Kinh doanh sản phẩm không chuẩn trong phạm vi tư nhân

Trong bài viết này, tác giả tin rằng "sinh thái miền riêng là cơ hội gia tăng cho các sản phẩm không theo tiêu chuẩn". Tại sao bạn lại nói thế? Tại sao sản phẩm không đạt tiêu chuẩn lại quan trọng? Làm thế nào các thương hiệu và cá nhân có thể tìm thấy cơ hội tăng trưởng trong thị trường không chuẩn? Chúng ta hãy cùng xem xét phân tích trong bài viết này.

Khi chúng ta thảo luận về tên miền riêng một lần nữa, chúng ta đang nói đến vấn đề gì?

Các tên miền riêng bao gồm: loại phúc lợi, loại sở thích, loại dịch vụ và loại hoạt động trực tuyến.

Loại hình phúc lợi phù hợp với những sản phẩm có tần suất mua cao và giá thành đơn vị thấp như nhu yếu phẩm hàng ngày, hàng khô. Bất kể người dùng có đến cửa hàng hay đặt hàng trực tuyến thì loại sản phẩm này đều tập trung vào mức giảm giá rẻ.

Loại sở thích này giống như một hình thức tự tổ chức, tương tự như đi bộ trong thành phố, chạy vòng tròn và tập thể dục. Hoạt động trực tuyến phù hợp hơn với những sản phẩm có giá đơn vị cao và chu kỳ sử dụng của người dùng dài, chẳng hạn như thanh toán kiến ​​thức và đồ trang sức cao cấp.

Mặc dù không có phương pháp nào có thể giải thích cho mọi tình huống, nhưng tất cả chúng đều có một điểm chung:

Bằng cách cung cấp hàng hóa và dịch vụ, mang đến cho người dùng giá trị cảm xúc và sự hài lòng về mặt trải nghiệm, chúng tôi có thể tăng lòng trung thành của họ đối với chủ nhóm và thương hiệu. Nếu bạn cảm thấy công việc kinh doanh năm nay không mấy suôn sẻ, tôi có một gợi ý: hãy cúi xuống và nhặt từng đồng xu trong lĩnh vực tư nhân, biết đâu bạn sẽ thu được giá trị lớn.

01

Tại sao bạn lại nói thế? Trước tiên, tôi xin chia sẻ kinh nghiệm và quan sát của mình:

Có ít khách du lịch hơn ở Công viên Thọ Cương, Sanlitun, Khu nghệ thuật 798 và những nơi khác ở Bắc Kinh vào mùa đông. Để thu hút nhiều người đến tham quan tại những địa điểm này và duy trì hoạt động bình thường của các cửa hàng cố định, người quản lý công viên sẽ lên kế hoạch cho một số hoạt động tại chợ.

Họ mời nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ cùng các cá nhân có ý tưởng kinh doanh đến dựng gian hàng.

Hoạt động này đạt được ba mục tiêu cùng một lúc.

Đầu tiên, thông qua các hoạt động chợ, công viên cung cấp cơ hội quảng bá cho các thương gia tham gia. Thứ hai, các hoạt động này thu hút thêm nhiều khách du lịch và mang lại lượng khách đến với công viên. Quan trọng nhất, sự kiện này cũng có thể khai thác các cơ hội đầu tư và hợp tác tiềm năng cho khu nghệ thuật.

Gần đây, sau khi ghé thăm nhiều khu công nghiệp, tôi thấy rằng trong số các quầy hàng nước giải khát bên ngoài, nước ép trái cây luôn bán chạy hơn các loại đồ uống thông thường. Điều này khiến tôi tự hỏi: Tại sao khi đi dạo trong thành phố, khi nhìn thấy một chai Coca-Cola giá 7 nhân dân tệ và một ly nước chanh giá 15 nhân dân tệ, một số người lại chọn giải pháp thứ hai?

Khi nói đến các sản phẩm không theo tiêu chuẩn, nhìn bề ngoài, chúng có vẻ liên quan đến sở thích, khẩu vị và đặc điểm tính cách cá nhân. Cũng giống như một số người sẽ trả tiền để có được câu tuyên bố về thái độ trên chiếc cốc của thương gia.

