Những điều cần lưu ý khi thực hiện tiếp thị Xiaohongshu năm 2024

Trong những năm gần đây, ngày càng nhiều cá nhân và công ty bắt đầu chú ý đến Xiaohongshu và chuẩn bị thực hiện tiếp thị Xiaohongshu. Nhưng trước khi bắt đầu, bạn phải biết những điểm mà tác giả đã đề cập. Trước khi hiểu được những điểm này, dù bạn có đầu tư bao nhiêu cũng đều vô ích.

Những điều sau đây tôi sẽ chia sẻ với bạn hôm nay là những điều bạn cần biết khi thực hiện tiếp thị Xiaohongshu.

Nếu bạn không hiểu những điều này, thì dù bạn có đầu tư bao nhiêu vào Xiaohongshu cũng không thu được kết quả gì.

Do đó, hãy chuyển tiếp nội dung này đến nhóm Xiaohongshu và đảm bảo rằng mọi người đều đọc nó.

1) Các công cụ tập trung có phần thưởng và mọi người có thể sử dụng chúng đều nên sử dụng chúng

Nếu bạn có bình đựng ở nhà, tốt nhất là bạn nên tự làm. Nếu bạn không có bình đựng, hãy tìm một nhà cung cấp dịch vụ trọn gói để làm việc đó. Đừng cố gắng tìm một công ty quảng cáo chuyên về biểu diễn để thực hiện việc này. Bạn sẽ chỉ bị tiêu thụ. Nếu bạn không tiêu thụ chúng, bạn sẽ không kiếm được tiền.

2) Cho dù đó là nội dung, đối tượng hay chiến lược, tất cả đều cần được thử nghiệm và xác minh

Không ai có thể dựa vào kinh nghiệm để quyết định loại nội dung nào chắc chắn sẽ hiệu quả, mọi thứ đều cần phải được thử nghiệm. Đối tượng mục tiêu và luồng đề xuất hai cột của Xiaohongshu xác định rằng việc đưa ra các mẫu nội dung được chuẩn hóa cụ thể là rất khó khăn.

Chúng ta có thể bắt đầu bằng việc phân tích dựa trên các bài viết phổ biến hiện có trên trang web, sau đó thử nghiệm chúng kết hợp với các sản phẩm của riêng mình, sử dụng dữ liệu để xác minh kết quả và sau đó tối ưu hóa các ghi chú dựa trên dữ liệu. Quá trình này được gọi là [vòng lặp nội dung kép].

Việc lưu thông nội dung theo hai chiều là rất cần thiết.

3) Không tập trung vào phễu chống nếu ngân sách nhỏ

Mọi người đều biết rằng phương pháp mà Xiaohongshu đề xuất là chiến lược chống đám đông hình phễu, tức là trước tiên tìm nhóm cốt lõi gần nhất với quyết định của người tiêu dùng, thâm nhập vào nhóm cốt lõi đó, sau đó tác động đến các nhóm quan tâm và cuối cùng là đẩy nó đến một nhóm người rộng hơn để tạo ra sự truyền miệng và phá vỡ vòng tròn.

Tuy nhiên, điểm mấu chốt của chiến lược chống đám đông dạng phễu là liệu bạn có thể thâm nhập vào đám đông cốt lõi hay không, đặc biệt là đối với một số thương gia có ngân sách nhỏ hoặc đám đông cốt lõi rất rộng. Nếu không thể thâm nhập vào nhóm cốt lõi thì sẽ không có nước máy và không có hiệu ứng truyền miệng, chứ đừng nói đến việc phá vỡ vòng tròn và đảo ngược phễu.

Do đó, nếu ngân sách eo hẹp, đừng lo lắng về phễu chống. Chỉ cần tìm một số người có sức ảnh hưởng vừa tiết kiệm chi phí vừa có thể tiếp cận được đối tượng mục tiêu, trau chuốt kỹ lưỡng ghi chú của bạn và truyền đạt một cách tinh tế.

4) Chú ý đến cách bố trí các tình huống tìm kiếm Xiaohongshu

Tính năng mạnh nhất hiện tại của Xiaohongshu thực chất là “tìm kiếm”.

Nhưng bắt đầu từ thế hệ sau những năm 90, Baidu đã quá lỗi thời và nội dung quá thiếu chính xác, vì vậy tâm lý tìm kiếm của mọi người đã dần chuyển sang Xiaohongshu, kim chỉ nam cho cuộc sống của bạn.

Xiaohongshu có lợi thế về mặt cấu trúc trong tìm kiếm và các nền tảng khác không có khả năng cạnh tranh với nó về mặt này. Chỉ trên Xiaohongshu bạn mới có thể xem được những "trải nghiệm thực tế" được đăng tải bởi "người sống".

