“Đức Phật cầm tách trà” của Heytea đã trở nên phổ biến như thế nào?

Sản phẩm đồng thương hiệu mới “Meditating Arhat” của Heytea đã trở thành một hit lớn. Bắt đầu từ chiến lược đồng thương hiệu sáng tạo của Heytea, bài viết này khám phá logic vận hành đằng sau việc chuyển đổi lưu lượng truy cập thành công và cung cấp tài liệu tham khảo cho hoạt động tiếp thị kết hợp của thương hiệu. Hãy cùng xem loại hình tiếp thị nào có thể tạo nên tiếng vang.

Sau khi Maotai Maotai trở nên phổ biến, Heytea trực tiếp yêu cầu mọi người “bưng chén Phật”.

Nghĩa của nó là gì?

HEYTEA vừa cho ra mắt một loại đồ uống mới mang tên "Buddha Latte" và cũng cho ra mắt ba chiếc cốc và nam châm tủ lạnh được thiết kế đặc biệt, với chủ đề Bồ Tát Im Lặng, La Hán Vui Vẻ và Hàng Hổ La Hán. Sản phẩm này được bán tại các cửa hàng lớn và nền tảng trực tuyến.

Theo giới thiệu chính thức, loại cà phê latte này là sự kết hợp giữa trà bụi Phúc Kiến lâu đời và sữa Muzhen. Tôi cố tình nếm thử và thấy nó rất mịn, có mùi trà và một chút sữa. Nếu bạn không thích ngọt, bạn có thể thêm ít đường hơn.

Tìm kiếm bình luận từ cư dân mạng:

Một số người cho biết hương vị sữa béo ngậy của nó đã trở thành sở thích của họ và nó vẫn ngon ngay cả khi không thêm đường. Một số người cũng khen ngợi thiết kế của chiếc cốc, nói rằng họ sẽ sử dụng nó làm cốc đựng nước ở văn phòng sau khi uống nước, điều này thể hiện thái độ của họ đối với cuộc sống.

Một số cư dân mạng cũng đưa ra những hiểu biết thú vị, ví dụ, người dân ở miền Nam Phúc Kiến không vứt đồ uống sau khi uống. Thật buồn cười.

Tuy nhiên, tôi quan tâm hơn đến sự thành công của sự hợp tác này với Silent Bodhisattva. Những yếu tố chính nào đã được nắm vững? Tại sao Heytea lại bị ám ảnh với việc trở thành một kẻ tồi tệ ngay từ khi thành lập, thường xuyên hợp tác với các thương hiệu khác? Chiến lược tiếp thị sâu xa đằng sau nó là gì?

1. Bồ Tát Im Lặng thực chất là gì?

Tên gọi này xuất phát từ sự hiểu biết về một tác phẩm điêu khắc bằng sứ. Tác phẩm điêu khắc này, hiện được sưu tầm tại Bảo tàng Gốm sứ Trung Quốc Cảnh Đức Trấn, là tác phẩm của bậc thầy nghệ thuật đồ sứ Trung Quốc Tăng Long Thắng và là một phần trong loạt tác phẩm "Mười tám vị La Hán màu dưới men" của ông.

Tôi đã đặc biệt tìm hiểu và phát hiện ra rằng tên chính thức của nó là "La Hán Thiền tông", một cái tên có chiều sâu vô cùng. Theo góc nhìn của nghệ thuật truyền thống, trông nó đầy đặn và nghiêm túc, với lông mày rậm và đôi mắt to, mang lại cho mọi người cảm giác trang nghiêm và thanh lịch.

Nhưng khi những người trẻ hiện đại nhìn thấy nó, họ lại nghĩ nó trông giống một khuôn mặt không nói nên lời, vì vậy họ đã đặt cho nó một cái tên mới là "Bồ Tát Im Lặng". Cái tên này trở nên phổ biến vào mùa du lịch cao điểm tháng 10 năm nay.

