Tài sản nặng so với tài sản nhẹ: Suy nghĩ và lựa chọn trên con đường khởi nghiệp

Trên con đường khởi nghiệp, việc lựa chọn giữa khởi nghiệp với tài sản lớn hay khởi nghiệp với tài sản nhỏ đã trở thành một bài toán khó khăn mà nhiều doanh nhân phải đối mặt. Bài viết này sẽ khám phá những lựa chọn và quyết định trên con đường khởi nghiệp từ ba khía cạnh: rủi ro khi khởi nghiệp với tài sản lớn, lợi thế khi khởi nghiệp với tài sản nhỏ và hệ thống tư duy khởi nghiệp, để giúp các doanh nhân tìm ra mô hình khởi nghiệp phù hợp với họ.

Hôm qua tôi đã uống trà với một số người bạn và nói về một số chủ đề liên quan đến tinh thần kinh doanh, chẳng hạn như cách xem xét tinh thần kinh doanh tài sản lớn và tinh thần kinh doanh tài sản nhỏ, và cách hệ thống hóa tư duy kinh doanh.

Ngày nay, có thể nói rằng kinh doanh tài sản lớn là kinh doanh có rủi ro cao. Tôi thấy rằng hầu hết mọi người xung quanh tôi đều đang mất tiền hoặc đang bên bờ vực phá sản.

1. Thế nào là doanh nghiệp có nhiều tài sản?

Đây là cách khởi nghiệp đòi hỏi nhiều vốn, nhân lực, vật lực và chi phí thời gian. Mô hình này thường liên quan đến việc mở nhà máy, công ty hoặc cửa hàng, v.v.

Ví dụ, một người bạn của tôi đang kinh doanh dịch vụ cho thuê tòa nhà văn phòng. Đầu tiên, anh ta ký hợp đồng thuê tòa nhà với mức giá thấp hơn, sau đó cho thuê hoặc bán lại cho người khác, kiếm lời từ sự chênh lệch giữa giá thuê và giá bán.

Trông thì hấp dẫn, nhưng vốn đầu tư rất lớn, đặc biệt là trong bối cảnh thị trường suy thoái hiện nay. Nhiều công ty khởi nghiệp nhỏ thuê tòa nhà văn phòng của ông đã phá sản liên tục, dẫn đến việc thiết bị văn phòng bị bỏ lại và tiền thuê không được trả khi họ chuyển đi, và họ không thể tìm được bất kỳ ai...

Ví dụ, nếu bạn mở một cửa hàng thực tế, bạn sẽ phải đầu tư tiền vào thiết bị, tiền thuê và chi phí nhân công. Ví dụ, một người bạn của tôi kể rằng anh ấy đã mở một cửa hàng bán nguyên liệu thực phẩm nhập khẩu cao cấp ngay tại lối vào cộng đồng của mình. Tiền thuê cửa hàng là gần 240.000 nhân dân tệ một năm, lương hàng năm của hai nhân viên là gần 120.000 nhân dân tệ. Thiết bị làm lạnh và trang trí cửa hàng cũng tốn khoảng 100.000 nhân dân tệ.

Cửa hàng vật lý này đã đầu tư gần 500.000 nhân dân tệ khi mới bắt đầu. Nếu không biết cách điều hành, kết quả sẽ giống như cửa hàng của người thân, bị “chuyển nhượng” và “dọn sạch 40%” chỉ trong vòng chưa đầy nửa năm... So với việc kinh doanh tài sản lớn, không còn nghi ngờ gì nữa, đối với những cá nhân trong bối cảnh thị trường hiện nay, lựa chọn kinh doanh nhẹ nhàng thực sự là lựa chọn tốt nhất.

2. Vậy khởi nghiệp nhẹ là gì?

Ngày nay, hầu hết các công ty khởi nghiệp nhẹ đều dựa vào Internet để đạt được hoạt động hiệu quả cao và chi phí thấp; chúng không đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn và có thể đạt được thành công bằng cách thiết lập mối quan hệ giữa cung và cầu với số vốn đầu tư nhỏ!

Ví dụ, với hình thức phát trực tiếp để bán sản phẩm, một người dẫn chương trình nghiệp dư bình thường chỉ cần sử dụng điện thoại di động và trưng bày sản phẩm tại nhà, đồng thời bán sản phẩm cho hàng trăm triệu người trên khắp cả nước thông qua các nền tảng như Douyin, Xiaohongshu và Video Account.

Hàng hóa được kết nối trực tiếp với chuỗi cung ứng và anh ấy không phải lo lắng về việc giao hàng. Anh ấy chỉ cần thu hút người xem và bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp. Bạn có nghĩ rằng mô hình kinh doanh thậm chí không cần phải tích trữ hàng hóa này là đủ hiệu quả và ít tốn kém không?

