Tôi đã hoạt động được 14 năm! Chỉ đến lúc đó tôi mới hiểu được các kỹ thuật và phương pháp phân tích để tìm “tài khoản chuẩn” trên mọi nền tảng! Lần đầu tiên tiết lộ đầy đủ mà không có sự e ngại!

Là người làm việc trong ngành Internet, tôi tin rằng bạn sẽ gặp phải nhiều vấn đề liên quan đến hoạt động tài khoản. Bài viết này chia sẻ các phương pháp tìm kiếm và phân tích "tài khoản chuẩn" để giúp mọi người thực hiện "phân tích chuẩn" trên Internet. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Bài viết này rất phù hợp với các tác giả nội dung tự truyền thông, các doanh nhân tạo ra lưu lượng truy cập hoặc làm thêm nghề tay trái và những người điều hành các dự án Internet. Tiếp theo, tôi sẽ tóm tắt lại kinh nghiệm hoạt động của mình trong 14 năm qua, cũng như kinh nghiệm giao tiếp và học hỏi từ những công ty lớn. Bài viết này sẽ giải thích tất cả các phương pháp tìm kiếm và phân tích "tài khoản chuẩn"!

Khổng Tử nói: "Ba người cùng đi, nhất định phải có một người có thể làm thầy của ta. Ta sẽ chọn những người tốt và theo họ, và thay đổi những người xấu."

Trong thời đại thông tin tiên tiến như ngày nay, nhiều dự án và ý tưởng mới cũng đã xuất hiện! Cho dù bạn có phải là người làm việc trong ngành Internet hay không, bạn hẳn đã từng trải qua những tình huống sau:

• Tài khoản TikTok này có hàng triệu người hâm mộ, nhưng nội dung quá ít, tôi có thể làm được!
• Dự án này thật tuyệt vời! Không ai làm điều này trực tuyến cả, tôi sẽ trở nên giàu có!
• Ngay sau khi một nội dung được xuất bản, nội dung đó sẽ phải chịu sự kiểm soát rủi ro (xóa niêm yết/hạn chế lưu lượng truy cập/chặn tài khoản). Phương pháp này chắc chắn không hiệu quả!
• Tôi đang thực hiện dự án XX truyền thống và muốn tạo Tik Tok. Tôi nên quay loại video nào?
• Tôi đăng nội dung mỗi ngày và đã có được rất nhiều người theo dõi, vậy tại sao tôi không kiếm được tiền?

…

Nguyên nhân của những vấn đề này thực ra rất đơn giản. Nó không có gì hơn là thiếu một điều gì đó hoặc làm sai, tức là: không phân tích các tài khoản chuẩn! Hoặc là bạn không tìm thấy tài khoản phù hợp!

Phân tích chuẩn còn được gọi là quản lý chuẩn hoặc quản lý chuẩn. Đây là phương pháp nghiên cứu khoa học được Tập đoàn Xerox đề xuất vào cuối những năm 1970. Định nghĩa của nó đề cập đến quá trình một tổ chức so sánh chính mình với một tổ chức có hiệu suất cao hơn để đạt được hiệu suất tốt hơn, liên tục vượt qua chính mình, vượt qua chuẩn mực, theo đuổi sự xuất sắc, đổi mới tổ chức và tái cấu trúc quy trình.

Tất nhiên, để giúp mọi người hiểu rõ hơn về "phân tích chuẩn" trên Internet, bạn có thể xem hình ảnh sau:

Tại sao chúng ta cần phải tìm điểm chuẩn? Có bốn mục đích chính:

• Dự án mới cần xác minh tính khả thi của thị trường?
• Bạn không biết cách vận hành một dự án mới?
• Dự án hiện tại có những vấn đề chưa được giải quyết
• Khám phá nhu cầu thực sự hoặc điểm khó khăn của người dùng mục tiêu!

Tóm lại trong một câu thì đó là: "Thử nghiệm thị trường, tìm phương pháp, giải quyết vấn đề và xác định nhu cầu".

1. Mẹo tìm điểm chuẩn chính xác

1. Chuẩn bị tìm điểm chuẩn

Trước khi bắt đầu tìm kiếm chuẩn mực, bạn cần phải chuẩn bị trước. Có ba điểm chính:

1. Nhóm người dùng mục tiêu là ai?
2. Chọn nền tảng nào bạn cần tìm điểm chuẩn?
3. Bạn có hiểu được logic cơ bản và các quy tắc cơ bản của nền tảng này không?

