Các công ty Trung Quốc chiến thắng trong cuộc chiến tiếp thị World Cup

World Cup 2022 đã kết thúc, Argentina giành chức vô địch và sân vận động Lusail ồn ào đã trở lại yên tĩnh, nhưng cuộc cạnh tranh tiếp thị bên ngoài sân vận động vẫn tiếp diễn.

World Cup, được tổ chức bốn năm một lần, là sân khấu lớn cho hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp. Nhiều công ty Trung Quốc đã tham gia vào đấu trường World Cup dưới hình thức tài trợ. Họ có thể được nhìn thấy mọi lúc, từ lúc khởi động trước trận đấu cho đến lúc thi đấu trong trận đấu và giao tiếp sau trận đấu. Yếu tố Trung Quốc chiếm ưu thế trên màn ảnh, đây là điểm nhấn của World Cup lần này.

Dù là “Thứ hai thế giới, đầu tiên tại Trung Quốc” của Hisense hay “Vương miện World Cup” của Yadea, những tấm biển quảng cáo siêu bắt mắt của BOSS Direct đều để lại ấn tượng sâu sắc cho khán giả.

Trên sân bóng, hoa và tiếng vỗ tay thuộc về đội vô địch; Ngoài lĩnh vực này, các công ty Trung Quốc chắc chắn là những người chiến thắng lớn nhất.

1. Chiếm lĩnh “Đấu trường thứ hai” của World Cup

Giải vô địch bóng đá thế giới lần này được tổ chức tại Qatar và có một "đấu trường thứ hai" bên ngoài sân bóng đá - đó là tiếp thị giải vô địch bóng đá thế giới.

Đây là cuộc thi tiếp thị mà các công ty Trung Quốc có sự hiện diện lớn. Các công ty Trung Quốc đã giành được tổng cộng sáu suất tài trợ của FIFA, cụ thể là Wanda, Hisense, Mengniu, vivo, Yadi và BOSS Direct. Số liệu thống kê cho thấy các công ty Trung Quốc đã trở thành nhà tài trợ hàng đầu của World Cup lần này.

Các nhà tài trợ của FIFA được chia thành ba cấp độ, và các công ty Trung Quốc có chỗ đứng ở mỗi cấp độ. Các nhà tài trợ có quyền sử dụng Logo của FIFA World Cup và hiển thị quảng cáo LED bên lề World Cup. Trong đó, hình thức sau là hình thức có lượng khán giả nhận diện cao nhất, chẳng hạn như quảng cáo World Cup của Yadi dưới đây:

Ban đầu, đây chỉ là một quảng cáo rất bình thường ở sân vận động, nhưng nó đã gây nên những cuộc thảo luận sôi nổi giữa khán giả và tạo ra hiệu ứng truyền thông không ngờ.

Trong trận đấu, có người đã bắt đầu một chủ đề trên nền tảng mạng xã hội: "Quảng cáo World Cup của Yadea có phải là ảnh ghép không?" Nguyên nhân được xác định là do thương hiệu Trung Quốc quá nổi bật trên sân.

Yadea là thương hiệu xe điện hai bánh duy nhất xuất hiện tại World Cup. Điểm bán hàng của sản phẩm nằm ở thời lượng pin cực dài và sức mạnh siêu việt, trong khi các cầu thủ trên sân cần phải cạnh tranh về tốc độ và thể lực, vốn khá giống nhau. Một số cư dân mạng đã kết hợp những chuyển động phóng đại của các cầu thủ trên sân với xe điện Yadea để tạo ra những hình ảnh hài hước.

Phong cách này rất được giới trẻ ưa chuộng và có hiệu quả truyền đạt tốt.

Tài trợ chỉ là tấm vé vào tiếp thị World Cup, các hoạt động tiếp thị tiếp theo cũng rất quan trọng. Nhìn lại kỳ World Cup này, các công ty Trung Quốc đã sử dụng nhiều chiến lược tiếp thị khác nhau.

Trước hết, có rất nhiều hoạt động ngoại tuyến. Nhiều công ty tổ chức các sự kiện ngoại tuyến theo chủ đề World Cup, cho phép người dùng không thể trực tiếp tham dự các trận đấu có được trải nghiệm đa chiều, nhập vai đồng thời có thể cảm nhận sâu sắc sức mạnh của thương hiệu.

