Liệu những video ghi chú được hàng triệu người hâm mộ theo dõi có mang lại lượng truy cập mới cho Xiaohongshu không?

Trong thời đại truyền thông xã hội ngày nay, nội dung video đã trở thành một trong những cách quan trọng để thu hút sự chú ý và lưu lượng truy cập của người dùng. Một số nhà sáng tạo video có hàng triệu người hâm mộ đã thu hút thành công sự chú ý của đông đảo người dùng thông qua nội dung tuyệt vời và phong cách độc đáo. Hãy cùng xem họ đang nắm bắt xu hướng mới về cổ tức giao thông của Xiaohongshu như thế nào.

"Xiaohongshu có thể là đại dương xanh cuối cùng dành cho những người sáng tạo video." Gần đây, nhiều chuyên gia nội dung đã bày tỏ quan điểm tương tự với chúng tôi.

"Xinhong", nền tảng dữ liệu Xiaohongshu thuộc Xinbang, cho thấy trong sáu tháng qua, 100 tác phẩm phổ biến nhất mỗi tháng đều là video note và 50 nhà sáng tạo có lượng người hâm mộ tăng trưởng nhanh nhất chủ yếu là những nhà sáng tạo video.

Ảnh chụp màn hình từ Xinhong

Ví dụ, "Wenzi thích đánh giá" đã đạt được gần 820.000 người theo dõi trong sáu tháng qua và tiếp tục xếp hạng trong số năm mục hàng đầu về mức tăng trưởng người theo dõi hàng tháng trên Xiaohongshu. Vào thời kỳ đỉnh cao, trang web này đã thu hút gần 500.000 người theo dõi chỉ trong một tháng.

Cô ban đầu là một người sáng tạo video chuyên phân phối nội dung trên mọi nền tảng. Cô bắt đầu phát hành video vào năm 2020, nhưng vẫn chưa mấy thành công cho đến tháng 9, khi cô chứng kiến ​​lượng truy cập tăng đột biến bằng cách đọc ngẫu nhiên các bình luận của người hâm mộ và thực hiện các thử thách.

Có rất nhiều trường hợp giống như "Văn Tử thích kiểm tra". "Shanbai" , được cư dân mạng biết đến rộng rãi vì tái hiện nghề thủ công cổ xưa của Trung Quốc, đã thu hút được 750.000 người theo dõi kể từ khi gia nhập Xiaohongshu vào cuối tháng 9; "Pause in Conversation" , một bộ phim ngắn về phúc lợi công cộng tập trung vào các vấn đề của phụ nữ, đã thu hút được 470.000 người theo dõi trong một tháng và video phổ biến nhất đã nhận được 549.000 lượt thích.

Ngoài ra còn có một số nhà sáng tạo ở nước ngoài, nhiều người trong số họ đã đạt được danh tiếng trên các nền tảng ở nước ngoài hoặc các nền tảng trong nước khác, nhưng họ thực sự đạt được mức tăng trưởng lưu lượng truy cập nhanh chóng sau khi tham gia Xiaohongshu. Giống như giáo viên tiếng Anh "CoachShane" , sau khi tham gia Xiaohongshu vào tháng 7, số người theo dõi anh đã tăng thêm 500.000 người chỉ trong một tháng và hiện tại số người theo dõi là 1,33 triệu.

Nội dung video phổ biến trên Xiaohongshu cũng khác so với các nền tảng khác. Nó tập trung nhiều hơn vào tính xác thực và sự hữu ích đối với người khác. Điều này cũng đòi hỏi những ý tưởng và phương pháp độc đáo để vận hành video trên Xiaohongshu.

Gần đây, Xinbang đã phỏng vấn một số nhà sáng tạo video có lượng người theo dõi tăng nhanh trên Xiaohongshu và chia sẻ về cách họ đạt được lượng truy cập tăng đột biến. Và còn những cơ hội nào khác cho nội dung video trên Xiaohongshu?

