Không phải tất cả các chương trình phát sóng trực tiếp về việc trả nợ đều được gọi là "trả nợ thực sự"

Phát trực tiếp để trả nợ đã trở thành một lựa chọn cho các doanh nhân thất vọng, sử dụng các câu chuyện để thu hút lượt truy cập và chuyển đổi IP, nhưng kết quả khác nhau tùy theo từng người và đòi hỏi sự kiên trì và chiến lược. Hãy xem bài viết này để tìm hiểu.

Bắt đầu lại cuộc sống trong phòng phát sóng trực tiếp dường như đã trở thành lựa chọn phổ biến của những "doanh nhân thất vọng".

Trong chương trình khuyến mãi 618, Lin Sheng, người sáng lập thương hiệu Zhong Xue Gao đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Taobao. Do chương trình phát sóng trực tiếp trả nợ được nhiều người ưa chuộng, buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên đã thu hút hơn 840.000 người xem và bán được 4.000 kg khoai lang. Cách đây không lâu, có tin tức Lâm Thịnh bị hạn chế tiêu thụ nhiều. Trước sự nghi ngờ từ bên ngoài, anh đã đăng lên Weibo rằng "Tôi phải trả nợ dù có phải bán khoai lang". Taobao Live đã trao cho anh một cơ hội.

Lâm Thịnh không phải là người đầu tiên trả nợ thông qua phát trực tiếp. Trước anh, có Lạc Vĩnh Hạo, người đã bán được 110 triệu nhân dân tệ trong lần phát sóng đầu tiên và trực tiếp thúc đẩy nhận diện thương hiệu của toàn bộ thương mại điện tử Douyin; có Tianya, một trang web cộng đồng lâu đời đã buộc phải phát sóng trực tiếp do nợ nần và không thể tiếp tục hoạt động, và HiPhi Auto cũng ở trong tình huống rất giống vậy. Thậm chí còn có thông báo chính thức rằng Jia Yueting có kế hoạch kiếm tiền bằng cách thương mại hóa IP cá nhân của mình, nhưng anh vẫn chưa thực hiện.

Mặc dù bản thân Lâm Thịnh không tán thành nhưng việc live stream để trả nợ chắc chắn là một "câu chuyện hay" có giá trị nội dung trong ngành thương mại điện tử live stream. Nó tự nhiên có lưu lượng truy cập, có thể tạo ra lượng người xem lớn và cũng có thể chuyển đổi IP cá nhân của doanh nhân. Đây chính là lý do tại sao các doanh nhân hoặc công ty mắc nợ luôn sử dụng những phương pháp tương tự nhau để lấy lại cuộc sống.

Tuy nhiên, "cơ hội cuối cùng" này dường như có thể giúp các doanh nhân nản lòng xoay chuyển tình thế cũng có thể là "lựa chọn cuối cùng" mãi mãi đối với các doanh nhân có hoài bão.

1. Lin Sheng bán sản phẩm dựa trên sự kiên trì

Ngày đầu tiên bán hàng, phòng phát sóng trực tiếp của Lâm Thịnh khá trang trọng, trên bảng nền in một con số khổng lồ: 729. Đây là số nhân viên mà Chung Tuyết Cao nợ tiền lương. Phía trên có hai dòng chữ: Zhong Xue Gao Lao Lin, phát trực tiếp bán khoai lang.

Trên thực tế, phòng phát sóng trực tiếp của Zhong Xuegao Lão Lâm không chỉ bán khoai lang. Theo tin tức chính thức từ Taobao Live, tổng cộng có gần 20 sản phẩm được ra mắt trong phòng phát sóng trực tiếp đêm đó. Bao gồm kem của riêng Zhong Xuegao, phô mai từ nhà cung cấp của Zhong Xuegao và khoai lang phổ biến nhất, v.v.

Câu chuyện cười về việc bán khoai lang xuất phát từ bài đăng trên Weibo của Lâm Thịnh cách đây vài ngày: "Dù phải bán khoai lang, tôi cũng sẽ trả hết nợ". Vì không phải là mùa cao điểm bán khoai lang nên phòng phát sóng trực tiếp đã đặc biệt chọn một loại khoai lang từ Hải Nam, có giá 42,9 nhân dân tệ/5 cân. Nhờ sự thống nhất về nội dung và thuộc tính sản phẩm, sản phẩm này đã trở thành một hit nhỏ vào ngày hôm đó, với tổng số 4.000 kg được bán ra.

