Với 4 triệu người theo dõi trong 10 ngày, "Kaifeng Wangpo" không còn bán hàng nữa

Ngôi sao mạng Wang Po trở nên cực kỳ nổi tiếng và lượng truy cập tăng vọt, nhưng cô từ chối bán hàng thông qua phát trực tiếp. Chúng ta hãy cùng xem bài viết này để tìm hiểu xem điều gì đang diễn ra.

"Ta không đủ khả năng để thờ phụng ở Đền Tài Bảo, cũng không đủ khả năng để chú ý tới Đền Hôn Nhân."

Những người trẻ tuổi "chỉ cầu tiền tài danh vọng" trên Internet gần đây đã vượt ngàn dặm, chen chúc tại Khai Phong, Hà Nam để táo bạo thể hiện bản thân và dũng cảm theo đuổi tình yêu trên sân khấu "Ghép đôi Vương Bà".

Là người nổi tiếng đầu tiên trên Internet đột nhiên nổi tiếng vào năm 2024, Vương Bà có phần khác biệt so với những người nổi tiếng khác trên Internet đột nhiên trở nên nổi tiếng: cô đã là diễn viên tại Võ đường nhà Tống ở núi Vạn Tuế, Khai Phong, Hà Nam trong sáu hoặc bảy năm. Gần đây, cô trở nên nổi tiếng khi vào vai bà mối "Vương Bà" trong "Thủy Hử" với phong cách dẫn chương trình hài hước và chế độ hẹn hò trực tiếp. Giới trẻ gọi cô là "mẹ đỡ đầu", chen chân vào sân khấu hẹn hò giấu mặt do cô tổ chức, hoặc tự phát "đi hẹn hò giấu mặt" trong phần bình luận trên Douyin.

Các vị khách nam và nữ đã lấp đầy khu vực bình luận "Kaifeng Wangpo"

Trong 10 ngày qua, tài khoản Douyin của "Khai Phong Vương Bà" đã thu hút hơn 4 triệu người theo dõi và xuất hiện rất nhiều người dẫn chương trình dựa vào việc phát sóng trực tiếp sân khấu hẹn hò giấu mặt của Vương Bà để thu hút lượt truy cập. Ngay cả Khai Phong, Hà Nam cũng được hưởng lợi từ làn sóng giao thông văn hóa và du lịch do sự nổi tiếng của Vương Pha, và chào đón một lượng lớn khách du lịch nước ngoài.

Sự xuất hiện của ngôi sao hàng đầu mới khiến nhiều cư dân mạng nói đùa rằng "bước tiếp theo sẽ không phải là phát trực tiếp để bán hàng", nhưng trước lượng truy cập tăng vọt, Vương Bà, người từng bán hàng trên tài khoản phát trực tiếp hàng ngày của mình, đã tạm dừng phát trực tiếp và đưa ra tuyên bố rằng cô sẽ không tham gia vào các hoạt động thương mại liên quan đến người hâm mộ.

Khi những người nổi tiếng trên mạng và văn hóa, du lịch kết hợp lại với nhau, mục tiêu cuối cùng của lượng truy cập có thể không còn là bán hàng trực tiếp nữa.

1. Số lượng người hâm mộ tăng hơn 3,6 triệu trong 10 ngày và "Vương Ba" trở nên phổ biến

"Họ cứ nói sống độc thân vui vẻ, nhưng sau đó lại bí mật bật hệ thống định vị và đi đến Khai Phong."

Người nổi tiếng trên Internet đầu tiên của năm 2024 xuất hiện tại Khai Phong, Hà Nam. Tại khu danh lam thắng cảnh Thành Võ Thuật thời nhà Tống ở núi Vạn Tuế thuộc thành phố Khai Phong, tỉnh Hà Nam, "Vương Phá của thành Khai Phong" mặc trang phục cổ màu đỏ và xanh lá cây, tay cầm một bông hoa lớn màu đỏ. Cô ấy đã chọn ngẫu nhiên những khán giả quan tâm lên sân khấu giữa tiếng reo hò của những người trẻ tuổi. Cô hỏi họ về nhu cầu bạn đời của họ và ghép họ với nhiều "vị khách hấp dẫn" ngay tại chỗ. Sau đó, bà đưa ra một loạt nhận xét dí dỏm và khen ngợi các cặp đôi.