1. Một video đạt được 130.000 người theo dõi. Phải chăng người sáng tạo video đã tìm thấy "mùa xuân thứ hai" trên Xiaohongshu?

"Jenniexuu" không phải là một blogger mới. Cô đã chia sẻ trang phục hàng ngày của mình dưới dạng hình ảnh và bài viết trên Xiaohongshu từ năm 2021. Tuy nhiên, tính đến tháng 7 năm 2023, tài khoản này chỉ có hơn 50.000 người theo dõi. Mặc dù hình ảnh và ghi chú văn bản của cô có một số mục phổ biến với hàng nghìn hoặc hàng chục nghìn lượt thích, nhưng tỷ lệ chuyển đổi thành người hâm mộ lại rất thấp.

Bước ngoặt đến vào tháng 8 năm nay, khi cô phát hành một video cho thấy trang phục thường ngày của mình, với các bộ lọc Nhật Bản, chuyển đổi tự nhiên giữa cảnh quay gần và xa, cùng biểu cảm nhanh. Mặc dù không có nhiều câu thoại nhưng lại thu hút được đông đảo cư dân mạng theo dõi và nhận được hơn 110.000 lượt thích cho đến nay.

Từ đó, "Jenniexuu" bắt đầu đăng video thường xuyên hơn. Dữ liệu của Xinhong cho thấy tài khoản Xiaohongshu của cô đã tăng 680.000 người theo dõi trong 80 ngày và nhiều video phổ biến với hàng chục nghìn lượt thích đã xuất hiện liên tiếp.

Một trong số đó được đăng vào ngày 26 tháng 8. Video dài khoảng 30 giây, có hơn 150.000 lượt thích và đã được phát 2,1 triệu lần.

"Nội dung của tôi mang tính chữa lành nhiều hơn, có bầu không khí mà tôi thích và phong cách video phù hợp hơn với đối tượng khán giả của Xiaohongshu ", "Jenniexuu" kết luận.

Tính đến cuối năm ngoái, Xiaohongshu có 260 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, trong đó 70% là người dùng nữ, phần lớn là những người trẻ dưới 30 tuổi. Người dùng cốt lõi của ứng dụng này tập trung ở các thành phố hạng nhất và các thành phố hạng nhất mới. Họ có yêu cầu cao về chất lượng cuộc sống, thích xem những chia sẻ về lối sống thực tế và chất lượng cao, đồng thời cũng quan tâm đến ý thức tự hoàn thiện bản thân.

"Jenniexuu" tình cờ đáp ứng được nhu cầu của những người dùng này. Các vlog về phong cách sống chất lượng cao, nổi bật của họ không chỉ mang đến sự đánh giá cao về mặt thẩm mỹ mà còn truyền cảm hứng cho người xem về cách ăn mặc.

Ngoài lượng truy cập tăng đột biến từ những người sáng tạo đồ họa và văn bản của Xiaohongshu chuyển sang kênh video, những người sáng tạo video trưởng thành tham gia Xiaohongshu từ bên ngoài cũng đã mở ra "mùa xuân thứ hai" về lượng truy cập.

Ví dụ: "Huấn luyện viên Shane". Ông đã tham gia vào lĩnh vực giáo dục tiếng Anh hơn 30 năm. Khóa học đọc chính tả hàng ngày "Coach Shane Daily Dictation" ban đầu của ông đã trở nên phổ biến trên toàn thế giới và có hơn một triệu người hâm mộ trực tuyến.

90% trong số những người hâm mộ này là phụ nữ và tập trung ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, rất trùng khớp với bức tranh dân số của Xiaohongshu. Hơn nữa, hầu hết người dùng Xiaohongshu đều có bằng cử nhân trở lên, điều này cũng có nghĩa là họ có nhiều khả năng chấp nhận nội dung chuyên môn về học sâu hơn.

