Sau khi sao chép Dong Yuhui, Western Selection đã "sống lại"

Trong thời đại mà giao thông là vua, bắt chước cũng có thể là một cách mới để vươn lên. Hãy cùng đọc toàn bộ bài viết và khám phá bí ẩn của vụ nổ “Western Selection” nhé~

Sự kiện "tiểu luận nhỏ" của Oriental Selection đã kết thúc.

"Nhà vô địch bán hàng" Dong Yuhui ở lại Oriental Selection và thành lập studio riêng của mình. Tài khoản cá nhân của anh đã thu hút hơn 10 triệu người theo dõi trong 15 ngày và tài khoản mới mở "Walk with Hui" đã thu hút 1,7 triệu người theo dõi chỉ sau ba ngày. Oriental Selection, công ty đứng sau ông, cũng tuyên bố vào ngày 27 tháng 12 rằng họ sẽ bán mảng kinh doanh giáo dục của mình với giá 1,5 tỷ nhân dân tệ và tập trung vào hoạt động thương mại điện tử.

Cùng lúc đó, một "Dong Yuhui giả" khác từng nổi tiếng rồi bị cấm đã âm thầm quay trở lại thu hút sự chú ý của cư dân mạng. Người dẫn chương trình mặt vuông này trông giống Đổng Vũ Huy, đang phát sóng trực tiếp trên "Western Selection", sau khi bị Douyin cấm, đã tái sinh với tài khoản "Lựa chọn của người bình thường", sau đó lợi dụng sự nổi tiếng của những "người bình thường" như Dư Văn Lượng và Văn Huệ Quân.

Người nổi tiếng giả mạo và người nổi tiếng trên mạng không phải là điều gì mới mẻ. Một số gây tranh cãi, trong khi một số khác lại nhận được nhiều sự chú ý và ủng hộ. Trong thời đại video ngắn, việc bắt chước người nổi tiếng và người nổi tiếng trên mạng đã trở thành con đường tắt để nhanh chóng thu hút lượt truy cập. Những "trò chơi bắt chước" liên tiếp được dàn dựng trên nhiều nền tảng, và lợi ích đằng sau chúng nằm ngoài sức tưởng tượng của hầu hết mọi người: "Lu Ha", bản sao của Lu Han, tiết lộ rằng anh đã kiếm được 35 triệu nhân dân tệ bằng cách bán hàng trong 7 tháng, và "Angry Xiaopeng Brother", bản sao của Xiao Yangge, đã bán được hơn 190.000 mặt hàng trên các tài khoản video...

Từ việc trở thành mô hình lưu lượng truy cập đến việc bắt chước mô hình lưu lượng truy cập, các tài khoản bắt chước hoạt động trong vùng xám đã sử dụng các biện pháp tắt để nhanh chóng thu hút lưu lượng truy cập và hiện thực hóa mục đích kiếm tiền, và ở một mức độ nào đó đã thuyết phục được nhiều người bắt đầu từ cùng một vạch xuất phát. Tuy nhiên, “Những ai học theo tôi sẽ sống, những ai bắt chước tôi sẽ chết.” Trong thời đại mà giao thông phát triển và giảm nhanh chóng, tốc độ không phải là yếu tố quan trọng, mà là quãng đường bạn đi được.

1. Được chọn lọc từ phương Tây, trở thành “lựa chọn tốt nhất cho người dân thường”

Ngày 17 tháng 12, sự việc “tiểu luận” của Oriental Selection vẫn còn đang gây xôn xao, một tài khoản có tên “Western Selection” đột nhiên trở nên nổi tiếng.

Lựa chọn phương Tây trực tiếp

Trong video của tài khoản này, một người đàn ông trông rất giống Đổng Vũ Huy đã nói: "Tôi sẽ đến phòng phát sóng trực tiếp của chương trình Western Selection", điều này đã thu hút rất nhiều cư dân mạng đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp và nói đùa: "Đây có phải là Đổng Tuyết Huy không?" và "Đây hẳn là Ngô Vũ Huy." Chương trình phát sóng trực tiếp đã thu hút 40.000 người trực tuyến và nhận được gần 1 triệu lượt xem.

