Nhìn vào ngày Double 11 trong danh sách: Điều gì đã xảy ra trong ba năm?

Mỗi khi một đợt giảm giá lớn kết thúc, danh sách luôn thu hút được nhiều sự chú ý. Những thay đổi trong danh sách cũng chứng kiến ​​sự thay đổi trong quy trình tiêu dùng và kinh doanh.

Diễn giải bảng xếp hạng Double 11 trong ba năm qua theo ngành. Mỗi khi một đợt giảm giá lớn kết thúc, danh sách luôn thu hút được nhiều sự chú ý. Đối với các doanh nghiệp, việc có tên trong danh sách hay không và việc thay đổi thứ hạng không chỉ phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp mà còn thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và mở rộng ảnh hưởng sau đó. Hiệu suất của các đối thủ cũ và khả năng tấn công của những gương mặt mới cũng sẽ đóng vai trò là tài liệu tham khảo chiến lược cho các lần triển khai trong tương lai.

Những thay đổi trong danh sách cũng chứng kiến ​​sự thay đổi trong quy trình tiêu dùng và kinh doanh. "World Online Merchants" so sánh bảng xếp hạng ngành Tmall Double 11 trong ba năm qua (2021-2023) và khám phá xu hướng tiêu dùng hiện tại và tương lai bằng cách quan sát những thay đổi của các thương hiệu được niêm yết.

Sau đây là diễn giải theo ngành và thứ hạng ngành đề cập đến bảng xếp hạng ngành Tmall Double 11 năm 2023.

1. [Làm đẹp và chăm sóc da] Từ khóa: Mỹ phẩm Trung Quốc đứng đầu danh sách lần đầu tiên sau gần 6 năm

Làm đẹp và chăm sóc da có thể là một trong những ngành có sự thay đổi thứ hạng đáng kể nhất trong những năm gần đây. Xét theo bảng xếp hạng Tmall Double 11 trong ba năm qua, đã có ba thay đổi lớn:

1. Mỹ phẩm trong nước lần đầu tiên đứng đầu danh sách, chấm dứt sự thống trị của các thương hiệu nước ngoài

Vào ngày lễ 11/11 năm 2023, khối lượng giao dịch của thương hiệu nội địa lâu đời PROYA đã vượt qua L'Oreal và xếp hạng nhất, trở thành “quán quân” ​​đầu tiên của các sản phẩm làm đẹp trong nước trong sáu năm qua. Các thương hiệu nội địa khác như Winona, Chando, Kefumei và Quardi cũng lọt vào danh sách 20 sản phẩm chăm sóc da hàng đầu.

Bảng xếp hạng sắc đẹp Tmall Double 11 trong ba năm trước (từ trái sang phải: 2021, 2022, 2023)

Trong lĩnh vực mỹ phẩm và thiết bị làm đẹp, các thương hiệu trong nước hoạt động tích cực hơn: Hua Xizi, Mao Geping, Hua Zhixiao, intoyou và các thương hiệu mỹ phẩm, làm đẹp trong nước khác đều có tên trong danh sách. Hoa Chí Hiếu lần đầu tiên lọt vào danh sách này đã chứng kiến ​​mức tăng trưởng theo năm là 5681% về lượng đặt trước thực tế trong giờ đầu tiên của Ngày hội 11 tháng 11; Trong danh sách các thiết bị làm đẹp và chăm sóc cơ thể, top 5 ngoại trừ Yameng đều là các thương hiệu trong nước.

2. Các thương hiệu mỹ phẩm Nhật Bản và Hàn Quốc đã giảm đáng kể

Thương hiệu đứng thứ tư về làm đẹp và mỹ phẩm năm 2021 đã biến mất khỏi danh sách vào năm 2022, và Shiseido, thương hiệu đứng thứ năm, cũng tụt hạng - xuống vị trí thứ 14 trong Double 11 năm 2023.

Đằng sau đó là lý do "sự nhiệt tình của người tiêu dùng giảm sút" do Nhật Bản xả nước thải hạt nhân trong năm nay, cũng như tác động từ sự thất bại dần dần của các sản phẩm và chiến lược tiếp thị tên tuổi của Nhật Bản và Hàn Quốc tại thị trường Trung Quốc.

3. Các thương hiệu quốc tế vẫn xuất hiện trong danh sách, nhưng vị trí ổn định của họ đang bị phá vỡ

Kể từ đầu năm nay, một số công ty mỹ phẩm lớn đã phải trải qua tình trạng suy giảm hiệu suất ở nhiều mức độ khác nhau. Các thương hiệu mỹ phẩm lớn thường xuyên bán với giá chiết khấu và tham gia vào các phòng phát sóng trực tiếp của những người có sức ảnh hưởng, nhưng khi đối mặt với các thương hiệu mỹ phẩm trong nước không ngừng nghỉ và linh hoạt, hoạt động trong tương lai của họ tại thị trường Trung Quốc cũng sẽ đầy thách thức.