Tối ngày 31 tháng 5, Lâm Thịnh bắt đầu buổi phát sóng trực tiếp thứ hai để bán hàng, số lượng người theo dõi phòng phát sóng trực tiếp đã thay đổi từ 729 thành 726, điều này có nghĩa là một buổi phát sóng trực tiếp đã trả hết nợ cho khoảng 3 nhân viên. Danh tiếng của Lâm Thịnh cũng được cải thiện đôi chút so với trước đây, một số cư dân mạng đã khen ngợi Lâm Thịnh trong phần bình luận, gọi anh là "một người đàn ông đích thực".

Tuy nhiên, nhìn chung, dữ liệu bán hàng của Linsheng không tốt. Vì Taobao Live không tiết lộ GMV bán hàng cụ thể của Lin Sheng nên ước tính dựa trên doanh số bán hàng, sản phẩm khoai lang phổ biến này có giá bán khoảng 34.320 nhân dân tệ. Xét đến giá cả các sản phẩm được bán trong phòng phát sóng trực tiếp không cao, cho dù mỗi sản phẩm bán ra với lượng tiêu thụ tương đương thì doanh số của phòng phát sóng trực tiếp đêm đó cũng khó có thể vượt quá 1 triệu nhân dân tệ.

Xét theo các quy tắc chia sẻ lợi nhuận cơ bản trong ngành, Lin Sheng có thể nhận được khoảng 100.000 đến 200.000 nhân dân tệ tiền hoa hồng, gần bằng số tiền anh trả lương cho ba nhân viên của mình.

Tuy bản thân Lâm Thịnh cho rằng "trả nợ không phải là chuyện tốt gì", nhưng đối với phòng phát sóng trực tiếp mà nói, lại rất đáng để làm ầm ĩ. 729 người đằng sau phòng phát sóng trực tiếp thực sự cung cấp một thanh tiến trình tiềm năng. Điều này cung cấp một gợi ý tâm lý cho người tiêu dùng khi họ vội vã vào phòng phát sóng trực tiếp rằng hành vi mua sắm của họ không phải là để ủng hộ thương hiệu Zhong Xue Gao mà là một cách gián tiếp giúp đỡ những công nhân đang bị nợ tiền lương. Điều này rõ ràng có lợi trong bối cảnh dư luận hiện nay.

Không giống như La Vĩnh Hạo, Lâm Thịnh không có địa chỉ IP cá nhân vững chắc làm nền tảng, cũng không có tài khoản người nổi tiếng trên mạng có lượng người hâm mộ lớn. Trong ba chiều là con người, hàng hóa và địa điểm, yếu tố “con người” không có lợi thế. Trong mắt công chúng, điều duy nhất để lại ấn tượng là câu nói "bán khoai lang để trả nợ" của ông cách đây một thời gian và câu nói "muốn mua thì mua, không mua thì thôi" thậm chí còn sớm hơn.

Tuy nhiên, nhờ sự thay đổi số lượng người từ "729 thành 726", người tiêu dùng thực tế không cần phải đồng cảm với doanh nhân mà trước đó họ không thích, qua đó tối đa hóa "lợi thế yếu" của Lâm Thịnh là một doanh nhân thất vọng, đồng thời tránh được dư luận tiêu cực về ông.

Cùng lúc đó, “hàng hóa” của anh trước đây không có lợi thế thì nay đã được “địa điểm” Taobao Live hậu thuẫn. Vào tháng 2 năm nay, Taobao đã thành lập một công ty thương mại điện tử phát trực tiếp liên quan để cung cấp mô hình "lưu trữ toàn diện" cho những người mới tham gia Taobao, cung cấp dịch vụ lựa chọn sản phẩm, chuỗi cung ứng và vận hành mà những người có sức ảnh hưởng có thể không giỏi. Lâm Thịnh cũng là một trong những người được hưởng lợi.

Tất nhiên, so với những trường hợp thành công hơn, câu chuyện của Lâm Thịnh không đủ “hấp dẫn”, dữ liệu không đủ ấn tượng và không thu hút được sự chú ý rộng rãi hơn. Nhưng mục tiêu của Lâm Thịnh có thể không lớn lao như vậy. Khi nói đến việc trả lương cho mọi nhân viên, việc Lâm Thịnh kiên trì phát trực tiếp mỗi ngày có giá trị không thể thay thế.