"Vương Phá Khai Phong" nổi tiếng, tên thật là Triệu Mai, năm nay 61 tuổi và đã làm diễn viên tại võ quán thời nhà Tống ở núi Vạn Tuế, Khai Phong trong sáu hoặc bảy năm. Vương Phá trong "Thủy Hử" có thể được coi là nhân vật phản diện trong tiểu thuyết gốc, nhưng "Vương Phá Khai Phong" do Triệu Mai thủ vai lại được giới trẻ trìu mến gọi là "mẹ đỡ đầu" và "nữ doanh nhân số một dưới trướng Nhạc Lão".

Vào tháng 2 năm nay, Vương Pha đã thu hút được rất nhiều sự chú ý trên Internet.

Ngày 23 tháng 2, "Khai Phong Vương Phá" đã phát hành một video. Blogger về phong cách sống "Bác Chu không chấp nhận tuổi già" có 14,55 triệu người theo dõi trên Douyin đã đến Thành phố võ thuật núi Vạn Thủy. Thay vì đi tìm khách mời yêu thích, anh đã "bắt tay" với Vương Pha, thu hút sự phản hồi nhiệt tình từ khán giả. Sau đó, bà B, một blogger chống hàng giả có 24,86 triệu người theo dõi, đã phát hành một video du lịch Khai Phong vào ngày 24 tháng 2 và cũng tương tác với "Vương Bộ của Khai Phong". Câu trêu chọc của Vương Pha đối với bà B: "Đẹp trai quá, lại có chút đáng yêu, để tôi xem bà có ba múi bụng không nhé" đã thu hút rất nhiều sự chú ý.

Sự tương tác của Vương Pha với hai người nổi tiếng trên Internet

Nếu những video ngắn như thế này của những người nổi tiếng trên mạng đến cửa hàng chủ yếu là "ăn theo" sự nổi tiếng của người khác, thì sự nổi tiếng tiếp theo là "Vương Phá Khai Phong" dần trở thành một IP và bắt đầu tự mình tạo ra lượt truy cập.

Vào tháng 3, "Ghép đôi với Vương Bà" trở nên nổi tiếng nhờ hai khách mời, một là cô sinh viên năm nhất 19 tuổi có vẻ ngoài dễ thương, còn người kia là một sinh viên mới tốt nghiệp nhút nhát và thích khoe cơ bắp.

Hai "người phát ngôn ngông cuồng" này khiến Vương Pha được nhiều người chú ý hơn. Với bầu không khí vui vẻ tại buổi hẹn hò và những "bà mối" hài hước, cùng với việc quảng bá lưu lượng truy cập Internet và thuật toán, ngày càng có nhiều người bắt đầu tham gia sự kiện "Nếu bạn là người ấy" tại Khai Phong.

Hai vị khách quý của "Wang Po Matchmaking"

Trong tháng qua, tài khoản Douyin của "Kaifeng Wang Po" đã thu hút hơn 4,2 triệu người theo dõi và trong 10 ngày qua, số lượng người theo dõi đã vượt quá 4 triệu. Một tài khoản Douyin khác do chính cô chứng nhận có tên "Little White Dove Joy Club (Kaifeng Wang Po)" cũng đã thu hút hơn 400.000 người theo dõi trong 10 ngày qua. Có hơn 40 tài khoản trên Douyin đang phát trực tiếp dưới tiêu đề "Ghép đôi Wang Po".

Sau khi nổi tiếng, Vương Pha chân thành và nhiệt tình cũng thẳng thắn nói rằng "không có kịch bản" và lịch sự từ chối một số người nổi tiếng trên mạng muốn "tận dụng lượng truy cập". Những người trẻ tuổi táo bạo theo đuổi tình yêu trên sân khấu đã tạo ra vô số meme hấp dẫn, khiến "Chuyện mai mối của Vương Pha" trở thành chủ đề hot trên mạng và tài khoản "Khai Phong Vương Pha" dần phá vỡ vòng vây. "Không phải là các công ty mai mối không đủ khả năng chi trả, mà là dịch vụ mai mối của Vương Pha tiết kiệm chi phí hơn." Một số người để lại tin nhắn trong phòng phát sóng trực tiếp của "Mối tình Vương Bà" để xin hẹn hò, một số người treo băng rôn và lái xe hàng ngàn dặm đến Khai Phong để dũng cảm theo đuổi tình yêu, và vô số người đăng ảnh và thông tin của mình trong phần bình luận của "Khai Phong Vương Bà" để tìm kiếm "hôn nhân".