2. [Chăm sóc cá nhân và vệ sinh nhà cửa] Từ khóa: Thanh toán cho các nhu cầu hàng ngày chi tiết hơn

Người tiêu dùng vẫn có thói quen tích trữ nhu yếu phẩm hàng ngày trong các đợt giảm giá lớn và ngành hàng tiêu dùng nhanh đã thể hiện khả năng cung ứng phân khúc và chất lượng cao hơn:

1. Nhu cầu về giấy gia dụng rất lớn và phân khúc hơn

Trong số 20 cửa hàng đứng đầu danh sách bán hàng thanh lý ngày lễ Double 11, có 9 cửa hàng là thương hiệu sản phẩm giấy. Bên cạnh các thương hiệu cũ như Vinda, Qingfeng và Xin Xiangyin, các danh mục sản phẩm mới cũng đang nhanh chóng gia nhập cuộc đua. Ke Xinrou đã tăng 10 bậc từ vị trí thứ 14 năm ngoái lên vị trí thứ 4. Đây là thương hiệu mới đến từ Jiashan, Chiết Giang, chuyên cung cấp khăn giấy dưỡng ẩm cho trẻ sơ sinh và những người bị dị ứng mũi. Một thương hiệu mới khác, Deyou, tập trung vào giấy vệ sinh ướt. Từ vị trí không có trong danh sách năm ngoái, năm nay nó đã vươn lên vị trí thứ 15. Hai sản phẩm này đã mở ra những viễn cảnh và nhu cầu mới trong thói quen sử dụng giấy thường xuyên của người tiêu dùng, cải thiện trải nghiệm lau chùi và cả hai đều trở thành số 1 trong các danh mục phụ của mình trên nền tảng Tmall.

2. Các thương hiệu truyền thống của Trung Quốc một lần nữa được thị trường công nhận

Liby, một công ty chất tẩy rửa của Trung Quốc, đã vươn lên từ vị trí thứ 10 trên bảng xếp hạng Double 11 năm 2021 lên vị trí thứ 5 năm 2022 và vị trí thứ 2 năm 2023. Những công ty khác, chẳng hạn như sản phẩm hóa chất hàng ngày truyền thống Vitality 28, mặc dù không có trong danh sách, nhưng đã thu hút gần 7 triệu người hâm mộ trên Internet kể từ tháng 9, với doanh số tăng vọt. Công ty cũng đang nộp đơn xin phá sản để chuyển thành tái tổ chức phá sản.

3. Những người trẻ ngày càng sẵn sàng chi tiền cho những thứ quan trọng nhất

Dữ liệu của Magic Mirror Insight cho thấy từ tháng 7 năm 2022 đến tháng 6 năm 2023, doanh số bán các sản phẩm chăm sóc da đầu trên toàn mạng lưới đã tăng vọt, đặc biệt là trên các nền tảng Tmall và Taobao, với tốc độ tăng trưởng của danh mục vượt quá 200%. Trong danh sách bán hàng chăm sóc cá nhân Double 11, Spes, thương hiệu tập trung vào chăm sóc da đầu, đã giành được sự ưa chuộng của người tiêu dùng với các sản phẩm kiểm soát dầu và tạo độ phồng, và đã nhảy từ vị trí ngoài danh sách Double 11 năm 2022 lên vị trí thứ 19 trong danh sách năm nay.

3. [Trang phục] Từ khóa: Ba mặt hàng đứng đầu vẫn ổn định, trang phục thời trang nữ đang phát triển

Là một trong những danh mục cốt lõi của Tmall, Ngày hội mua sắm 11/11 hàng năm là thời điểm để các thương hiệu thời trang cạnh tranh và chiến đấu. Khi quan sát bảng xếp hạng Double 11 trong ba năm liên tiếp, chúng ta có thể thấy rằng:

1. Vị thế của những “người khổng lồ” là ổn định

Kể từ khi bảng xếp hạng quần áo bắt đầu vào năm ngoái, ba vị trí dẫn đầu đều thuộc về Uniqlo, Bosideng và Bananain - hai thương hiệu truyền thống ngoại tuyến và là ngôi sao đang lên bắt đầu kinh doanh trực tuyến - và đây đã là bảng xếp hạng trong hai năm liên tiếp.

Cùng lúc đó, một số thương hiệu lâu đời trong nước cũng đang có bước đột phá mạnh mẽ như YaYa, Xue Zhong Fei. Trong số đó, YaYa xếp thứ 6 trong danh sách thời trang Tmall Double 11 năm nay. Năm ngoái, hãng này xếp thứ 20 và không có tên trong danh sách năm 2021. Chỉ trong vòng 3 năm, thương hiệu nội địa này đã phản công từ mức doanh số bán hàng hằng năm 80 triệu lên mức doanh thu 10 tỷ. Xue Zhongfei, một thương hiệu nội địa lâu đời khác, cũng đang tăng hạng, từ vị trí thứ 18 năm ngoái lên vị trí thứ 9 năm nay. Điều đáng nói là Xue Zhongfei cũng là người của Tập đoàn Bosideng. Đây là thương hiệu con được công ty này ra mắt vào năm 1999, chuyên về thị trường giá rẻ. Công ty đạt doanh thu 1,2 tỷ nhân dân tệ trong năm tài chính 2022/2023.