2. Phát sóng trực tiếp để trả nợ, thiết lập nhân vật tốt nhất?

Ví dụ sớm nhất về việc trả nợ thông qua phát trực tiếp có thể bắt nguồn từ Luo Yonghao.

Ngày 1 tháng 4 năm 2020, Lạc Vĩnh Hạo đã tham gia Douyin và hoàn thành buổi phát sóng đầu tiên, đạt doanh thu hơn 100 triệu nhân dân tệ. Theo ý kiến ​​của những người trong ngành, chương trình phát sóng trực tiếp này thực chất phục vụ mục đích quảng cáo thương hiệu quy mô lớn, cho phép khái niệm "mua sắm trên nền tảng video ngắn" thâm nhập vào tâm trí của mọi người dùng thông thường và đặt nền tảng cho sự phát triển nhanh chóng sau này của thương mại điện tử Douyin.

Bất chấp xuất thân đặc biệt, tấm gương thành công của Luo Yonghao thực sự đã tạo nên tiền lệ cho việc "phát trực tiếp để trả nợ". Trong suốt sự nghiệp phát sóng trực tiếp của Lạc Vĩnh Hạo, “trả nợ” luôn là từ khóa lưu lượng truy cập không thể dừng lại. Trong buổi họp báo, La Vĩnh Hạo cho biết anh đang biểu diễn ca khúc "True Return". Các phương tiện truyền thông cũng theo dõi ông chặt chẽ, để ý xem liệu ông đã trả hết nợ hay chưa. Mỗi khi có báo cáo liên quan, anh ấy sẽ nằm trong top tìm kiếm.

Những sự quan tâm nồng nhiệt từ thế giới bên ngoài này, ở một mức độ nào đó, đã cung cấp cho phòng phát sóng trực tiếp của Lạc Vĩnh Hạo một luồng chủ đề ổn định và lượng truy cập miễn phí lớn, điều này cũng khiến sự nghiệp trả nợ của Lạc Vĩnh Hạo khá suôn sẻ. Có thể nói, việc Jiaogepengyou có thể trở thành một tổ chức hàng đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử Douyin không thể tách rời khỏi giai đoạn cuộc đời đầy biến động của Luo Yonghao.

Nơi nào có người chiến thắng thì cũng có kẻ bắt chước, dù cố ý hay vô tình.

Vào tháng 3 năm nay, HiPhi Auto đã đứng bên bờ vực sụp đổ. Yang Yueqing, giám đốc dự án kỹ thuật của HiPhi Auto, đã nhiều lần xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp để trả lời một số nghi ngờ và bình luận trên thị trường, gây ra không ít xôn xao. Sau đó, phòng phát sóng trực tiếp chính thức của HiPhi Auto đã ra tay kịp thời và cho phép Yang Yueqing tiếp tục xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp với tư cách là người dẫn chương trình phát sóng trực tiếp, và số tiền kiếm được được dùng để đảm bảo dịch vụ sau bán hàng.

Buổi ra mắt thu hút hơn 1,4 triệu lượt xem, nhưng doanh số bán cuối cùng chỉ đạt khoảng 100.000 đến 250.000. Tuy nhiên, vào ngày 27 tháng 3, doanh số phát sóng trực tiếp của HiPhi đã đạt đến một đỉnh nhỏ, với doanh số bán hàng cho một buổi phát sóng duy nhất vào khoảng 500.000 đến 750.000 nhân dân tệ. Kể từ đó, dữ liệu đã giảm dần, với doanh số bán ra trong một phiên dao động từ 25.000 đến 100.000 nhân dân tệ. Từ tháng 5 đến nay, HiPhi không tiếp tục phát sóng trực tiếp. (Nguồn dữ liệu: Xindou)

Một chương trình phát sóng trực tiếp khác cố gắng tự cứu mình đến từ cộng đồng BBS cũ Tianya. Để kiếm được 3 triệu nhân dân tệ trả nợ, Tianya đã tổ chức một buổi bán hàng từ thiện trực tiếp mang tên "7 ngày 7 đêm, khởi động lại Tianya", nhưng cuối cùng chỉ bán được hơn 300.000 nhân dân tệ hàng hóa, còn lâu mới đạt được mục tiêu.