2. Sau khi trở thành người nổi tiếng trên mạng, không phát trực tiếp để bán hàng?

Năm ngoái, anh Huang, người nổi tiếng với bài hát “Wah Wa”, đã bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng sau khi anh trở nên nổi tiếng; Quay ngược thời gian trở lại, cô Zheng, người nổi tiếng với tác phẩm 1818 Golden Eyes, đã bước vào phòng phát trực tiếp khóa cửa thông minh Kaadas và bắt đầu bán hàng.

Câu nói "hết thời của giao thông là live stream bán hàng" đã được vô số cư dân mạng ghi nhớ. Khi một người nổi tiếng trên mạng đột nhiên trở nên nổi tiếng, "liệu anh ta có thể bán hàng thông qua phát trực tiếp hay không" sẽ trở thành tâm điểm chú ý tiếp theo của cư dân mạng.

Tuy nhiên, Vương Pha, người mới nổi tiếng gần một tháng nay, đã làm điều ngược lại.

Tài khoản "Câu lạc bộ Little White Dove Joy (Khai Phong Vương Bà)" do chính Vương Bà chứng nhận là tài khoản phát sóng trực tiếp hàng ngày của Vương Bà. Trong tài khoản này, cô cởi bỏ trang phục Vương Pha, quay những video hài hước cùng con gái và chồng, đồng thời thực hiện nhiều buổi phát sóng trực tiếp để bán hàng.

Theo số liệu từ Chan Mama, "Little White Dove Joy Club (Kaifeng Wang Po)" đã phát sóng 106 buổi trong 90 ngày qua, bao gồm 79 buổi có bán đồ lưu niệm, với tổng doanh thu từ 250.000 đến 500.000 nhân dân tệ. Các nhãn hiệu chính được bán là nhiều loại thực phẩm, đồ uống và trái cây, rau quả tươi. Điều đáng chú ý là cửa hàng flagship Three Squirrels cũng đã thiết lập riêng một liên kết phát sóng trực tiếp "Độc quyền của Ganniang Wang".

Nhấp vào cửa sổ hiển thị sản phẩm của "Little White Dove Joy Club (Wang Po of Kaifeng)", hiện tại có 30.000 người theo dõi việc mua hàng và đã bán được hơn 70.000 mặt hàng. Trên trang chủ của "Câu lạc bộ Little White Dove Joy (Vương Bà Khai Phong)", cũng có một liên kết giới thiệu mua theo nhóm liên quan đến các sản phẩm du lịch của Thành phố võ thuật núi Vạn Thủy: Được thúc đẩy bởi lưu lượng truy cập của Vương Bà, Thành phố võ thuật núi Vạn Thủy ở Khai Phong, Hà Nam, cũng đón nhận lượng truy cập tăng đột biến.

Khách du lịch lái xe đến Khai Phong với biểu ngữ treo

Dữ liệu của Meituan cho thấy tính đến ngày 26 tháng 3, số lượng đơn đặt vé vào danh lam thắng cảnh Khai Phong đã tăng hơn 3 lần so với tuần trước. Trong danh sách thú vị của Kaifeng Meituan, Wansui Mountain Martial Arts City đứng đầu trong "Danh sách phổ biến nhất định phải chơi". Dữ liệu từ Tongcheng Travel cho thấy tính đến ngày 26 tháng 3, mức độ phổ biến của các tìm kiếm du lịch về Khu thắng cảnh Thành phố võ thuật núi Wansui đã tăng hơn 7 lần so với tháng trước trong tuần qua và lượng đặt phòng tại các khách sạn gần đó đã tăng 44% so với cùng kỳ năm ngoái.

