Tôi đã làm việc trong bộ phận vận hành được 14 năm. Hãy đến và xem cách tôi viết quảng cáo!

Bạn vẫn còn lo lắng về việc không thể viết được bản quảng cáo hấp dẫn? Tác giả của bài viết này có mười bốn năm kinh nghiệm hoạt động. Tại đây, ông chia sẻ bí quyết viết quảng cáo và các kỹ thuật nhanh chóng để tạo ra quảng cáo hấp dẫn. Hãy đến và xem thử nhé!

Tôi đã làm việc trong ngành này 14 năm và đã chứng kiến ​​hoạt động của nhiều công ty lớn, cũng như nhiều doanh nhân độc lập kiếm được hàng triệu hoặc hàng chục triệu đô la mỗi năm. Nếu tôi phải nói những nhà điều hành xuất sắc này có điểm gì chung? Lão Tạ cho rằng đó chính là cái gọi là “có khả năng viết”! Vâng, bạn đọc đúng rồi đấy! Viết bản thảo thực sự là một kỹ năng cơ bản và cốt lõi đối với một người điều hành giỏi.

Nhưng đối với nhiều người mới bước vào ngành, hầu hết đều nghĩ rằng viết quảng cáo là một nhiệm vụ rất khó khăn. Tại sao? bởi vì……

Tôi thậm chí còn không thể học tốt tiếng Trung ở trường tiểu học! Chưa kể đến việc viết!

Tôi thậm chí còn không biết phải viết gì nữa? ! Chưa kể đến việc viết bản sao!

Tôi không giỏi viết lách nên chắc chắn tôi không thể viết được một bài quảng cáo hay!

Có rất nhiều lý do như thế này. Nhưng Lão Tạ muốn nói: Là con người, tại sao chúng ta luôn đặt ra giới hạn cho chính mình? Vì vậy, theo quan điểm của Lão Hiệp, việc viết quảng cáo có hai lợi ích. Một là sắp xếp và tóm tắt lại kiến ​​thức đã học . Viết ra những gì bạn đã học và làm dưới dạng lời nói là một cách và phương pháp rất thiết thực để phát triển bản thân. Thứ hai, khi bạn viết nhiều bản sao quảng cáo hơn, bạn sẽ hình thành nên các mô hình tư duy của riêng mình , điều này có thể giúp mọi người sắp xếp tốt hơn SOP của dự án.

Tóm lại, Lão Tạ cũng muốn nói với bạn rằng viết quảng cáo không hề khó! Nó có các phương thức, có thể lồng nhau và có thể sao chép! Bởi vì viết quảng cáo không giống như viết bài luận. Bạn không cần phải thành thạo các phương pháp viết như tự sự, văn xuôi, lập luận, v.v., những phương pháp này dùng để đối phó với kỳ thi chứ không phải để viết bản thảo! Vì vậy, Lão Tạ đã tổng hợp nhiều năm kinh nghiệm viết quảng cáo của mình thành "phương pháp năm bước" và chia sẻ với mọi người!

Nếu chúng ta so sánh một "con người" với "một bản copywriting", thì rõ ràng bộ não của người đó là "chủ đề", bộ xương của người đó là "khung copywriting", máu thịt của người đó là "nội dung copywriting", và vóc dáng của người đó có đẹp hay không là kết quả sau khi bạn "đơn giản hóa bản copywriting". Dựa trên điều này, viết quảng cáo có thực sự khó không?

01 Xác định chủ đề

Nhớ lại các chủ đề viết văn trong các kỳ thi tiếng Trung ở trường trung học cơ sở và trung học phổ thông, trước tiên chúng ta sẽ được đưa ra mô tả về chủ đề viết văn, sau đó mọi người sẽ hoàn thành bài viết xoay quanh chủ đề đó. Nói cách khác, miễn là bài luận bạn viết tập trung vào chủ đề thì bạn sẽ luôn đạt điểm bất kể bạn viết tệ đến mức nào. Tuy nhiên, nếu những gì bạn viết không liên quan đến chủ đề, hay còn gọi là "lệch chủ đề", thì dù bài viết của bạn có hay đến đâu, bạn cũng sẽ không được điểm nào.

