Tài khoản mới thu hút 7 triệu người hâm mộ và buổi phát sóng đầu tiên đã bán được 150 triệu, nhưng Dong Yuhui "không an toàn"

Tài khoản mới @与辉同行 của Dong Yuhui chính thức lên sóng trên Douyin, trở thành phòng phát sóng trực tiếp được mong đợi nhất năm 2024. Tuy nhiên, sau khi khủng hoảng dư luận về "sự cố tiểu phẩm" của Oriental Selection được giải quyết, tương lai của Dong Yuhui vẫn còn nhiều thách thức. Bài viết này dẫn chúng ta đến hành trình phá vỡ vòng tròn của Đổng Vũ Huy và khám phá con đường phát triển trong tương lai của anh. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Với 3 triệu người theo dõi chỉ sau một lần phát sóng trực tiếp, tài khoản mới của Dong Yuhui đã có "khởi đầu tốt đẹp" và trở thành phòng phát sóng trực tiếp đầu tiên thu hút sự chú ý của toàn bộ mạng lưới trong năm 2024.

Vào lúc 7 giờ tối ngày 9 tháng 1, tài khoản mới của Dong Yuhui @与辉同行 đã chính thức ra mắt trên Douyin. Chương trình mở màn là phần trình diễn tài năng của bảy người dẫn chương trình mới. So với các người dẫn chương trình kỳ cựu của @东方选主账号 như yoyo, dun dun và mingming, số lượng người hâm mộ của những người dẫn chương trình mới trước khi chương trình bắt đầu chỉ tập trung ở mức từ 100.000 đến 400.000 người.

Vào lúc 8 giờ tối hôm đó, Dong Yuhui và người sáng lập New Oriental Yu Minhong đã cùng nhau phát sóng trực tiếp. Khi nói về sự thành lập của @与辉同行, Vu Minh Hồng than thở rằng nếu không có những diễn biến phức tạp của sự việc "Tiểu Sáng Tác", @与辉同行 sẽ không được thành lập nhanh như vậy, "mặc dù tôi vẫn không hy vọng sự việc đó sẽ xảy ra lần nữa".

Đổng Vũ Huy còn nhắc đến việc anh ấy quá căng thẳng nên đêm hôm trước không ngủ được, Vu Minh Hồng an ủi anh ấy: “Đừng giao nhiệm vụ gì cả, tôi không quan tâm đến doanh số của anh đâu.”

Sự kiện bán hàng phát trực tiếp “không có KPI” này ngược lại đã mang lại khối tài sản khổng lồ. Ngay khi chương trình bắt đầu, số lượng người trực tuyến cùng lúc đã vượt quá 100.000, thậm chí vào thời điểm cao điểm còn vượt quá 1,7 triệu. Toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài hơn 4 giờ. Tổng GMV hiển thị trên trang web vượt quá 150 triệu, đứng đầu danh sách doanh số bán hàng hằng ngày của Douyin và tổng số lượt thích đạt 1,28 tỷ.

Đã một tháng trôi qua kể từ sự cố "Sáng tác nhỏ". Cuộc khủng hoảng dư luận của Oriental Selection đã được giải quyết, phòng phát sóng trực tiếp mới mở dường như đã có một trận chiến ra mắt tuyệt đẹp. Vậy Đổng Vũ Huy có thực sự an toàn không? Với doanh số 150 triệu, liệu đây có phải là buổi trình diễn đầu tiên và đạt đỉnh cao, hay là buổi trình diễn Oriental Selection thứ hai sắp ra đời?

1. Chương trình đầu tiên mang về doanh thu 150 triệu nhân dân tệ, một kỳ tích phát sóng trực tiếp được công bố trước

Đã đúng 19 tháng trôi qua kể từ khi Dong Yuhui trở nên nổi tiếng vào ngày 9 tháng 6 năm 2022 và ra mắt tài khoản mới của anh ấy @与辉同行.

Vào thời điểm bắt đầu nổi tiếng, ngày 9 tháng 6 năm 2022, Đổng Vũ Huy chỉ là thành viên của Nhóm người dẫn chương trình được tuyển chọn của Phương Đông, tổng giá trị giao dịch (GMV) của phòng phát sóng trực tiếp ngày hôm đó chỉ khoảng 3,5 triệu nhân dân tệ.

