13 tài khoản ma trận Xiaohongshu đã tạo ra hơn 40 triệu doanh số. Đây là mã giao thông đằng sau các ghi chú bán hàng ma trận!

Bài viết này phân tích hoạt động kinh doanh bán sản phẩm thông qua tài khoản ma trận trên Xiaohongshu. Bài viết sẽ phân tích và thảo luận theo góc độ nội dung về logic nội dung mà các thương hiệu hiện đang bán sản phẩm thông qua tài khoản ma trận trên Xiaohongshu.

Gần đây, chúng tôi nhận thấy nhiều thương hiệu đang bán sản phẩm ngày càng tốt hơn trên Xiaohongshu và tổng doanh số bán hàng liên tục tăng. Đồng thời, nhiều thành viên của chúng tôi cũng đề cập đến vấn đề làm thế nào để xây dựng và sử dụng tài khoản ma trận Xiaohongshu.

Vì vậy, trong số này chúng tôi sẽ phân tích hoạt động kinh doanh bán hàng thông qua tài khoản ma trận trên Xiaohongshu. Bài viết này sẽ phân tích và thảo luận từ góc độ nội dung về logic nội dung mà các thương hiệu hiện đang bán hàng thông qua tài khoản ma trận trên Xiaohongshu.

Tài khoản ma trận là một thương hiệu thiết lập nhiều tài khoản, tạo nội dung thông qua hình ảnh hoặc video giá rẻ, đưa ra các ghi chú nội dung liên quan đến sản phẩm, thu hút lưu lượng truy cập và do đó đạt được mục đích mang lại hàng hóa và thu tiền mặt.

Hiện nay chúng tôi quan sát thấy nội dung đầu ra của tài khoản ma trận Xiaohongshu chủ yếu tuân theo ba logic sau:

1. Tạo logic nội dung của riêng bạn với việc hiển thị sản phẩm là cốt lõi

Logic của nội dung tự tạo với trọng tâm là hiển thị sản phẩm có nghĩa là thương hiệu tự sản xuất và xuất bản nội dung gốc, bao gồm hình ảnh, văn bản, video và các hình thức khác, chủ yếu để tiếp cận trực tiếp đối tượng mục tiêu thông qua sản phẩm.

Dưới đây chúng tôi đã chọn hai thương hiệu ma trận Xiaohongshu có loại trò chơi nội dung này để phân tích và tình hình liên quan như sau:

1. Cô Bạch Tuộc

Sản phẩm cốt lõi: cốc cà phê latte, cốc giữ nhiệt, cốc cà phê cold brew, v.v. Giá trung bình cho một đơn vị khách hàng là khoảng 106 nhân dân tệ.

Hướng dẫn chơi: 6 tài khoản, 2 cửa hàng, 2 nội dung được cập nhật hàng ngày. Những ghi chú này không chỉ là đoạn giới thiệu. Đồng thời, lượng truy cập sẽ được chuyển hướng đến các nền tảng Xiaohongdian và Taobao để chuyển đổi lượng truy cập thành doanh số bán hàng.

Các tính năng nội dung: chia sẻ hình ảnh và văn bản + video theo thời gian thực

(Nguồn dữ liệu: Xiaohongshu)

Xét theo thời điểm phát hành các ghi chú có liên quan, thương hiệu này đã bắt đầu các hoạt động tiếp thị trên Xiaohongshu vào năm ngoái. Tổng cộng có hơn 1.500 ghi chú đã được xuất bản, nhận được gần 200.000 lượt thích. Tổng doanh số bán ra của Xiaohongdian đã vượt quá 11.000 chiếc, ước tính tổng doanh số bán ra đạt gần 1,2 triệu chiếc. Đồng thời, ước tính doanh số bán hàng hàng năm của Taobao đạt gần 2,7 triệu.

Cửa hàng OctoLady: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm của cửa hàng là 11.000 sản phẩm; có 4 tài khoản liên quan.

Cửa hàng OCTOLADY của Miss Octopus: Theo thống kê, tổng doanh số bán hàng tích lũy của cửa hàng là 143 sản phẩm; có 2 tài khoản liên quan.