2. Quần áo cách điệu của phụ nữ mang lại lợi ích

Trong danh sách trang phục dành cho phụ nữ, 3 vị trí đứng đầu cũng rất mạnh. Bosideng, Uniqlo và Evely đã được xếp hạng trong top 3 của ngành trong nhiều năm (ngoại trừ năm 2021, khi thương hiệu quần áo nữ mới ITIB đứng đầu trong lĩnh vực quần áo nữ nhờ doanh số bán hàng của các thương hiệu hàng đầu, lấn át ngai vàng của Bosideng). Trong lĩnh vực thời trang cách điệu dành cho phụ nữ, một số thương hiệu mới đã bắt đầu xuất hiện. Trong số đó có Zhizhi, thương hiệu đã có mặt trong danh sách thời trang nữ trong hai năm liên tiếp và tập trung vào phong cách Trung Hoa mới. Năm nay, sản phẩm này đứng thứ 8 trong danh sách trang phục dành cho phụ nữ. Trong xu hướng thời trang nữ cách điệu, phong cách Trung Hoa mới rất được ưa chuộng trong năm nay. Dương Mịch thường xuyên quảng bá ở phía trước, sau đó một làn sóng lớn các thương hiệu chen chân vào thị trường. Zhizhi, tập trung vào phong cách Trung Quốc mới, đã gặt hái được nhiều lợi ích. Đặc biệt năm nay, họ đã chứng kiến ​​sự gia tăng về lượng người theo dõi thông qua việc quảng bá nội dung và xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie.

Danh sách quần áo nữ Tmall Double 11 trong ba năm qua (từ trên xuống dưới: 2021, 2022, 2023)

3. Lá mới đẩy lá cũ, mặt mới chuyển hóa nguồn cung cũ

Kazuko Ono, Moshin và Miju, những người kinh doanh đồ lót, đã dựa vào một đôi "vũ khí ma thuật để lộ chân" (tất có màu gần giống với màu da của họ) để bước lên sân khấu Double 11. "Hiện vật chân trần" không phải là một loài mới, nhưng nó đã trải qua chặng đường từ nhãn hiệu trắng đến thương hiệu mới nổi. Danh mục sản phẩm này “nuôi dưỡng” các nhà máy ở Nghĩa Ô và cũng giúp các thương hiệu mới kiếm được rất nhiều tiền. Tại cửa hàng chính thức Tmall của Kazuko Ono, một sản phẩm được Guan Xiaotong quảng cáo, có giá khoảng 80 nhân dân tệ một đôi, đã bán được hơn 1 triệu chiếc trong năm nay. Đây là một thương hiệu đã tạo nên sự thành công nhờ vào các sản phẩm có tên tuổi lớn, và Moshun và Miju cũng vậy.

4. [Thể thao và hoạt động ngoài trời] Từ khóa: Đánh vào “Năm sức tiêu dùng tăng của nam giới”

Do xu hướng tiêu dùng ngoài trời cao, bắt đầu từ năm 2022, Tmall Double 11 sẽ chia bảng xếp hạng thương hiệu thể thao ngoài trời ban đầu thành hai danh sách chính: thương hiệu thể thao và thương hiệu ngoài trời. Năm nay được biết đến là năm sức mua của nam giới tăng lên. Trong ngày lễ Double 11, chủ đề #Sức mua sắm của nam giới lần đầu tiên vượt qua chó cưng# đã gây nên những cuộc thảo luận sôi nổi, và đường chạy thể thao ngoài trời cũng bắt đầu "nở rộ".

1. Xếp hạng doanh số của các thương hiệu thể thao vẫn ổn định trong hai năm qua

Nike, Fila và Anta tiếp tục xếp hạng trong top ba vào năm ngoái; nhưng so với năm 2021, Adidas và Li Ning, vốn ban đầu được xếp hạng trong top 3, đã lần lượt tụt xuống vị trí thứ tư và thứ năm.

Xét về hiệu suất chung, Anta vẫn là một trong những "người chiến thắng lớn nhất". Ngoài Fila, thương hiệu vẫn tiếp tục có doanh số bán hàng mạnh mẽ trong ba năm qua, Anta cũng đã đạt được thành công như nhiều thương hiệu khác của mình. Ví dụ, thương hiệu đồ thể thao DESCENTE đã tăng ba bậc so với năm ngoái và xếp thứ 12 trong danh sách thương hiệu thể thao bán chạy nhất năm nay; Ngoài ra, KOLON SPORT và Arc'teryx cùng nhiều thương hiệu khác cũng lọt vào danh sách 20 sản phẩm bán chạy nhất ngoài trời.

Áo gió, vốn là trang phục ưa thích của những người trung niên và cao tuổi, năm nay cũng đã trở thành xu hướng thời trang mới. Từ những người sinh vào thập niên 1960 đến những người sinh vào thập niên 2000, mặt hàng này đã trở thành sản phẩm có độ tuổi sử dụng rộng rãi nhất, và cả các thương hiệu mới lẫn cũ đều đang tăng cường đầu tư vào thị trường áo khoác. Tại buổi ra mắt sản phẩm mới của Bosideng vào ngày 24 tháng 11, người phát ngôn của công ty là Bai Yu đã xuất hiện trong một chiếc áo khoác lông ngỗng mới; vành đai công nghiệp Sanmen, Thái Châu, Chiết Giang cũng trở thành tâm điểm chú ý vì những chiếc áo khoác của nó.