Vào thời điểm đó, một số người đã biến nó thành biểu tượng cảm xúc, thậm chí còn gọi đùa là "gói nổi bật", điều này cũng kích thích doanh số bán hàng của một loạt các sản phẩm văn hóa và sáng tạo liên quan, chẳng hạn như ốp lưng điện thoại di động, miếng lót chuột và chân dung.

Tuy nhiên, những thứ này không được Bảo tàng Gốm sứ Trung Quốc Cảnh Đức Trấn phát hành chính thức, nhưng vì gói biểu tượng cảm xúc này trở nên phổ biến nên mọi người đều nghĩ hình ảnh này rất thú vị và có thể chế thành những thứ vui nhộn.

Theo thời gian, IP dần dần được mọi người chú ý. Lý do hợp tác với Silent Bodhisattva là để mang lại giá trị tình cảm cho giới trẻ.

Từ đầu năm nay, tình trạng thất nghiệp, khó khăn trong công việc, khó khăn trong kiếm tiền và suy thoái kinh tế dường như là những chủ đề nóng mà mọi người thường thảo luận khi giao lưu. Trước những thách thức này, mọi người bắt đầu tìm kiếm sự thoải mái về mặt tinh thần và thư giãn về mặt thể chất và tinh thần.

Trong bối cảnh đó, kinh tế chùa chiền dần trở nên phổ biến trong giới trẻ và trở thành ngôi nhà tâm linh mới. Tôi quên mất đó là tháng nào, nhưng tôi nhớ có một bài hát tên là "Pray for a Good Fortune" trên nền tảng video ngắn rất được ưa chuộng.

Có một câu trong bài hát:

Tôi quỳ ba lạy một lần tại đền thờ Thần Tài, cầu xin may mắn; Tôi thắp một ngọn nến trước tượng Phật và chắp tay cầu nguyện những điều tốt đẹp sẽ xảy ra. Tôi đang phân vân giữa công việc và tình cảm, tôi có thể thắp một ít hương được không? Tôi có thể làm gì đó giữa công việc và sự hợp tác không?

….

Lời bài hát này thể hiện mong muốn của con người hiện đại muốn tìm kiếm sự bình yên trong tâm hồn và may mắn trong công việc và cuộc sống bận rộn. Chính nhu cầu về giá trị cảm xúc đã thúc đẩy sự phát triển của các ngành công nghiệp văn hóa và sáng tạo xung quanh đền chùa và ngành công nghiệp cà phê.

Giải tỏa cảm xúc là một dạng "văn hóa trút giận". Mọi người đều có nhiều áp lực phải thể hiện và cần có lối thoát. Năm nay, chúng ta đã thấy nhiều thương hiệu sử dụng tiếp thị cảm xúc.

Ví dụ:

hàng tiêu dùng. Vào tháng 8, Haowangshui và Gong Linna cùng nhau phát hành đĩa đơn "Gong Lin La", được trình bày bằng phương ngữ Quý Châu. Bài hát được lấy cảm hứng từ những bài hát dân gian của dân tộc Bố Y ở Quý Châu. Haowangshui đã sử dụng lối chơi chữ đồng âm "Gong Lin La" và truyền tải rất nhiều giá trị cảm xúc vào thương hiệu.

Hệ thống nền tảng. Tik Tok được coi là trẻ trung, tự do, thoải mái và năng động. Lễ hội âm nhạc Galaxy Ark được tổ chức tại Trùng Khánh vào tháng 9 năm nay đã mang đến cho thành phố này những giá trị cảm xúc và toàn bộ sự kiện đã thu hút hơn 1 tỷ lượt xem.

Nói một cách thẳng thắn, giới trẻ sắp hét lên với các thương hiệu: Hãy làm tôi phát điên đi.

Vì vậy, bất cứ ai có thể trở thành người phát ngôn của mọi người sẽ được công nhận nhiều hơn. Heytea chủ yếu được bán cho giới trẻ. Bồ Tát Vô Ngôn đã trở nên phổ biến như một gói biểu tượng cảm xúc trực tuyến. Tất nhiên, giới trẻ thích và quan tâm đến nó nhất. Sự hợp tác này không chỉ thay thế vai trò của miệng mà còn củng cố thêm trí óc của người sử dụng.