Tại sao? Mục đích của việc làm rõ đối tượng người dùng mục tiêu là để biết loại người nào là người dùng thực sự của sản phẩm của bạn. Chỉ bằng cách này, bạn mới có thể biết được nhóm người dùng này thường sử dụng nền tảng Internet nào? Giống như nhóm người dùng mục tiêu của bạn là những người sinh vào những năm 1960 và 1970. Nhưng sau khi bạn đến Xiaohongshu, bạn sẽ thấy rằng bạn đã cố gắng hết sức nhưng vẫn không thể tìm được bất kỳ sự phù hợp nào!

Dựa trên thói quen lướt web của người dùng mục tiêu, bạn có thể dễ dàng suy ra họ sẽ sử dụng nền tảng nào! Lúc này, chúng ta chỉ cần hiểu logic cơ bản và các quy tắc cơ bản của các nền tảng này là bạn có thể dễ dàng tìm được tài khoản phù hợp.

Ví dụ: Chúng ta có thể sử dụng cơ chế đề xuất của Douyin để chọn điểm chuẩn. Đầu tiên, hãy sử dụng Douyin để chủ động tìm kiếm các từ khóa ngành của bạn, sau đó xem thêm video trong kết quả tìm kiếm, thích những video nên thích và bình luận về những video nên bình luận. Thứ hai, mô phỏng người dùng bình thường sử dụng Tik Tok, bạn sẽ thấy một số video liên quan hoặc không liên quan đến sản phẩm của mình trong danh sách đề xuất. Đối với những video không liên quan, hãy nhấn và giữ video đó rồi nhấp vào "Bạn không quan tâm". Đối với những video về sản phẩm liên quan, bạn có thể ở lại lâu hơn và tương tác nhiều hơn. Sau 1 giờ, bạn sẽ thấy các video mà hệ thống đẩy đến đều liên quan đến sản phẩm của bạn. Lúc này, bạn chỉ cần nhấp vào từng mục kinh doanh chính của video và phân tích xem tài khoản đó có tiềm năng trở thành chuẩn mực hay không!

2. Tìm đúng cách để đánh giá chuẩn

Sau đây, chúng tôi cung cấp bốn kỹ thuật và phương pháp để tìm tài khoản chuẩn "nhanh, mạnh mẽ và ổn định", đó là:

1. Phương pháp tìm kiếm theo từ khóa;
2. Phương pháp tiếp cận công cụ nền tảng;
3. Phương pháp sử dụng công cụ của bên thứ ba;
4. Sử dụng phương pháp cơ chế thuật toán nền tảng;

Tiếp theo, chúng ta sẽ lấy nền tảng Douyin làm ví dụ để trình bày chi tiết quá trình tìm điểm chuẩn!

Phương pháp tìm kiếm từ khóa: Đúng như tên gọi, đây là phương pháp chọn các từ khóa có liên quan dựa trên sản phẩm của bạn. Đó có thể là từ khóa cốt lõi hoặc từ khóa dài. Sau khi xác định từ khóa, bạn chỉ cần mở một nền tảng, nhập từ khóa, tìm kiếm và lọc kết quả tìm kiếm.

Cần lưu ý rằng kết quả tìm kiếm phải được lọc và tốt nhất là lọc các bản phát hành mới nhất, có hiệu lực trong vòng một ngày hoặc một tuần. Theo cách này, các tài khoản chuẩn tìm được sẽ có giá trị tham khảo hơn!

Phương pháp sử dụng công cụ nền tảng: Sử dụng các công cụ đi kèm với nền tảng để tìm kiếm điểm chuẩn. Điều này đòi hỏi bạn phải hiểu rõ từng công cụ trên nền tảng, mục đích sử dụng và cách sử dụng.

Lấy Douyin làm ví dụ, có sự khác biệt giữa điểm truy cập trên APP và điểm truy cập trên PC. Ngoài ra, một lượng lớn Baiying, một lượng lớn bản đồ sao và một lượng lớn phép tính số học cũng có thể được sử dụng để tìm kiếm điểm chuẩn và phân tích dữ liệu điểm chuẩn.