2. Bảng xếp hạng doanh số bán hàng của ngành công nghiệp ngoài trời đã thay đổi đáng kể

Một ví dụ sinh động minh họa cho sự trỗi dậy nhanh chóng của các thương hiệu trong nước: PELLIOT, một thương hiệu dụng cụ và thể thao ngoài trời được thành lập tại Bắc Kinh, đã tiến xa trong năm nay, nhảy từ vị trí thứ 17 năm ngoái lên vị trí thứ 4.

Khi ngày càng nhiều người trẻ quan tâm đến các hoạt động ngoài trời tự nhiên như trượt tuyết, đi bộ đường dài, leo núi, đạp xe và chèo thuyền trên sông, nhiều thể loại thể thao ngoài trời đang trở nên bùng nổ. Theo dữ liệu của Tmall, trong giờ đầu tiên của đợt bán hàng Double 11 vào ngày 31 tháng 10, khối lượng giao dịch của 328 thương hiệu thể thao và hoạt động ngoài trời đã vượt quá cả ngày năm ngoái.

3. Một số đường đua ngoài trời đã nguội dần

Ví dụ, cắm trại và câu cá đã tạo nên cơn sốt tiêu dùng ngoài trời vào năm ngoái. Các thương hiệu thiết bị cắm trại Explorer và Moby, lần lượt xếp thứ 12 và 18 vào năm ngoái, đã không lọt vào danh sách 20 thương hiệu bán chạy nhất ngoài trời năm nay. Handing, chuyên về cần câu, đồ câu cá và thiết bị câu cá, xếp thứ 13 trong danh sách năm ngoái nhưng không lọt vào danh sách năm nay.

Một số thương hiệu ngoài trời đã bị loại khỏi danh sách Double 11 (từ trái sang phải là năm 2022 và 2023)

5. [Đồ điện tử tiêu dùng] Từ khóa: Điện thoại di động và máy tính là “người quen cũ”, đồ gia dụng nhỏ là “thương hiệu mới”

Không giống như các sản phẩm tiêu dùng thông thường, đồ điện tử tiêu dùng có một mức độ nội dung công nghệ nhất định. Khi mua hàng, người tiêu dùng có xu hướng chú ý nhiều hơn đến danh tiếng và tích lũy công nghệ lâu dài của thương hiệu. Do đó, cơ cấu ngành hiện tại không dễ bị phá vỡ.

1. Điện thoại thông minh Huawei xếp hạng cao hơn Xiaomi

Trong ba năm qua, bảng xếp hạng điện thoại di động và máy tính có ít thay đổi nhất, điều này thể hiện ở hai khía cạnh: thứ nhất, các thương hiệu trong danh sách về cơ bản không thay đổi; Thứ hai, phạm vi tăng và giảm trong bảng xếp hạng cũng nhỏ.

Apple đã vững vàng giữ ngôi vô địch ở hạng mục tương ứng trong ba năm qua. Xét về điện thoại di động, doanh số bán hàng của Huawei trong ngày Double 11 năm nay đã vượt qua Xiaomi, nâng từ vị trí thứ ba trong "lớp" lên vị trí thứ hai.

Máy tính chơi game đang ngày càng phổ biến. Trong ba năm qua, các thương hiệu máy tính tập trung vào thể thao điện tử đều có tên trong danh sách bán chạy của thương hiệu máy tính Tmall Double 11. Tuy nhiên, tất cả các thương hiệu máy tính chơi game trong danh sách đều "tồn tại trong thời gian ngắn", dù là Colorful hay Logitech, tất cả đều bị loại khỏi danh sách sau khi từng góp mặt một lần. Xét theo sự thay đổi này, hiện tại vẫn chưa có "ông vua" tuyệt đối trong danh mục máy tính thể thao điện tử và mức độ tập trung thương hiệu vẫn còn tương đối phân tán. Tất cả các thương hiệu tập trung vào máy tính thể thao điện tử đều có cơ hội "thống trị".

2. Tỷ lệ đồ gia dụng lười biếng tiếp tục tăng

Trong lĩnh vực đồ gia dụng, các thương hiệu nội địa mới nổi đang phát triển nhanh chóng. Lấy đồ gia dụng nhỏ làm ví dụ, các thương hiệu nước ngoài như Dyson, Philips và Panasonic vẫn có thể được nhìn thấy trong bảng xếp hạng thương hiệu đồ gia dụng nhỏ Tmall Double 11 năm 2021, nhưng đến năm 2023 chỉ có Dyson có mặt trong danh sách và các thương hiệu khác đã bị thay thế bởi các thương hiệu trong nước mới nổi trong những năm gần đây, chẳng hạn như Dreame và Windwing.