2. Chiến lược tiếp thị của Heytea

Hãy bỏ qua chuỗi cung ứng và sức mạnh sản phẩm. Yếu tố quan trọng thứ hai dẫn đến thành công của Heytea là chiến lược tiếp thị sáng tạo. Có thể nói trong toàn ngành đồ uống, Heytea có thể được coi là bậc thầy.

Tại sao?

HEYTEA được thành lập vào năm 2012, chưa kể đến thập kỷ từ 2012 đến 2022. Chỉ riêng năm 2023 đã có 8 lần hợp tác và từ tháng 3 đến tháng 10, hầu như luôn là CP.

Vào tháng 3, công ty đã hợp tác với Fujiwara Hiroshi để cho ra mắt thức uống "Cool Blackberry Mulberry"; vào tháng 4, hợp tác với nhà văn nổi tiếng Tô Đông Pha ra mắt “Đông Pha vui vẻ” để quảng bá văn hóa truyền thống; Vào tháng 5, công ty đã hợp tác với thương hiệu xa xỉ FENDI để ra mắt 4 món tráng miệng giới hạn và trà sữa đặc biệt "FENDI Joy Yellow".

Vào tháng 6, phim đã hợp tác với bộ phim kinh điển "The King of Comedy"; vào tháng 7, công ty đã hợp tác với Bảo tàng gốm sứ Trung Quốc Cảnh Đức Trấn để ra mắt "Buddha Heytea Latte"; vào tháng 8, công ty đã không bỏ qua các đối thủ cạnh tranh và hợp tác với Luckin Coffee để ra mắt sản phẩm "Luckin Latte"; vào tháng 9, hợp tác với bộ phim truyền hình nổi tiếng "Truyện Chân Hoàn Truyện"; Vào tháng 10, công ty đã hợp tác với nền tảng sưu tập đồ chơi kỹ thuật số thời thượng Bohe.

…

Tôi đã kiểm tra và thấy vẫn còn nhiều thứ khác nữa. Bạn có thể nghĩ rằng không có gì mới về "xuyên biên giới" và rằng hai thương hiệu chỉ đang lợi dụng người dùng của nhau. Tuy nhiên, các thương hiệu xuyên biên giới liên tục nên được hiểu theo một cách khác. Hãy xem xét một câu hỏi cũ:

Cốt lõi của thương hiệu là gì?

Bạn có thể nghe hàng trăm lời giải thích từ nhiều chuyên gia khác nhau. Những lời giải thích này bao gồm định vị chính xác, giá trị độc đáo, đổi mới liên tục, câu chuyện thương hiệu mạnh mẽ, v.v., mỗi giải thích đều cố gắng nắm bắt các khía cạnh khác nhau của cốt lõi.

Tất nhiên là không vấn đề gì. Tuy nhiên, theo tôi, cốt lõi của thương hiệu là “sức mua từ lưu lượng truy cập xã hội” và sức mua này đến từ việc liên tục đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Có thể tóm tắt đơn giản thành một điểm:

Nếu bạn có thể sử dụng nhiều phương tiện khác nhau để liên tục và chính xác thu hút lưu lượng truy cập mạng xã hội (người dùng) và thiết lập mối quan hệ tình cảm lâu dài với họ, về cơ bản bạn sẽ nắm bắt được bản chất cốt lõi của thương hiệu.

Hoạt động xuyên biên giới liên tục có thể được hiểu là một loại hiểu biết sâu sắc và sử dụng các chiến lược giao thông xã hội. Thông qua chiến lược này, nhóm người dùng mới sẽ được thu hút và người tiêu dùng hiện tại sẽ được củng cố.

Hiểu điều này thì bạn sẽ hiểu:

Trồng cỏ, thúc đẩy bán hàng, đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng, quảng cáo chỉ là phương tiện bán hàng cơ bản. Các thương hiệu cần tận dụng các lực lượng xã hội như hợp tác xuyên biên giới và thúc đẩy các cuộc thảo luận về chủ đề để đạt được sự đồng thuận của nhóm và thực sự phát triển cùng người tiêu dùng.