Phương pháp sử dụng công cụ của bên thứ ba: Ngoài các công cụ đi kèm với nền tảng, một số công cụ của bên thứ ba cũng có thể được sử dụng để tìm và phân tích điểm chuẩn. Bài viết này không đi sâu vào chi tiết về các công cụ của bên thứ ba hiện có và bạn có thể tự tìm kiếm chúng. Rốt cuộc, những thứ như quảng cáo tốn thêm tiền!

Sử dụng thuật toán định giá của nền tảng: Trong bài viết trước, chúng tôi đã đề cập rằng chúng ta có thể sử dụng cơ chế đề xuất của Douyin để tìm điểm chuẩn. Ngoài ra, chúng ta cũng có thể sử dụng cơ chế chú ý của Douyin để tìm điểm chuẩn, như thể hiện trong hình sau:

Khi bạn không có việc gì để làm, hãy cố gắng hiểu và tìm hiểu thêm về logic cơ bản và các quy tắc cơ bản của nền tảng, điều này sẽ giúp ích rất nhiều cho bạn trong việc thu hút lưu lượng truy cập!

3. Những tài khoản nào đáng được so sánh?

Nhìn chung, chúng tôi chia các tài khoản chuẩn thành ba loại:

1. Đánh giá chuẩn mực Big V;
2. Đánh giá theo chiều ngang;
3. Đánh giá của ngựa ô;

Tất nhiên, ở đây chúng ta cũng cần làm rõ rằng bất kỳ loại đánh giá chuẩn nào cũng có giá trị phân tích tương ứng!

Đánh giá chuẩn Big V đề cập đến các tài khoản cấp cao nhất trong cùng một lĩnh vực. Đối với loại tài khoản này, tầm quan trọng của việc đánh giá chuẩn mực là phân tích nội dung phổ biến và phương pháp kiếm tiền của họ, đồng thời chú ý đến nội dung mới nhất của họ để nắm bắt các xu hướng mới trong lĩnh vực này.

Đánh giá theo chiều ngang là đánh giá các tài khoản có cùng cấp độ trong cùng một lĩnh vực. Đối với loại tài khoản này, tầm quan trọng của việc đánh giá chuẩn mực là phân tích nhu cầu của người dùng, phương pháp vận hành và so sánh ưu điểm, nhược điểm của cả hai bên để tìm ra những thiếu sót của riêng mình.

Đánh giá chuẩn mực ngựa ô là các tài khoản trong cùng lĩnh vực đã ra mắt trong vòng 1-3 tháng qua nhưng có tốc độ tăng trưởng cực kỳ nhanh. Đối với loại tài khoản này, tầm quan trọng của việc đánh giá chuẩn mực là phân tích cấu trúc nội dung và sự khác biệt của nó, đồng thời so sánh ưu điểm và nhược điểm của cả hai bên để tìm ra những lĩnh vực mà chúng ta có thể học hỏi lẫn nhau.

Ngoài ra, đánh giá chuẩn liên miền cũng có giá trị cực kỳ cao! Điều này sẽ được giải thích chi tiết trong một bài viết riêng sau. Tôi sẽ không đi vào chi tiết ở đây. Bạn chỉ cần biết tầm quan trọng của việc đánh giá chuẩn mực liên lĩnh vực. Bản chất nằm ở chỗ “sao chép”!

2. Quy trình phân tích chuẩn mực

Một lần nữa, chúng ta hãy lấy TikTok làm ví dụ. Phân tích tài khoản chuẩn chủ yếu bao gồm các điểm sau:

• Phân tích đường dẫn kiếm tiền
• Phân tích đóng gói tài khoản
• Phân tích cấp độ nội dung
• Phân tích các bình luận phổ biến

Phân tích lộ trình kiếm tiền: Hãy nhớ câu này: "Sản phẩm kiếm tiền là gì sẽ quyết định phạm vi tài khoản; phương pháp kiếm tiền là gì sẽ quyết định lựa chọn nội dung; lộ trình kiếm tiền là gì sẽ quyết định phương pháp hoạt động."

Bạn hiểu thế nào? Hãy lấy một ví dụ đơn giản: lấy sản phẩm nông nghiệp làm ví dụ, phát trực tiếp chính là phương pháp bán hàng. Sẽ có sự khác biệt lớn về phương thức hoạt động và mức độ nội dung giữa tài khoản cá nhân IP và tài khoản thương mại điện tử thuần túy; nói cách khác, một nhà hàng địa phương có phải là một nhà hàng nhượng quyền không? Hay thu hút khách hàng ngoại tuyến? Có sự khác biệt rất lớn trong phạm vi tài khoản, lựa chọn nội dung, phương pháp hoạt động, v.v. của họ!