Vào thời điểm đó, Đổng Vũ Huy được giao thông lựa chọn vì "dạy song ngữ", trở thành đứa con may mắn, trở thành người có nhiều fan nhất trong nhóm @东方选动漫. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, số lượng người theo dõi tài khoản này đã đạt 23,958 triệu, trong khi số lượng người theo dõi tài khoản chính @东方选 chỉ là 31,488 triệu.

Sau khi trở nên phổ biến, hiệu suất hoạt động của Oriental Selection tiếp tục tăng và giá cổ phiếu cũng tăng vọt. Vì được coi là người hùng đảo ngược tình thế, Đổng Vũ Huy đã giành được sự ủng hộ của mẹ vợ và sự ủng hộ của những người lao động ngoài sân cỏ. Trong sự việc "Tiểu Sáng Tác" vào cuối năm ngoái, nhiều người qua đường đã lên tiếng bênh vực Đổng Vũ Huy. Thậm chí La Vĩnh Hạo còn phát sóng trực tiếp để khuyên bảo "Tiểu Đông", tức giận chỉ trích Đông Phương Chấn Hiên keo kiệt và yêu cầu "Tiểu Đông" đấu tranh vì lợi ích chính đáng hơn.

Sức mạnh của dư luận đã thúc đẩy Yu Minhong đưa ra quyết định nhanh chóng. Vào ngày 16 tháng 12, Oriental Selection đã ban hành thông báo bổ nhiệm và sa thải nhân sự, trong đó Yu Minhong kiêm nhiệm chức vụ CEO của Oriental Selection và Sun Dongxu bị sa thải khỏi vị trí CEO. Ngày 22 tháng 12, hội đồng quản trị của Oriental Selection thông báo rằng Sun Dongxu đã từ chức giám đốc không điều hành của công ty, có hiệu lực ngay lập tức. Cùng thời điểm đó, Đổng Ngọc Huy được bổ nhiệm làm trợ lý văn hóa cho chủ tịch Tập đoàn Giáo dục và Công nghệ Tân Đông Phương, đồng thời giữ chức phó chủ tịch Tập đoàn Văn hóa và Du lịch Tân Đông Phương.

Khoảng một tuần sau khi Tôn Đông Húc từ chức, @与辉同行 đã mở một tài khoản Douyin và sau đó thông báo rằng chương trình sẽ bắt đầu vào ngày 9 tháng 1. Toàn bộ thời gian chuẩn bị đều rất gấp rút. Các công ty liên kết của @Yuhuitongxing được Oriental Selection kiểm soát 100% và tổng khối lượng giao dịch hàng hóa của tài khoản mới được đưa vào báo cáo tài chính của Oriental Selection.

@与辉同行áp phích chương trình đầu tiên

Rõ ràng, buổi phát sóng trực tiếp này có ý nghĩa rất lớn đối với đội ngũ của Dong Yuhui, mẹ vợ anh và nền tảng Douyin. Đáng chú ý, vào ngày 7 tháng 1, ứng dụng Douyin cũng đã phát hành một thông báo đặc biệt trên tài khoản công khai WeChat chính thức của mình rằng @与辉同行 sẽ phát sóng trực tiếp vào ngày 9 tháng 1. Nền tảng này đã chủ động tạo đà cho một tài khoản mới, điều này đủ để chứng minh rằng đây sẽ là phòng phát sóng trực tiếp đầu tiên của năm mới.

Những chiếc quạt có độ bám dính cao chính là niềm tin lớn nhất của Dong Yuhui. Mặc dù hoạt động độc lập, nhóm @与辉同行 vẫn có văn phòng tại Zhongguancun E-World. Vào ngày công chiếu 9 tháng 1, người hâm mộ từ nhiều nơi đã gửi lúa mạch và hoa đến studio mới của Đổng Vũ Huy.

Sức mua của các bà mẹ chồng (biệt danh của những người hâm mộ Đổng Vũ Huy) đã nói lên tất cả. Đêm đó, đường link sản phẩm được đăng trên xe đạp chung và phòng phát sóng trực tiếp của @与辉同行 đã chuyển sang chế độ tự phục vụ để đặt hàng. Trước khi Đổng Vũ Huy bắt đầu nói về sản phẩm, doanh số bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp đã đạt gần 10 triệu. Sau đó, một số sản phẩm liên quan đã được bán hết trong thời gian giải thích.