Dựa trên điều này, "Huấn luyện viênShane" bắt đầu vận hành tài khoản Xiaohongshu của riêng mình. Phương pháp giảng dạy tiếng Anh của ông nổi tiếng dễ hiểu, hài hước và sinh động. Phải mất 4-5 phút để phân tích một câu chính tả tiếng Anh thành một lời giải thích chi tiết. Ngoài kiến ​​thức ngữ pháp, các cảnh đời thường cũng được đưa vào, khiến việc học tiếng Anh nhàm chán trở nên thú vị.

Kết hợp với ảnh bìa video và nội dung phù hợp với phong cách của Xiaohongshu, chúng rất bắt mắt. Ví dụ, tiêu đề video sẽ sử dụng những cụm từ như "Tôi chưa bao giờ thấy một giáo viên nào nói tiếng Anh giỏi như vậy" và "Tôi đề nghị cư dân mạng hãy điều tra nghiêm ngặt về giáo viên này". Dữ liệu của Xinhong cho thấy tài khoản "CoachShane" Xiaohongshu đã tăng 500.000 người theo dõi chỉ trong một tháng.

Ảnh chụp màn hình từ Xinhong

Bob, người đứng đầu tài khoản "CoachShane" tại Trung Quốc, tin rằng bìa sổ tay và tiêu đề chiếm tới 50% lưu lượng truy cập video . Các video trên Xiaohongshu được trình bày dưới dạng ghi chú. Người dùng sẽ cuộn lên và xuống khi duyệt. Phần mở đầu nên được đặt ngay từ tiêu đề để tạo sự tò mò và thu hút người dùng nhấp vào. Đồng thời, nội dung phải có khả năng giữ chân người xem và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Ông lấy ví dụ về video phổ biến nhất có tựa đề "Khả năng nghe của bạn sẽ tốt đến mức bạn không nhận ra người thân của mình", đã nhận được gần 140.000 lượt thích, hơn 50.000 lượt chia sẻ và hơn 1,55 triệu lượt xem cho một video. Bob tiết lộ rằng video này đã thu hút thêm 132.000 người theo dõi, "tương đương với một người theo dõi cho mỗi 10 người xem, cao hơn nhiều so với hầu hết các mức thị trường".

2. Video có hiệu quả tăng người theo dõi gấp ba lần so với hình ảnh và văn bản. Làm thế nào mà Xiaohongshu lại trở thành video đại dương xanh?

Sự xuất hiện của nhiều vụ việc phổ biến càng chứng minh rằng Xiaohongshu là một "đại dương xanh video".

Theo quan điểm của những người sáng tạo này, so với các nền tảng nội dung khác, Xiaohongshu có ba ưu điểm phù hợp để nội dung video bén rễ và phát triển:

Đầu tiên, nội dung video của Xiaohongshu đang trong giai đoạn gia tăng và vẫn có lượng truy cập.

Lưu lượng truy cập Internet nói chung đã bước vào kỷ nguyên chứng khoán. "Báo cáo nửa năm về Internet di động Trung Quốc năm 2023" do QuestMobile công bố cho thấy tốc độ tăng trưởng của ngành công nghiệp video ngắn đã chậm lại và tỷ lệ thâm nhập người dùng của toàn bộ mạng về cơ bản vẫn ổn định.

Trong bối cảnh này, Tiểu Hồng Thư đã trở thành người "đặc biệt". Dữ liệu công khai cho thấy từ năm 2019 đến năm 2022, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của Xiaohongshu đã tăng gần ba lần , phá vỡ mô hình ổn định của các nền tảng hàng đầu với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng riêng lẻ trong thời đại chứng khoán.

Sự gia tăng nhanh chóng về lưu lượng truy cập nền tảng đã mang lại nhiều lợi ích cho người sáng tạo. Trong hai năm qua, số lượng người sáng tạo video trên Xiaohongshu tiếp tục tăng. Dù có vài trăm người hâm mộ hay hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu KOL, họ ngày càng quen với việc thể hiện bản thân thông qua video. Do đó, mặc dù Xiaohongshu bắt đầu bằng hình ảnh và văn bản, nhưng nó đã nổi lên như một ẩn số trong lĩnh vực video.