Vì vậy, tiêu đề của bài viết chính là chủ đề của chúng tôi. Nói một cách đơn giản, cái gọi là chủ đề chính là ý tưởng cốt lõi mà bạn muốn thể hiện trong bài viết của mình? Lấy bài viết của Lão Tạ làm ví dụ, chủ đề là “Dạy mọi người cách viết bài nhanh”.

1. Tiêu chí lựa chọn chủ đề

Cho dù bạn đang viết bản sao truyền thông cho phương tiện truyền thông của riêng mình hay viết bản sao tiếp thị cho sản phẩm của mình. Việc lựa chọn chủ đề phải tuân theo ba tiêu chuẩn: định hướng người dùng, giá trị đầu ra và tính liên quan cao.

Định hướng người dùng là gì? Nghĩa là bắt đầu từ góc nhìn của người dùng, tập trung vào nhu cầu cốt lõi của người dùng, lựa chọn và tạo nội dung dựa trên nhu cầu của người dùng. Ví dụ: Tại sao chủ đề "Những gì không nên ăn khi giảm cân" lại không hay bằng "Cách ăn lẩu, đồ nướng mà không bị tăng cân khi giảm cân"?

Trên thực tế, câu trả lời rất đơn giản. Là một người béo, nếu bạn muốn giảm cân nhưng không được, có phải vì bạn lo lắng về những gì mình không thể ăn không? Không hẳn vậy. Ngay cả một người bình thường không muốn giảm cân cũng biết những gì họ không nên ăn, cụ thể là bia, gà rán, nước tăng lực và thực phẩm có nhiều calo. Người béo quan tâm đến điều gì khi muốn giảm cân? Đó là nỗi đau khi phải từ bỏ những món ăn ngon. Vì vậy, một chủ đề tốt phải hướng tới người dùng.

Tất nhiên, chỉ chọn chủ đề dựa trên người dùng là chưa đủ. Chủ đề của bạn cũng cần phải có giá trị đầu ra, nghĩa là nó phải thực sự giúp người dùng giải quyết vấn đề của họ. Vấn đề ở đây là gì? Câu hỏi đặt ra là làm sao để ăn đồ ăn ngon mà không tăng cân trong quá trình giảm cân.

Hơn nữa, việc lựa chọn chủ đề tuyệt vời đòi hỏi một tiền đề quan trọng, đó là chủ đề bạn chọn phải có liên quan đến vị trí tài khoản của bạn. Bạn không thể nói rằng tôi, một nhân viên làm việc trong lĩnh vực tài chính, sẽ chọn chủ đề trong lĩnh vực giảm cân. Vậy thì đây không phải là vấn đề chủ đề có tốt hay không mà là vấn đề ở nguyên tắc cơ bản.

Do đó, một chủ đề tốt phải đáp ứng ba điều kiện, đó là tính hướng đến người dùng, giá trị đầu ra và tính liên quan cao.

2. Cách kiểm tra chất lượng của chủ đề

Sau khi biết được tiêu chí lựa chọn chủ đề, điều chúng ta cần học là xác minh xem chủ đề của mình là tốt hay xấu! Ví dụ, khi dùng Tik Tok, chất lượng chủ đề sẽ quyết định giới hạn trên của số lượt xem nội dung của bạn! Tôi muốn hỏi bạn một câu hỏi ở đây:

Chủ đề 1: Làm thế nào để tôi hòa hợp với mẹ chồng như chị em gái.

Chủ đề 2: Tôi đối xử với con dâu như chị em ruột như thế nào.