Yadi đã tổ chức tiệc xem World Cup tại bảy thành phố bao gồm Thượng Hải, Thường Châu và Hạ Môn, mời người dùng và người hâm mộ từ khắp cả nước tham gia; Wanda đã khai trương một khách sạn theo chủ đề World Cup, cho phép người dùng xem trận đấu ngay tại khách sạn; Mengniu đã tổ chức một sự kiện du đấu từ thiện bóng đá trẻ, dẫn dắt các cầu thủ trẻ Trung Quốc đến Qatar.

Thứ hai, các hoạt động ngoại tuyến có nhiều hình thức khác nhau. Yadea đã bổ sung thêm hoạt động đi xe đạp điện, trò chơi vui nhộn, biểu diễn khiêu vũ đường phố và các hoạt động khác vào quá trình xem, đồng thời thiết lập các hoạt động đoán tương tác và rút thăm may mắn khiến người dùng tham gia trải nghiệm cảm thấy rất phấn khích.

Ngoài ra, các công ty có xu hướng cung cấp những lợi ích hữu hình. Wanda cho biết, khách lưu trú tại Wanda Hotels vào ngày 16 hàng tháng trong tháng 11 và tháng 12 có thể đến quầy lễ tân của khách sạn để nhận quà tặng thành viên độc quyền. Yadea đã phát động sự kiện xổ số "Bốc thăm Quả bóng vàng và trúng một bữa ăn miễn phí". Người dùng có thể tham gia bằng cách chỉ cần vào cửa hàng và quét mã. Giải thưởng lớn là một quả bóng vàng World Cup được thiết kế riêng trị giá 10.000 nhân dân tệ.

Trước trận chung kết, Yadea đã tổ chức một sự kiện phúc lợi siêu khủng mang tên "Đoán nhà vô địch, tìm Yadea" và công bố trước các khoản phúc lợi dành cho người hâm mộ. Ngoài các đồ lưu niệm chính thức của World Cup, Cavalry 01 và các giải thưởng khác, ba xe tăng phiên bản giới hạn với chủ đề về đội tuyển Argentina, đội tuyển Pháp và đội tuyển Brazil cũng được sắp xếp làm giải thưởng lớn. Rất nhiều cư dân mạng đã tích cực tham gia và bầu không khí rất ấm áp.

So với quảng cáo đơn lẻ, tiếp thị tương tác thú vị, sáng tạo và chân thành sẽ để lại ấn tượng sâu sắc hơn. Lợi ích thực sự, nhờ sự nổi tiếng của World Cup, có thể được chuyển thành các đơn đặt hàng và thúc đẩy làn sóng tiêu dùng. Công ty không chỉ được biết đến rộng rãi mà còn giành được thị trường.

2. Các công ty đang đấu tranh vì điều gì?

Trong những năm gần đây, các công ty Trung Quốc đã thể hiện sự nhiệt tình lớn trong việc tham gia tiếp thị World Cup và ngày càng trở thành nhân vật chính của "đấu trường thứ hai".

Một mặt, điều này là do có rất nhiều người hâm mộ bóng đá Trung Quốc. Có 660 triệu người Trung Quốc theo dõi World Cup 2018 tại Nga, đây là con số lớn nhất thế giới. Mặt khác, các thương hiệu Trung Quốc có tầm ảnh hưởng quốc tế và cần sử dụng sân khấu World Cup để tiếp thị.

Tuy nhiên, phải đến World Cup 2010 tại Nam Phi, các công ty Trung Quốc mới lần đầu tiên lọt vào danh sách nhà tài trợ chính thức của FIFA. Bao gồm cả World Cup lần này tại Qatar, họ đã tài trợ tổng cộng bốn giải đấu.

World Cup 2018 tại Nga là một đỉnh cao nhỏ, với bảy nhà tài trợ chính thức đến từ Trung Quốc. World Cup năm nay tiếp tục đỉnh cao của năm trước. Hisense, Vivo và Yadi đã tài trợ cho hai phiên họp liên tiếp kể từ phiên họp trước.

