9 cách kiếm tiền bằng cách bán quần áo trên Douyin

Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh bán quần áo trên Douyin và giành được sự ủng hộ và tin tưởng của nhiều người dùng hơn, nhưng bạn vẫn chưa biết cách thực hiện, bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách bán quần áo trên Douyin và 9 cách kiếm tiền. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Xin chào mọi người trong làng. Tôi là trưởng làng.

Nếu bạn chỉ muốn tạo một tài khoản quần áo trên Douyin nhưng chưa biết cách thực hiện.

Bài viết này đặc biệt phù hợp để bạn đọc. Ban đầu tôi dự định thiết lập chế độ đọc có trả phí.

Sau đó, tôi quyết định chia sẻ miễn phí với hy vọng giúp mọi người giải tỏa suy nghĩ của mình. Nếu bạn cảm thấy hứng thú, bạn có thể chuyển tiếp và cho nó một like.

1. Quần áo chiếm một nửa lượng tiêu thụ thương mại điện tử

Thị trường quần áo luôn có cơ hội phát triển vì mọi người đều cần mặc quần áo.

Ngay cả khi người lớn tuổi không mua thứ gì cho mình thì thỉnh thoảng con cái họ cũng sẽ mua cho họ một thứ.

Một trong những lợi thế lớn nhất của thị trường quần áo là nó không phải là thị trường độc quyền thương hiệu. Ngay cả khi có hàng trăm hoặc hàng nghìn thương hiệu, vẫn còn cơ hội cho các sản phẩm nhãn trắng.

Ví dụ, khi bán điện thoại di động, hiện nay chỉ có nhiều nhất là khoảng chục thương hiệu và người dùng chỉ tin tưởng ba hoặc năm thương hiệu trong số đó.

Nhưng quần áo thì khác. Ngay cả ở một quốc gia nhỏ cũng có thị trường lớn cho cả những thương hiệu nổi tiếng và ít người biết đến.

2. Bước đầu tiên để tạo tài khoản Douyin về quần áo

Nếu bạn muốn bán quần áo trên Douyin, trước tiên bạn phải giải quyết được vấn đề đầu tiên, đó là bán quần áo gì. Nhiều người chưa phân tích nghiêm túc nhưng thực tế vẫn có cơ hội kiếm tiền ở đây.

1. Phân chia giới tính

Có quần áo nam, quần áo nữ và quần áo trung tính, và thị trường quần áo trung tính đặc biệt sôi động trong những năm gần đây. Ví dụ như áo phông, áo sơ mi, quần jean, quần áo leo núi, quần áo câu cá, mũ, v.v. kiểu dáng trung tính.

2. Phân loại độ tuổi

Người ta có thể chia thị trường thành ba đối tượng: trẻ em, thanh thiếu niên và người già. Trên thực tế, một thị trường có thể được phân chia sau mỗi 5 hoặc 10 năm.

Ví dụ, trẻ sơ sinh, trẻ mới biết đi, học sinh tiểu học, học sinh trung học cơ sở, học sinh trung học phổ thông, sinh viên đại học, 20-25 tuổi, 25-30 tuổi và 30-35 tuổi, những người ở mỗi nhóm tuổi có nhu cầu tiêu dùng quần áo khác nhau.

3. Phân chia nghề nghiệp

Trên thực tế, nhóm tuổi mà chúng tôi vừa đề cập đã được chia thành nhiều nhóm tuổi khác nhau, chẳng hạn như trẻ sơ sinh, học sinh tiểu học, sinh viên đại học, v.v.

Ngoài học sinh, sinh viên như các bà mẹ, nhân viên văn phòng, giáo viên, quản lý chuyên môn, bán hàng, v.v., mỗi nghề nghiệp cũng có nhu cầu trang phục khác nhau trong các hoàn cảnh khác nhau.

4. Phân loại loại cơ thể

Mọi người đều nghĩ rằng quần áo chỉ được bán cho những người có thân hình đẹp hơn, nhưng thực tế có các kích cỡ lớn, kích cỡ tiêu chuẩn, kích cỡ gợi cảm và kích cỡ nhỏ nhắn.

Ví dụ, nhiều người bỏ qua thị trường quần áo cỡ lớn. Ngoài quần áo cỡ lớn dành cho người trẻ, còn có quần áo cỡ lớn dành cho trẻ em và người già, và các mặt hàng phổ biến được sản xuất dựa trên giới tính. Quần áo nam cỡ lớn, quần áo nữ cỡ lớn.

Ngoài ra còn có quần áo dành cho những cô gái nhỏ nhắn. Ví dụ, có một số tài khoản bán quần áo cho phụ nữ cao từ 145 đến 155 cm và họ cũng có lượng người theo dõi rất lớn.

Bạn có thể tìm kiếm tài khoản bằng từ khóa này và nhu cầu thị trường không chỉ dành cho phụ nữ mà còn dành cho nam giới trưởng thành cao khoảng 160cm.

5. Phân loại sản phẩm

Quần áo là một danh mục toàn diện, vậy cụ thể bạn muốn bán những gì?

Cửa hàng này bán giày dép, áo phông, áo khoác, váy, tất, giày, quần, mũ, áo len, v.v. Đây chỉ là danh mục cấp một.

Giày dép được chia thành giày thể thao, giày đi bộ đường dài, giày da, giày cao gót, giày sandal, giày người già, giày làm việc, v.v.

Ví dụ, quần có nhiều chất liệu và kiểu dáng khác nhau, chẳng hạn như quần jean, quần tập yoga, quần nỉ, quần thường ngày, quần da, đồ lót, v.v.