Phân tích ghi chú của một số tài khoản có liên quan:

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Qua phân tích nội dung trên, ta thấy định dạng nội dung của các tờ tiền này khá giống nhau, dựa vào hình thức nổi bật của chiếc cốc để thu hút sự chú ý của người dùng. Bìa ghi chú là hình ảnh chụp trực tiếp sản phẩm cốc; Tiêu đề ghi chú có các từ bổ nghĩa như "dễ thương", "tinh tế", "sức chứa lớn" và "ngầu", và một số được ghép với các từ có tỷ lệ nhấp chuột cao như "nhân viên văn phòng", "ga tàu điện ngầm" và "mùa thu và mùa đông".

Ngoài các tài khoản trên, còn có các tài khoản như Miss Octopus Cup Collection và Miss Octopus OCTOLADY. cũng đang đưa ra nội dung ghi chú tương tự.

Các sản phẩm như cốc, có thể thu hút sự chú ý của người dùng thông qua cách trưng bày sản phẩm đơn giản, cần được hỗ trợ bằng hình ảnh đẹp mắt để thu hút lượng truy cập phù hợp hơn.

2. Mẹ đang bận

Sản phẩm cốt lõi: sốt nam việt quất, nước hạnh nhân trắng, lõi gạo nếp huyết thủ công, hương khoai mỡ và phục linh và bột hạnh nhân nguyên chất, v.v. Theo dữ liệu từ nền tảng Taobao, giá đơn vị trung bình của các sản phẩm là khoảng 47 nhân dân tệ.

Hướng dẫn chơi: 6 tài khoản, 3 cửa hàng, 2 nội dung được cập nhật hàng ngày và 2 buổi phát sóng trực tiếp mỗi ngày. Nội dung các ghi chú được liên kết với nhau, chủ yếu hướng lưu lượng truy cập đến Xiaohongdian và lưu lượng truy cập sẽ tràn vào nền tảng Taobao, chuyển đổi lưu lượng truy cập của nền tảng thành doanh số bán hàng.

Tính năng nội dung: Chủ yếu chia sẻ video, một số tài khoản có 2 buổi phát trực tiếp mỗi ngày

(Nguồn dữ liệu: Xiaohongshu)

Xét theo thời gian phát hành của các ghi chú có liên quan, thương hiệu đã bắt đầu các hoạt động tiếp thị trên Xiaohongshu vào năm 2022. Tổng cộng đã có hơn 3.500 ghi chú được phát hành, nhận được hơn 360.000 lượt thích và doanh số bán ra của Xiaohongdian đạt gần 500.000. Tổng doanh số ước tính vượt quá 20 triệu. Đồng thời, tổng doanh số bán hàng của cửa hàng chính Tmall ước tính đạt 40.000 sản phẩm và tổng doanh thu bán hàng ước tính gần 1,6 triệu.

Cửa hàng chính thức Busy Mom: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán hàng tích lũy của cửa hàng là 96.000 sản phẩm; có 1 tài khoản được liên kết.

Cửa hàng Mẹ bận rộn và dễ bảo trì: Theo thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm tích lũy của cửa hàng là 246.000 sản phẩm; có 2 tài khoản liên quan.

Cửa hàng Busy Mom’s Handmade Food: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm tích lũy của cửa hàng là 133.000 sản phẩm; có 2 tài khoản liên quan.

Phân tích ghi chú của một số tài khoản có liên quan:

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Qua nội dung chia sẻ ở trên, chúng ta có thể thấy rằng các ghi chú của nhiều tài khoản thuộc thương hiệu này chủ yếu là chia sẻ đồ ăn và video chế biến đồ ăn. Tiêu đề chia sẻ ảnh bìa đồ ăn + điều tốt đẹp thu hút sự chú ý của người dùng và khiến họ muốn mua.

Những bức ảnh chụp trực tiếp loại sản phẩm đồ ăn nhẹ này không hấp dẫn về mặt thị giác và khó tiếp cận người dùng. Mối quan tâm cốt lõi của người dùng là an toàn thực phẩm, vì vậy nguyên liệu thô của thực phẩm cần phải được hiển thị. Mamahenmang hiểu rõ nhu cầu và điểm yếu của người tiêu dùng, đồng thời cung cấp thông tin liên quan để người dùng có thể thấy được mức độ an toàn và lành mạnh của thực phẩm.