Ngoài sự tăng trưởng do hoạt động tiếp thị World Cup mang lại, bản thân World Cup còn giống như một danh thiếp có thể giúp các công ty bước vào đấu trường quốc tế, nâng cao sức mạnh thương hiệu và giành được vị thế thuận lợi trong cuộc cạnh tranh trên thị trường.

Yardi là một ví dụ tuyệt vời. Năm 2018, Yadea tài trợ cho World Cup tại Nga, trở thành nhà tài trợ chính thức đầu tiên của châu Á cho ngành công nghiệp xe điện hai bánh trong lịch sử World Cup. Đây cũng là lần đầu tiên một thương hiệu xe điện hai bánh bước vào sân khấu World Cup. Trước đó, Yadea vừa vượt qua các đối thủ cạnh tranh và trở thành công ty dẫn đầu về doanh số tại thị trường Trung Quốc.

Trong bốn năm từ Nga đến Qatar, Yadea đã giành chức vô địch bán hàng trong bốn năm liên tiếp và giữ vững vị trí đầu tiên cho đến ngày nay.

Ngành công nghiệp xe điện hai bánh của Trung Quốc là một thị trường có tính cạnh tranh cao với nhiều công ty và thương hiệu. Nhưng dựa trên doanh số bán hàng năm 2021, Yadea đã chiếm được 28% thị phần, trở thành thương hiệu xe điện hai bánh lớn nhất thế giới.

Thật khó để tính được mức tăng trưởng doanh số bán hàng do hai lần tài trợ liên tiếp cho World Cup mang lại, nhưng xét theo việc Yadea một lần nữa hợp tác với FIFA trong năm nay và trở thành thương hiệu Trung Quốc đầu tiên trong ngành xe điện hai bánh tài trợ cho World Cup hai lần, Yadea đã nắm rõ được những điều cơ bản của việc này.

Tại World Cup lần này, khẩu hiệu của Yadea là “Nhà vô địch World Cup”, và cốt lõi tinh thần của họ là phấn đấu đột phá và giành chức vô địch. Bản thân Yadea là một công ty hàng đầu trong ngành và lộ trình phát triển thương hiệu của công ty có nhiều điểm hội tụ với giá trị đề xuất của World Cup. FIFA đã đánh giá cao điều này trước khi World Cup diễn ra. Thật thuyết phục khi nó cổ vũ cho sự kiện với tư cách là nhà vô địch.

Theo Nick Brown, giám đốc quan hệ đối tác thương mại của FIFA, "Ý nghĩa thương hiệu, sức sống của sản phẩm và tinh thần đột phá liên tục của Yadi có liên quan chặt chẽ đến các giá trị và người hâm mộ World Cup". Ông tin rằng sự hợp tác này sẽ thúc đẩy hơn nữa mối liên kết chặt chẽ giữa các thương hiệu Trung Quốc và bóng đá thế giới.

Đối với các doanh nghiệp, hoạt động tiếp thị World Cup không chỉ kết thúc sau giải đấu. Quyền tài trợ có thể được sử dụng cho đến cuối năm và vẫn còn rất nhiều hoạt động thương mại cần thực hiện. Với đà phát triển của World Cup, các công ty có thể biến lợi ích của việc xây dựng thương hiệu và nhận thức truyền thông thành sự tăng trưởng thực sự.

3. Ai là người chiến thắng lớn nhất?

Không giống như các sự kiện thể thao nói chung, World Cup không chỉ là một sự kiện thể thao đơn lẻ có tiêu chuẩn cao nhất mà còn là một sự kiện cạnh tranh kết hợp tinh thần dân tộc và tinh thần cạnh tranh thể thao. Mọi quốc gia đều tự hào khi được tham gia và tiến bộ.

Bên cạnh việc theo dõi trận đấu, nhiều người hâm mộ Trung Quốc cố ý hoặc vô tình tìm kiếm các biển quảng cáo thương hiệu Trung Quốc trên sân, đây là niềm vui lớn đối với họ.