Đồng thời, chúng ta có thể lồng ghép các giá trị và văn hóa của mình vào đó và biến nó thành một phần của văn hóa xã hội. Làm như vậy có thể tạo ra cảm giác về nghi lễ và truyền thống chung của cả nhóm và hình thành sự đồng thuận rộng rãi trong xã hội.

Vẫn chưa đủ rõ ràng, nên tôi xin đưa ra một ví dụ:

Thông thường chúng ta uống nước đun sôi và không ai hỏi tại sao. Tuy nhiên, bây giờ tôi đã tạo ra một thương hiệu chuyên bán nước đun sôi, tôi phải tìm một lý do chính đáng để khiến mọi người sẵn lòng mua nước của tôi.

Nếu tôi sử dụng phương pháp cũ và quảng cáo rằng nước ngon và ngọt như thế nào, mọi người sẽ nghĩ rằng tôi bị bệnh. Trước đây, Nongfu Spring, Baishuishan và Yilibao cũng không giải quyết được vấn đề này.

Bây giờ vấn đề đó đã được Sư phụ Kong giải quyết.

Họ trò chuyện với người dùng ở nhiều nơi xã hội khác nhau, tại sao họ phải uống nước đun sôi? Bắt đầu từ tháng 4 năm nay, trong suốt sáu tháng, chủ đề truyền thông của họ tập trung vào "Uống nước đun sôi bất kể bạn làm gì", bao gồm các tình huống như họp hành, công việc và trò chơi bóng.

Điều thậm chí còn ấn tượng hơn nữa là thông qua tiếp thị trên Weibo, chủ đề này đã trở thành một meme trên Internet và một vấn đề xã hội. Chủ đề này có sức mạnh hơn chính chủ đề đó vì nó bao hàm những mối quan tâm và giá trị xã hội sâu sắc và rộng lớn hơn.

điều đó có nghĩa là gì?

Người tiêu dùng không chỉ biết khi nào cần uống nước đun sôi mà còn nhớ thương hiệu và gắn kết chặt chẽ với các giá trị xã hội. Do đó, sức hấp dẫn của một thương hiệu phụ thuộc vào việc nó có thể tạo ra chủ đề nóng hay sử dụng các chủ đề hiện có để liên tục nhắc nhở người tiêu dùng về sự tồn tại của mình hay không.

Trong những năm gần đây, Heytea đã hợp tác với nhiều thương hiệu khác. Trên bề mặt, nó có vẻ như mang lại giá trị cảm xúc và đóng vai trò CP. Trên thực tế, chiến lược tiếp thị sáng tạo sâu sắc chính là cái nhìn sâu sắc vào mối quan hệ nhân quả đáng tin cậy giữa nhu cầu của người dùng.

3. Tỷ lệ tiếp cận quảng cáo là bao nhiêu?

Trong thế giới ngày nay, nơi lưu lượng truy cập là yếu tố quan trọng nhất, nhiều nỗ lực tiếp thị thương hiệu thường tập trung vào số hóa và họ quan tâm đến mọi lượt nhấp chuột và tỷ lệ tiếp cận. Hãy nghĩ về điều này, nếu bạn nhìn thấy một quảng cáo, liệu bạn có thực sự xem nó không? Hầu hết đều thờ ơ hoặc chỉ lướt qua một cách nhanh chóng.

Hãy lấy tôi làm ví dụ:

Tôi thích nghe nhạc khi đi du lịch hàng ngày. Nhiều ứng dụng âm nhạc đã được cải tiến gần đây, thay đổi hành vi của người dùng khi mở tư cách thành viên thành mua thời gian chú ý, nghĩa là tôi phải xem quảng cáo.