Tuy nhiên, với lượng truy cập tăng đột biến, Vương Pha, người đáng lẽ phải nắm bắt cơ hội kiếm tiền từ lượng truy cập, đã tạm dừng phát trực tiếp để bán hàng. Theo số liệu từ Chan Mama, buổi phát sóng trực tiếp gần đây nhất của "Little White Pigeon Joy Club (Kaifeng Wang Po)" là vào ngày 19 tháng 3. Tổng số người xem của buổi phát sóng trực tiếp kéo dài gần hai giờ này lên tới 746.000, nhưng chỉ có 9 sản phẩm được bày bán trên kệ, doanh số dao động từ 10.000 đến 25.000 nhân dân tệ.

Bản thân Vương Bà đã long trọng ra tuyên bố trên tài khoản "Kaifeng Wang Po" vào ngày 25 tháng 3: "Bà đỡ sẽ không tham gia vào các hoạt động thương mại với bất kỳ người hâm mộ nào". Ngay sau buổi phát sóng trực tiếp với Tu Lei vào ngày 28 tháng 3, số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp của Vương Bà đã đạt 15,911 triệu, nhưng cô đã tắt chức năng tặng thưởng ngay sau khi buổi phát sóng bắt đầu.

3. Giao thông là con dao hai lưỡi

Vương Pha, sao anh không bán hàng trực tiếp nữa?

Một mặt, với xu hướng lưu lượng truy cập Internet và các khuyến nghị của thuật toán, lưu lượng truy cập của Wang Po ngày càng lớn hơn. Làn sóng lưu lượng truy cập này không chỉ bao gồm lưu lượng truy cập trực tuyến mà còn bao gồm rất nhiều lưu lượng truy cập ngoại tuyến. Những người trẻ từ khắp cả nước đổ về Khai Phong chỉ để có cơ hội được "Vương Pha kết đôi" hoặc trải nghiệm không khí hẹn hò giấu mặt ấm áp tại địa phương.

Ngày 21 tháng 3, trong một báo cáo của “Tin tức Thanh Đẩu” thuộc Nhật báo Thanh niên Hà Bắc, các nhân viên tại Khu danh lam thắng cảnh Thành phố võ thuật núi Vạn Tuế đã tuyên bố rằng “Buổi biểu diễn mai mối của Vương Bà” ban đầu chỉ kéo dài 10 phút, nhưng vì sự nổi tiếng gần đây của cô, Vương Bà đã chủ động kéo dài thời lượng. Một số du khách tham gia sự kiện "Ghép đôi Vương Bà" cũng cho biết, sự kiện hẹn hò giấu mặt này bắt đầu từ 15h25 chiều và kết thúc vào khoảng năm hoặc sáu giờ. Ngoài công việc ngoại tuyến, Wang Po nổi tiếng còn phải trả lời nhiều cuộc phỏng vấn, bao gồm nhiều vấn đề liên quan đến công việc.

Có thể thấy từ những lần live stream bán hàng trước đây của Vương Bà, cô không có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp hỗ trợ. Wang Po, hiện đã 61 tuổi, có thể không còn đủ sức để điều hành hoạt động bán hàng phát trực tiếp ngoài giờ làm việc.

Mặt khác, giao thông là con dao hai lưỡi. Là một nhân viên của Sở Văn hóa và Du lịch Khai Phong Hà Nam, hành động của Vương Pha cũng phần nào đại diện cho hình ảnh của Sở Văn hóa và Du lịch Khai Phong. Để tiếp tục duy trì sự nổi tiếng của Vương Bà, Thành phố võ thuật Vạn Tuế Sơn đã mở rộng phạm vi hoạt động và Văn hóa du lịch Khai Phong đã mở "tuyến xe buýt mai mối" và nâng cấp tín hiệu 5G tại trang web "Mối duyên Vương Bà".

