Anh Hải Sâm không hài lòng với hiện trạng, tình cờ gặp phải thời đại video ngắn và nhanh chóng thay đổi hướng đi của mình. Ông ta thu hút sự chú ý bằng cách bán các khóa học về tài chính và cảm xúc, đồng thời sử dụng một số lượng lớn tài khoản bị cắt xén để mở rộng ảnh hưởng của mình. Trong bài phát biểu tại cuộc họp thường niên năm 2023-2024 của công ty, Chan Ge tiết lộ doanh thu của công ty đã vượt quá 1 tỷ đô la. Trong bốn năm, công ty đã tăng trưởng từ 0 đến hàng nghìn nhân viên và dự kiến ​​sẽ tăng lên 3.000 nhân viên vào năm 2024.

Được biết, các khóa học do người nổi tiếng trên mạng Sea Cucumber Brother khởi xướng bao gồm "Khóa học nhận thức về hoạt động giao thông qua video ngắn" với 56 buổi học được ghi hình, giá 5.980 nhân dân tệ và khóa học "Hoạt động viên toàn trường hợp qua video ngắn" có giá 9.980 nhân dân tệ, đây là những sản phẩm có lượng khách hàng cao trong ngành thanh toán tri thức. Ngoài ra, các giám đốc tư nhân bị thu hút bởi khóa học sẽ phải trả 80.000 nhân dân tệ để tham gia nhóm. Theo báo cáo của giới truyền thông, "Liên minh doanh nhân Gulfstream" do nhóm của Can Ge thành lập có 2.735 thành viên tính đến tháng 1 năm nay, với phí thành viên là 80.000 đô la. Dựa trên ước tính này, riêng thu nhập từ phí thành viên đã lên tới 219 triệu nhân dân tệ.

Anh Shan tự nhận mình là người giỏi nhất trong lĩnh vực kiếm tiền, điều này giúp anh nhanh chóng thu hút được nhiều người theo dõi. Trong bài phát biểu tại cuộc họp thường niên năm 2023 của công ty, anh Cần cho biết doanh thu của công ty đã vượt quá 1 tỷ đô la. Năm 2023, công ty có 3 đồng nghiệp có thu nhập trên 10 triệu đồng, hơn 20 đồng nghiệp có thu nhập trên 1 triệu đồng và 6 đồng nghiệp có thu nhập trên 5 triệu đồng. Quả thực là như vậy. Trong số các tài khoản được công ty của Cang Ge ươm tạo, @毛毛姐 (người sáng lập Mu Wanqing) và @服務者·老纪 là những IP thương mại tương đối nổi tiếng. Những trường hợp tiêu biểu này cũng giúp Cang Ge thu hút thêm người hâm mộ và tăng lượng truy cập. Giá trị các IP mà ông ươm tạo ước tính thận trọng là 100 triệu nhân dân tệ.

Công ty có 0 nhân viên tham gia chương trình bảo hiểm và công ty đã bị hủy đăng ký. Đây có phải là “thanh toán kiến ​​thức” hay “kinh doanh đa cấp kiến ​​thức”?

Vào cuối tháng 3 năm nay, Douyin đã ban hành "Thông báo về việc quản lý đặc biệt đối với "Nghiên cứu đen" và "Nghiên cứu thành công giả" để trấn áp các hành vi "lừa đảo" như bán khóa học thu hút người hâm mộ chất lượng thấp và thu hút lưu lượng truy cập. Haishen Ge đã bị nền tảng Douyin trừng phạt. Người dùng không thể tìm kiếm tài khoản chính, nhưng gần mười tài khoản ma trận vẫn được cập nhật bình thường, bao gồm @纯然业务, @金尚业务说, @参哥思考圈, @参部门不说非非, @参哥带你走天下, @私域参部门, @参哥识圈@参哥 (tài khoản hàng ngày. Ghi nhận sự tăng trưởng), v.v.

Entertainment Unicorn phát hiện ra rằng các danh mục khóa học của Haishange bao gồm trí tuệ cảm xúc, quản lý vốn chủ sở hữu hợp lý, ươm tạo IP, v.v., với mức giá dao động từ 199 nhân dân tệ đến 80.000 nhân dân tệ. Hiện tại, các sản phẩm được bán tại cửa hàng video "Chan Ge Takes You to Grow" bao gồm các trại đào tạo IP nghiệp dư và bộ quản lý hợp đồng vốn chủ sở hữu đầy đủ. Trong số đó, khóa học trực tuyến “Khóa học lập kế hoạch giao dịch video ngắn” có giá 9.980 nhân dân tệ.

Anh Can, người đã bị cấm nhiều lần, đã quay trở lại bằng cách thay đổi tài khoản của mình. Liệu anh ta có thể kiếm tiền dễ dàng như vậy không? Kiếm tiền thương mại có thực sự đơn giản như vậy không? Nền tảng Douyin tin rằng một số ít "phương tiện truyền thông tự thân" lợi dụng mong muốn thành công nhanh chóng của những người bình thường, lên kế hoạch nội dung và mở tài khoản ma trận theo cách có mục tiêu, đơn giản hóa, lập trình và thậm chí làm cho con đường thành công trở nên mờ ám hơn, đồng thời kiếm tiền thông qua việc thành lập các cuộc họp hội đồng quản trị riêng tư, các khóa đào tạo và các phương tiện khác.

Làm thế nào mà sự trỗi dậy của Anh Cần lại lợi dụng mong muốn thành công nhanh chóng của người dân thường và hưởng lợi từ họ?