Giá trị của thông tin một phần nằm ở tính kịp thời, một phần nằm ở sự quan tâm và một phần nằm ở bối cảnh cá nhân. Những thứ vô dụng hiện tại có thể trở nên hữu ích trong tương lai. Do đó, khi nói đến kết quả ghi chép, đừng chỉ tập trung vào chu kỳ ba ngày hoặc bảy ngày mà hãy rõ ràng về hướng đi và tìm ra những từ khóa cốt lõi để chiến đấu. Mỗi ngày bạn tiến về phía trước, nỗ lực của bạn sẽ không vô ích.

Chúng ta phải tận dụng tốt các từ khóa tìm kiếm, đề xuất từ ​​khóa hot, v.v. để giúp chúng ta tìm ra những từ cốt lõi của ghi chú để hệ thống có thể nhận dạng và đề xuất chúng cho người dùng tương ứng.

5) Vẻ đẹp là tất cả khi tạo hình ảnh tiêu đề

Xét về tầm quan trọng, hình ảnh chắc chắn quan trọng hơn văn bản.

Chất lượng hình ảnh quyết định tỷ lệ nhấp chuột. Nếu không có tiếng click, mọi thứ đều là lời nói suông. Vì vậy, hình ảnh rất quan trọng. Tất cả các điểm thông tin sản phẩm phải được hiển thị và nắm bắt được quan điểm thẩm mỹ của người dùng.

Mọi người đều nên biết rằng chúng tôi muốn tác động đến nhóm các cô gái trẻ sống ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, những người sinh vào thập niên 1990 và yêu thích cái đẹp. Những người dùng như vậy có khả năng thẩm mỹ nhất định và những hình ảnh sản phẩm thông thường khó có thể thu hút được sự chú ý của họ.

Vì vậy, bạn phải sử dụng photoshop, bạn phải làm điều đó và bạn phải theo đuổi vẻ đẹp tối thượng. Sẽ không ngoa khi nói rằng việc làm cho khuôn mặt bạn nhỏ lại một chút có thể thu hút nhiều khách hàng hơn.

Mỗi người có sức ảnh hưởng có thể thu hút được lượng truy cập trên Xiaohongshu đều phải là người có tài năng, hiểu biết về sự lãng mạn, giỏi chỉnh sửa ảnh và có gu thẩm mỹ.

6) Đừng sử dụng cùng một logic như Douyin để tạo ra Xiaohongshu

Nếu các thương hiệu nhìn vào Douyin và Xiaohongshu theo góc độ thu hút khách hàng mới, Xiaohongshu mang lại sự tăng trưởng sâu sắc về dân số, trong khi Douyin mang lại sự tăng trưởng sâu sắc về dân số.

Khán giả của Xiaohongshu có chất lượng cao hơn và lý trí hơn. Một khi họ được truyền cảm hứng bởi điều gì đó, điều đó sẽ dẫn đến việc mua lại và chia sẻ một cách tự phát. Bởi vì việc được truyền cảm hứng từ điều gì đó là một quyết định hợp lý. Trong quá trình này, họ sẽ chỉ mua sau khi đã hiểu biết và so sánh tương đối toàn diện.

Douyin thu hút nhiều người dùng. Nó tìm kiếm những người có nhu cầu tương ứng trong dân số nói chung và nhanh chóng thu thập họ với mức giá phải chăng. Doanh số tăng nhanh nhưng khả năng ghi nhớ thông tin lại kém.

Đây cũng là lý do tại sao phương pháp của Douyin là chiến lược phân tầng đám đông hình phễu tích cực, trong khi phương pháp của Xiaohongshu là chiến lược phá vỡ vòng tròn đám đông hình phễu tiêu cực.

Không có nền tảng nào là tốt hay xấu. Các nhóm người khác nhau và mục đích truyền thông khác nhau không thể bị bỏ qua đối với các thương hiệu. Cả hai đều là "chiến trường" quan trọng nhất và các thương hiệu chỉ cần hành động phù hợp.

Nếu bạn muốn mở rộng hoạt động kinh doanh, đột phá vòng tròn và tạo ra sản phẩm mới, bạn vẫn phải đến Douyin. Vậy nên không phải là Douyin không thể tạo ra được, mà là nó không còn phù hợp để theo đuổi lợi nhuận nữa. Tuy nhiên, đối với các thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực theo đuổi quy mô, Douyin vẫn sẽ là lựa chọn hàng đầu.

Tiểu Hồng Thư thì ngược lại. So với Douyin, số lượng người dùng và DAU của Xiaohongshu quả thực không thể so sánh, nhưng Xiaohongshu lại có những người có khả năng tiêu dùng trong nước và ý chí tiêu dùng mạnh nhất. Xiaohongshu vẫn là nền tảng có mức chấp nhận phí bảo hiểm thương hiệu cao nhất. Nếu sản phẩm của bạn không phải là sản phẩm chuẩn và phù hợp với cộng đồng Xiaohongshu thì việc kiếm lợi nhuận trên Xiaohongshu là phù hợp nhất.

bên trên.