Nhưng nhìn sâu hơn, nhu cầu cá nhân hóa và tùy biến sản phẩm của mọi người ngày càng tăng, thị trường đang dần chuyển dịch từ sản phẩm tiêu chuẩn sang sản phẩm không tiêu chuẩn, điều này thực sự phản ánh sự thay đổi trong cung cầu thị trường.

Cũng đừng đánh giá thấp.

Chỉ khi bạn hiểu được hai mô hình kinh doanh này, bạn mới có thể tìm ra con đường tăng trưởng phù hợp nhất với mình trong môi trường thị trường hiện tại. Một điều không thể phủ nhận là việc tạo ra sự bất ngờ cho người dùng, cho phép họ tận hưởng trải nghiệm mua sắm và tận hưởng giá trị cuộc sống là một mô hình kinh doanh tốt.

Trước tiên chúng ta hãy xem xét các sản phẩm tiêu chuẩn:

Lấy Coca-Cola làm ví dụ, nó được coi là một sản phẩm tiêu chuẩn điển hình. Từ thiết kế chai đến giá cả và bao bì, người tiêu dùng đều có sự hiểu biết thống nhất về sản phẩm. Họ không cần phải cân nhắc quá nhiều đến sự khác biệt của sản phẩm khi mua hàng, vì về cơ bản chúng đều giống nhau ở bất cứ nơi nào mua.

Chỉ có hai cách để bán tốt các sản phẩm tiêu chuẩn: mở rộng kênh phân phối và kiếm lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh.

Tôi có một người bạn chế biến các sản phẩm đóng hộp trong một nhà máy và bán chúng dưới thương hiệu riêng của mình thông qua các nền tảng video ngắn, Moduo và các kênh trực tuyến khác.

Ông nói, hãy xem tình hình hiện tại thế nào. 10 hộp cá mú vàng nhỏ có giá 40 nhân dân tệ bao gồm cả phí vận chuyển. Sau khi trừ đi chi phí vận hành cửa hàng, hầu như không còn lợi nhuận. Nếu ROI không tốt trong một tháng, tốt hơn hết là bạn nên làm việc cho nhân viên vào cuối tháng.

Đây là hoạt động kinh doanh các sản phẩm tiêu chuẩn. Bạn tham gia vào cuộc chiến giá cả và giao thông trên phạm vi công cộng. Cuối cùng, người dùng vẫn cảm thấy sản phẩm của bạn không tốt bằng đối thủ cạnh tranh, để lại ấn tượng không tốt.

Hãy xem xét những điều không chuẩn:

Lấy nước chanh làm ví dụ. Mỗi cửa hàng đều làm nước chanh theo cách khác nhau. Tỷ lệ chanh, nước và đá viên khác nhau. Trong cùng một cửa hàng, hai ly nước chanh có thể có hương vị không giống hệt nhau.

Về giá cả, người dùng sẽ thấy mức giá từ 7 đến 18 nhân dân tệ cho một cốc nước chanh là chấp nhận được. Nếu giá Coke trên thị trường được cố định ở mức 3 nhân dân tệ thì bất kỳ mức giá nào cao hơn mức này đều được coi là đắt.

Những tư duy cố hữu trong truyền thông tiếp thị rất khó thay đổi.

Là một doanh nhân, giả sử mục tiêu của bạn là kiếm được 2.000 nhân dân tệ một ngày, bạn cần bán 285 chai Coca-Cola với giá 7 nhân dân tệ một chai và chỉ 133 cốc nước chanh với giá 15 nhân dân tệ một cốc. Giá của một lon coca có thể là 2 tệ, nhưng lợi nhuận là 5 tệ; giá thành của nước chanh cũng là 2 tệ, nhưng lợi nhuận là 13 tệ, giá thành của nước chanh dễ kiểm soát hơn.

Vậy, tôi muốn nói với bạn kết luận gì?