Hiện tượng này có liên quan chặt chẽ đến xu hướng tiêu dùng “đồ gia dụng lười biếng” mới của người dân Trung Quốc. Qua danh sách ba năm, chúng ta có thể thấy rằng vào năm 2021, các thương hiệu chủ yếu kinh doanh máy rửa sàn chỉ có Yunjing và Tineco, nhưng đến năm 2023, hầu hết các doanh nghiệp trong số 10 thương hiệu đồ gia dụng nhỏ trong danh sách đều liên quan đến các sản phẩm "đồ gia dụng lười" như máy rửa sàn, máy rửa chén, máy hấp, lò nướng và máy sấy.

Hầu hết các thương hiệu trong danh sách đồ gia dụng nhỏ Tmall Double 11 năm 2023 đều liên quan đến đồ gia dụng lười biếng

3. Bảng xếp hạng âm thanh và video kỹ thuật số vẫn do các thương hiệu nước ngoài thống trị

Trong số 10 thương hiệu hàng đầu trong danh sách thương hiệu âm thanh và video kỹ thuật số Double 11 của Tmall năm 2021, các thương hiệu nội địa Huawei, Xiaomi, Edifier và Tmall Genie đều có mặt trong danh sách. Đến năm 2023, Huawei và Edifier là những thương hiệu nội địa duy nhất còn lại trong danh sách. So với các thương hiệu nước ngoài nổi tiếng, các thương hiệu âm thanh, hình ảnh số trong nước có lợi thế về giá, nhưng do ra đời muộn nên sức cạnh tranh sản phẩm tương đối yếu. Đánh giá từ những thay đổi trong lựa chọn của người tiêu dùng, nhận thức tiêu dùng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm âm thanh và video kỹ thuật số đang dần thay đổi. Khi mua các sản phẩm âm thanh và video kỹ thuật số, ngày càng nhiều người tiêu dùng sẵn sàng trả mức giá tương đối cao cho các sản phẩm chất lượng cao.

6. [Cải thiện nhà cửa và trang trí nội thất] Từ khóa: Sự ổn định chung, thương hiệu Taobao đóng vai trò dẫn đầu

Trong ba năm qua, các thương hiệu trong danh sách cải thiện nhà cửa và trang trí nội thất không có nhiều biến động và về cơ bản đều do các thương hiệu lâu đời, có uy tín hơn 10 năm thống trị. Do giá trị đơn hàng trung bình của các sản phẩm và dịch vụ cải thiện nhà cửa và trang trí nội thất cao, chu kỳ ra quyết định của người tiêu dùng dài và tần suất mua hàng thấp nên người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn các thương hiệu nổi tiếng, khiến những công ty mới khó có thể đột phá.

1. Các thương hiệu Taobao đã thống trị bảng xếp hạng trong ba năm liên tiếp

Lấy danh sách đồ nội thất nhà ở làm ví dụ, đồ nội thất "thương hiệu Taobao" Lin's Home Furnishing và Genji Wood Language đã thống trị danh sách trong ba năm liên tiếp (cập nhật thành danh sách thương hiệu cải thiện nhà ở vào năm 2023) TOP1 và TOP2. Cả hai thương hiệu nội địa này đều bắt đầu trên Taobao, chủ yếu bán các mặt hàng nội thất lớn như giường, ghế sofa và tủ quần áo. Họ đã hoàn thành việc xây dựng thương hiệu ban đầu trực tuyến, sau đó chuyển sang bố cục đa kênh ngoại tuyến, phản hồi sức mạnh thương hiệu của họ trực tuyến. Theo báo cáo, tỷ lệ kinh doanh trực tuyến và ngoại tuyến của Linshi Wood Industry đã đạt 1:1 vào năm 2022.

Ba thương hiệu cải thiện nhà hàng đầu không thay đổi trong ba năm liên tiếp vào ngày 11/11 (từ trên xuống dưới là năm 2021, 2022 và 2023)

2. Các doanh nghiệp truyền thống nắm bắt Internet

Trong số các thương hiệu nội thất và cải thiện nhà cửa truyền thống ban đầu có nguồn gốc từ thế giới ngoại tuyến, nhóm công ty đầu tiên áp dụng thương mại điện tử, chẳng hạn như Quanyou Home Furnishing, Zinus, Gujia Home Furnishing, Xilinmen, Sofia và Jomoo, đã tiếp tục chuyển đổi và cũng duy trì vị trí hàng đầu trong các danh sách phụ chính trong ba năm liên tiếp. Công nghệ 3D, dịch vụ giao hàng và lắp đặt tích hợp, v.v. đã chuyển hướng quyết định của người tiêu dùng trong ngành nội thất sang trực tuyến, nhưng nhiều sản phẩm và dịch vụ cải thiện nhà cửa vẫn dựa vào trải nghiệm ngoại tuyến. Ngành công nghiệp đang hướng tới giai đoạn "tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến", mua hàng trực tuyến và cung ứng nội địa đã trở thành xu hướng.

Từ năm 2022, Tmall đã thêm danh mục phụ "Cải thiện nhà cửa và bán lẻ đồ gia dụng mới". Ngoài các thương hiệu hàng đầu, các thương hiệu dọc như cửa gỗ TATA và tủ huy chương vàng cũng đã có mặt. Hầu hết các thương hiệu trong danh sách đều đã tung ra các dịch vụ tùy chỉnh toàn bộ ngôi nhà để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng trẻ về việc cải thiện nhà ở theo yêu cầu và cá nhân hóa.