Nhưng thời gian tốt đẹp đó không kéo dài được lâu. Vào ngày 18 tháng 12, không thể tìm kiếm tài khoản liên quan trên Douyin nữa. Người phụ trách Douyin có liên quan tuyên bố rằng tài khoản "Western Selection" có liên quan đến hành vi làm giả và thổi phồng sự việc, và nền tảng này đã cấm tài khoản này.

Western Selection đã đăng ký một tài khoản Weibo và thẳng thừng tuyên bố rằng bài viết này được Eastern Selection đưa tin. Họ cũng đăng thẻ căn cước của mình, nói rằng, "Bất kỳ ai trông giống nhau đều có tội. Nhóm của chúng tôi có những ý tưởng sáng tạo và chúng tôi không ăn cắp hay cướp bóc, chúng tôi không gian lận hay lừa đảo, nhưng bây giờ nó đã trở thành tội phạm. Chỉ có thể có phương Đông, không có phương Tây."

Không lâu sau khi "tự chứng minh", Western Zhenxuan đã quay trở lại sân khấu và đăng ký tài khoản Douyin có tên "Lựa chọn của người bình thường". Hồ sơ của nhóm có nội dung "Là một nhóm người bình thường trong số đông đảo mọi người, chúng tôi chỉ hy vọng có thể mang lại lợi ích cho người khác". Công ty này chia sẻ với giới truyền thông rằng họ sẽ tập trung vào việc sản xuất nội dung trong tương lai và phát trực tiếp cũng đang trong quá trình chuẩn bị.

Mặc dù nói rằng muốn tập trung vào sản xuất nội dung, nhưng phong cách chung của tài khoản vẫn thiên về Oriental Selection và tài khoản cá nhân của Dong Yuhui. Một phát thanh viên trông giống Đổng Vũ Huy đã chụp ảnh giữa tuyết và dễ dàng nhận được 13.000 lượt thích. Ngoài ra còn có một nữ phát thanh viên viết quảng cáo tao nhã và giới thiệu về văn hóa, du lịch Trùng Khánh, nhưng số lượt thích không cao bằng video ngắn đầu tiên. Phần lớn cư dân mạng trong phần bình luận vẫn đang nói đùa: "Tôi đã đăng ký tham gia Dongwan Selection rồi, chỉ cần tìm một Dong Ninghui là được."

So với Western Selection trước đây không có sản phẩm nào trên kệ thì "Ordinary People's Selection" hiện có 2.964 người hâm mộ, vẫn chưa bắt đầu phát trực tiếp nhưng đã mở cửa sổ trưng bày và đưa 41 mặt hàng lên kệ, bao gồm 18 mặt hàng đồ ăn nhẹ và 15 mặt hàng nhu yếu phẩm gia dụng hàng ngày. Mức chi tiêu trung bình của khách hàng tập trung ở mức từ 9,9 đến 40 nhân dân tệ, và doanh số bán hàng qua cửa sổ hiện tại là 0.

Từ "Lựa chọn phương Tây" đến "Lựa chọn của người thường", những người điều hành đằng sau hậu trường dường như đã thay đổi hướng đi. Bởi vì Văn Huệ Quân đột nhiên nổi tiếng, nên phương hướng lợi dụng sự nổi tiếng của bọn họ cũng chuyển từ Đông tuyển sang "người thường".

Ngoài Western Selection bị cấm, còn có khá nhiều tài khoản nhái Eastern Selection như "Northern Selection", "Eastern Selection" và "Dongpo Selection" trên các nền tảng như Douyin, Kuaishou và Xiaohongshu. Nhiều tài khoản đã mở cửa sổ và bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng, ngay cả phòng phát trực tiếp và phong cách của người dẫn chương trình cũng khó phân biệt được đâu là thật, đâu là giả.