Ngày nay, khi làm quảng cáo, mọi người đều nhìn vào dữ liệu. Có vẻ ấn tượng, nhưng thực tế, dữ liệu không phải là chìa khóa vạn năng và không phải là mật khẩu cho sự tăng trưởng. Phương pháp tiếp thị mới và kênh bán hàng mới đều giống nhau đối với tất cả mọi người. Nếu bạn có thể sử dụng chúng thì người khác cũng có thể sử dụng chúng. Chúng không thể được coi là lợi thế cạnh tranh và không thể tạo thành một hào nước vững chắc.

Nhiều công ty đã nghiên cứu nhu cầu của khách hàng và cố gắng đổi mới sản phẩm của mình. Cách tiếp cận truyền thống là tạo ra nhiều loại sản phẩm, sản xuất hàng loạt rồi tung ra thị trường để xem chúng bán như thế nào. Phương pháp này quá tùy tiện và tốn kém.

Một số thương hiệu cũng dựa vào dữ liệu lớn.

Dữ liệu lớn nghe có vẻ tuyệt vời và thực sự có thể giúp xác định một số sở thích của khách hàng, nhưng trong thực tế kinh doanh, dữ liệu rất trừu tượng và ẩn chứa nhiều nội dung cơ bản. Nói chung, bối cảnh nội dung là chìa khóa để đổi mới sản phẩm.

Nếu bạn không tin, hãy xem một ví dụ:

Quay trở lại những năm 80 tại Walmart, họ bán tã bên cạnh bia.

Vào thời điểm đó, tại nhiều gia đình người Mỹ, các bà mẹ ở nhà chăm sóc con cái và thường nhờ các ông bố mua tã cho con trên đường đi làm về. Khi những ông bố này mua tã, họ thường mang về nhà loại bia yêu thích của mình. Kết quả là doanh số bán cả tã lót và bia đều tăng đáng kể.

Điều này minh họa cho một sự thật rất đơn giản: chỉ dựa vào dữ liệu không phải là giải pháp tối ưu để khai thác nhu cầu của người dùng. Một số thứ vượt ra ngoài dữ liệu, chẳng hạn như tính liên quan của bối cảnh, tính liên quan của văn hóa và tính liên quan của thông tin.

Các thương hiệu cần phải từ từ khám phá và xem xét những tình huống khác mà người dùng có thể sử dụng sản phẩm của chúng tôi để họ có thể thực sự hiểu được lý do và mối liên hệ đằng sau chúng. Gần đây, nhiều thương hiệu đã hiểu rõ những nhu cầu này và đã có những thay đổi rõ rệt.

Những cái tương tự là:

Babycare, một thương hiệu mới nổi về sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh, đã nâng cấp đội ngũ của mình (tích hợp nhóm thuộc phạm vi công cộng và nhóm thuộc phạm vi tư nhân) thành "trung tâm sinh thái người dùng" vào năm ngoái và toàn bộ hoạt động tiếp thị của thương hiệu này cũng đã trải qua những thay đổi mới.

Họ chú ý nhiều hơn đến hành vi của nhóm khách hàng. Hoạt động quảng bá trên mạng xã hội về cơ bản xoay quanh các vấn đề xã hội. Ví dụ, vào Ngày không đau vào tháng 10 năm ngoái, chúng tôi đã tận dụng cơ hội này để phát động một chiến dịch tiếp thị với chủ đề “chỉ có 30% bà mẹ ở đất nước tôi sử dụng phương pháp sinh nở không đau và tình yêu của người mẹ không cần phải đau đớn để chứng minh”.

Nó không chỉ dành cho các bà mẹ đang mang thai mà còn cung cấp nhiều kiến ​​thức chuyên môn.

Một nghiên cứu cẩn thận cho thấy hầu hết các thương hiệu xe hơi cao cấp (Mercedes-Benz, BMW) đều đi theo hướng này, vì có nhiều nhóm chủ đề đằng sau các vấn đề và các chủ đề này là tiếng nói của một nhóm người.

Do đó, mối quan hệ nhân quả đáng tin cậy với nhu cầu của người dùng quyết định sức mạnh của thương hiệu. Hầu hết các thương hiệu này đều hoạt động ở cấp độ "vấn đề và chủ đề".