Nếu ngân sách tiếp thị có hạn vào năm tới và bạn không thể đảm bảo rằng sản phẩm của mình sẽ bán chạy hơn trên thị trường đại chúng, hoặc thậm chí có đủ biên lợi nhuận để hỗ trợ hoạt động của nhóm, thì tốt nhất là sử dụng các sản phẩm tiêu chuẩn để thu hút khách hàng và bán các sản phẩm tùy chỉnh và thích hợp trong hệ sinh thái riêng.

Những từ này nghe có vẻ hơi khó hiểu, nhưng tôi khuyên bạn nên suy nghĩ nhiều hơn về loại hình doanh nghiệp nào nên đặt cược dựa trên tình hình thực tế của công ty bạn. Sản phẩm tiêu chuẩn và sản phẩm không chuẩn của bạn là gì?

02

Sản phẩm không đạt tiêu chuẩn có nhiều giá trị khó định lượng và khó đánh giá.

Ví dụ:

Nếu kinh doanh theo khuôn mẫu được ví như "một học sinh gương mẫu học giỏi và tốt nghiệp thành công", thì kinh doanh không theo khuôn mẫu giống như "Musk và Zuckerberg" tốt nghiệp trung học và ra ngoài khám phá thế giới; Lúc đầu, có vẻ như họ không đi theo con đường mòn, nhưng theo thời gian, họ khám phá ra một số cảnh quan vô hình.

Tuy nhiên, chúng ta có thể hiểu sản phẩm không đạt tiêu chuẩn theo góc nhìn của thị trường sản phẩm đạt tiêu chuẩn.

Trong bất kỳ giao dịch kinh doanh nào, bất kể bạn đang bán gì, trước tiên bạn phải quan sát thị trường, tiến hành thử nghiệm và phân tích dữ liệu. Việc này không chỉ gây phiền phức mà bạn còn phải tốn rất nhiều tiền để thuê tư vấn.

Bây giờ, khi các lý thuyết khoa học (công thức phân tích) và việc kiếm tiền được kết hợp với nhau, nhiều lĩnh vực nghiên cứu trước đây không thể nghĩ tới đã xuất hiện, chẳng hạn như nghiên cứu xu hướng phim ảnh, chiến lược kinh doanh, tiểu thuyết trực tuyến, trò chơi ngắn hạn, v.v.

Điều kỳ lạ nhất là họ còn cung cấp cả ngũ hành và phân tích phong thủy cho cả sếp và cá nhân. Nghe có vẻ giống như sự kết hợp giữa số học truyền thống và phân tích kinh doanh hiện đại, mang lại cho mọi người cảm giác vừa bí ẩn vừa hiện đại.

Tôi không biết những phân tích này có bao nhiêu cơ sở khoa học, nhưng có vẻ như một số người thực sự tin rằng chúng có thể giúp họ tìm ra phương hướng trong các quyết định kinh doanh, hoặc ít nhất là mang lại sự thoải mái về mặt tâm lý.

Những người sáng tạo hoặc tìm kiếm công trình nghiên cứu đều biết rằng ngay cả trong một thị trường tiêu thụ nội dung có vẻ khó thỏa mãn, miễn là họ tìm ra được những quy luật vốn có của sự phát triển thị trường thông qua các lý thuyết khoa học, họ có thể dự đoán được động lực thị trường và xác định được làn sóng cổ tức tiếp theo sẽ như thế nào.

Nhưng theo tôi, việc khách hàng trả phí tư vấn đắt đỏ và sùng bái chủ nghĩa phân tích khoa học một cách mù quáng về cơ bản không khác gì việc đốt hương, xem bói và cầu nguyện để được số mệnh tốt nhất. Mặc dù có thể cung cấp một số hướng dẫn, nhưng trên thực tế, những nghiên cứu này không thể đưa ra câu trả lời chắc chắn.

Bất kỳ nghiên cứu nào cũng không thể tách rời khỏi công thức:

Hình thức vật lý (sản phẩm mang theo), đối tượng mục tiêu và giá trị thực tế; Các sản phẩm tiêu chuẩn có thể giảm thiểu điểm mù kiến ​​thức giữa mỗi cặp mối quan hệ, tìm ra tiền chất lớn, tiền chất nhỏ, theo dõi nguồn gốc và dự đoán xu hướng trong tương lai.