Nhưng xét về góc độ sản phẩm, có ít nhất hàng trăm loại sản phẩm mà bạn có thể nghiên cứu kỹ lưỡng và tất cả đều là cơ hội trong các lĩnh vực ngách.

6. Phân chia kịch bản sử dụng

Hãy cùng nói về các tình huống sử dụng quần áo. Nói chung, có quần áo làm việc, quần áo chuyên nghiệp, quần áo du lịch, quần áo thể dục, quần áo hóa trang, quần áo câu cá, quần áo đạp xe, quần áo bơi lội, v.v.

Với những tình huống sử dụng khác nhau này, việc định vị quần áo sẽ chính xác hơn.

7. Phân loại các loại neo

Sau khi xác định được sản phẩm, bước tiếp theo là suy nghĩ xem ai sẽ chụp ảnh và ai sẽ bán ảnh trên tài khoản đó.

Ví dụ, các blogger đánh giá quần áo, blogger về trang phục, thương gia hàng hiệu, chủ cửa hàng, thương hiệu thiết kế gốc, chia sẻ sản phẩm chuyên biệt và đại lý mua hàng ở nước ngoài.

Bạn thấy đấy, tất cả họ đều bán quần áo; một số tự sản xuất, một số chỉ yêu cầu mua và đánh giá quần áo, và một số mua thay cho người khác.

Trước đây tôi đã chia sẻ một tài khoản chuyên đánh giá quần áo. Đây là một blogger nam chuyên đánh giá quần áo phụ nữ. Anh ấy có hơn 1 triệu người theo dõi và doanh số bán hàng của anh ấy thật đáng kinh ngạc. Văn bản gốc → Tài khoản đánh giá quần áo dành cho phụ nữ tuyệt vời nhất! 2,45 triệu người hâm mộ và người viết blog là một người đàn ông!

8. Bộ phận trưng bày quần áo

Tài khoản quần áo phổ biến nhất mà chúng ta thấy là một người mẫu mặc một bộ quần áo và quay video.

Có nhiều cách để trưng bày quần áo, chẳng hạn như chế độ catwalk, chế độ chụp ảnh đường phố, chế độ ăn mặc, chế độ phong cách sống, chế độ kệ, chế độ ghi hình doanh nhân, chế độ ghi hình VLOG, chế độ hội thảo, v.v.

Thay vì chỉ cầm điện thoại lên chụp ảnh khi muốn bán quần áo, bạn nên đưa ra quyết định dựa trên sản phẩm của mình, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và các yếu tố khác.

9. Phân loại giá cả và chất lượng

Ngoài các yếu tố như kiểu dáng và chất liệu, giá cả là yếu tố chính ảnh hưởng đến giao dịch quần áo.

Nhìn chung, có năm mức giá: 19-49, 49-99, 100-200, 200-500 và trên 500. Bạn muốn bán ở mức giá nào?

Ngoài ra còn có những đợt bán hàng đặc biệt như mua hai chiếc giá 79 tệ, mua ba/bốn chiếc giá 99 tệ, v.v. Ví dụ, áo phông mùa hè giá 99 tệ cho bốn chiếc rất được ưa chuộng.

3. Làm thế nào để bán quần áo tốt hơn

Điều đầu tiên cần làm khi may trang phục Douyin là định vị trang phục . Ngoài 9 phương pháp phân loại mà tôi vừa chia sẻ, thực ra còn rất nhiều phương pháp khác nữa.

Hơn nữa, chúng cần được kết hợp với nhau , chẳng hạn như trẻ em + size lớn + Áo phông + giá ưu đãi, các sản phẩm được định vị theo bốn từ khóa này.

Vậy làm thế nào chúng ta có thể bán quần áo tốt hơn thông qua Douyin? Tôi hy vọng mọi người sẽ chú ý tới những điểm sau:

1. Cách quay video

Đó có phải là việc khoe em bé, quảng cáo sản phẩm, chia sẻ hay chỉ là một màn trình diễn thông thường?

2. Người dẫn chương trình video

Cô ấy là người mẫu, bà chủ hay nhân viên? Có phải là một người, hai người hay ba người? Liệu nó có thuần khiết hay gợi cảm, hay đó là một người đàn ông cải trang thành phụ nữ hoặc một người phụ nữ bán đàn ông?

3. Sự khác biệt trong việc lựa chọn sản phẩm

Tỷ lệ trả lại quần áo rất cao. Bạn chỉ có thể thấy hiệu quả khi đeo chúng, vì vậy việc lựa chọn sản phẩm rất quan trọng, bao gồm chất liệu, kiểu dáng, v.v.

4. Sự khác biệt trong phát trực tiếp

Hiệu quả của việc bán quần áo thông qua video ngắn chắc chắn không thể phát huy tối đa, vậy nên cách thức phát sóng trực tiếp, thời lượng phát sóng trực tiếp, có nên phát sóng hay không, ai sẽ phát sóng trực tiếp, cách thiết lập địa điểm phát sóng trực tiếp và kịch bản nên như thế nào, tất cả đều cần phải được lên kế hoạch.

Nhiều ông chủ nghĩ đến việc bán hàng trên Douyin nên lập một kệ hàng và bắt đầu giới thiệu sản phẩm. Điều này là sai.

Bán hàng trực tiếp là sự kết hợp giữa con người, hàng hóa, địa điểm và luồng, không thể thiếu bất kỳ yếu tố nào, nếu không chắc chắn sẽ không thể thực hiện tốt.

Hôm nay tôi sẽ chia sẻ sơ qua về phương pháp may quần áo dành cho người mới bắt đầu. Tôi sẽ chia sẻ với các bạn sau với những trường hợp cụ thể.

Tác giả: Trưởng làng

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: Làng Shili