Tôi có thể hỏi: Với hai chủ đề này, chủ đề nào có giới hạn lượt xem trên TikTok cao hơn không?

Bạn có nhận thấy rằng mặc dù cả hai chủ đề đều nói về mối quan hệ giữa mẹ chồng và nàng dâu, nhưng Chủ đề 1 là từ góc nhìn của con dâu, còn Chủ đề 2 là từ góc nhìn của mẹ chồng không? Giới hạn trên của âm lượng phát lại các chủ đề dựa trên các góc nhìn khác nhau chắc chắn là rất khác nhau! Chúng ta chỉ cần sử dụng các công cụ để dễ dàng xác minh chủ đề nào tốt hơn!

Phương pháp xác minh rất đơn giản. Vì nội dung được đăng trên Douyin nên chúng tôi chỉ cần sử dụng "số học lớn" để xác minh chất lượng chủ đề thông qua phản hồi của dữ liệu có liên quan. Ví dụ, nếu chúng ta tìm kiếm "mối quan hệ mẹ chồng và con dâu" trong Juliangsuansu, chúng ta sẽ nhận được phản hồi dữ liệu sau:

Khi so sánh tỉ lệ dân số và chỉ số TGI, chúng ta có thể dễ dàng rút ra kết luận:

Phụ nữ trong độ tuổi 31-40 chiếm tỷ lệ lớn nhất, nhưng mức độ lo ngại về “mối quan hệ mẹ chồng - nàng dâu” (chỉ số TGI) không cao bằng nhóm phụ nữ trong độ tuổi 41-50 hoặc trên 51 tuổi.

Nói cách khác, trên Douyin, các bà mẹ chồng quan tâm nhiều hơn đến chủ đề "mối quan hệ mẹ chồng - nàng dâu" so với các nàng dâu trẻ. Do đó, vì Chủ đề 2 dựa trên góc nhìn của mẹ chồng nên có thể thu hút được sự chú ý của những người như mẹ chồng. Nói một cách tương đối, dữ liệu hoàn thành trong 5 giây và dữ liệu hoàn thành tổng thể của Chủ đề 2 rất có thể sẽ tốt hơn Chủ đề 1!

Tóm lại, tùy thuộc vào nền tảng mà bài viết của bạn hướng đến, bạn có thể sử dụng các công cụ chính thức hoặc của bên thứ ba của nền tảng đó để xác minh chất lượng chủ đề của mình. Đây là một phương pháp rất thực tế.

02 Làm bộ xương

Những học sinh sinh vào những năm 80, 90 chắc hẳn còn nhớ cảnh tượng nổi tiếng này, đó là "Ta sẽ tạo thành đầu". Câu nói này xuất phát từ bộ phim hoạt hình kinh điển "Voltron".

Cảnh kinh điển trong phim hoạt hình này thực ra khá giống với cách chúng ta viết bài viết. Bạn biết đấy, sau khi chúng ta chọn chủ đề, vấn đề tiếp theo cần giải quyết là "cấu trúc bài viết", giống như phần đầu của bài viết này, khi một bài viết được ví như một "con người". Nếu não là "chủ đề", thì bộ xương tạo nên cơ thể con người chính là "cấu trúc bài viết"!

Vì vậy, tôi, Lão Tạ, thường sử dụng công cụ lập bản đồ tư duy để sắp xếp cấu trúc của bài viết này như thế nào? Nhìn chung, chúng ta có thể sắp xếp cấu trúc bài viết theo dạng chung-riêng-chung. Khung cấu trúc chung như sau:

Giới thiệu: Giới thiệu chủ đề.

Phần nội dung: giá trị đầu ra.

Phần kết thúc: tóm tắt hoặc làm nổi bật chủ đề.