Đồng thời, số lượng người dùng cốt lõi hình thành thói quen xem video trên Xiaohongshu cũng tiếp tục tăng. Dữ liệu chính thức từ Xiaohongshu cho thấy hiệu quả tăng người theo dõi thông qua nội dung video chất lượng cao có thể cao hơn gấp ba lần so với nội dung đồ họa và văn bản.

Dữ liệu của Xinhong cho thấy hầu hết các tác phẩm "low-fan hot-selling" trong 7 ngày qua đều là video note

Đây chính là lý do vì sao "Jenniexuu" có thể đạt được gần 700.000 người theo dõi trên Xiaohongshu chỉ trong vòng ba tháng, gấp 5,83 lần số lượng người theo dõi đạt được trong hai năm qua. "Tỷ lệ lượt xem video so với lượt chuyển đổi thành người hâm mộ là 20:1", cô nói với chúng tôi.

Dữ liệu thống kê do Xinbang thu thập cho thấy, trong năm 2023, có gần 100 tác giả video có lượng người theo dõi hàng năm tăng 1 triệu người và hơn 300 tác giả video có lượng người theo dõi tăng 500.000 người.

Thứ hai, Xiaohongshu đã hành động kịp thời và cung cấp trợ cấp cho những người sáng tạo video chất lượng cao.

Nhiều nhà sáng tạo nội dung Xiaohongshu cho biết sự gia tăng lưu lượng truy cập nội dung video trong nửa cuối năm nay là không thể tách rời khỏi hoạt động quảng bá chính thức nội dung chất lượng cao và các đề xuất vận hành nội dung của Xiaohongshu.

Bob chỉ ra rằng Xiaohongshu rất sẵn lòng quảng bá một số nhà sáng tạo chuẩn mực. Miễn là nội dung của người sáng tạo có tính hỗ trợ và dữ liệu được tiếp cận tốt thì nền tảng sẽ có nhiều đề xuất hơn.

Ông đang nhắc đến chương trình hỗ trợ người sáng tạo video chuẩn mực do Xiaohongshu khởi xướng, trong đó nền tảng này cung cấp cam kết tiếp cận nội dung độc quyền, cùng với các khoản tiền thưởng, dịch vụ đào tạo và sáng tạo nội dung chuyên nghiệp.

Đồng thời, Xiaohongshu cũng khuyến khích nhiều nhà sáng tạo từ các nền tảng bên ngoài tham gia hơn , chẳng hạn như triển khai các hoạt động hỗ trợ tác giả video. Các tài khoản video chất lượng cao đã có lượng người xem trên các nền tảng khác và có ít hơn 10.000 người hâm mộ trên Xiaohongshu sẽ có cơ hội nhận được hỗ trợ tiếp cận lưu lượng truy cập trong giai đoạn khởi động.

Thứ ba, gen trồng cỏ mạnh mẽ của Xiaohongshu mang đến cho những người sáng tạo video nhiều cơ hội thương mại hóa và kiếm tiền hơn.

Hãy lấy "CoachShane" làm ví dụ. Trước đây, các nhà sáng tạo nước ngoài luôn gặp khó khăn trong việc nhận ra giá trị thương mại ở Trung Quốc. Sau khi "CoachShane" tạo được ảnh hưởng về IP đối với Xiaohongshu, họ đã triển khai các khóa học kiến ​​thức có trả phí và kiếm tiền thành công.

"Người dùng Xiaohongshu có mong muốn mãnh liệt được truyền cảm hứng từ nội dung và họ sẵn sàng được truyền cảm hứng khi đọc nội dung" , nhiều nhà sáng tạo cũng có cảm xúc tương tự. Điều này cũng có nghĩa là con đường từ nội dung đến thương mại hóa hoàn toàn khả thi trên Xiaohongshu và vì phần lớn dân số tập trung ở các thành phố hạng nhất và hạng hai nên họ có sức mua cao hơn và giá trị đơn hàng trung bình của họ cũng sẽ cao hơn.