Du lịch Khai Phong mở đường dây nóng hẹn hò và nâng cấp tín hiệu 5G

Lượng giao thông tăng đột biến đã mang đến cho Wang Po khả năng kiếm tiền và mang lại sự nổi tiếng cho ngành du lịch Hà Nam Khai Phong, nhưng nó cũng có thể mang lại tác động tiêu cực bất cứ lúc nào. Bản thân Vương Bà cũng cho biết trong một video phát hành ngày 25 tháng 3 rằng có một số người đã lợi dụng danh nghĩa "Người mai mối Vương Bà" để tổ chức các buổi hẹn hò trực tuyến, và một số người đã giả làm trợ lý để sắp xếp các buổi hẹn hò để lấy phí. Phát trực tiếp hàng hóa vừa là nền kinh tế của người nổi tiếng trên internet vừa là nền kinh tế của lòng tin. Nó không chỉ tính đến khả năng bán hàng mà còn cả khả năng dịch vụ như kiểm soát chất lượng, hậu mãi và giá cả. Nếu bạn không cẩn thận, nó sẽ "thất bại".

Vương Pha, người đã ngừng phát trực tiếp để bán hàng, có thể cũng đã cân nhắc đến điều này.

Một ví dụ trực quan hơn có thể được thấy từ hai người, Duck Head Boy từ Zibo và Zuoyou Brother từ Cáp Nhĩ Tân.

Vào năm 2023, món thịt nướng Zibo trở nên cực kỳ phổ biến và thu hút nhiều người nổi tiếng trên mạng vào tầm ngắm, và "Cậu bé đầu vịt" đẹp trai là một trong số đó. Hai tháng sau khi nổi tiếng, anh Yatou bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng trên Douyin và nhanh chóng nhận ra cách kiếm tiền từ lượt truy cập, nhưng anh cũng nhận được rất nhiều chỉ trích vì "sụp đổ hình ảnh cá nhân" và dần mất đi người hâm mộ. Quay trở lại hiện tại, nhiều video gần đây của anh Yatou đã nhận được 1.000 đến 2.000 lượt thích và doanh số trung bình từ các buổi phát sóng trực tiếp của anh chỉ đạt 1.000 đến 2.500 nhân dân tệ.

Mùa đông năm ngoái, "Anh em Trái Phải Thành Băng" chuyên dẫn khách du lịch đi khiêu vũ đã trở nên nổi tiếng cùng với trào lưu ở Cáp Nhĩ Tân. Trước khi nổi tiếng, "Băng Thành Tả Hữu Huynh" thực ra cũng phát trực tiếp để bán hàng, nhưng cùng với sự bùng nổ về mức độ nổi tiếng ở Cáp Nhĩ Tân, anh cũng từ bỏ việc phát trực tiếp để bán hàng và tập trung vào việc quảng bá văn hóa và du lịch Cáp Nhĩ Tân. Ngược lại, hành động "ngược" này lại giúp anh nhận được sự ủng hộ của nhiều cư dân mạng. Mặc dù giao thông ở Cáp Nhĩ Tân đã chậm lại, "Ice City Left and Right Brother" vẫn thu hút rất nhiều sự chú ý.

Duck Head Brother và Ice City Left and Right Brother

Trong thời đại Internet, phản ứng hóa học do sự kết hợp giữa lưu lượng mạng và các sự kiện nóng tạo ra đã khiến từng thành phố lần lượt trở thành "Truy Bác", "Cáp Nhĩ Tân" hay "Thiên Thủy" tiếp theo.

Là những người nổi tiếng trên mạng, theo một nghĩa nào đó, đại diện cho hình ảnh văn hóa và du lịch địa phương, khi phải đối mặt với lượng truy cập tăng đột biến, họ có thể làm tốt việc tiếp quản, giúp cư dân mạng tiếp tục duy trì ấn tượng tốt và biến "lượng truy cập" thành "giữ chân" như thế nào? Có lẽ Vương Pha và Tả Du Ca đã đưa ra câu trả lời: Trong thời đại Internet, bất kỳ ai có thể giành được sự chú ý và truyền miệng trực tuyến, đồng thời làm tốt việc tiếp quản và cung cấp dịch vụ ngoại tuyến, thì sẽ có khả năng trở thành thành phố tiếp theo đạt được "sự giàu có khổng lồ" và tiếp tục giành được sự ưu ái của khách du lịch.

Tác giả: Vương Triển

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thương mại điện tử trực tuyến (ID: dianshangmj)"