Một số sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp @与辉同行

Về phong cách phát sóng trực tiếp, đội mới của Dong Yuhui vẫn duy trì nhịp độ tương tự như @东方选. Ngoài việc hát nhiều bài hát như "Sơn ca như nước sông xuân", "Hương lúa", họ còn mở rộng thêm một số kiến ​​thức nhỏ hoặc câu chuyện dân gian khi giải thích sản phẩm, tăng thêm tính giải trí và kiến ​​thức ngoài mục đích bán hàng.

Về mặt lựa chọn sản phẩm, phòng phát sóng trực tiếp @与辉同行 đã đặt tổng cộng 191 mặt hàng lên kệ vào đêm đó, bao gồm đồ gia dụng, thực phẩm và đồ uống, sách, đồ dùng thiết yếu hàng ngày, v.v. Một số sản phẩm trùng với phòng phát sóng trực tiếp Oriental Selection, nhưng không có sản phẩm riêng của Oriental Selection.

Theo người dẫn chương trình, danh mục sản phẩm hiện tại của @与辉同行 được quản lý bởi một nhóm mới và họ đã nhận được rất nhiều đề xuất của người tiêu dùng từ phần bình luận. Điều đáng nói là bốn sản phẩm có doanh số phát sóng trực tiếp cao nhất đều là thực phẩm và đều đã xuất hiện trên @东方选直播室, nhưng do thông số kỹ thuật của sản phẩm khác nhau nên giá bán không giống nhau.

@Với chương trình đầu tiên của Hui, sản phẩm có doanh số bán cao nhất

Theo thông tin thời gian thực từ phòng phát sóng trực tiếp, tính đến 10:22 tối. Vào ngày 9 tháng 1, doanh số bán vé tích lũy cho buổi diễn đầu tiên của @与辉同行 đã đạt 150 triệu. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, @与辉同行 đã phát hành tổng cộng 49 video và có 7,774 triệu người theo dõi, tương đương với 1/4 tài khoản chính của @东方选.

Ngược lại, mức độ phổ biến của @东方甄選直播室 vào ngày hôm đó khá khác biệt so với @与辉同行, nhưng hiệu suất bán hàng lại cao hơn bình thường. Sanyancha cho thấy @东方选 đã bán được 361.800 sản phẩm vào ngày hôm đó, với doanh số ước tính là 31,9923 triệu nhân dân tệ, đứng thứ ba trong danh sách hàng ngày của Douyin.

Theo @与辉同行直播间, đội mới hiện có 71 người, bao gồm cả những người dẫn chương trình tình nguyện đến và những người được chuyển từ công ty mẹ Oriental Selection sau khi đội được tổ chức lại. Khi chúng tôi có nhiều nhân lực hơn, @与辉同行 sẽ triển khai một loạt các hoạt động chiến lược sau năm mới, chẳng hạn như thực hiện các cảnh quay ngoài trời và vươn ra toàn cầu.

2. Dong Yuhui có an toàn không?

Có vẻ như người hâm mộ của Đổng Vũ Huy rất ủng hộ và màn trình diễn của anh rất nổi bật trong lần ra mắt. Anh ấy đã có một cuộc trò chuyện rất vui vẻ với ông chủ của mình và tất cả mọi người đều rất vui vẻ và cười đùa. Nhưng trên thực tế, buổi phát sóng trực tiếp này cũng là khởi đầu cho sự dẫn đầu của Đổng Vũ Huy, khảo nghiệm thực sự vẫn còn ở phía trước.

Sau khi vụ việc "Tiểu Sáng Tác" nổ ra, mọi chuyện diễn biến theo chiều hướng không ai ngờ tới. Kas tin rằng Dong Yuhui sẽ phải đối mặt với ít nhất ba thử thách trong tương lai.

Đầu tiên, ngành thương mại điện tử phát trực tiếp có tính hướng nội cao và người dùng sẽ luôn bị thu hút bởi những định dạng nội dung mới hơn và tốt hơn.