Tôi không biết liệu điều này có đủ rõ ràng và đơn giản không.

Ví dụ:

Bạn muốn phát triển một loại đồ uống thể thao. Về mặt hình thức vật lý, mùi vị, màu sắc và thiết kế bao bì cần được xem xét; Đối tượng mục tiêu là những người tập thể dục thường xuyên và giá trị thực tế có thể là bổ sung chất điện giải và nước bị mất trong quá trình tập thể dục.

Vì vậy, dựa trên khuôn khổ sản phẩm tiêu chuẩn, hãy nghiên cứu các đặc điểm của đồ uống thể thao thành công trên thị trường, chẳng hạn như hương vị phổ biến nhất, bao bì hấp dẫn nhất và các thành phần dinh dưỡng cần thiết khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh. Sau đó, dựa trên dữ liệu này, hãy dự đoán hiệu suất của đồ uống của bạn trên thị trường tương lai và xây dựng chiến lược sản xuất.

Bạn đã bao giờ nghĩ rằng các sản phẩm không đạt tiêu chuẩn có thể phá vỡ công thức này và khiến chúng ta không thể suy ra được đặc điểm vật lý, giá trị thực tế và đối tượng mục tiêu của nhau không? Vậy, tại sao trò chơi, tiểu thuyết và việc tiêu thụ nội dung không thể được nghiên cứu? KHÔNG.

Bởi vì sự thành công của những sản phẩm không đạt chuẩn phụ thuộc phần lớn vào hai điểm:

Trước hết, giá trị thực tiễn đến từ nhu cầu trải nghiệm cá nhân khác nhau của mỗi người, chứ không phải từ mục đích thực tiễn chung. Đó có thể là cảm xúc, cảm xúc thẩm mỹ, nhu cầu xã hội hoặc sự kết hợp của nhiều yếu tố khác.

Thật khó để kiểm tra nhu cầu bằng phương pháp chuẩn hóa. Mỗi người có cảm nhận khác nhau nên không có cách nào để so sánh theo chiều ngang. Điều này cũng có nghĩa là rất khó để nói tại sao một sản phẩm lại trở nên phổ biến và thậm chí còn khó hơn để tìm ra một số quy tắc chung dựa trên các hiện tượng hiện có để dự đoán điều gì sẽ xảy ra trong tương lai.

Nói một cách đơn giản: những thứ mang tính cá nhân rất khó để hiểu và không thể hiểu được bằng một bộ quy tắc nào.

Thứ hai, các sản phẩm không chuẩn có tính phản xạ và không thể được xác định bằng tiêu chuẩn hóa. Những người sử dụng chúng có xu hướng theo đuổi những trải nghiệm mới lạ và thích cảm giác chưa từng có. Một khi cảm giác này được sản xuất thành một sản phẩm chuẩn hóa, nó sẽ mất đi phần hấp dẫn nhất, chẳng hạn như những bộ phim Marvel theo phong cách cũ.

Loại phản xạ này, bất kể được trải nghiệm như thế nào, đều chỉ tồn tại trong thời gian ngắn. Nếu bạn không tin tôi, hãy nhìn vào các sản phẩm có nguồn gốc từ IP hạn chế. Một khi chúng được lưu hành rộng rãi trên thị trường, chúng không còn làm mọi người ngạc nhiên nữa.

Do đó, trong bối cảnh tương lai, các công ty sản xuất sản phẩm tiêu chuẩn sẽ không sụp đổ, nhưng một phần lớn lợi nhuận của họ (giá trị thương hiệu, giá trị tiêu dùng) sẽ bị vô số thợ thủ công vừa và nhỏ nuốt chửng.

03

Khi nói về hệ sinh thái tên miền riêng của WeChat, tôi thường nghe bạn bè mình nói: Một số người điều hành cộng đồng trả phí, bán hệ thống khóa học với giá hàng nghìn nhân dân tệ và thực tế có những người mua nó. Trên Taobao, khóa học tương tự chỉ có giá vài chục nhân dân tệ.