Trước hết, hình thức kiến ​​thức của Hải Thượng Ca quan trọng hơn nội dung. Hắn lợi dụng sự lo lắng về kiến ​​thức và hoảng loạn thông tin của nhiều người dùng. Nhóm của Haishangge không hứa rõ ràng sẽ chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh cụ thể và hiệu quả của các khóa học kiến ​​thức có trả phí như vậy thực sự khó có thể định lượng được. Nhiều người rơi vào bẫy này chỉ có thể tự trách mình vì sự kém may mắn của mình.

Thứ hai, lấy Can Ge làm ví dụ, cơn sốt thanh toán kiến ​​thức đã cho phép nhiều IP kiến ​​thức không chuyên nghiệp thu hút lưu lượng truy cập bằng cách sản xuất các video học tập ngắn. Những IP không có kiến ​​thức chuyên môn này không có hiểu biết sâu sắc về kiến ​​thức và thậm chí thường gặp vấn đề về "lấy thông tin ra khỏi ngữ cảnh" và "diễn giải quá mức", gây ra sự hiểu lầm về kiến ​​thức cho người nghe. Theo lời phàn nàn của các ông chủ đã mua dịch vụ của Cange, “Dịch vụ ươm tạo IP của Cange là một việc vặt vãnh. Bạn tốn 120.000 nhân dân tệ chỉ để dạy bạn cách học từ đạo văn và phương pháp IP, nhưng không cung cấp bất kỳ dịch vụ hậu mãi nào.”

Qua nhiều tiết lộ trên mạng, có thể thấy Sea Cucumber Brother thường chọn những chủ đề gây tranh cãi, sử dụng một số tiêu đề phóng đại, gây sốc cùng hình ảnh, âm nhạc có sức tác động mạnh để khơi gợi sự tò mò về kiến ​​thức của khán giả. Hình thức kiến ​​thức quan trọng hơn nội dung của nó, dẫn đến việc thiếu giá trị và ý nghĩa của nội dung kiến ​​thức. Khán giả khó có thể tiếp thu được kiến ​​thức và kỹ năng thông qua việc học các video ngắn.

Một video do kênh truyền thông tự phát hành "Vulcan Economy" về chủ đề "Những người trả tiền để học từ Anh Can thì sao?" nói rằng việc trả hàng triệu đô la cho một "khóa học giao dịch" là vô lý. Ngoài việc biên tập cơ bản, nó chỉ dạy cách "sao chép" và "so sánh". Vậy một nhà giao dịch nên làm gì? Cái nào đúng và cái nào sai? Không ai trong công ty của Sea Cucumber Brother biết về chuyện này. Cái gọi là "công ty ngàn người" của Sea Cucumber Brother thực chất là tập hợp của một số lượng lớn thương nhân đã trả 50.000 nhân dân tệ để đến học. Họ làm những công việc giống như nhân viên hằng ngày, chấm công và nộp báo cáo hằng ngày. Họ đều là lao động tự do, và những gì những người này làm được gọi là "sáng tạo chung".

Ông chủ đã đóng 50.000 nhân dân tệ tiền học phí, trở thành lao động tự do, hy vọng thành công trong công việc kinh doanh của mình và thực hiện những thao tác và biên tập cơ bản nhất. Những ông chủ được trả hàng triệu đô la được sắp xếp làm việc trong một phòng phát sóng trực tiếp thậm chí còn không lớn bằng một cái bồn cầu. Họ nhận lệnh từ những thương nhân không có công việc ổn định. Họ được yêu cầu đạo văn, đọc kịch bản, đưa ra những bài phát biểu thiên vị, kể những câu chuyện đau khổ và đóng vai nạn nhân. Một số chủ doanh nghiệp bị tra tấn đến mức nghi ngờ cuộc sống của mình mỗi ngày.

Ngoài Can Ge, IP thương mại của nữ "dada" cũng bị cấm. Mô hình quản lý thực tập sinh của Dada cũng vay mượn từ mô hình đồng sáng tạo của Can Ge. Dada tự nhận mình là ông chủ của một công ty truyền thông mới có 400 nhân viên và 15 triệu người hâm mộ trên toàn bộ mạng lưới. Tuy nhiên, hơn một nửa trong số 400 nhân viên trong công ty của ông không có lương hoặc thậm chí không có lương cơ bản và hoàn toàn dựa vào "chia sẻ lợi nhuận".

Điều đáng chú ý hơn là theo dữ liệu của Qichacha, công ty mà Can Ge nắm giữ cổ phần là Yantai Xingliu Media Planning Co., Ltd., được thành lập vào tháng 8 năm 2021. Người đại diện theo pháp luật là Jiang Defang, có vốn điều lệ là 1 triệu nhân dân tệ. Thẩm Văn Quân và Tưởng Đức Phương nắm giữ lần lượt 70% và 30% cổ phần. Theo báo cáo thường niên từ năm 2021 đến năm 2023, số người được bảo hiểm của công ty là 0. Điều đáng nói là gần đây công ty đã thêm thông báo hủy đơn giản và thời gian thông báo là từ ngày 25 tháng 4 đến ngày 15 tháng 5.

Từ khi Lei Jun bắt đầu trở thành người nổi tiếng trên mạng, sáng tạo IP thực sự đã trở thành một xu hướng thịnh hành hiện nay. Tuy nhiên, điều đáng cân nhắc là liệu doanh nghiệp được tạo ra bởi IP sẽ dựa trên hình thức hay nội dung. Nhưng xét theo tình hình hiện tại, thanh toán tri thức không còn trong thời kỳ tăng trưởng mạnh nữa. "Mô hình đồng sáng tạo" của Can Ge đang được các cơ quan quản lý theo dõi chặt chẽ và mô hình kinh doanh của ông có lẽ không phải là giải pháp lâu dài.