Cả Miss Octopus và Busy Mom đều đã tạo một tài khoản ma trận trên Xiaohongshu và sử dụng lối chơi nội dung tự tạo với nội dung trưng bày sản phẩm làm logic cốt lõi. Điều này dựa trên chi phí ra quyết định thấp và sự xuất hiện nhiều của các sản phẩm liên quan, có thể thu hút người dùng một cách thành công.

2. Logic của việc làm cho nội dung của riêng bạn trở nên phổ biến

Logic của nội dung hàng loạt tự tạo để tạo ra các bài viết phổ biến là quá trình quay video về hiệu ứng trang phục của người có sức ảnh hưởng, đăng qua các tài khoản hàng loạt để thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên từ Xiaohongshu, nhằm tạo ra các bài viết phổ biến tự nhiên. Loại logic nội dung này chủ yếu được sử dụng cho các sản phẩm có danh mục đa dạng và nội dung lặp lại rất cao. Khi các bài viết phổ biến có liên quan được sản xuất, các cửa hàng liên quan sẽ có doanh số bán hàng.

Dưới đây chúng tôi đã chọn hai thương hiệu tài khoản ma trận Xiaohongshu loại này để phân tích và thông tin liên quan như sau:

1. Nam ở phía nam

Sản phẩm cốt lõi: giày bốt đi tuyết đế dày, giày bốt Martin, giày bốt dài và giày da nhỏ, v.v. Giá đơn vị trung bình của sản phẩm khoảng 65 nhân dân tệ.

Hướng dẫn chơi: 12 tài khoản, 4 cửa hàng, ít nhất 5 nội dung được cập nhật hàng ngày. Những ghi chú này không chỉ là đoạn giới thiệu. Họ sẽ hướng lưu lượng truy cập đến Xiaohongdian và chuyển đổi lưu lượng truy cập của nền tảng này thành doanh số bán hàng miễn phí.

Tính năng nội dung: chủ yếu là chia sẻ video, một số ít tài khoản sẽ phát trực tiếp theo thời gian

(Nguồn dữ liệu: Xiaohongshu)

Từ bảng, ta có thể thấy Nam đã phát hành tổng cộng 21.000 note ở phía Nam, nhận được hơn 5,4 triệu lượt thích, tổng doanh số bán ra của Xiaohongdian gần 110.000 và tổng doanh số bán ra ước tính vượt quá 7 triệu.

Cửa hàng giày nữ hàng đầu Nanzainanfang: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán hàng tích lũy của cửa hàng là 16.000 sản phẩm; có 2 tài khoản liên quan.

Cửa hàng chính thức Nanzai Nanfang: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán hàng tích lũy của cửa hàng là 83.000 sản phẩm và có 5 tài khoản liên quan.

Cửa hàng tàn nhang Nanzai Nanfang: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm tích lũy của cửa hàng là 553 sản phẩm và có 4 tài khoản liên quan.

Cửa hàng giày thời trang Nanzai Nanfang: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm của cửa hàng là 10.000 sản phẩm và có 1 tài khoản liên quan.

Phân tích các ghi chú của các tài khoản có liên quan:

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Qua những nội dung chia sẻ ở trên, chúng ta có thể thấy rằng các tài khoản này đều giúp cho đôi giày trở nên trực quan hơn, đẹp hơn và hấp dẫn hơn với người dùng, nhưng đồng thời, các ghi chú được các tài khoản khác nhau đăng tải sẽ có góc chụp khác nhau, khiến cho các tài khoản khác nhau có những điểm khác biệt nhất định và không có vẻ trùng lặp quá mức về nội dung. Tuy nhiên, việc ghi chép nội dung liên quan rất đơn giản và không đòi hỏi quá nhiều đầu tư nên có thể tạo ra được số lượng lớn các ghi chú liên quan.

Danh mục giày yêu cầu quay một phần cảnh thử giày để chứng minh tốt hơn hiệu quả của sản phẩm. Các thương hiệu có thể xuất bản ghi chú theo từng đợt thông qua nhiều tài khoản để thu hút lượng truy cập.

2. Bộ lạc thời trang

Sản phẩm cốt lõi: giày lười đế dày, bốt dài, giày da kiểu Anh, bốt Martin, giày cotton lót nhung ấm áp chống trượt, v.v. Giá đơn vị trung bình của sản phẩm khoảng 67 nhân dân tệ.