Trước đây, tôi cũng từng bối rối về điều này và nghĩ rằng mình có trình độ hiểu biết kinh doanh cao. Nhưng sau khi hiểu được hoạt động kinh doanh không theo chuẩn mực này, mọi thứ trở nên sáng tỏ với tôi.

Các cộng đồng trả phí và hệ thống khóa học giá cao là những sản phẩm không chuẩn. Giá trị của họ nằm ở việc cung cấp những trải nghiệm độc đáo và tùy chỉnh. Bất kể nội dung là gì, người dùng đều sẵn sàng trả tiền cho các sản phẩm và dịch vụ được cá nhân hóa và họ cần có cảm giác được gắn bó.

Tôi đã từng hỏi thế hệ sau 95:

Nếu bạn nghĩ nội dung của Big V chỉ ở mức trung bình thì tại sao bạn phải trả tiền để mua sản phẩm của anh ấy? Anh ấy nói với tôi rằng anh ấy muốn thay đổi vòng tròn quan hệ của mình và xem vòng tròn đó như thế nào.

Một doanh nhân gần tôi tham gia vào SCRM đã hoạt động trong một thị trường rất cạnh tranh trong hai năm qua. Anh ấy muốn kiếm tiền để kiếm sống nên đã bắt đầu tập luyện. Không ngờ, chỉ trong vòng một năm, doanh thu từ đào tạo lại có lãi hơn cả doanh thu từ việc bán dụng cụ. Anh không chỉ hỗ trợ nhóm của mình mà còn trở thành cố vấn cho nhiều công ty.

Bạn thấy đấy, hoạt động kinh doanh sản phẩm không theo tiêu chuẩn không thể được đo lường theo góc độ sản phẩm theo tiêu chuẩn. Đây là dịch vụ mở rộng và có thể biến các dịch vụ mở rộng thành hàng hóa. Do đó, sản phẩm không theo tiêu chuẩn là mô hình tăng trưởng kinh doanh hiếm có.

Các sản phẩm không đạt tiêu chuẩn đã được ưa chuộng từ lâu.

Ví dụ, ở nước ngoài, có một nền tảng thương mại điện tử tên là Etsy, được thành lập vào năm 2005 và niêm yết vào năm 2015. Tôi đã kiểm tra và giá trị thị trường hiện tại là khoảng 9,3 tỷ đô la Mỹ.

Xét về mặt thời gian, có thể coi đây là một trong những công ty thương mại điện tử đầu tiên. Vị trí thị trường của họ tương đối hẹp, chủ yếu bán đồ trang sức, tác phẩm nghệ thuật và đồ gia dụng. Amazon trước đây đã so sánh với nền tảng này và ra mắt nền tảng riêng của mình, Handmade.

Sản phẩm không đạt tiêu chuẩn khác với sản phẩm công nghiệp sản xuất hàng loạt. Chúng thường có tính chất chuyên biệt, phân tán và có giá cao. Vì khối lượng bán ra nhỏ nên các thương gia xác định sản lượng dựa trên doanh số bán ra và sẽ không phân phối sản phẩm trên một khu vực rộng lớn. Do đó, họ không thể tiếp cận được thông qua các kênh thông thường và khó có thể hình thành hoạt động tiếp thị rộng rãi.

Trong quá trình này, vai trò của chuyên gia rất quan trọng. Nếu không có sự giới thiệu của các chuyên gia, sẽ rất khó để tìm được sản phẩm vì họ chính là cầu nối.

Ở Trung Quốc, nhiều người thường bán các sản phẩm không đạt tiêu chuẩn trên nhiều nền tảng khác nhau. Ví dụ: đối với túi xách, tìm kiếm "túi xách nữ LV" là sản phẩm tiêu chuẩn, trong khi tìm kiếm "túi xách nữ" là sản phẩm không tiêu chuẩn; sản phẩm nông nghiệp và kinh doanh ngọc bích đều được coi là không đạt tiêu chuẩn.

Trước đây, niềm tin vào việc bán các sản phẩm không đạt tiêu chuẩn tương đối thấp, các nền tảng thương mại điện tử không được quản lý chặt chẽ và các thương nhân khó kiểm soát được chất lượng sản phẩm của mình. Nhiều thương gia đã lợi dụng điều này để kiếm tiền.