7. [Xu hướng đồ chơi] Từ khóa: Sức mạnh IP quyết định doanh số bán hàng ngoại vi

Trong số 20 cửa hàng đồ chơi và đồ chơi thời thượng hàng đầu, LEGO đứng đầu với danh mục duy nhất là các khối xây dựng, và Bandai, công ty sở hữu các IP đẳng cấp thế giới như Gundam, One Piece, Dragon Ball và Ultraman, đứng thứ ba.

1. Những thay đổi có liên quan chặt chẽ đến sự gia tăng và suy thoái của IP

Vào năm 2021, các thương hiệu như LEGO, Bandai và Pop Mart tương đối mạnh, nhưng trong hai năm tiếp theo, sự phổ biến của nhiều IP gốc (đặc biệt là trò chơi di động) đã thúc đẩy doanh số bán đồ chơi liên quan bùng nổ. MiHoYo, Genshin Impact, Love and Destiny 3, Arknights và Idol Dream Festival đều là những đại diện tiêu biểu cho chủ trương "game di động đi trước, game thời thượng theo sau". Các nhà sản xuất game di động Trung Quốc đã hoàn toàn hiểu được "hoạt động IP". Với IP, việc bán các sản phẩm ngoại vi là điều tự nhiên.

2. IP 2D nhắm mục tiêu đến người dùng nữ

Đằng sau "Ánh sáng đêm" và "Trái tim gấp giấy" liên tục tăng hạng là những trò chơi otome phổ biến với doanh thu hàng tháng vượt quá 100 triệu nhân dân tệ được hỗ trợ. "March Beast" đứng thứ tư trong danh sách doanh thu năm nay cũng dựa vào cách bố trí các IP dành cho nữ giới như "Grave Robbers' Chronicles" và "Blue Prison", và thu về hơn 50 triệu nhân dân tệ doanh thu trong toàn bộ thời gian diễn ra lễ hội Double 11. Ngoài nhóm trẻ em và nam giới truyền thống, khai thác tiềm năng tiêu dùng của phụ nữ trẻ chính là bí quyết giàu có của những thương hiệu mới này.

Một số thương hiệu đồ chơi thời trang hướng đến người dùng nữ được đưa vào danh sách

Cũng đáng nói đến là ba vị trí dẫn đầu trong danh sách phổ biến năm 2023 đều là các thương hiệu đồ chơi trẻ em và đồ chơi truyền thống dành cho mẹ và bé đã lấy lại được sự chú ý của thị trường.

8. [Hương liệu] Từ khóa: Hương thơm trong nước đang gia tăng và hiệu quả về mặt chi phí được ưa chuộng

1. Nước hoa nội địa đang ngày càng được ưa chuộng

Từ năm 2021 đến năm 2022, phần lớn 10 thương hiệu đứng đầu danh sách đều là thương hiệu quốc tế, nhưng đến năm 2023, top 4 đều là thương hiệu trong nước, cụ thể là The Beast, Guanxia, ​​​​Yinmi và Guokai.

4 thương hiệu hương liệu hàng đầu đều là thương hiệu trong nước (từ trên xuống dưới là bảng xếp hạng Tmall Double 11 năm 2021, 2022 và 2023)

Hãy lấy Guanxia làm ví dụ. Thương hiệu này từng định nghĩa mình là thương hiệu theo phong cách sống hương liệu phương Đông, tập trung vào liệu pháp hương thơm với nền tảng là văn hóa phương Đông, mang đến cho mỗi loại nước hoa một câu chuyện bối cảnh và mùi hương hướng đến tính thẩm mỹ phương Đông. Trong những năm gần đây, các sản phẩm của Guanxia như Tuyết sôi Côn Lôn, Tuyết uống và Hoa mai viếng thăm, Hoa đào Tây Tây đã gây nên những cuộc thảo luận sôi nổi và sự chú ý của người tiêu dùng trên nhiều nền tảng xã hội, trở thành những sản phẩm bán chạy.

2. Các thương hiệu có hiệu suất chi phí cao được ưa chuộng

Trong danh sách năm nay, ZARA HOME lần đầu tiên góp mặt. Nếu như Guanxia hướng đến đối tượng người tiêu dùng là “những người chuộng CBD coi trọng phong cách sống và sống nghiêm túc”, thì ZARA HOME lại hướng đến những người theo đuổi hiệu suất chi phí cao. Dòng sản phẩm hương liệu của Zara Home có nhiều mùi hương, kiểu dáng đơn giản, hiện đại, giá cả phải chăng nên khá được ưa chuộng. Nhiều sản phẩm được đặt trong ngôi nhà vừa mát mẻ vừa tràn đầy sức sống.

9. [Pets] Từ khóa: Từ "phân cực" đến "trung dung"

Là một ngành phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây, ngành công nghiệp thú cưng đã nổi lên với đầy đủ các sản phẩm cung cấp từ thức ăn, quần áo, du lịch và sức khỏe cho thú cưng. Tuy nhiên, xét theo danh sách, thức ăn cho thú cưng vẫn là khoản chi lớn nhất đối với người nuôi mèo. Đồng thời, với sự gia tăng số lượng người nuôi mèo, doanh số bán thức ăn cho mèo của nhiều thương hiệu đã vượt xa doanh số bán thức ăn cho chó.