Để biết thêm chi tiết, bạn có thể tham khảo sơ đồ tư duy sau. Đây là bài viết tôi đã chia sẻ với các bạn trước đây về phương pháp vận hành dự án Internet. Trước khi viết bài viết này, tôi đã sử dụng sơ đồ tư duy để sắp xếp bố cục bài viết:

Tầm quan trọng của việc sắp xếp bố cục bài viết là tìm ra những phần nào trong bài viết cần được biên soạn cùng nhau.

03 Đầy máu và thịt

Như đã đề cập trong bài viết trước, việc tạo khung cho một bài viết cũng tương đương với việc tạo ra cấu trúc xương cho một "con người". Tiếp theo, khi cấu trúc xương đã vào đúng vị trí, chúng ta cần phải lấp đầy nó bằng thứ cụ thể, tức là thịt và máu. Một cách thuận tiện để thêm thịt và máu là "nói" trước rồi mới "viết".

Có rất nhiều công cụ chuyển giọng nói thành văn bản trên Internet. Chúng ta có thể sử dụng các công cụ như vậy để đầu tiên xuất ra nội dung cần điền dưới dạng "nói". Sau khi hoàn tất quá trình xuất, giọng nói có thể được chuyển đổi thành văn bản. Điều cần lưu ý ở đây là bạn không nên sợ nói dài dòng trong quá trình "nói". Chỉ cần nói bất cứ điều gì bạn nghĩ đến và cố gắng nói hết nội dung trước!

Sau khi chuyển đổi giọng nói thành văn bản, bạn cần thực hiện như sau:

Sửa lỗi chính tả sau khi chuyển đổi giọng nói thành văn bản.

Sửa đổi những phần không mạch lạc trong câu.

Điều chỉnh thứ tự các câu để logic mạch lạc hơn.

Nếu bạn thực hiện tốt ba điều này, về cơ bản bạn đã hoàn thành 70% khối lượng công việc của một bài viết. Tất nhiên, nếu bạn đã có một mức độ nhất định về kỹ năng tổ chức logic, bạn có thể sử dụng văn bản trực tiếp để điền vào nội dung. Giống như "nói", chỉ cần "viết" bất cứ điều gì bạn nghĩ đến. Sau khi viết xong, bạn có thể sắp xếp theo phương pháp trên.

04 Tinh giản hơn nữa

Phương pháp bước thứ ba sẽ làm cho bản thảo viết rất dài và việc tiếp theo cần làm là sắp xếp hợp lý nội dung của bản thảo. Ví dụ, nếu có thể diễn đạt điều gì đó trong một câu, đừng dùng hai câu. Thứ hai, hạn chế sử dụng các từ bổ nghĩa và tính từ. Sự khác biệt lớn nhất giữa viết quảng cáo và viết bài luận là cốt lõi của viết quảng cáo nằm ở giá trị đầu ra. Chỉ cần giá trị được làm nổi bật thì đó là một bản sao tốt.

Ví dụ: nếu nội dung bản sao là "Có nhiều cách để xác định chủ đề, các phương pháp phổ biến của một chủ đề tốt là XXX/XXXX/XXXX", thì có thể sửa thành "Các phương pháp xác định chủ đề là XXXXX/XXXX/XXX".

05 Tóm tắt

Nói chung, ở cuối bài viết, bạn chỉ cần tóm tắt nội dung cốt lõi của bài viết. Phương pháp tóm tắt rất đơn giản, đó là trích xuất những phần chính của nội dung. Nhiều người có thể cho rằng điều này là không cần thiết, nhưng thực tế, một mục đích khác của phần tóm tắt là để đánh giá lại bài viết. Ngay cả khi bạn đã hình thành được thói quen trích xuất các điểm chính, bạn vẫn có thể đạt được kết quả gấp đôi chỉ với một nửa công sức khi viết các bản sao khác trong tương lai.