Tình hình bây giờ đã khác, cầu vượt quá cung. Mối quan hệ giữa con người, hàng hóa và địa điểm đã được tổ chức lại và sắp xếp lại. Nhu cầu được ưu tiên, và nếu bạn không hài lòng với giao dịch mua, bạn có thể được hoàn lại tiền mà không cần trả lại sản phẩm.

Do đó, tư duy kinh doanh đã thay đổi. Nơi mọi người ở và những gì họ muốn quan trọng hơn những gì bạn có. Nói một cách thẳng thắn, khi lưỡi liềm của người buôn bán rơi xuống, người dùng vẫn phải xem tốc độ của con dao. Nếu bạn muốn tồn tại trong thị trường ngách, bạn phải đảm bảo chất lượng sản phẩm của mình đạt tiêu chuẩn.

Do đó, tôi tin rằng hệ sinh thái tên miền riêng là cơ hội gia tăng cho các sản phẩm không theo tiêu chuẩn.

Sau khi sự phát triển của Internet chạm đáy, các doanh nghiệp và người dùng được chia thành vô số nhóm tự tổ chức, trong đó mỗi nhóm tạo thành một lớp nghiêm túc. Luồng thông tin trong các vòng tròn chắc chắn đã tạo ra một không gian tiêu dùng mới. Các yếu tố không chuẩn nhấn mạnh vào tính thẩm mỹ thị giác cá nhân, theo sở thích và phổ biến hơn, tập trung vào thị trường ngách và tính mới lạ.

Hãy xem xét điều này:

Những tia lửa nào sẽ xuất hiện khi một nhóm nhà giao dịch chứng khoán tụ họp lại? Lượng người hâm mộ xung quanh chữ V lớn sẽ thay đổi như thế nào khi có những giá trị chung? Cộng đồng xung quanh một thương hiệu sẽ truyền cảm hứng về giá trị cảm xúc nào?

Tất nhiên, phạm vi riêng tư mà tôi đang nói đến không chỉ giới hạn ở WeChat mà còn bao gồm các nền tảng như Douyin, Kuaishou và Xiaohongshu. Mặc dù chức năng xã hội của một số nền tảng tương đối yếu nhưng ở cấp độ thương mại, chúng đã hình thành nên một hệ thống vòng kín hoàn chỉnh.

04‍

Nếu các thương hiệu hoặc cá nhân muốn tìm kiếm cơ hội tăng trưởng trong thị trường không chuẩn, họ phải thực hiện theo ba cách:

1. Chuyển đổi giá trị đề xuất

Theo tôi, các thương hiệu độc lập hoặc thương hiệu thiết kế cần thiết cho các sản phẩm không theo tiêu chuẩn cảm thấy bị gạt ra ngoài lề so với các thương hiệu thương mại truyền thống.

Với tư cách là người tiêu dùng, dù là khách hàng doanh nghiệp (B2B) hay khách hàng cá nhân (B2C), việc đánh giá các sản phẩm không chuẩn mực đều xuất phát từ cảm xúc và giá trị chủ quan cá nhân.

Điều này có nghĩa là mọi người đều muốn hợp tác với những người và thương hiệu có cùng chí hướng trong một môi trường kinh doanh an toàn và được công nhận. Đồng thời, cần tạo ra một nơi có giá trị chung, bầu không khí chung để người mua có cảm giác thân thuộc.

Ví dụ, nếu tôi muốn phát triển một thương hiệu trà và bán nó trong cộng đồng, trước tiên tôi chắc chắn sẽ nhận ra rằng một số người không chỉ chú ý đến chất lượng của trà mà còn rất coi trọng ý nghĩa văn hóa của việc tặng quà. Họ muốn thứ gì đó độc đáo, trang nhã và thể hiện được giá trị.

Hoặc, trà ở đây giống như một cách kết bạn, một biểu tượng. Khi các hoạt động ngoại tuyến được tổ chức thường xuyên, trà có thể thúc đẩy sự kết nối giữa các thành viên trong nhóm và làm cho mối quan hệ cộng đồng trở nên gần gũi hơn.

