Bạn thuộc nhóm kiếm tiền hay đốt tiền?

Luôn có chỗ cho việc thảo luận về vị trí và vai trò của các phòng ban khác nhau trong một công ty. Bài viết này sẽ lấy sự khác biệt giữa "phòng chi phí" và "phòng lợi nhuận" làm điểm khởi đầu và khám phá sâu hơn vai trò và giá trị của loại phòng ban mới "phòng đổi mới" trong ngành khoa học và công nghệ đang phát triển hiện nay.

Chúng ta đều biết rằng một công ty thường bao gồm nhiều phòng ban khác nhau.

Các phòng ban này có thể được chia thành hai loại: phòng chi phí và phòng lợi nhuận.

Ví dụ, các phòng ban như hành chính và tài chính không tạo ra giá trị trực tiếp, nhưng chúng đảm bảo hoạt động bình thường của công ty và do đó được phân loại là phòng ban chi phí. Ngoài ra còn có một số phòng ban như phòng kinh doanh đóng góp trực tiếp vào lợi nhuận của công ty nên nó thuộc về phòng lợi nhuận.

Tình hình ở một số phòng ban rất kỳ lạ. Mục tiêu của họ là trở thành một bộ phận có lợi nhuận, nhưng vì doanh nghiệp của họ chưa khởi sắc nên hiện tại họ chỉ có chi phí đầu vào mà không có đầu ra, thực tế đang trong tình trạng thua lỗ. Về bản chất, các phòng ban này vẫn là phòng chi phí.

Tuy nhiên, do tiềm năng sinh lời trong tương lai nên những lĩnh vực này thường được gọi là lĩnh vực đổi mới.

1. Một bộ phận vẫn tiếp tục đốt tiền?

Tôi không biết bạn có từng gặp một phòng ban sáng tạo như vậy không. Rõ ràng là những gì họ đang làm không có hy vọng hoặc có khả năng thành công rất thấp, nhưng công ty vẫn tiếp tục chi tiền để thử.

Đặc biệt là các ngành công nghệ cao, chẳng hạn như các lĩnh vực hot như trí tuệ nhân tạo, siêu vũ trụ và blockchain. Hầu hết các công nghệ này vẫn còn trong giai đoạn sơ khai và số tiền đầu tư không ảnh hưởng nhiều đến kết quả thương mại cuối cùng.

Đầu tư quá nhiều tiền ngay từ đầu là không khôn ngoan.

Vì nhân tài trong lĩnh vực công nghệ cao tập trung ở các công ty hàng đầu nên cuối cùng họ có thể độc quyền thị trường. Khi mô hình kinh doanh đã được xác định, các công ty hàng đầu có thể chiếm lĩnh thị trường bằng các rào cản công nghệ của họ.

Do đó, ngay cả khi nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ thành công trong ngắn hạn, cuối cùng vẫn có khả năng thất bại.

Tôi đã từng làm việc ở một công ty như thế này.

Có một đội ngũ thực hiện công việc sáng tạo này. Định hướng kinh doanh có hàm lượng công nghệ cao, nhưng công nghệ còn non trẻ, mô hình kinh doanh còn mơ hồ, bản thân công ty không có lợi thế về công nghệ.

Mọi người đều nghĩ rằng đây là một dự án đốt tiền.

Lúc đó tôi rất bối rối. Nhân viên của chúng tôi đều nhận thấy vấn đề hiển nhiên này, nhưng tại sao ông chủ lại không biết?

2. Các doanh nghiệp đốt tiền cũng có thể kiếm được tiền

Tôi vừa đọc một tin tức gần đây và đột nhiên hiểu được sếp tôi đang nghĩ gì.

Trong quý 4 năm 2023, doanh số bán xe điện của BYD đã vượt qua Tesla, trở thành nhà sản xuất xe năng lượng mới lớn nhất. Sự cố này rõ ràng đã ảnh hưởng đến Tesla và Musk đã ngay lập tức phản hồi trực tuyến. Ông cho biết Tesla là một công ty "trí tuệ nhân tạo + robot" chứ không chỉ là công ty bán ô tô.

Tôi nghĩ ông ấy nói điều này chủ yếu nhằm mục đích định giá.

Định giá của các công ty ô tô và công ty AI là khác nhau. Các công ty ô tô thường được định giá thấp vì mô hình kinh doanh hạn chế. Nhưng AI thì khác. Tương lai thuộc về thế giới AI. Miễn là liên quan đến AI thì vẫn còn nhiều chỗ cho trí tưởng tượng. Vốn sẵn sàng đầu tư nhiều tiền hơn để có lợi nhuận trong tương lai, do đó định giá của các công ty AI đương nhiên sẽ cao.