Hướng dẫn chơi: 12 tài khoản, mỗi ngày đăng nhiều nội dung hơn, chủ yếu dưới dạng ghi chú trồng cỏ, và lượng truy cập được chuyển hướng đến Taobao để chuyển đổi thông qua phần bình luận.

Các tính năng nội dung: chia sẻ hình ảnh và văn bản + video theo thời gian thực

(Nguồn dữ liệu: Xiaohongshu)

Về mặt sản lượng tiền giấy, nó giống như Nan ở miền Nam, nơi tạo ra lưu lượng giao dịch tự nhiên bằng cách sản xuất hàng loạt tiền giấy. Điểm khác biệt là cổng chuyển đổi của Fashion Tribe nằm trên Taobao. Nó không thiết lập một cửa hàng liên quan trên Xiaohongshu mà thay vào đó hướng lưu lượng truy cập đến Taobao để bán hàng.

Tổng cộng đã xuất bản gần 40.000 ghi chú, nhận được gần 8,2 triệu lượt thích và tổng doanh số bán ra của Xiaohongdian đã vượt quá 11.000 bản. Theo góc nhìn của cửa hàng Taobao, tổng doanh số trong 30 ngày qua là khoảng 50.000 sản phẩm và tổng doanh số ước tính gần 3,6 triệu.

Sau đây là một phân tích ngắn gọn về một số ghi chú có liên quan đã xuất bản

(Nguồn dữ liệu: Huitun Data)

Từ bảng dữ liệu, ta thấy tổng khối lượng tương tác của các ghi chú liên quan đã đạt 1,54w, có 204 bài viết hot có phạm vi tương tác trên 1000, chiếm khoảng 7% tổng số ghi chú; và khối lượng tương tác của những ghi chú này chiếm tới 86% tổng số ghi chú. Một số ít các ghi chú phổ biến đã tạo ra sự tiếp xúc tương tác lớn.

Dưới đây là một số tài khoản có liên quan được chọn để phân tích:

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Trên đây là một số ghi chú phổ biến từ các tài khoản liên quan, qua đó chúng ta có thể thấy logic mà các ghi chú tài khoản này tuân theo giống với ghi chú của Nan ở miền Nam, tất cả đều giúp cho đôi giày đẹp hơn và thu hút được nhiều sự chú ý của người dùng hơn. Đồng thời, các ghi chú được đăng bởi các tài khoản khác nhau sẽ có góc chụp khác nhau.

Theo cách này, mỗi tài khoản có thể xuất bản một loạt nội dung ghi chú tương tự nhau mỗi ngày với chi phí thấp hơn. Hầu hết các ghi chú đều là dữ liệu cơ bản, nhưng thỉnh thoảng sẽ có một hoặc hai ghi chú có dữ liệu tốt hơn. 1-2 ghi chú phổ biến này có thể thúc đẩy việc tìm kiếm toàn bộ thương hiệu và mang lại một lượng chuyển đổi lưu lượng truy cập nhất định cho thương hiệu.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu & Taobao)

Tờ tiền phổ biến trên có lượng tương tác khoảng 25.000 và đã tạo ra tổng doanh số bán hàng hơn 500 trên Taobao.

Nanzainanfang và Fashion Tribe xuất bản nội dung ghi chú tương tự thông qua nhiều tài khoản với chi phí thấp. Đồng thời, họ tận dụng khả năng tiếp xúc tương tác lớn thông qua một số lượng nhỏ các ghi chú phổ biến, giúp tăng lượng truy cập chuyển đổi của thương hiệu và ảnh hưởng đến Xiaohongshu.

Họ không chỉ chú trọng vào việc trưng bày sản phẩm mà còn thử sản phẩm thông qua các cảnh quay một phần để chứng minh hiệu ứng của sản phẩm. Đồng thời, họ vẫn duy trì sự khác biệt nhất định khi đăng các ghi chú tương tự trên các tài khoản khác nhau để tránh việc lặp lại nội dung quá nhiều. Khi các bài viết phổ biến có liên quan được sản xuất, các thương hiệu có thể trực tiếp chuyển đổi chúng trên Xiaohongdian hoặc tiếp quản trên nền tảng Taobao.