Một ví dụ khác là kiến ​​thức tự truyền thông được trả tiền. Một người bình thường có thể truyền bá quan điểm về ngành của mình thông qua các nền tảng nội dung bằng cách viết trên phương tiện truyền thông cá nhân hoặc quay video bằng điện thoại di động. Sau đó, anh ấy hoặc cô ấy có thể thu hút người dùng với tần suất tương tự và cung cấp giải pháp cho nhu cầu và điểm yếu của họ, qua đó kiếm được tiền.

Tài khoản công mà tôi đang quản lý hiện nay là hình thức kinh doanh nhẹ nhàng.

3. Hệ thống tư duy khởi nghiệp

Nếu bạn chỉ biết hướng đi khởi nghiệp nhẹ nhàng thì đó chỉ là bước đầu tiên; dưới đây tôi sẽ chia sẻ hệ thống tư duy kinh doanh được một người bạn trong quán trà chia sẻ. Tôi nghĩ nó tốt nên tôi đã sắp xếp nó↓↓

1. Lựa chọn hướng

Xu hướng, triển vọng và tiềm năng của ngành mà bạn đã chọn làm việc là gì? Thị trường có lớn không?

Nếu bạn đang ở trong một ngành công nghiệp đang suy thoái hoặc rất yếu, thì bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ hơn những người khác gấp nhiều lần để kiếm được một chút lợi nhuận.

Đây thực sự là một điều rất bất lực. Tôi làm việc rất chăm chỉ nhưng thu được rất ít, và luôn cảm thấy không ổn.

Do đó, điều quan trọng là phải chọn đúng hướng đi, đặc biệt là một ngành đang phát triển và đầy triển vọng. Ít nhất thì khả năng và cơ hội thành công cũng lớn hơn.

2. Hỏi một vài câu hỏi lặp đi lặp lại

Sản phẩm/dịch vụ của bạn giải quyết được vấn đề gì?

Bạn bán sản phẩm cho ai?

Làm sao để người dùng mục tiêu của bạn nhìn thấy nó?

Tại sao người dùng lại chọn mua hàng của bạn sau khi thấy điều này?

Sau khi mua đồ của bạn, tại sao tôi lại phải mua lại/truyền bá cho bạn nữa?

3. Tại sao lại là bạn?

Có rất nhiều người tài năng và thông minh, và sự cạnh tranh diễn ra ở khắp mọi nơi. Vậy khi bạn bắt đầu kinh doanh, bạn đã bao giờ nghĩ đến: điều gì làm nên thành công của bạn? Tại sao lại là bạn? Ưu điểm của bạn là gì? Ưu điểm này có đủ nổi bật không?

4. Điểm dừng lỗ

Đừng dốc toàn lực, hãy học cách dừng lỗ. Khởi nghiệp không thể thành công chỉ sau một đêm. Trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn nên đặt ra cho mình một ngưỡng: khi nào bạn có thể từ bỏ và điểm dừng lỗ là ở đâu?

5. Bạn có yêu thích và mong muốn nó đủ nhiều không?

Khi bắt đầu kinh doanh, bạn chắc chắn sẽ gặp phải nhiều vấn đề khác nhau. Khi bạn gặp khó khăn và thất bại, chính lòng đam mê và khát khao mãnh liệt của bạn sẽ giúp bạn vượt qua nhiều chặng đường lầy lội.

6. Suy nghĩ hàng ngày về việc khởi nghiệp kinh doanh:

Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn được định vị như thế nào?

Mô hình kiếm tiền của công ty là gì?

Sản phẩm này giải quyết nhu cầu gì?

Làm thế nào để viết một khẩu hiệu?

Thương hiệu chiếm giữ tâm trí người dùng như thế nào?

Giá sản phẩm như thế nào?

Viết bản sao bên ngoài như thế nào?

Áp phích sử dụng ngoài trời được làm như thế nào?

Làm thế nào để thu hút lưu lượng truy cập?

Làm thế nào để giữ chân người dùng?

Nên định cư ở đâu?

Thực hiện phân hạch như thế nào?

Bạn hợp tác bên ngoài với những người/kênh nào?

Lợi ích của sự hợp tác được phân phối như thế nào?

Ngôn ngữ được sử dụng khi làm việc với khách hàng là gì?

Có cách nào để tăng khả năng mua lại không?

…

So với những người chỉ hành động mà không suy nghĩ, nếu bạn có thể suy nghĩ về những vấn đề trên một cách có hệ thống trước khi khởi nghiệp thì cơ hội thành công của bạn chắc chắn sẽ cao hơn!

Tác giả: Chú Bảy

Tài khoản công khai WeChat: Uncle Qi’s Entrepreneurship Circle (ID: gh_13f78e919cbe)