1. Nhiều thương hiệu nhỏ mới đang nổi lên

Chẳng hạn như Honesty Yikou và Xianlang trong danh sách bán chạy, và Guazhou Mu trong danh sách phổ biến. Hầu hết các thương hiệu nhỏ này tạo ra những lợi thế khác biệt bằng cách thâm nhập vào một loại sản phẩm đặc biệt nào đó hoặc làm nổi bật một lợi thế nhất định . Ví dụ, Xianlang chuyên về "mì không thịt" và Chengshiyikou tập trung vào "sự rõ ràng và minh bạch". Những sản phẩm lớn với thành phần và nguyên liệu thô sáng tạo đã ươm mầm cho những thương hiệu “nhỏ nhưng đẹp” mới.

2. Cải thiện hiệu suất thức ăn cho vật nuôi trong nước

Trong hai năm qua, thứ hạng của các thương hiệu nước ngoài nổi tiếng như Aspiration và Acne đã giảm, trong khi thị phần của các thương hiệu trong nước do NetEase Yanxuan đại diện lại tiếp tục tăng.

3. Nhu cầu của người tiêu dùng đối với thức ăn vật nuôi tầm trung đang tăng lên

Hai năm trước, các thương hiệu bán chạy nhất thường là các thương hiệu cao cấp nhất và thấp cấp nhất. Hiện nay, nhiều thương hiệu có giá trung bình và tiết kiệm hơn đang dần thu hút sự chú ý của công chúng. Điều này có thể cho thấy người tiêu dùng không còn mù quáng theo đuổi các sản phẩm cao cấp nữa mà sẵn sàng chi tiêu trong khả năng của mình và lựa chọn các sản phẩm thú cưng phù hợp với nhu cầu của mình.

10. [Thực phẩm] Từ khóa: Bùng nổ thị trường phân khúc phụ, tích trữ phiếu giảm giá trở thành thói quen

Ngoài danh sách thực phẩm chung, danh sách thực phẩm năm 2021 có 6 danh sách phụ; Ngoài danh sách chung, danh sách thực phẩm năm 2023 còn có 12 danh sách phụ, bao gồm thực phẩm ấm, phiếu giảm giá thực phẩm trong cửa hàng, v.v.

1. Danh sách “thực phẩm ấm áp” đầu tiên, Oriental Selection đã được chọn

Trong vài năm trở lại đây, thị trường thực phẩm chế biến sẵn đã có sự tăng trưởng bùng nổ với sự xuất hiện liên tiếp của nhiều thương hiệu mới. Danh sách thực phẩm Double 11 năm nay đã lần đầu tiên công bố “Danh sách bán thực phẩm theo nhiệt độ”. Khái niệm về lớp nhiệt độ chủ yếu xuất hiện trong ngành chuỗi lạnh tươi sống và các lớp nhiệt độ khác nhau được phân chia theo phương pháp vận chuyển và lưu trữ sản phẩm tươi sống. 10 thương hiệu đứng đầu danh sách chủ yếu là các sản phẩm từ sữa, ngoại trừ Oriental Selection đứng thứ 9 với danh mục các bữa ăn chế biến sẵn.

2. Sự cạnh tranh khốc liệt giữa các thương hiệu mới

Trong danh sách ngũ cốc, dầu và đồ ăn nhanh Double 11 năm nay, Man Xiaobao, người xếp thứ 4 năm ngoái, và Li Ziqi, người xếp thứ 5, đã rơi khỏi top 10; Trong danh sách doanh số của các quán trà, Chali, đứng thứ 2 năm ngoái, đã không giữ được vị trí trong top 10 năm nay.

3. Các chuỗi nhà hàng mở ra kỷ nguyên của “phiếu giảm giá”

"Báo cáo doanh số bán phiếu giảm giá tại cửa hàng" là danh sách bắt đầu xuất hiện trên Double 11 vào năm 2022, với các phiếu giảm giá được mua trực tuyến và đổi ngoại tuyến. Trong hai năm qua, bốn thương hiệu đứng đầu danh sách là KFC, Starbucks, McDonald's và Burger King, do các ông lớn về thức ăn nhanh và cà phê thống trị; nhưng trong danh sách năm nay, Luckin Coffee đã thay thế Haagen-Dazs của năm ngoái và đứng thứ năm trong danh sách bán phiếu giảm giá tại cửa hàng. Là một thương hiệu cà phê bán lẻ mới nổi được thành lập cách đây sáu năm, Luckin Coffee đã chiếm lĩnh thị trường bằng chiến lược giá thấp và tận dụng hiệu quả các phiếu giảm giá để thu hút người tiêu dùng đến mua sắm tại cửa hàng.