Logic đầu ra ghi chú tài khoản ma trận Xiaohongshu này tập trung vào nội dung hàng loạt tự tạo, ở một mức độ nào đó có thể nhận được lưu lượng truy cập miễn phí từ nền tảng và có tính khả thi cao trên nền tảng Xiaohongshu. Nhưng đồng thời, chúng ta cũng nên chú ý thay đổi góc quay nội dung liên quan theo định kỳ. Điều này sẽ giúp chúng tôi khám phá các mẫu mới cho các bài viết phổ biến, cải thiện chất lượng và sức hấp dẫn của nội dung ghi chú và mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn cho thương hiệu.

3. Logic tái sử dụng đa kênh của nội dung chuyên gia

Logic tái sử dụng đa kênh nội dung của người có sức ảnh hưởng đề cập đến việc các thương hiệu di chuyển các tài liệu có liên quan từ những người có sức ảnh hưởng mà họ từng hợp tác hoặc kết hợp nội dung từ các nền tảng như TikTok hoặc nội dung phát trực tiếp với nội dung tự tạo. Chất lượng của loại nội dung này tương đối cao và lưu lượng truy cập được xử lý bởi Xiaohongdian.

Dưới đây chúng tôi đã chọn ba thương hiệu ma trận Xiaohongshu có loại nội dung này để phân tích và thông tin liên quan như sau:

Công viên Trái Đất

Sản phẩm cốt lõi: men vi sinh làm sạch miệng; giá trung bình của mỗi sản phẩm là khoảng 161 nhân dân tệ.

Hướng dẫn chơi: 3 tài khoản, 2 cửa hàng, 2-3 nội dung được cập nhật hàng ngày và đăng ghi chú để hướng lưu lượng truy cập đến Cửa hàng Xiaohong, chuyển đổi lưu lượng truy cập của nền tảng thành doanh số bán hàng.

Các tính năng nội dung: chia sẻ hình ảnh và văn bản + video theo thời gian thực

(Nguồn dữ liệu: Xiaohongshu)

Xét theo thời gian đăng tải các ghi chú có liên quan, tài khoản liên quan đến thương hiệu đã bắt đầu tiến hành các hoạt động tiếp thị trên Xiaohongshu vào năm 2022. Tổng cộng đã có 431 ghi chú được đăng tải, nhận được gần 150.000 lượt thích. Tổng doanh số bán ra của Xiaohongdian đã vượt quá 40.000 chiếc, ước tính tổng doanh số bán ra đạt gần 6,6 triệu chiếc.

Cửa hàng thực phẩm sức khỏe Earth Park: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm của cửa hàng đạt 23.000 sản phẩm; có 2 tài khoản liên quan.

Cửa hàng chính thức của Earth Park: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm của cửa hàng đạt 18.000 sản phẩm; có 1 tài khoản được liên kết.

Phân tích các ghi chú của các tài khoản có liên quan:

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Qua những ghi chú trên, chúng ta có thể thấy rằng nội dung ghi chú chủ yếu là những video chuyên gia chia sẻ những điều hay, còn các tiêu đề liên quan thì tập trung vào những điểm đau đầu của người dùng về tình trạng hôi miệng, hơi thở có mùi. Rõ ràng người viết blog trong video không phải là cùng một người và nội dung liên quan là nội dung đăng lại do các chuyên gia tạo ra. Phương pháp này không thúc đẩy doanh số thông qua các bài viết phổ biến tự nhiên mà thay vào đó áp dụng phương pháp tiếp cận trả phí.

Các thương hiệu có thể tăng thêm lượng truy cập bằng cách chuyển giao các nguồn nội dung chuyên gia hiện có. Đây là cách sử dụng hiệu quả các nguồn nội dung và đòi hỏi chi phí đầu tư tương đối thấp.

1. Giới hạn bằng không

Sản phẩm chủ chốt: quần nâng hông cá mập, quần ống loe nâng hông, quần denim nâng hông, v.v.; giá trung bình của một sản phẩm là khoảng 256 nhân dân tệ.

Hướng dẫn chơi: 7 tài khoản, 2 cửa hàng, 2 nội dung được cập nhật hàng ngày và ghi chú để hướng lưu lượng truy cập đến Cửa hàng Xiaohong, chuyển đổi lưu lượng truy cập nền tảng thành doanh số bán hàng.