Có lẽ, những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn cũng giống như một dự án. Lúc đầu, có thể không ai có thể giải thích rõ ràng các giá trị và chúng cần được kiểm soát bởi những người cụ thể như những ranh giới. Nhưng sau khi được tinh chế từ từ, chúng dần dần trở nên hữu hình.

2. Định hình lại tính thẩm mỹ của thiết kế

Tôi luôn tin rằng những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn không bao giờ là vấn đề "đẹp hay không". Thiết kế là một logic cần được mở rộng xung quanh "dịch vụ". Dịch vụ không chỉ giới hạn ở tầm nhìn mà còn nổi bật ngay từ ấn tượng đầu tiên.

Thiết kế không theo tiêu chuẩn đòi hỏi những khái niệm độc đáo, đáp ứng các nguyên tắc thiết kế cốt lõi trong khi vẫn kiểm soát chặt chẽ các khía cạnh khác. Chỉ bằng cách này mới có thể gọi là đổi mới thực sự.

Lấy thương hiệu Rei Kawakubo làm ví dụ, có lẽ chỉ một số ít người biết đến. Trên chiếc áo sơ mi ngắn tay không có gì ngoại trừ logo hình trái tim; Tuy nhiên, nó được bán với giá rất cao và nhiều người thích nó.

Bạn nghĩ sự khác biệt giữa nó và những chiếc áo sơ mi ngắn tay có giá hàng chục đô la trên thị trường là gì? Hầu hết mọi người không thể thực sự nhìn thấy nó, nhưng đối với những người biết cách đánh giá nó, về cơ bản họ bị thu hút bởi khái niệm thương hiệu.

3. Vượt ra ngoài nguyên tắc bền vững

Tương tự như vậy, việc vận hành bền vững các sản phẩm không theo tiêu chuẩn cũng khó xác định, giống như tình yêu của giới trẻ dành cho nền văn hóa chung.

Sự thoải mái và tự do của văn hóa đường phố đại diện cho một loại giá trị ẩn danh. Trong môi trường như vậy, mọi người tạm thời gạt bỏ sự khác biệt về bản sắc và tận hưởng sự giao tiếp bình đẳng giữa các cá nhân; mặc dù các thương hiệu truyền thống có thể cố gắng tạo ra bầu không khí thoải mái và thư giãn này, nhưng thường rất khó để đạt được hiệu quả tương tự.

Tương tự như vậy, liệu các sản phẩm không đạt tiêu chuẩn có thể được vận hành bền vững hay không và liệu chúng có thể hình thành hệ thống giá trị có thể tái chế hay không đều liên quan đến con người và người quản lý.

Đôi khi, một số thương hiệu ngách xuất hiện vào mùa hè đó và không bao giờ xuất hiện nữa. Chính sự tồn tại ngắn ngủi này mang lại cho con người những ký ức khó phai mờ.

Rõ ràng, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm không theo tiêu chuẩn có khái niệm, giá trị, tính tự kiên trì cũng như sự kiềm chế và từ chối.

Trong tất cả các khía cạnh đo lường, tình cảm quan trọng hơn kinh doanh, nhưng không có nghĩa là không kiếm được tiền. Tuy nhiên, nếu chúng ta lấy "kiếm được bao nhiêu tiền" làm thước đo cuối cùng, chúng ta sẽ không thể khám phá ra những sản phẩm và nội dung tốt.

Tóm lại

Kinh doanh sản phẩm không theo tiêu chuẩn, lĩnh vực tăng trưởng gia tăng.

Khi quy mô kinh tế không còn là lợi thế cạnh tranh như trước nữa, bạn không thể giành được thị trường bằng cách sản xuất hàng hóa với số lượng lớn. Bạn cần dừng lại và suy nghĩ cẩn thận về những khả năng khác của mình, chẳng hạn như tạo ra rào cản về mặt công nghệ hoặc tùy chỉnh sản phẩm cho người dùng.

Tác giả: Vương Chí Viễn

Tài khoản công khai WeChat: Vương Chí Viễn (ID: Z201440)