Sự thất bại của Tianya và HiPhi có thể là điều không thể tránh khỏi. Trên thực tế, trên Douyin cũng đã có những trường hợp “người tiêu dùng tiết kiệm doanh nghiệp” tương tự. Cả Erke và Huiyuan đều nhận được khối tài sản khổng lồ nhờ điều này. Tuy nhiên, trường hợp này xuất phát từ sức mạnh thương hiệu mạnh mẽ được tích lũy qua nhiều năm. So sánh mà nói, Gaohe vẫn còn rất trẻ với tư cách là một thương hiệu xe hơi, trong khi Tianya lại quá già cỗi với tư cách là một sản phẩm Internet.

Ngay cả Lâm Thịnh, người hiện đang trả nợ thông qua phát trực tiếp, cũng khó có thể so sánh trực tiếp với Lạc Vĩnh Hạo. Suy cho cùng, Lạc Vĩnh Hạo đã nổi tiếng trong 20 năm và vẫn có một lượng lớn người hâm mộ và người theo dõi trung thành. Mặc dù điện thoại Hammer thất bại nhưng nó vẫn đạt được nhiều thành công đáng khen ngợi. Trong khi đó, Zhong Xuegao đã bị “hàng ngàn người đánh bại” trước khi chuỗi vốn của công ty này gặp vấn đề.

Đối với Jia Yueting, người vẫn nuôi hy vọng thương mại hóa IP và muốn kiếm tiền từ các video ngắn, anh đã có nhiều động thái trên thị trường chứng khoán. Tuy nhiên, Jia Yueting, người đã duy trì hình ảnh "kẻ vô tích sự" trong nhiều năm và tuyên bố "sẽ trở về Trung Quốc vào tuần tới" nhưng lúc nào cũng ở nước ngoài, có thực sự thuyết phục được nhiều người tiêu dùng C-end trả tiền cho mình không? Chúng tôi vẫn còn hoài nghi.

Phát sóng trực tiếp việc trả nợ chắc chắn là một câu chuyện hay, nhưng có thể không áp dụng được với tất cả mọi người. Giống như võ công vô song trong tiểu thuyết võ hiệp có thể giết chết bất kỳ ai, nhưng không phải ai cũng có thể học được.

3. Phát trực tiếp, lựa chọn cuối cùng cho các doanh nhân

Tuy nhiên, logic trên cũng dẫn đến một nghịch lý: một doanh nhân có sức hút sẽ không dùng đến phát trực tiếp để bán hàng, và nếu một doanh nhân đã sa sút đến mức cần phải dùng đến phát trực tiếp để quay trở lại, thì có lẽ anh ta không còn sức hấp dẫn với công chúng nữa. Theo logic này, thành công của Lạc Vĩnh Hạo có vẻ là một trường hợp đặc biệt khó có thể lặp lại. Suy cho cùng, không ai là "người nổi tiếng trên Internet từ sớm" như La Vĩnh Hạo và là người đầu tiên thử nghiệm điều gì đó mới mẻ.

Tất nhiên Lâm Thịnh không thể sao chép Lạc Vĩnh Hạo, anh ta chỉ có thể "làm việc cho đài". Trên thực tế, trong số những doanh nhân vào phòng phát sóng trực tiếp để bán hàng, phần lớn đều có lý do bất khả kháng và sẽ không thực sự ở lại phòng phát sóng trực tiếp trong thời gian dài.

Trong ba năm ngành du lịch trì trệ, Liang Jianzhang, người sáng lập Ctrip, được lệnh đến phòng phát sóng trực tiếp. Anh ấy đã gác lại địa vị của mình và cosplay nhiều nhân vật khác nhau. Trong giờ đầu tiên, anh đã bán được 10 triệu gói đặt phòng khách sạn cho Ctrip. Ctrip cũng đã thành công trong việc chuyển lỗ thành lãi trong quý 3 năm đó. Gần như cùng lúc đó, Chủ tịch Gree Đổng Minh Châu cũng vào phòng phát sóng trực tiếp để cứu Gree vốn đang chịu tổn thất nặng nề ở các cửa hàng ngoại tuyến vì dịch bệnh. Đồng thời, cô cũng hy vọng thiết lập được một kênh trực tuyến và thoát khỏi sự phụ thuộc vào một kênh ngoại tuyến duy nhất.