Các tính năng nội dung: chia sẻ hình ảnh và văn bản + video theo thời gian thực

(Nguồn dữ liệu: Xiaohongshu)

Xét theo thời điểm phát hành các ghi chú có liên quan, thương hiệu này đã bắt đầu các hoạt động tiếp thị trên Xiaohongshu vào năm ngoái. Tổng cộng có hơn 1.400 ghi chú đã được xuất bản, nhận được gần 55.000 lượt thích. Tổng doanh số bán ra của Xiaohongdian đạt gần 100.000 chiếc, ước tính tổng doanh số bán ra vượt quá 25 triệu chiếc.

Cửa hàng flagship Zero Limit: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm tích lũy của cửa hàng là 98.000 sản phẩm và có 6 tài khoản liên quan.

Phân tích các ghi chú của các tài khoản có liên quan:

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Từ nội dung chia sẻ ở trên, chúng ta có thể thấy rằng định dạng nội dung của các ghi chú này về cơ bản là giống nhau. Tất cả đều được chia sẻ thông qua các video ghi chú của nhiều chuyên gia khác nhau. Các video được chia thành hai loại: video phát sóng trực tiếp và video chia sẻ hàng ngày.

Cửa hàng Zero Limit Wear: Theo thống kê, tổng doanh số bán hàng tích lũy của cửa hàng là 83 sản phẩm và có 1 tài khoản liên quan. Số lượng người hâm mộ tài khoản này rất ít và tài khoản được tạo tương đối muộn.

Phân tích các ghi chú của các tài khoản có liên quan:

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung ghi chú trong tài khoản này hơi khác so với các ghi chú ở trên và không phải là khuyến nghị mạnh mẽ. Thay vào đó, họ bắt đầu từ trang phục tổng thể và quay nhiều cảnh đời thường khác nhau. Các ghi chú này yếu về mặt trồng cỏ và có hiệu quả chuyển đổi kém.

Các sản phẩm quần áo chỉ có thể phát huy hiệu quả tốt hơn khi được mặc trên người, vì vậy các thương hiệu cần đầu tư một lượng nội dung chuyên môn nhất định để đạt được hiệu quả quảng cáo tốt hơn và thu hút nhiều lượt truy cập hơn.

Đồng thời, nếu thương hiệu đã tích lũy được một số nội dung nhất định, họ có thể tối đa hóa việc sử dụng nội dung đó bằng cách xây dựng một tài khoản ma trận để có thêm lượng truy cập.

2. Tiểu Tiểu Sa

Sản phẩm chủ lực: áo vest ấm, đồ len dệt kim cho mùa thu đông, váy, áo khoác, áo khoác lông vũ, v.v. Giá bán trung bình cho khách hàng của hai cửa hàng khá khác nhau. Giá trung bình cho một đơn vị khách hàng của cửa hàng quần áo NORNS LADY là khoảng 550 nhân dân tệ, và giá trung bình cho một đơn vị khách hàng của cửa hàng quần áo Right Thirty R30 là khoảng 250 nhân dân tệ.

Hướng dẫn chơi: 13 tài khoản, 2 cửa hàng, 1 nội dung được cập nhật hàng ngày và ghi chú để hướng lưu lượng truy cập đến Cửa hàng Xiaohong, chuyển đổi lưu lượng truy cập nền tảng thành doanh số bán hàng.

Các tính năng nội dung: chia sẻ hình ảnh và văn bản + video theo thời gian thực

(Nguồn dữ liệu: Xiaohongshu)

Xét theo thời điểm phát hành các ghi chú có liên quan, thương hiệu này đã bắt đầu các hoạt động tiếp thị trên Xiaohongshu vào năm ngoái. Tổng cộng đã xuất bản hơn 1.500 bản, nhận được gần 360.000 lượt thích, tổng doanh số bán ra của Xiaohongdian đã vượt quá 160.000 bản, ước tính tổng doanh số bán ra vượt quá 40 triệu bản.

Cửa hàng NORNS LADY: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm tích lũy của cửa hàng là 4.287 sản phẩm và có 6 tài khoản liên quan.

Cửa hàng quần áo Right Thirty R30: Tính đến thời điểm thống kê, tổng doanh số bán sản phẩm của cửa hàng là 156.000 sản phẩm và có 7 tài khoản liên quan.

