Vào tháng 9, các thương hiệu dựa vào 5 từ khóa này để thu hút lượng truy cập!

Các thương hiệu có thể sử dụng các chiến lược sáng tạo và cơ hội sự kiện như thế nào để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và nâng cao ảnh hưởng của thương hiệu cũng như thị phần? Bài viết này sẽ cho bạn biết cách các thương hiệu có thể đột phá trên thị trường cạnh tranh khốc liệt từ năm khía cạnh: tiếp thị chung, định dạng họp báo sáng tạo, quảng bá chung các sản phẩm trong nước, tiếp thị ngày lễ và các sự kiện lớn.

Trong bối cảnh nâng cấp mức tiêu dùng và thay đổi thói quen tiêu dùng của người dùng, các thương hiệu cần sử dụng các chiến lược tiếp thị sáng tạo để thu hút người dùng mục tiêu nhằm giúp họ đạt được bước đột phá trong thị trường cạnh tranh cao.

Nếu một thương hiệu muốn nắm bắt lợi nhuận thị trường và trở thành tâm điểm chú ý của người tiêu dùng, thì cần phải chú ý đến các xu hướng thị trường, điểm nóng xã hội và các cơ hội tiếp thị mới để phục vụ cho tiếp thị thương hiệu.

Tháng 9 vừa qua là tháng đầy sôi động trong giới tiếp thị. Các thương hiệu đã tận dụng lượng truy cập khổng lồ từ các nền tảng mạng xã hội, sự kiện lớn và lễ hội truyền thống như thế nào?

Hôm nay, ông Bingfa đã tóm tắt 5 từ khóa giúp thương hiệu của bạn trở nên lan truyền, hy vọng rằng chúng sẽ hữu ích cho hoạt động tiếp thị trong tương lai của bạn.

1. Tiếp thị chung: Moutai+

Khi chiến lược tiếp thị chung dường như đã hết cách, nỗ lực chung của Moutai, Luckin Coffee và Dove đã mang đến những bất ngờ không ngờ cho thị trường tiếp thị, tạo ra hàng chục chủ đề nóng và giúp các thương hiệu trong nước được ưa chuộng. Mô hình tiếp thị chung xuyên biên giới Moutai+ kết hợp rượu truyền thống với các yếu tố hiện đại của cà phê và sô cô la, phá vỡ những hạn chế của tiếp thị chung truyền thống và mang lại cảm giác sảng khoái cho người tiêu dùng. Ngoài mô hình liên doanh mới lạ, liên doanh giữa Moutai, Luckin Coffee và Dove còn cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm mới, mang đến trải nghiệm hương vị và thưởng thức thị giác mới.

Chiến lược tiếp thị chung của Moutai+ có gì đặc biệt để thu hút sự chú ý của khán giả?

Đổi mới : Mô hình tiếp thị chung của Moutai+ phá vỡ lối suy nghĩ truyền thống và khéo léo kết hợp các thương hiệu có vẻ không liên quan với nhau, cho phép thương hiệu chung có sự khác biệt cao mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm tiêu dùng mới.

Tính bổ sung : Moutai Liquor, Luckin Coffee và Dove Chocolate đều có những đặc điểm và lợi thế riêng, mô hình hợp tác Moutai+ đạt được tính bổ sung và kết quả đôi bên cùng có lợi giữa các thương hiệu, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh của thương hiệu so với các sản phẩm cạnh tranh.

Tính thời sự: Bản thân hoạt động tiếp thị đồng thương hiệu khác biệt có thể tạo ra nhiều chủ đề và cuộc thảo luận sôi nổi, tăng mức độ nhận diện và sự chú ý đến thương hiệu, đồng thời tự nhiên thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng hơn.

2. Hội nghị báo chí của Huawei: Đổi mới và công nghệ

Có thể nói, mô hình tiếp thị chung của Moutai+ sử dụng các thương hiệu chung khác biệt và sáng tạo để thu hút sự chú ý của mọi người, khơi dậy sự tò mò của công chúng, thiết lập các cuộc thảo luận về chủ đề và trải nghiệm của người tiêu dùng hiệu quả, giúp tiếp thị thương hiệu trở nên nổi bật. Buổi họp báo của Huawei đã phá vỡ khuôn mẫu của các buổi họp báo thương hiệu thông thường, mang đến một bữa tiệc họp báo mang tính công nghệ và văn hóa cao trước mắt mọi người và đáp ứng được kỳ vọng của công chúng.

Buổi họp báo mùa thu của Huawei lần này có rất nhiều điểm nhấn.