Đằng sau sự xuất hiện điên rồ của các tài khoản giả mạo chất lượng cao là những lợi ích hấp dẫn. Trong thời đại Internet, lưu lượng truy cập chính là tiền bạc. Không có kế hoạch hoặc lộ trình rõ ràng nào về cách tạo mô hình giao thông. Tuy nhiên, việc bắt chước các mô hình giao thông thành công rõ ràng là một lối tắt có ngưỡng thấp và dễ thực hiện hơn.

2. Bắt chước, một con đường tắt để kiếm tiền nhanh chóng?

Sức hấp dẫn của những người dẫn chương trình hàng đầu từ lâu đã được nhiều người xác nhận. Chỉ cần bạn sử dụng tên và ảnh đại diện của họ, bạn có thể thu hút lưu lượng truy cập và sau đó kiếm được tiền.

Biểu hiện trực tiếp nhất là số ủy quyền cắt lát: sử dụng tên, ảnh đại diện và nội dung phát trực tiếp của người dẫn chương trình hàng đầu, bạn có thể thu hút nhiều người hâm mộ và sau đó kiếm được lợi nhuận đáng kể thông qua màn hình xe đạp chia sẻ.

Nhiều số lát cắt của Crazy Xiao Yang

Tại hội nghị ra mắt Mạng lưới Tam Cừu vào ngày 14 tháng 4 năm nay, Anh Xiao Yang tuyên bố rằng vào năm 2022, hơn 11.000 người đã nhận được sự cho phép cắt lát từ công ty của anh, với thu nhập trung bình 17.000 nhân dân tệ/người, trong đó có 316 thương hiệu đạt doanh số trên một triệu nhân dân tệ thông qua việc cắt lát. Chỉ tính riêng thu nhập của những người điều hành tài khoản đã đạt tới 187 triệu nhân dân tệ, lượng hàng hóa mang về còn lớn hơn nữa.

Nhiều tài khoản giả mạo cũng nhắm vào lưu lượng truy cập đằng sau các nguồn cấp dữ liệu hàng đầu, dựa vào các mẫu lưu lượng truy cập để nhanh chóng thu hút lưu lượng truy cập và kiếm tiền.

Cách đơn giản nhất để bắt chước là bắt đầu bằng tên. Dongwan Zhenxuan, Nanfang Zhenxuan và Beifang Zhenxuan chỉ sử dụng tên để thu hút lưu lượng truy cập. Sau khi Văn Huệ Quân trở nên nổi tiếng, có rất nhiều tài khoản sử dụng tên giống hoặc tên tương tự.

Sự bắt chước sâu hơn bắt đầu từ bối cảnh phòng phát sóng trực tiếp, phong cách phát sóng trực tiếp và thậm chí cả chính người dẫn chương trình.

Lần này, "Tây Du Ký" mời một người dẫn chương trình có ngoại hình giống Đổng Vũ Huy, đồng thời cũng bắt chước "bán hàng văn hóa". Mặc dù sau đó bị cấm nhưng nó vẫn được nhiều cư dân mạng bàn tán và lọt vào danh sách thảo luận sôi nổi trên Douyin, đạt được mục đích thu hút lượt truy cập.

Dongfangxuan và Dongpoxuan bán những sản phẩm tương tự

Sau khi Western Selection bị chặn, nhiều cư dân mạng cũng nhắc đến tài khoản "Dongpo Selection". Theo số liệu của Chanmama, doanh số bán hàng trong 30 ngày qua đạt 250.000 đến 500.000 nhân dân tệ. Phong cách chung của phòng phát sóng trực tiếp của Đông Pha Chấn Hiên tương tự như của Đông Phương Chấn Hiên. Ngay cả cách trình bày các sản phẩm tươi sống và nông sản cũng khá giống nhau, khiến người ta khó có thể phân biệt. Trong phần bình luận của đoạn video ngắn do Dongpo Selection phát hành, một số cư dân mạng phàn nàn: "Tôi chỉ thấy khó hiểu. Không phải (Dongfang Selection) đã nói rằng chương trình xây dựng nhóm đã bị đình chỉ sao? Sau khi xem kỹ, tôi thấy có một từ khác biệt."