Tất nhiên, ngoài việc tóm tắt, chủ đề cũng có thể được truyền tải ở phần cuối bài viết. Phương pháp này thường phù hợp với việc viết quảng cáo truyền thông truyền thống hoặc quảng cáo video dài có yếu tố ý kiến. Tất nhiên, điều này sẽ khó khăn hơn đối với người mới bắt đầu. Chìa khóa ở đây là sự tích lũy. Bạn viết càng nhiều, bạn sẽ càng có nhiều ý tưởng. Việc viết nội dung làm nổi bật chủ đề cũng sẽ dễ dàng hơn nhiều.

06 Mẹo nhanh để tạo ra bản sao quảng cáo phổ biến

Cuối cùng, tôi xin chia sẻ với bạn một mẹo nhỏ mà Lão Tạ thường sử dụng để tạo ra những bài viết quảng cáo phổ biến. Phương pháp cốt lõi có thể được tóm tắt trong một từ: “sao chép”!

Mặc dù "trong mắt một ngàn độc giả có một ngàn Hamlet", nhưng khi bạn thực sự tháo rời 1.000 bài viết hay video phổ biến, bạn sẽ thấy rằng tất cả các bài viết hay video có thuộc tính phổ biến đều có một điểm chung, đó là cấu trúc bản sao phổ biến của chúng đều "tương tự"! Như hình ảnh bên dưới: Đây là nội dung của một video VLOG có hơn một triệu lượt thích trên Douyin. Tôi, Lão Tạ, đã đào được văn bản đó.

Thế nào nhỉ? Nếu chỉ nhìn vào nội dung của bản sao, bạn không cảm thấy gì sao? Vâng, chúng ta hãy cùng xem xét nếu chúng ta thực hiện một số phân đoạn đơn giản trên bản sao!

Bạn có cảm thấy khác biệt không? Mở đầu, tác giả nêu ra câu hỏi mà nhóm đối tượng mục tiêu quan tâm nhất để thu hút mọi người đọc. Sau đó, anh ta dùng chính tiền lương của mình làm mồi nhử để khiến mọi người bối rối về câu hỏi "Tại sao anh kiếm được nhiều tiền như vậy ở độ tuổi còn trẻ như vậy?" và sau đó khiến họ hứng thú đọc tiếp.

Đoạn văn thứ hai bắt đầu bằng một câu trích dẫn của một nhà văn nổi tiếng của Đại học Harvard, với mục đích chứng thực quan điểm của riêng ông và khiến người đọc chú ý.

Đoạn thứ ba là phần đầu ra giá trị điển hình, giải thích cách bạn nhận được mức lương cao. Nó được lý giải một cách hợp lý và quan trọng nhất là rất logic.

Nội dung của đoạn văn cuối là một bản tóm tắt đơn giản và sử dụng các câu hỏi tu từ để kích thích sự tương tác của mọi người.

Đây là cấu trúc và nội dung cụ thể của bản sao phổ biến này. Vì lý do này, tôi đã viết lại một bản sao, và chủ đề của bản sao này "rất khác" so với bản sao này, nhưng nó cũng là một bản sao có các thuộc tính của một bản hit. Không cần phải nói thêm nữa, chúng ta hãy cùng xem bản sao:

Chúng ta hãy tóm tắt ngắn gọn nhé! Phương pháp viết bản sao phổ biến giống như "búp bê Nga"! Bản chất cốt lõi nằm ở "đạo văn" "liên ngành", và bản chất cốt lõi của "đạo văn" không phải là "sao chép và dán", mà là sao chép khuôn khổ nội dung của bản sao quảng cáo phổ biến!

Nói cách khác, bạn càng thành thạo trong việc sử dụng "phương pháp năm bước" viết quảng cáo mà Lão Tạ biên soạn cho mọi người thì bạn sẽ càng nhanh chóng thành thạo các kỹ năng viết quảng cáo phổ biến!

Tác giả: Tạ Vũ Hiên

Tài khoản công khai WeChat: Ghi chú hoạt động của Lao Xie (ID: iteamnet)