Chọn nội dung ghi chú của tài khoản để phân tích:

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Thu hút người dùng và tạo lưu lượng truy cập bằng cách chia sẻ ghi chú về trang phục do người có sức ảnh hưởng chia sẻ hoặc ghi chú từ chương trình phát sóng trực tiếp. Định dạng nội dung của các ghi chú gần như giống nhau và chuyên gia xuất hiện trong tất cả các ghi chú đều giống nhau, đây chính là logic thu hút người dùng bán sản phẩm thông qua việc cung cấp nội dung chuyên môn.

Việc dựa vào nội dung đầu ra của các blogger lớn có thể giúp người dùng nâng cao nhận thức về thương hiệu, tăng mức độ trung thành của người hâm mộ và thúc đẩy chuyển đổi lưu lượng truy cập.

Earth Park, Lingxian và Xiaoxiaosha có thêm lượng truy cập bằng cách chuyển giao và tái sử dụng các nguồn nội dung chuyên gia hiện có. Chiến lược này có chi phí thấp và sử dụng hiệu quả các nguồn nội dung.

Đối với sản phẩm quần áo, việc đầu tư vào nội dung chuyên môn đặc biệt quan trọng. Chỉ khi sử dụng sản phẩm trên cơ thể, hiệu quả của sản phẩm mới được phát huy tốt hơn. Đồng thời, loại hình chia sẻ ghi chú của người có sức ảnh hưởng này hoặc ghi chú phát sóng trực tiếp có thể thu hút thêm sự chú ý bằng cách dựa vào lượng truy cập của chính người có sức ảnh hưởng, điều này có lợi cho việc hình thành nhận thức tốt về thương hiệu, tăng mức độ gắn bó của người hâm mộ và thúc đẩy chuyển đổi lưu lượng truy cập.

Trên đây là những phân tích có liên quan đến dạng nội dung của ma trận số. Từ những phân tích trên chúng ta có thể kết luận:

Tóm tắt

1. Các tính năng khác nhau đòi hỏi những cách thích ứng khác nhau. Các thương hiệu cần hiểu rõ về sản phẩm của mình và lập kế hoạch nội dung phù hợp. Đối với các sản phẩm có mức độ quyết định thấp, thương hiệu có thể tự tạo nội dung, nhưng các sản phẩm có mức độ quyết định cao đòi hỏi sự xác nhận của một số chuyên gia để giúp xây dựng lòng tin của người dùng.

2. Bất kể hướng nội dung đầu ra của thương hiệu có hình thành một vòng lặp khép kín hay không thì vẫn sẽ xảy ra tình trạng tràn lưu lượng truy cập. Một số người luôn chọn tìm kiếm và mua các thương hiệu trên Taobao. Thương hiệu phải thiết lập kênh tiếp nhận lưu lượng truy cập hoàn chỉnh để tránh mất lưu lượng truy cập.

3. Xiaohongshu là một nền tảng nội dung. Nội dung chất lượng cao mà các thương hiệu tích lũy được cần được đồng bộ hóa để đạt được mức độ phổ biến và tái sử dụng nội dung tối đa và đạt được mức tăng trưởng gấp bội về mức độ hiển thị và doanh số. Bạn có thể tham khảo logic bán hàng của trailer ma trận đã chia sẻ với bạn trước đó: Sự nổi tiếng ngày càng tăng của Kos! 3 trường hợp thương hiệu mới nhất hướng dẫn bạn cách tạo ma trận Kos trên Xiaohongshu để bán sản phẩm.

4. Về mặt định dạng nội dung, việc tạo tài khoản ma trận chủ yếu tuân theo ba logic: logic nội dung tự tạo lấy hiển thị sản phẩm làm cốt lõi; logic của nội dung tự tạo để trở nên phổ biến; và logic tái sử dụng nội dung chuyên gia theo nhiều kênh.

5. Tài khoản ma trận Xiaohongshu chỉ là một trong những cách giúp các thương hiệu có được lượng truy cập hiệu quả từ nền tảng này. Phương pháp này có thể giúp các thương hiệu kiểm soát lưu lượng truy cập tốt hơn và phù hợp với các nhóm muốn thử nghiệm và đạt được kết quả nhanh chóng với chi phí thấp.

Bài viết này ban đầu được đăng bởi @楠开花trên Operation Party. Nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên thỏa thuận CC0