Trước đó, Ling Dale, người lấy nghệ danh "Lu Ha" và nổi tiếng nhờ ngoại hình của Lu Han, đã tiết lộ trong một phòng phát sóng trực tiếp rằng anh đã kiếm được 35 triệu nhân dân tệ nhờ bán hàng trong 7 tháng và đứng đầu danh sách tìm kiếm hot trên Weibo. Theo số liệu của Chanmama, doanh số bán hàng từ phát trực tiếp trong 30 ngày qua đã đạt từ 10 triệu đến 25 triệu nhân dân tệ.

"Anh Tiểu Bằng nóng tính" bắt chước anh Tiểu Dương không chỉ treo tấm biển "Anh em trọn đời" giống anh Tiểu Dương trong phòng phát sóng trực tiếp mà còn bắt chước "bán ngược" theo phong cách phát sóng trực tiếp của anh Tiểu Dương. Anh ta cũng có kiểu tóc và trang phục tương tự, và đã tìm thấy một phiên bản sao chép của "Bà Xiao Yang". Anh ta thực hiện việc bắt chước đến cùng, khiến nhiều người dùng video nghĩ rằng anh Tiểu Dương đang phát sóng trực tiếp trên tài khoản video.

So sánh phòng phát sóng trực tiếp của anh trai Xiaopeng cáu kỉnh và anh trai Xiaoyang điên rồ

Mặc dù chương trình biểu diễn bắt chước khá gây tranh cãi nhưng lại rất hiệu quả trong việc thu hút khách tham quan và bán hàng. Video giới thiệu trên tài khoản WeChat của anh Xiaopeng cho thấy 191.000 sản phẩm đã được bán ra, trong khi video giới thiệu trên tài khoản WeChat chính thức của anh Xiaoyang chỉ bán được 10.000 sản phẩm.

Phiên bản nhái cao cấp của Tiểu Dương Ca đã vượt qua bản gốc về hiệu suất bán hàng trên tài khoản video.

3. Những kẻ bắt chước có thể tiếp tục tạo ra tiền mặt không?

Nhiều tài khoản "giả mạo" đã thu hút được một làn sóng truy cập, nhưng điều không thể bỏ qua là ngay cả khi đã thu hút được lượng truy cập, khán giả vẫn cần phải sẵn sàng trả tiền.

Mặc dù Lingdale, Xiaopengge và Dongpo Zhenxuan trở nên phổ biến nhờ vào hàng nhái chất lượng cao, nhưng chúng cũng có những ưu điểm riêng đáng kể. Họ có thể khiến khán giả trả tiền cho chương trình phát sóng trực tiếp của mình và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập.

Hầu hết các chương trình phát sóng trực tiếp của Lingdale đều được lên lịch vào lúc 11 giờ tối, tránh giờ vàng khi các đài truyền hình lớn phát sóng. Anh đã chuyển mình thành một phát thanh viên ẩm thực, bán đồ ăn nhẹ và đồ uống với mức giá cho mỗi đơn vị khách hàng thấp. Anh thậm chí còn thu hút được rất nhiều người hâm mộ chân chính vì "chăm chỉ ăn uống" trong phòng phát sóng trực tiếp và được trêu chọc là "Hoàng tử bé của sữa táo".