4. Sự kết hợp tiếp thị sáng tạo

Mặc dù tôi không có bộ phương pháp liên kết CP như Heytea, nhưng nếu các thương hiệu muốn noi theo chiến lược tiếp thị kết hợp sáng tạo chuyên sâu của Heytea và cải thiện “sức mua” của người dùng trong thời gian dài, tôi đã tóm tắt ba phương pháp:

1. Kết hợp yếu tố văn hóa, bảo tàng với giải trí

Trong vài năm trở lại đây, văn hóa đã vượt ra khỏi phạm vi một vòng tròn, và trong hai năm trở lại đây, văn hóa và nghệ thuật đã trở nên phổ biến hơn. Trên thực tế, di tích văn hóa không phải là điều gì mới mẻ. Có Tử Cấm Thành "Ung Chính đáng yêu", mặt nạ đồng Tam Tinh Đôi trông giống ca sĩ Trịnh Vân Long và phiên bản hài hước của Ngựa Đạp Phi Yến, nhưng có nhiều ý nghĩa về bối cảnh hơn.

Tại sao nó lại chuyển từ văn hóa sang bảo tàng?

Đầu tiên, sau khi thế hệ trẻ này trải qua sự kiện thiên nga đen, hầu hết họ đều có ngân sách hạn chế cho việc đi du lịch và họ bắt đầu chú ý nhiều hơn đến trải nghiệm thực tế thay vì chỉ đọc sách hoặc tìm kiếm thông tin trên Internet.

Thứ hai, đến bảo tàng và ngắm nhìn những đồ vật cổ xưa và độc đáo cũng giống như mở ra cánh cửa sáng tạo.

Bản thân các di tích văn hóa có giá trị lịch sử to lớn, cùng với những ý tưởng siêu sáng tạo. Một khi chúng được chỉnh sửa thành hình ảnh và đăng trực tuyến, kết hợp với các yếu tố ngoài đời thực, chúng sẽ có hiệu ứng như người nổi tiếng trên Internet. Ngoài ra, bản thân bảo tàng cần phải hành động ngay khi thời cơ còn chưa chín muồi để quảng bá, điều này sẽ biến sự tò mò của cư dân mạng thành cơ hội tiếp thị cho bảo tàng.

Hơn nữa, trong hai năm trở lại đây, nhiều thương hiệu đã rơi vào tình trạng cạnh tranh nội bộ, mọi người đều cố gắng tìm cách để nổi bật, nên tiêu dùng kết hợp với văn hóa và nghệ thuật tự nhiên trở thành một con đường mới; Mỗi thành phố và bảo tàng đều có một chiếc túi nổi bật và một người thích hài hước, và nếu bạn đào sâu đủ, bạn chắc chắn sẽ tìm thấy nhiều điểm sáng tạo.

2. Chế độ tường thuật siêu thực

Bạn có thể sử dụng nhiều nền tảng phân tích dữ liệu khác nhau để tìm ra từ khóa từ các điểm du lịch và tìm ra sự khác biệt. Bạn có thể sử dụng Ocean Engine, Feigua Data, Douchacha và Kuaishou Data để xem bối cảnh phát triển của các sự kiện liên quan và từ khóa phổ biến.

Nếu bạn thực sự không muốn trải qua quá nhiều rắc rối, chỉ cần mở Weibo hoặc nhập từ khóa vào hộp tìm kiếm của nền tảng video ngắn, bạn sẽ thấy rất nhiều cuộc thảo luận kỳ lạ. Tôi thường chú ý đến những chủ đề đột nhiên trở nên phổ biến hoặc được cư dân mạng bàn tán bất ngờ.

Ví dụ, khi các sản phẩm văn hóa sáng tạo Sanxingdui trở nên phổ biến, mọi người đều tạo ra những biểu tượng cảm xúc buồn cười, và một số người phàn nàn rằng mặt nạ bằng đồng trông giống sô cô la. Khi bức tượng Ngựa giẫm lên chim én bay của Bảo tàng Cam Túc được lan truyền rộng rãi, rất nhiều người đã nói, "Những chú ngựa ngốc nghếch, thật là một lũ ngựa hoang."