Ngoài ra, điểm quan trọng hơn khi phân tích lộ trình kiếm tiền của chuẩn mực là có thể phân tích các phương thức hoạt động của nó! Như hình dưới đây:

Phân tích bao bì tài khoản: Nhiều người có sự hiểu biết nhất định về tầm quan trọng của bao bì tài khoản. Một gói tài khoản tuyệt vời có thể làm tăng ít nhất 10-30% tỷ lệ chuyển đổi của tài khoản (sự chú ý/yêu cầu/đặt nền tảng tin cậy cho các giao dịch, v.v.). Nói một cách đơn giản, việc đóng gói tài khoản có hướng đến tiếp thị hay không cũng giống như việc nhân viên bán hàng nên mặc loại quần áo nào khi gặp khách hàng!

Do đó, việc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của tài khoản của bạn bằng cách phân tích gói tài khoản là đặc biệt quan trọng! Điều này cũng đúng khi nói đến việc chuyển hướng giao thông.

Phân tích cấp độ nội dung: Có nhiều thứ cần được phân tích, bao gồm: "phân tích lựa chọn nội dung, tiêu đề nội dung, chủ đề nội dung, khuôn khổ viết quảng cáo, từ khóa nội dung và tần suất sử dụng từ, kịch bản nội dung, v.v." Ngay cả khi nội dung là video, nó cũng sẽ được chia thành các phân đoạn 5 giây, với phân tích chi tiết về hình ảnh, văn bản, nhạc, cảnh, v.v.

Việc tháo rời như thế này có tác dụng gì? Không cần nói quá nhiều, nếu bạn có thể bình tĩnh phân tích và chia nhỏ nội dung của 100 tài khoản thì bạn sẽ "đi trước rất xa" về mặt vận hành nội dung.

Phân tích các bình luận phổ biến: Có thể nói không ngoa khi nói rằng 80% nhà điều hành sẽ không phân tích phần bình luận của các tài khoản chuẩn! Đánh giá hàng đầu có nghĩa là gì? Điều đó phản ánh nhu cầu thực sự hoặc những điểm khó khăn của hầu hết người dùng! Nó chính xác hơn so với việc bạn phỏng đoán và kết quả thu được thông qua phân tích công cụ!

Như đã trình bày ở trên, video nhỏ này được tạo ra bằng cách phân tích các bình luận phổ biến về nội dung của tài khoản chuẩn. Tổng cộng có 249.000 lượt xem và chỉ với nội dung này, gần một trăm khách hàng đã có được chỉ trong một tháng! Người ta nói rằng rất khó để tạo ra một sản phẩm ăn khách? Có vấn đề trong việc lựa chọn chủ đề của bạn. Kể cả khi bạn làm nội dung hấp dẫn thì nó cũng không thu hút được nhiều lượt xem!

3. Các điểm chính và tóm tắt cốt lõi

1. Bất kể bạn đang sử dụng nền tảng Internet nào, đang làm gì hay đang thực hiện dự án gì, bất kể dự án hiện tại của bạn đang ở giai đoạn khởi động hay giai đoạn vận hành. Việc tìm kiếm và phân tích các điểm chuẩn sẽ giúp bạn giải quyết nhiều vấn đề khác nhau và bảo vệ hoạt động của dự án! Do đó, hãy phát triển thói quen thu thập và phân tích các điểm chuẩn, bạn sẽ được hưởng lợi từ nó suốt đời!

2. Bạn có thể tìm thấy tài khoản chuẩn mà bạn muốn trên bất kỳ nền tảng nào. Nhưng bạn phải học cách thực hiện quản lý theo thứ bậc, giám sát dài hạn, phân tích và tóm tắt thường xuyên.

3. Khi phân tích tài khoản chuẩn, đừng chỉ nhìn vào bề mặt! Mục đích cốt lõi của phân tích chuẩn là trích xuất bản chất và loại bỏ cặn bã. Tuy nhiên, bạn cũng nên đặc biệt chú ý đến phần bình luận của tài khoản chuẩn, đây chắc chắn sẽ là kim chỉ nam cho hoạt động nội dung của bạn!

Tác giả: Tạ Vũ Hiên; Tài khoản chính thức: Ghi chép hoạt động của Lao Xie