Còn đối với Dongfang Zhenxuan, sau này trở thành MCN thương mại điện tử hàng đầu của Douyin, sự ra đời của nó cũng xuất phát từ một "sự kiện thiên nga đen". Ngành giáo dục và đào tạo K12 gần như biến mất chỉ sau một đêm. Sau đó, Yu Minhong có kế hoạch bước chân vào ngành thương mại điện tử phát sóng trực tiếp. Trần Hướng Đông của Cao Đồ đi theo anh vào phòng phát sóng trực tiếp cũng có lý do tương tự.

Có thể thấy, đối với những doanh nhân này, thương mại điện tử phát trực tiếp chính là “lựa chọn cuối cùng” mà họ phải dùng đến. Không có cách nào nó có thể trở thành "sự nghiệp suốt đời". Phát sóng trực tiếp việc trả nợ giúp công chúng có câu chuyện hay để trả tiền thuê phòng phát sóng trực tiếp, nhưng nếu doanh nhân thực sự biến mình thành người dẫn chương trình thì sẽ hơi ngại. Ngay cả một người thành đạt như Luo Yonghao cũng đã nghỉ hưu sau khi trả hết nợ và lao vào một làn sóng khởi nghiệp mới.

Về vấn đề này, một người nổi tiếng trên mạng là ông Lý Quốc Khánh đã đưa ra một bình luận rất sáng suốt:

"Nếu một doanh nhân tự điều hành phương tiện truyền thông của mình, kiếm tiền quảng cáo hoặc quảng bá sản phẩm, tôi nghĩ điều đó thật nực cười." Vào thời điểm đó, Lạc Vĩnh Hạo lần đầu tiên phát sóng trực tiếp trên Douyin. Anh trả lời: "Sức hút của tôi đối với người hâm mộ không kém gì Lạc Vĩnh Hạo, nhưng tôi không thể quảng bá sản phẩm được."

Chỉ hai tháng sau, Lý Quốc Khánh đã đưa ra một quyết định đi ngược lại với tổ tiên. Đầu tiên anh ấy tham gia Taobao Live và bắt đầu sự nghiệp "phi lý" của riêng mình, đạt doanh số 200.000, "không thua kém" La Vĩnh Hạo. Ngay sau khi gia nhập Douyin, anh tự hào trở thành "Thanh Tử", một trong bốn người dẫn chương trình rượu vang lớn. Cho đến ngày 4 tháng 4 năm nay, một chương trình phát sóng trực tiếp với doanh số vượt quá 1 triệu đã hoàn thành.

Một ngoại lệ khác là Zhang Lan, người sáng lập South Beauty, người có mối quan hệ chặt chẽ với ngành giải trí. Trương Lan, năm nay đã gần 60 tuổi, dường như vẫn tràn đầy năng lượng. Cô đã xuất hiện đúng giờ trong phòng phát sóng trực tiếp Douyin trong ba năm qua, vừa bán hàng vừa cung cấp cho khán giả những câu chuyện phiếm bất tận. Hoạt động kinh doanh của ông đang phát đạt, với doanh số kỷ lục 25 triệu đô la chỉ trong một ngày, và ông cũng đã khiến mì chua cay Ma Liuji trở nên phổ biến.

Về vấn đề này, Lý Quốc Khánh cũng đã có một bình luận tuyệt vời:

"Trương Lan mất sự nghiệp, Vương Tiểu Phi mất hôn nhân, tôi có cả hai, tại sao tôi không có thêm hàng triệu người hâm mộ mỗi ngày?"

Có thể thấy, đối với những người kinh doanh, bán hàng thông qua hình thức live stream, đặc biệt là những người có lượng truy cập riêng, là một lựa chọn tốt để họ thoát khỏi tình trạng khó khăn hiện tại. Khi con đường tắt dẫn đến sự giàu có nằm ngay đó, không phải ai cũng có thể từ bỏ nó và chọn con đường "khó khăn nhưng đúng đắn". Ông Jia Yueting ở nước ngoài hàng ngàn dặm, nhưng ông cũng điều hành một tài khoản ở Trung Quốc để đăng video. Chẳng phải anh ta cũng đang háo hức với thứ "tiền nhanh" có vẻ dễ kiếm này sao?

Tất nhiên, tôi tin rằng mỗi người đều có một thước đo trong lòng để đánh giá liệu họ có thể được coi là doanh nhân có khát vọng thực sự hay không. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Tác giả: Trần Thọ Thành Biên tập: Đạo diễn

Tài khoản công khai WeChat: Hedgehog Commune (ID: ciweigongshe)