"Wenzi thích kiểm tra đánh giá" chủ yếu dựa vào hợp tác kinh doanh để kiếm tiền, mỗi tháng có hơn 20 video là nội dung hợp tác. Cô ấy đã kết hợp quảng cáo với phần đánh giá thử thách trong video một cách tự nhiên mà không có bất kỳ xung đột nào và có thể duy trì tốc độ tăng trưởng người theo dõi cao. "Người hâm mộ Xiaohongshu rất có mục đích trong việc tìm kiếm các sản phẩm mới. Khi họ tìm thấy nội dung mà người hâm mộ thích, video của họ sẽ ngày càng trở nên phổ biến hơn."

Với tư cách là một nền tảng, Xiaohongshu cũng đang tạo ra nhiều cơ hội kiếm tiền hơn cho những người sáng tạo video. Những người trong cuộc có liên quan tiết lộ rằng nền tảng này sẽ ưu tiên báo cáo những nhà sáng tạo video có hiệu suất dữ liệu tốt hơn cho các nền tảng thương mại và sau đó giới thiệu họ tới khách hàng. "Wenzi thích kiểm tra đánh giá" cho biết nền tảng này đã kết nối cô với rất nhiều nguồn lực hợp tác thương hiệu trong tháng qua.

Ngoài ra, năm nay Xiaohongshu còn phát triển mạnh mẽ các giao dịch thương mại điện tử có sự tham gia của người mua và con đường kiếm tiền của người sáng tạo từ video đến phát sóng trực tiếp đã trở nên dễ dàng hơn. Không chỉ có phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie và Zhang Xiaohui đạt GMV đơn lẻ hơn 100 triệu mà GMV tích lũy của "Yike KK", một người mua nhà có 425.000 người hâm mộ trên Xiaohongshu, trong thời gian diễn ra Double Eleven cũng vượt quá 100 triệu nhân dân tệ .

Đồng thời, phòng phát sóng trực tiếp của người mua Xiaohongshu đã sản sinh ra một nhóm người mua có giao dịch vượt quá 10 triệu, cũng như một nhóm người mua có doanh thu phát sóng trực tiếp duy nhất vượt quá 1 triệu nhân dân tệ trong vòng chưa đầy ba tháng.

Nhiều nhà sáng tạo như "Dong Jie", "Zhang Xiaohui" và "Yike KK" đã thành công trong việc trở thành người dẫn chương trình mua sắm trên Xiaohongshu, tạo thêm không gian cho trí tưởng tượng thương mại hóa của những nhà sáng tạo video.

3. Xiaohongshu tiếp tục tăng cường đầu tư vào video, cơ hội đang đến với ai?

Việc quay video Xiaohongshu là một xu hướng không thể đảo ngược.

"Báo cáo Thông tin chi tiết về thương mại hóa và video nội dung năm 2023" cho thấy tính đến tháng 5 năm 2023, quy mô người dùng của ngành video di động đã đạt 1,076 tỷ, tăng 108 triệu so với tháng 5 năm 2019. Thời gian sử dụng của người dùng tăng theo từng năm, với thời gian sử dụng trung bình hàng tháng đạt 64,2 giờ cho mỗi người.

Kể từ khi Xiaohongshu ra mắt "Tài khoản video" vào tháng 8 năm 2020, nội dung video của Xiaohongshu đã trải qua giai đoạn đầu phân phối thuần túy và tăng trưởng đồng đều. Hiện nay, nền tảng này đang phát triển theo hướng hoạt động tinh vi hơn, dần dần thoát khỏi sự ràng buộc của các nền tảng khác và một nhóm những người sáng tạo video thực sự thuộc về Xiaohongshu đã trưởng thành.