11. [Trang sức] Từ khóa: Vàng ổn định, ngọc trai tăng giá

Từ năm 2021 đến năm 2022, phụ kiện trang sức xuất hiện như một danh mục phụ trong ngành "Trang phục và thời trang". Năm 2023, chính thức được trưng bày riêng, chia thành 1 danh mục chung và 3 danh mục phụ, trong đó mới bổ sung thêm danh mục phụ cửa hàng di tích văn hóa ngọc bích.

1. Trang sức vàng có vị thế vững chắc

Trong danh sách trang sức, Chow Tai Fook và Chow Tai Seng đã lọt vào top 3 trong ba năm liên tiếp, trong đó Chow Tai Fook đứng đầu trong cả năm 2021 và 2023. Thứ hạng của CRD, một đại diện của danh mục kim cương, đã giảm đáng kể, từ vị trí thứ ba cách đây ba năm xuống còn một tên tuổi trong danh sách năm nay. TOP10 thương hiệu năm 2023 chủ yếu đều kinh doanh trang sức vàng.

2. Sự trỗi dậy của ngọc trai

Trong danh sách trang sức (không có danh sách riêng cho năm 2022), Pandora và Swarovski vẫn giữ nguyên vị trí TOP1 và TOP2, thứ hạng không thay đổi. Nhưng Hefang xếp thứ 3, Bailan xếp thứ 4, Zengliu xếp thứ 6 và Sujue xếp thứ 8 đã tận dụng được sự trỗi dậy của hạng mục ngọc trai năm nay. Họ đều tung ra thị trường những sản phẩm ngọc trai nước ngọt phổ biến với giá dao động từ hàng trăm đến hàng nghìn nhân dân tệ.

3. Sự phổ biến của xiên nướng vẫn tiếp tục

Một danh sách sưu tầm ngọc bích mới đã được thêm vào, và ba danh sách đứng đầu là Cung điện Potala, Kartisa và Donghai Shijia, tất cả đều chủ yếu kinh doanh hạt cườm và vòng tay. Đá mã não đỏ, ngọc bích Hetian, đá obsidian và các vật liệu khác tương đối phổ biến. So với đồ trang sức, đồ sưu tầm bằng ngọc bích có mức giá rộng hơn, thu hút cả sự ưa chuộng và lợi nhuận, đồng thời đang phát triển nhanh chóng nhờ các phương pháp dựa trên nội dung như phát trực tiếp và video ngắn.

12. [Sức khỏe] Từ khóa: Chăm sóc sức khỏe tại nhà thu hút sự chú ý

Trong ba năm qua, sự quan tâm của mọi người đối với sức khỏe đã tăng lên, nhiều phương pháp giữ gìn sức khỏe của giới trẻ và những tiến bộ trong công nghệ y tế đã thúc đẩy cung và cầu của toàn thị trường.

1. Thế mạnh dẫn đầu của các thương hiệu thuốc bổ trong nước tiếp tục được củng cố

Việc kết hợp các loại thuốc bổ truyền thống như tổ yến và bong bóng cá vào chế độ ăn hàng ngày như cháo và súp là sở thích mới của người tiêu dùng trẻ khi dùng thuốc bổ, đồng thời cũng là cái nhìn sâu sắc mới về thị trường tiêu dùng của các thương hiệu thuốc bổ trong nước. Một số học viên tóm tắt xu hướng này là "dinh dưỡng nhẹ" và "duy trì sức khỏe nhẹ", tức là duy trì sức khỏe không đòi hỏi nghi lễ lớn lao mà có thể thực hiện bất cứ lúc nào và trong tầm tay.

2. Người dùng thiết bị y tế di động đang ngày càng trẻ hơn

Về mặt thiết bị chăm sóc sức khỏe, có thể thấy người tiêu dùng có nhu cầu đa dạng hơn về chăm sóc sức khỏe tại nhà. Cho dù đó là máy đo đường huyết, máy đo huyết áp và máy thở cho những người mắc bệnh mãn tính, hay thiết bị triệt lông và băng bó da cho nhóm người tiêu dùng rộng lớn hơn, tất cả đều có một vị trí trong danh sách. Báo cáo "Thông tin chuyên sâu về xu hướng tiêu dùng sản phẩm chăm sóc sức khỏe" mới công bố của Tmall Health cho thấy trong số những người tiêu dùng, những người sinh sau năm 2000 và 2005 là nhóm tăng trưởng nhanh nhất. Trong đó, số lượng người tiêu dùng sản phẩm ngải cứu sau năm 2005 tăng 100%, số người mua sản phẩm theo dõi đường huyết tăng 53%. Các thiết bị y tế cầm tay dùng cho y học cổ truyền Trung Quốc và theo dõi rất phổ biến.

3. Xếp hạng kính áp tròng không thay đổi nhiều

Các thương hiệu kính áp tròng nhìn chung đạt được khối lượng giao dịch cực kỳ cao trong năm nay. Điều này liên quan đến thói quen sử dụng mắt và sức khỏe thị lực, cũng như sự gia tăng của xu hướng tiêu dùng "tự thỏa mãn" và "nền kinh tế ngoại hình". Nhiều yếu tố đã cùng nhau làm tăng sự phổ biến của ca khúc này.

Tác giả: Tianxia e-commerce

Nguồn: Tianxiawangshang