Công nghệ “cốt lõi” : Lý do khiến hội nghị mùa thu của Huawei được mong đợi là vì chính sản phẩm khiến người tiêu dùng mong chờ. Trước hết, nhờ sử dụng “chip Trung Quốc” trong sản phẩm, từ việc sử dụng thủy tinh Côn Lôn đến ứng dụng các công nghệ như kết cấu bazan, sợi gấm siêu bền, nhiều người đã thấy được sự độc lập và tiến bộ về mặt công nghệ trong nghiên cứu và phát triển khoa học công nghệ của Trung Quốc. Thứ hai, bước đột phá về công nghệ của Huawei là bước đột phá lớn đạt được sau khi thương hiệu này phá vỡ lệnh phong tỏa. Đây là sự thăng hoa hơn nữa của giấc mơ công nghệ của Trung Quốc và nâng cao mạnh mẽ bản sắc dân tộc.

Sản phẩm đặc biệt : Để tạo đà cho các sản phẩm và làm nổi bật sự xuất sắc của sản phẩm tại sự kiện ra mắt này, Huawei đã hợp tác với "Bậc thầy của những sản phẩm đặc biệt" Andy Lau để nói về chất lượng đặc biệt của sản phẩm. Đầu tiên, sự xuất hiện bất ngờ của Lưu Đức Hoa tại buổi họp báo đã làm cho buổi họp báo trở nên thú vị hơn. Thứ hai, Lưu Đức Hoa có khả năng diễn xuất xuất chúng, lần này anh được trao danh hiệu "Siêu cao thủ", điều này dễ dàng khiến mọi người tin vào bản chất phi thường của sản phẩm mới của Huawei.

Ngoài chất lượng sản phẩm đáng tin cậy và mới lạ, hình thức của toàn bộ buổi họp báo cũng đủ mới lạ và độc đáo.

Hình thức họp báo mới : Trong hầu hết các trường hợp, họp báo của thương hiệu đều được tiếp nối bằng hoạt động bán hàng/trước khi ra mắt sản phẩm. Tuy nhiên, buổi họp báo lần này của Huawei đã ra mắt sản phẩm trước và chọn ngày đặc biệt 25/9 để tổ chức họp báo. Hình thức họp báo mới lạ này rất bắt mắt và thu hút được sự chú ý lớn cho thương hiệu.

3. Sản phẩm trong nước được ưa chuộng tập thể: nhiều sản phẩm trong nước được bán hết

Những đột phá về công nghệ của Huawei đã khiến thị trường tiêu dùng trong nước trở nên sôi động hơn. Tháng 9, thị trường tiêu dùng trong nước chứng kiến ​​hiện tượng “nhiều doanh nghiệp vui, một doanh nghiệp buồn” .

Sau sự cố Huaxizi, người tiêu dùng chuyển sự chú ý sang danh tính của nhiều thương hiệu trong nước. Các thương hiệu trong nước đại diện là Deli, Fenghua và Huoli 28 đã mở ra những cơ hội mới. Nhiều thương hiệu trong nước bắt đầu bán sản phẩm tại các phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu, dẫn đến sự gia tăng tiêu thụ ở thị trường trong nước.

Đồng thời, trong sự kiện này, các thương hiệu lớn trong nước cũng giúp các thương hiệu trong nước khác lan tỏa trong phòng phát sóng trực tiếp, hình thành trào lưu mới đoàn kết vì sự ấm áp. Nó cũng cho phép người tiêu dùng thấy được một mô hình mới về sự phổ biến lẫn nhau của các thương hiệu trong nước, giúp các sản phẩm trong nước bán chạy như tôm tươi và giúp các thương hiệu trong nước cùng nhau thoát khỏi vòng luẩn quẩn.

Trong kỷ nguyên tiêu dùng mới, các thương hiệu trong nước không chỉ chú trọng đến chất lượng sản phẩm mà còn phải liên tục nâng cao khả năng cạnh tranh. Phương thức các thương hiệu quảng bá lẫn nhau để tăng tiếng nói sẽ giúp mở rộng thị phần trong nước. Khi nhận thức và niềm tin của người tiêu dùng vào các thương hiệu trong nước tiếp tục tăng lên, những thay đổi trong xu hướng tiêu dùng chắc chắn sẽ khuyến khích các thương hiệu trong nước tiếp tục cải tiến và cung cấp cho người tiêu dùng nhiều sản phẩm chất lượng cao hơn.

4. Tiếp thị lễ hội: Tiếp thị lễ hội kép

Sản phẩm trong nước bán chạy như tôm tươi, giúp nhiều người thấy được sức hấp dẫn và tiềm năng của các sản phẩm truyền thống trong nước, đồng thời thu hút nhiều sự chú ý đến văn hóa truyền thống. Khi kỳ nghỉ lễ kéo dài đang đến gần, các vụ việc liên quan đến tiếp thị Tết Trung thu đặc biệt thu hút sự chú ý.

1. Baidu: Dùng hương vị để khơi gợi nỗi nhớ nhà của công chúng

Baidu sử dụng "hương vị quê hương" như một điểm khởi đầu để gợi lên nỗi nhớ nhà của những người lao động nhập cư.