Khi nghĩ theo cách này, tôi hiểu tại sao công ty trước đây của tôi lại sẵn sàng đầu tư tiền vào những cải tiến công nghệ cao đó. Số tiền mà các công ty kiếm được ít hơn nhiều so với số tiền kiếm được trên thị trường chứng khoán. Nếu chỉ dựa vào lợi nhuận hàng năm thì lợi nhuận tối đa một năm là 1 tỷ, trong 20 năm chỉ là 20 tỷ. Nhưng cổ phiếu thì khác . Theo tỷ lệ giá trên thu nhập thông thường là 15 đến 20 lần, định giá cổ phiếu của một công ty có lợi nhuận hàng năm là 1 tỷ đô la vào khoảng từ 15 đến 20 tỷ đô la.

Nhưng nếu công ty của bạn có một số khái niệm công nghệ cao trong lĩnh vực kinh doanh này, định giá P/E của công ty bạn có thể dễ dàng đạt tới 40 đến 50 lần, hoặc thậm chí cao hơn. Do đó, ông chủ có thể nhân đôi tài sản của mình bằng cách dựa vào một doanh nghiệp công nghệ cao, điều này tốt hơn nhiều so với việc kinh doanh một cách trung thực.

Khi bạn hiểu điều này, bạn sẽ biết rằng nhiều doanh nghiệp đốt tiền có thể bị lỗ trong hoạt động kinh doanh nhưng có thể kiếm được nhiều tiền hơn trên thị trường vốn so với hoạt động kinh doanh chính.

3. Vị trí khác nhau, hướng nỗ lực khác nhau

Vì vậy, mặc dù tất cả đều là nhóm kinh doanh, một số kiếm được giá trị thương mại bằng cách tạo ra giá trị cho người dùng, trong khi những nhóm khác kiếm được giá trị thương mại bằng cách tạo ra giá trị đầu tư. Hai đội có vị trí và hướng nỗ lực khác nhau. Nếu bạn không hiểu rõ vị trí của nhóm mình và đi sai hướng, bạn có thể không đáp ứng được kỳ vọng của người lãnh đạo và nỗ lực của bạn sẽ bị lãng phí.

Để tạo ra giá trị cho người dùng, chúng ta phải đứng trên góc nhìn của người dùng, liên tục tối ưu hóa trải nghiệm và tạo ra lợi nhuận hoạt động. Đối với loại công việc này, việc cải thiện hiệu quả từ 10% đến 20% là rất có giá trị, vì mô hình kinh doanh đã được xác định và sự lặp lại liên tục là chìa khóa để đánh bại đối thủ cạnh tranh.

Nhưng nếu bạn muốn đầu tư vào giá trị, bạn phải nhìn nhận vấn đề theo góc độ của nhà đầu tư . Trong trường hợp này, việc tối ưu hóa sản phẩm từ 10% đến 20% không mấy hiệu quả. Điều các nhà đầu tư coi trọng là sự tăng trưởng theo cấp số nhân và tiềm năng của các mô hình kinh doanh mới. Điều này đòi hỏi phải liên tục sáng tạo ra các khái niệm và phát minh ra các mô hình mới. Thực ra, việc mô hình này có thể được triển khai và liên tục lặp lại cũng như tối ưu hóa hay không không thực sự quan trọng. Điều quan trọng là phải tiếp tục đưa ra những khái niệm mới để chứng minh tiềm năng to lớn của công nghệ này trong tương lai.

IV. Bản tóm tắt

Chúng tôi không đánh giá đội nào giỏi hơn.

Tuy nhiên, tôi phải nói đôi lời về những doanh nghiệp tạo ra giá trị đầu tư. Khi còn trẻ, tôi đã coi thường mô hình này. Tôi nghĩ đó chỉ là hình thức và tôi cảm thấy ông chủ chỉ bận rộn không làm gì cả. Nhưng hiện nay có vẻ như mặc dù mô hình này chưa tạo ra giá trị kinh doanh thực tế nhưng vẫn mang tính tích cực. Công nghệ mới phụ thuộc vào phương pháp thử và sai. Nếu chúng ta không tạo ra các khái niệm và thu hút đầu tư, các công nghệ mới sẽ không thể được triển khai nhanh hơn.

Vì vậy tôi nghĩ sự tồn tại là hợp lý. Chúng ta nên xác định vị trí công việc của mình và không làm những việc không phù hợp với vị trí đó.

Cuối cùng, hãy nghĩ về doanh nghiệp của bạn. Đây là loại hình kinh doanh gì?

Tác giả: Phương Sướng Quân

Tài khoản công khai WeChat: Sanyuan Variance (ID: sanyuanfangcha)