Phát trực tiếp thương mại điện tử không phải là công việc bán hàng đơn giản và sự cạnh tranh trong ngành đang ngày càng trở nên khốc liệt. Sự "tiến hóa" này đặc biệt rõ ràng trong thương mại điện tử Douyin.

Xét theo dữ liệu, mức độ phổ biến của Phòng phát sóng trực tiếp Oriental Selection đã tăng vọt vào tháng 6 năm 2022, chính xác là nhờ mô hình bán hàng theo phong cách giảng dạy song ngữ. Một mặt, nhiều khán giả trả tiền cho sự đa cảm. Là một công ty niêm yết lâu năm và là doanh nghiệp giáo dục hàng đầu nổi tiếng, New Oriental vẫn chiếm một vị trí trong lòng phụ huynh và học sinh. Người hâm mộ cũ vẫn thường ủng hộ Phòng phát sóng trực tiếp Oriental Selection, nghĩa là "Tôi từng xem New Oriental dạy tiếng Anh khi còn nhỏ, lớn lên cũng xem New Oriental bán tiếng Anh".

Mặt khác, các yếu tố chính giúp nhóm phát sóng trực tiếp Oriental Selection nổi bật là việc chủ động nâng cấp lối chơi mới và sử dụng nội dung để giảm tính đa chiều của các phòng phát sóng trực tiếp khác. Như cư dân mạng bình luận, "Dongfang Selection diễn giải một cách hiểu mới về thanh toán tri thức, cho phép các nhân vật văn hóa bán hàng thông qua phát sóng trực tiếp."

Tuy nhiên, vị trí của @与辉同行 lại cực kỳ giống với tài khoản chính của Oriental Selection, có rất nhiều sự trùng lặp trong danh mục sản phẩm đầu tiên, điều này có thể khiến nhiều người dùng cảm thấy bối rối và mệt mỏi về mặt thẩm mỹ. Buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên đã đạt được thành công lớn nhờ sự ủng hộ nhiệt thành của người hâm mộ trung thành, nhưng vẫn chưa biết kết quả tiếp theo sẽ như thế nào.

Thứ hai, với sự thay đổi danh tính từ người dẫn chương trình thành người đứng đầu dự án, ngay cả ngôi sao hàng đầu Đổng Vũ Huy cũng chưa chắc có thể đảm đương được nhiệm vụ này.

Trong dự án @与辉同行, Đổng Vũ Huy dường như đã trở thành vai diễn mà Tôn Đông Húc đảm nhiệm trong tài khoản chính của @东方选. Anh ấy không chỉ là người dẫn dắt mà còn phải tham gia vào việc lựa chọn sản phẩm và quản lý nhóm. Đổng Vũ Huy chia sẻ trong buổi phát sóng trực tiếp: "Trước đây tôi không ngủ được vì không biết đi đâu và bối rối; bây giờ tôi không ngủ được vì ngay khi thức dậy, tôi phải nghĩ đến việc trả lương cho nhân viên, điều này thật căng thẳng".

Ngoài ra, Đổng Vũ Huy còn gánh vác trọng trách mở rộng lãnh thổ. Về định vị của @与辉同行, Dong Yuhui tóm tắt là "phòng phát sóng trực tiếp để Oriental Selection khai thác các hoạt động kinh doanh mới", tức là khai thác các khả năng về sách, văn hóa và du lịch trên cơ sở tuân thủ ý định ban đầu là sản phẩm nông nghiệp và đáp ứng nhu cầu hàng ngày của người tiêu dùng.

Phải thừa nhận rằng, lĩnh vực văn hóa và du lịch là một bài toán khó, chi phí ra quyết định của người dùng cao và thách thức đạt được GMV cao trong phòng phát sóng trực tiếp là rất lớn.

Trước đây, các sản phẩm văn hóa, du lịch của New Oriental từng gây tranh cãi gay gắt vì giá thành cao. Chủ đề #董宇辉 fan bị ngăn cản vào phòng phát sóng trực tiếp văn hóa và du lịch# thậm chí còn lọt top tìm kiếm hot trên Weibo. Vào thời điểm đó, một sản phẩm có tên “tour du lịch văn hóa chuyên sâu 21 ngày tại Hàng Châu dành cho hai người” có giá 29.800 nhân dân tệ và được người hâm mộ gọi là đắt.

Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, cửa hàng Douyin của New Oriental Culture and Tourism trưng bày tổng cộng 16 sản phẩm, với mức giá thấp nhất là 4.798 nhân dân tệ và mức giá cao nhất là 29.600 nhân dân tệ, và hầu hết các mặt hàng không bao gồm phí vận chuyển khứ hồi. Trong số đó, sản phẩm bán chạy nhất là tour du lịch nghiên cứu văn hóa Tây An Quan Trung 6 ngày 5 đêm có giá 9.680 nhân dân tệ, đã bán được hơn 300 bản; Ngoài ra, doanh số bán hàng của nhiều dự án chỉ đạt một chữ số, chẳng hạn như tour du lịch từ thiện dạy tiếng Anh tại làng Yantian, Hải Nam kéo dài 7 ngày 6 đêm, trong đó có 1 bản được bán với giá 10.880 nhân dân tệ.

Doanh số bán hàng của Cửa hàng Du lịch Văn hóa Phương Đông Mới

Khi mới ra mắt, @与辉同行 không bày bán các sản phẩm văn hóa, du lịch lên kệ, có lẽ là vì lý do giá cả. Xét theo giá trung bình của các sản phẩm, tổng cộng có 2,437 triệu sản phẩm được bán ra trong đợt triển lãm đầu tiên, với mức giá trung bình khoảng 70 nhân dân tệ/sản phẩm, thấp hơn so với @东方选.

Thứ ba, mức độ phổ biến trong số những người qua đường và danh tiếng trực tuyến có thể là một phép thử hạn chế sự mở rộng liên tục của Dong Yuhui và IP @与辉同行.

Nếu bạn bước vào trò chơi vòng tròn người hâm mộ, bạn chắc chắn sẽ phải chịu thiệt. Sau khi Tôn Đông Húc bị sa thải và vụ việc "sáng tác nhỏ" kết thúc, danh tiếng của Đổng Vũ Huy trong mắt người qua đường đã có dấu hiệu suy giảm.

Cư dân mạng Xiaohongshu bình luận về màn ra mắt của @与辉同行

Kas phát hiện ra rằng nhiều người dùng vốn là fan của tài khoản chính @东方甄選 đã bắt đầu chỉ trích Dong Yuhui. Nhóm người hâm mộ này đã cắt đứt quan hệ với @与辉同行. Theo quan điểm của họ, Đổng Ngọc Huy đã không giải thích rõ vấn đề sáng tạo của "tiểu luận ngắn" trước đó, dẫn đến khủng hoảng dư luận và không còn được yêu thích nữa.

Một chi tiết thú vị là @与辉同行 đã hiển thị tên của tất cả các thành viên trong đoàn làm phim trong phần phụ đề ở cuối buổi phát sóng trực tiếp, giống như danh sách diễn viên ở cuối một bộ phim.

@与辉同行 ảnh chụp màn hình phát sóng trực tiếp

Điều này khiến mọi người nhớ lại điểm khởi đầu của cơn chấn động do sự việc "tiểu luận" của Đổng Vũ Huy gây ra một tháng trước. Chính là @东方甄選编辑 cảm thấy bất mãn khi Đổng Vũ Huy được hưởng vinh quang trong khi công sức của những người đứng sau hậu trường lại bị chôn vùi. Một số cư dân mạng giải thích động thái của Đổng Vũ Huy là "anh ấy luôn rất cẩn thận", nhưng một số cư dân mạng khác lại cho rằng "Đây chỉ là một màn kịch, anh ấy là người hưởng lợi từ bài luận! Và không phải tất cả nhân viên hậu trường đều sẵn sàng tiết lộ tên của họ!"

Một hoạt động có vẻ hoàn hảo có thể gây khó chịu cho người qua đường. Có vẻ như Đổng Vũ Huy đang ở trong tình thế khó khăn. @与辉同行 Phòng phát sóng trực tiếp mới này được tạo ra vì Dong Yuhui. Liệu nó có rơi vào khủng hoảng dư luận hoặc có nguy cơ lớn hơn trong tương lai không?

Tác giả: Lou Xingchui

Tài khoản công khai WeChat: caasdata (ID: caasdata6)