Những tác phẩm này phản ánh phong cách kể chuyện siêu thực, thể hiện sự hiểu biết mới về văn hóa và lịch sử thông qua sự hài hước và sáng tạo.

Ngoài ra, có một điểm trong cuốn sách "Attention Merchants" mà tôi cho là rất có lý. Mục đích cơ bản của mọi hoạt động kinh doanh là thu hút sự chú ý của mọi người, đây cũng chính là bước mở đầu cho quá trình chuyển đổi. Mức độ chú ý mà bạn có thể thu hút được sẽ quyết định hiệu quả và kết quả chuyển đổi cuối cùng.

3. Giao thông bằng sự quen thuộc + bất ngờ

Việc tích hợp các sản phẩm và thương hiệu văn hóa và bảo tàng có thể trở nên phổ biến hay không chủ yếu phụ thuộc vào vấn đề căng thẳng quan trọng. Bí quyết để khiến mọi người mong muốn những điều mới mẻ là tìm ra sự phù hợp giữa điểm tuyệt vời và truyền thống. Nói cách khác, nó phải vừa có nội dung mới lạ thu hút được sự chú ý của mọi người, vừa có hương vị truyền thống quen thuộc với mọi người.

Nói theo công thức đơn giản thì "bất ngờ + quen thuộc = phổ biến". Có một khái niệm gọi là Neophilia, tôi nghĩ đó là cách mô tả tốt nhất.

Khi một người nhìn thấy điều gì đó mới lạ hoặc một trải nghiệm mới, ngay cả khi không có bất kỳ thuộc tính tiếp thị nào, họ vẫn sẽ có sự tò mò mạnh mẽ. Đây cũng chính là chìa khóa cho mong muốn khám phá những điều chưa biết và sự nhiệt tình của mọi người đối với những điều mới mẻ.

Bạn có thể tưởng tượng điều gì sẽ xảy ra khi thương hiệu này kết hợp với bốn thương hiệu kinh điển vĩ đại.

Kết hợp với Hồng Lâu Mộng có thể cho ra đời một dòng sản phẩm tràn đầy vẻ đẹp cổ điển và tình cảm sâu sắc; kết hợp với Tam Quốc Diễn Nghĩa có thể tạo ra những sản phẩm mang chủ đề anh hùng; và việc giao thoa với Outlaws of the Marsh có thể mang lại những thiết kế độc đáo thể hiện lòng trung thành và sự chính trực, v.v.

Điều đáng nói là khi nói đến việc đồng thương hiệu sản phẩm văn hóa, các thương hiệu cần chú ý đến tầm quan trọng của việc “duy trì tính toàn vẹn và đổi mới”. Duy trì sự chính trực có nghĩa là gì? Nghĩa là tuân thủ các nguyên tắc truyền thống (đi đúng hướng) trong khi không ngừng tìm kiếm những ý tưởng mới.

Vì vậy, trong quá trình đổi mới, chúng ta phải tránh những hành vi trực tiếp làm đảo lộn các giá trị truyền thống và các nguyên tắc cốt lõi, nếu không sẽ dễ dẫn đến thất bại. Hãy nhớ rằng, giao lưu chính là nguồn gốc của sự giao lưu và phổ biến. Chỉ khi nắm bắt được nguồn này, chúng ta mới có thể thúc đẩy được sức tiêu thụ.

5. Kết luận

HEYTEA, mật mã bí mật của tương tác xã hội.

Tiếp thị đang chuyển từ con số sang mối quan hệ. Chỉ bằng cách bắt đầu từ góc độ xã hội và quan tâm đến mối quan hệ với người dùng, một thương hiệu mới có thể phát triển như nước máy.

Tác giả: Vương Chí Viễn

Tài khoản công khai WeChat: Vương Chí Viễn (ID: Z201440)