Lingdale chuyển mình thành một kênh phát thanh ẩm thực

Anh Xiaopeng đã đặt cơ sở kinh doanh chính của mình trên Tài khoản video WeChat. Đối với hầu hết những người dẫn chương trình hàng đầu, Tài khoản video WeChat không phải là chiến trường hoạt động chính. Đồng thời, Tài khoản video WeChat không có bất kỳ người nổi tiếng hàng đầu nào trên mạng xã hội nên có thể coi đây là một nguồn lưu lượng truy cập. Họ có thể thu hút được nhiều sự chú ý và lượng truy cập bằng cách bắt chước anh Dương. Tài khoản video tập trung vào phát trực tiếp và bán hàng cũng mang đến cho anh Xiaopeng nhiều cơ hội hơn. Trên các diễn đàn mạng xã hội, nhiều người cho biết họ đã bị WeChat chủ động đẩy vào phòng phát sóng trực tiếp của anh Xiaopeng.

Dongpo Selection đã thu hút được nhiều người hâm mộ nhờ vào sức hút cá nhân của người dẫn chương trình. Mặc dù phong cách của họ tương tự nhau, nhưng những người dẫn chương trình được Đông Pha lựa chọn thực sự có một số kỹ năng thực sự. Có rất nhiều chương trình ca hát và tài năng trong phòng phát sóng trực tiếp, điều này cũng làm phong phú thêm nội dung của phòng phát sóng trực tiếp và tài khoản.

Không thể phủ nhận rằng các tài khoản giả mạo chất lượng cao thực sự đã hoạt động trong vùng xám, hy vọng rằng chủ sở hữu thực sự sẽ không theo đuổi chúng.

Trước khi Western Selection bị cấm, "Oriental Green Selection", chương trình bắt chước Eastern Selection, đã bị Eastern Selection kiện trực tiếp vì có logo và bối cảnh phòng phát sóng trực tiếp rất giống nhau. Tòa án phán quyết rằng hành động này vi phạm bản quyền tác phẩm của Eastern Selection và cấu thành hành vi cạnh tranh không lành mạnh. Bây giờ phong cách chung của tài khoản đã thay đổi.

Bầu cử Xanh Phương Đông bị kiện ra tòa

Anh Xiaopeng cũng bị anh Xiaoyang chỉ trích: "Anh không thể bắt chước giọng nói, bối cảnh, trang phục, ngoại hình. Đây không gọi là bắt chước, mà hoàn toàn gọi là đạo nhạc." Thông báo cũng nêu rõ các biện pháp bảo vệ pháp lý có thể được thực hiện sau đó.

Đồng thời, khi thương mại điện tử phát trực tiếp bước vào nửa cuối năm, những người nổi tiếng trên mạng như Lý Giai Kỳ, Simba và Tiêu Dương Ca đã khám phá chuỗi cung ứng và xây dựng lợi thế cạnh tranh của riêng họ từ phía chuỗi cung ứng. Hầu hết các tài khoản trở nên phổ biến thông qua các bản sao chất lượng cao đều không có những lợi thế như vậy. Trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp ngày càng cạnh tranh, việc loại bỏ có thể chỉ là vấn đề thời gian.

Western Selection, vốn đã từng bị cấm một lần, đã đổi tên thành "Ordinary People's Selection" vì lo ngại về những rủi ro trong vùng xám và cũng vì phát hiện ra rằng Douyin đang biến những người bình thường thành người nổi tiếng trên mạng và muốn dựa vào chủ đề "người bình thường" để thu hút lưu lượng truy cập nền tảng và sự chú ý của người dùng. Nhưng hiện tại, có vẻ như hai người dẫn chương trình "Lựa chọn của người bình thường" vẫn chưa đưa ra được sáng kiến ​​nào độc đáo. Hầu hết các sản phẩm trong cửa sổ đều nằm trong danh sách lựa chọn chính thức và số lượt thích video cũng đang giảm.

“Những ai học theo tôi sẽ sống, những ai bắt chước tôi sẽ chết.” Những kẻ bắt chước hời hợt có thể là con đường tắt để kiếm tiền nhanh chóng, nhưng trong thời đại Internet, nơi những điểm nóng chỉ tồn tại trong chốc lát, thì việc đi theo hướng dài hạn quan trọng hơn là đi theo hướng nhanh chóng.

Tác giả: Vương Chiến, Biên tập: Tư Văn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thương mại điện tử trực tuyến"