Ban biên tập Xinbang nhận thấy rằng nội dung video chính là lĩnh vực phát triển lâu dài quan trọng tiếp theo của Xiaohongshu. Vào năm 2024, nền tảng này có thể có những nâng cấp lặp đi lặp lại lớn hơn cho phần trình bày sản phẩm bằng video. Trong tương lai, ba hình thức nội dung là video, văn bản, hình ảnh và phát sóng trực tiếp chắc chắn sẽ diễn ra song song.

Vậy, loại nội dung video nào có cơ hội nắm bắt được làn sóng chia sẻ lưu lượng truy cập của Xiaohongshu tốt hơn?

Nội dung trên Internet không gì hơn là "giải trí" và "hữu ích". Một báo cáo của “LatePost” cho biết những lựa chọn được đưa ra trong Xiaohongshu là “hữu ích” và “hy vọng có thể mang lại nhiều giá trị hơn cho cuộc sống của người dùng”.

Loại giá trị này có thể là nội dung kiến ​​thức chung , như "CoachShane" đưa ra kiến ​​thức chuyên môn; đó có thể là nội dung sở thích chung , như "Wenzi thích đánh giá" giúp người hâm mộ đánh giá những điều mới mẻ; cũng có thể là nội dung cuộc sống nói chung , như "Jenniexuu" chia sẻ về lối sống và trang phục đẹp của riêng mình.

Ngoài ra còn có một số nhà sáng tạo ở nước ngoài có thể mang đến góc nhìn về lối sống khác cho người dùng Xiaohongshu. Ban biên tập của New List nhận thấy rằng ngoài "CoachShane", những nhà sáng tạo ở nước ngoài như "Học tiếng Anh cùng Giovana" và "ChrisJames" đã phát hành nhiều video phổ biến và số người theo dõi họ đang tăng nhanh chóng.

Tổ chức đứng sau Bob, Youtujia, chuyên giới thiệu những nhà sáng tạo ở nước ngoài. Công ty đã ký hợp đồng với hơn 300 blogger nước ngoài và Xiaohongshu đã trở thành nền tảng được họ ưa chuộng để giới thiệu những nhà sáng tạo ở nước ngoài.

Bob cho biết: “Chúng tôi tin rằng những video lan truyền trên Xiaohongshu đều mang tính chất vị tha”.

Có nhiều hơn một người sáng tạo đã đề cập đến điểm này. "He Xiaoketang", một sinh viên tốt nghiệp Đại học Thanh Hoa, người đã thu hút được 250.000 người theo dõi trên Xiaohongshu trong ba tháng bằng cách phân tích các bức tranh nổi tiếng, cũng tin rằng nội dung hay phải có khả năng cân bằng giữa lòng vị tha và sự cộng hưởng.

Chỉ cần người dùng Xiaohongshu có thể thực sự cảm nhận được lợi ích thì vẫn có cơ hội được ưu ái. Đây là sự lựa chọn chung của nền tảng và người dùng. Nhìn lại những người sáng tạo video tiếp tục thu hút được nhiều người theo dõi trong vài tháng qua, tất cả họ đều mang lại giá trị hữu ích.

Có thể thấy trước rằng Xiaohongshu đang xây dựng hệ sinh thái nội dung video của riêng mình, dần dần loại bỏ các nhãn video đồng nhất của các nền tảng khác và thay vào đó áp dụng phong cách Xiaohongshu thực sự, vị tha và hữu ích.

Chúng ta vẫn chưa biết nội dung video của Xiaohongshu cuối cùng sẽ như thế nào, nhưng có một điều chắc chắn: giai đoạn phát triển nhanh chóng của lượng truy cập hiện nay chính là thời điểm tốt nhất để những người sáng tạo video tham gia thị trường.

Tác giả: Truffle; Biên tập: Trương Kiệt

Tài khoản công khai WeChat: Newrank (ID: newrankcn)