“Mỗi dịp lễ hội lại khiến tôi nhớ gia đình hơn”, đây là tâm trạng chung của người xưa trong các lễ hội truyền thống. Baidu sử dụng "khát vọng hương vị quê hương" làm điểm khởi đầu tiếp thị cho những chủ đề ấm lòng như đoàn tụ và nỗi nhớ nhà, và khơi dậy sự đồng cảm của công chúng theo cách ấm lòng hơn. Đồng thời, phim còn lồng ghép yếu tố hài hước và sự đảo ngược vào nội dung để xoa dịu nỗi nhớ nhà của những người lao động nhập cư. Baidu cũng sử dụng các phương pháp nhẹ nhàng hơn để tạo ra bầu không khí giao tiếp ấm áp, khiến hoạt động tiếp thị ngày lễ của thương hiệu trở nên ấm áp hơn.

2. Tmall: “Chiếc túi nổi bật” trong Marketing chúc may mắn dịp Trung thu

Baidu tận dụng Tết Trung thu để khiến không khí giao lưu ấm áp hơn, nội dung thú vị hơn. Ngược lại, Tmall đã mang đến cho hoạt động tiếp thị Tết Trung thu một cảm giác may mắn, biến thương hiệu này thành “chiếc túi bắt mắt” trong hoạt động tiếp thị Tết Trung thu.

Vào dịp Tết Trung thu, Tmall đã đánh vào nhu cầu tâm lý của giới trẻ là "cầu may" và sử dụng sự kiện #天猫刚子摇# để cầu chúc những lời chúc Tết Trung thu cho giới trẻ. Trước khi sự kiện bắt đầu, thương hiệu này đã công khai kêu gọi "Thông báo tìm kiếm việc làm Tết Trung thu", sau đó đăng lên Weibo để tương tác với nhiều thương hiệu, tạo thành một sự phân chia tiếp thị, thành công trong việc tập hợp nhiều nhóm như thương hiệu, KOL, người tiêu dùng và thương hiệu, biến tiếp thị Tết Trung thu của Tmall trở thành một sự kiện tiếp thị phổ biến và đột phá.

3. Hộp quà Tết Trung thu sáng tạo làm nổi bật sự ấm áp của thương hiệu

Ngoài TVC và tiếp thị sự kiện, nhiều thương hiệu còn lựa chọn tung ra hộp quà Tết Trung thu để thưởng cho nhân viên, đáp ứng thói quen tặng quà, chúc mừng của người Trung Quốc trong các dịp lễ hội truyền thống, thể hiện sự ấm áp của thương hiệu và mang lại giá trị xã hội cho thương hiệu, mở ra một cơ hội tiếp thị mới cho thương hiệu.

5. Đại hội thể thao Châu Á

Các lễ hội truyền thống thu hút sự chú ý trên toàn quốc và theo xu hướng sức khỏe lớn, người tiêu dùng cũng đặc biệt quan tâm đến thể thao. Đại hội thể thao châu Á hiện đang diễn ra cũng đang thu hút sự chú ý của cả nước.

Hiện nay, sự phổ biến của Đại hội thể thao châu Á trên mạng xã hội vẫn ở mức cao. Theo WeChat Index, chỉ số "Asian Games" đạt mức cao nhất vào ngày 24 tháng 9.

Ảnh hưởng của công chúng đối với Đại hội thể thao châu Á chủ yếu thể hiện ở hai khía cạnh: một mặt, công chúng rất chú ý đến các sự kiện của Đại hội thể thao châu Á , như bóng bàn, cầu lông, bơi lội, lặn và các sự kiện khác; điều này đã cho phép các thương hiệu nhìn thấy được lợi ích, với các thương hiệu được đại diện bởi Alipay, Anta, 361° và Yili trở thành nhà tài trợ chính của cuộc thi, không chỉ mang lại lượng truy cập cho các thương hiệu mà còn cho phép các thương hiệu đạt được sự tích hợp hiệu ứng thương hiệu với sự trợ giúp của các sự kiện lớn; các thương hiệu do Luckin Coffee đại diện là những thương hiệu đầu tiên ký hợp đồng với các ngôi sao thể thao, tiết kiệm "lượng truy cập" theo cách gián tiếp, cố gắng thu hút lượng truy cập cho thương hiệu.

Mặt khác, Đại hội thể thao châu Á thúc đẩy nền kinh tế nhờ vào đặc điểm của môn thể thao này. Bản thân các môn thể thao được đặc trưng bởi sự tham gia và trải nghiệm rộng rãi. Kết hợp với việc thúc đẩy giải trí toàn diện và mạng xã hội, các môn thể thao phụ có thể thúc đẩy hiệu quả sự tham gia và tiêu dùng của công chúng, đồng thời tác động trực tiếp đến các lĩnh vực tiêu dùng như ngành thể thao, tiêu dùng du lịch văn hóa, khách sạn và nhà hàng, qua đó thúc đẩy sự phát triển của nhiều ngành khác như thể thao, dịch vụ ăn uống và du lịch văn hóa.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"

Bài viết này ban đầu được đăng bởi @銷兵法 trên Operation Party. Nghiêm cấm sao chép khi chưa được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.