Ngày càng có nhiều công ty sản xuất của Trung Quốc xuất hiện trên đấu trường tiếp thị World Cup. Trước đây, các thương hiệu tiêu dùng như Coca-Cola và Adidas từ Hoa Kỳ và Mengniu từ Trung Quốc là những nhà tài trợ đại diện. Trong những năm gần đây, Yadea, Hisense và Vivo từ ngành sản xuất của Trung Quốc đã bắt đầu nỗ lực và trở thành những đơn vị tham gia quan trọng tại World Cup lần này.

Sự tham gia của các công ty Trung Quốc vào World Cup Qatar có thể được coi là chiến thắng cho ngành sản xuất và thương hiệu Trung Quốc.

Trung Quốc có ngành sản xuất phát triển và các thương hiệu địa phương có nhu cầu mạnh mẽ để xuất khẩu. Khi nói đến tiếp thị ở nước ngoài, việc tài trợ cho các sự kiện thể thao có thể mang lại hiệu ứng cấp số nhân.

Từ "Sản xuất tại Trung Quốc" đến "Sản xuất thông minh tại Trung Quốc", cơ cấu công nghiệp của Trung Quốc đã có sự chuyển đổi theo hướng phát triển thông minh và cao cấp. Trong quá trình này, một nhóm thương hiệu tiêu biểu đã xuất hiện và họ có trách nhiệm truyền tải tốt câu chuyện thương hiệu Trung Quốc trên thị trường quốc tế.

Xe điện hai bánh đương nhiên có nền tảng là trí thông minh. Yadea, được mệnh danh là "Vua xe điện hai bánh", là một trong số ít công ty trong ngành tập trung vào công nghệ tự phát triển. Dựa trên 6 trung tâm R&D công nghệ lớn, 1 trung tâm thiết kế công nghệ công nghiệp cấp tỉnh, 2 phòng thí nghiệm doanh nghiệp quốc gia CNAS và hơn 1.000 nhân viên R&D, Yadea đã ra mắt pin graphene TTFAR, phát hành động cơ cực lồi Yadea và chinh phục hai thành phần thượng nguồn quan trọng.

Sản phẩm chủ lực của Yadea, dòng sản phẩm Yadea Crown Energy, đã được nâng cấp lên thế hệ thứ ba. Yadea Guanneng 3 S9 MAX được trang bị hệ thống mở rộng phạm vi TTFAR 3.0 và là xe đạp điện đạt tiêu chuẩn quốc gia mới đầu tiên trong ngành có phạm vi hoạt động hơn 200 km. Yadea Guanneng 3 E9 PRO được bổ sung 5 chế độ lái mới, hỗ trợ mở khóa không cần chìa khóa qua Bluetooth, APP và các chương trình nhỏ, bộ sạc cảm biến nhiệt độ thông minh được trang bị hỗ trợ sạc ở mức tối thiểu là -20℃, giúp giảm đáng kể nỗi lo về sức bền của mùa đông.

Trên thị trường quốc tế, sức ảnh hưởng của Yadea ngày càng tăng lên. Quá trình toàn cầu hóa của Yadea đã diễn ra trong 15 năm kể từ khi thành lập công ty xuất nhập khẩu vào năm 2007. Ngày nay, Yadea đã có mặt tại 100 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới, có hơn 40.000 cửa hàng đầu cuối và hơn 60 triệu người dùng. Trong số các thương hiệu xe máy điện toàn cầu, Yadea đứng đầu.

Trong hơn 20 năm kể từ khi thành lập, Yadi đã làm được nhiều việc tiên phong và có những phẩm chất đặc trưng của một nhà vô địch. Bằng cách mang xe điện hai bánh đến World Cup, Yadea đã đưa ngành công nghiệp xe điện hai bánh của Trung Quốc tiến một bước dài, có thể liên tục mở rộng giá trị của danh mục sản phẩm và cũng đặt nền tảng cho nhiều công ty Trung Quốc hơn nữa cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Từ các công ty Trung Quốc đến các công ty toàn cầu, từ các thương hiệu Trung Quốc đến các thương hiệu toàn cầu, bức màn đã được vén lên để đưa “Made in China” trở thành hàng hóa toàn cầu. World Cup đã khép lại và đội vô địch đã được xác định, nhưng câu chuyện “lên ngôi vô địch thế giới” sẽ không bao giờ kết thúc.

Tác giả: Liming

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Shenran (ID: shenrancaijing)"