Xiaoma Song, H&H, Junzhi... Công ty tư vấn tiếp thị nào là tốt nhất? Hãy để tôi cho bạn biết những người trong ngành nghĩ gì

Mỗi công ty tiếp thị có những đặc điểm khác nhau. Bài viết này tóm tắt và phân tích đặc điểm và hoạt động tiếp thị của các công ty tư vấn địa phương như Xiaoma Song, H&H và Junzhi. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Gần đây, mọi người thường hỏi tôi, cô Từ, cô nghĩ gì về các công ty tư vấn địa phương như Xiaoma Song và Hua & Hua?

Liệu chúng có thực sự mạnh đến thế không? Cái nào là tốt nhất?

Hôm nay tôi sẽ trình bày một cách có hệ thống về quan điểm của tôi từ góc nhìn của một người trong ngành và sự khác biệt trong phương pháp của họ.

Trước hết, không tính đến khách hàng mà họ phục vụ, không còn nghi ngờ gì nữa rằng họ là những công ty giỏi nhất trong việc tiếp thị bản thân.

Cách tiếp cận tiếp thị bản thân của họ có thể được tóm tắt trong công thức sau:

Một cái tên hay + một số trường hợp kinh điển + một bộ phương pháp luận + IP của người sáng lập + hệ thống phân phối nội dung

nhìn tên của họ kìa, Tiểu Mã Tùng, Kim Thố Đao, Hoa & Hoa, thật ấn tượng...

Ngoài ra, mỗi thương hiệu đều có một số trường hợp nổi bật để giới thiệu - Dedao của Xiaoma Song, Mixue Bingcheng của H&H và sữa bột Feihe của Junzhi, đây là những quảng cáo đại diện tốt nhất.

Kết hợp với phương pháp luận có hệ thống, sở hữu trí tuệ của người sáng lập và sản xuất nội dung, điều này dường như đã trở thành tiêu chuẩn cho ngành tư vấn tiếp thị của Trung Quốc.

Chúng ta phải thừa nhận rằng tất cả họ đều rất thành công trong hoạt động tiếp thị của mình và chỉ riêng điều này đã đáng ngưỡng mộ rồi.

Cách tiếp cận của tư vấn địa phương cũng rất đặc biệt, về cơ bản bắt đầu từ tiếp thị, bởi vì ở Trung Quốc, đòn bẩy của tiếp thị là quá lớn. Chúng tôi có thể giới thiệu chi tiết hơn về vấn đề này sau.

Ở cấp độ phương pháp luận, mỗi phương pháp đều có sự nhấn mạnh riêng. Hôm nay chúng ta hãy nói về nội dung chính.

1. Hua & Hua: Tạo ra tôn giáo

Trước hết, hãy lấy biểu tượng siêu cấp của H&H làm ví dụ. Hầu hết mọi người đều không hiểu H&H đang làm gì nên họ thường chỉ trích công ty.

Trên thực tế, H&H đang giúp các thương hiệu xây dựng tôn giáo.

Tôn giáo là một thứ gì đó rất phi lý. Một thương hiệu mạnh cần có điều gì đó cứng đầu để khiến mọi người tuân theo, và bước đầu tiên để khiến mọi người tuân theo là khiến họ suy nghĩ. Đây là lý do tại sao H&H lại tạo ra nhiều vụ án gây tranh cãi như vậy. Theo quan điểm tiếp thị hoặc thương hiệu, đôi khi nó khiến mọi người cảm thấy quá táo bạo. Nhưng ở một chiều không gian cao hơn, H&H thực sự muốn tạo ra sự đồng thuận và biểu tượng. Phương pháp này không thể quá ngoan ngoãn mà phải được công khai và thấm nhuần. Không nên sợ xấu xí, sợ bị mắng mỏ hay tranh cãi, nhưng nên sợ quá tầm thường. Chỉ cần không tầm thường thì mọi thứ sau này đều có thể xây dựng được. Trên thực tế, mọi cuộc thảo luận của mọi người đều đang xây dựng nền văn hóa này.

Vì vậy, nếu bạn xem xét tất cả các chiến lược tiếp thị của H&H, chúng giống hệt như tôn giáo: một logo siêu tượng trưng, ​​một khẩu hiệu dễ đọc và các yếu tố hình ảnh cực kỳ mạnh mẽ...

Vì vậy, mỗi khi xem các trường hợp và chương trình phát sóng trực tiếp của H&H, tôi đều có cảm giác trực quan là mình được "khai sáng", như thể những người sáng lập, nhân viên và người tiêu dùng đang bị một thế lực bí ẩn thu hút để nhận ra bộ biểu tượng này. Sức mạnh của phương pháp này sẽ ngày càng lan rộng hơn theo thời gian.

Phương pháp này dựa trên sự sáng tạo và khả năng chạm đến trái tim con người nên thường không có vẻ khoa học và thậm chí không tuân theo các nguyên tắc của tiếp thị truyền thống.

Cách tiếp cận này đặc biệt phù hợp với những danh mục có ít chỗ cho phân khúc thị trường và định vị thương hiệu theo cách truyền thống. Trong trạng thái ổn định mà không có thay đổi về công nghệ, đặc biệt là đối với các sản phẩm tiêu dùng, chỉ có một cuộc tấn công bất ngờ mới có thể làm mọi thứ trở nên hỗn loạn. Thứ hai, với tư cách là một nhà lãnh đạo doanh nghiệp, việc xây dựng biểu tượng và tôn giáo rất quan trọng đối với sự tồn tại lâu dài của một thương hiệu. Do đó, nếu tôi là một ông chủ hoặc một nhà lãnh đạo doanh nghiệp đang gặp khó khăn, tôi sẽ chọn H&H.

2. Quân chí: vị trí kế thừa

Junzhi đã kế thừa ý tưởng chung về lý thuyết định vị, vì vậy đây là một trong những công ty tư vấn định vị tốt nhất:

• Sữa bột Feihe: phù hợp hơn với thể trạng của trẻ em Trung Quốc;
• Xe điện Yadi: xe điện cao cấp;
• Trang web bán xe cũ trực tiếp Guazi, không có trung gian kiếm lời từ chênh lệch giá;

Họ đều là những người điều hành cấp bậc cao thủ, chỉ có thiên tài mới có thể có được lòng dũng cảm như vậy.

Tuy nhiên, lý thuyết định vị có một sai sót, đó là không gian định vị không phải là vô hạn và chắc chắn sẽ ngày càng nhỏ dần. Miễn là bạn có thể bảo vệ được quỹ lợi nhuận của mình và kiếm được lợi nhuận thì việc chia nhỏ nó thành nhiều phần nhỏ hơn cũng không thành vấn đề. Nhưng khó khăn nằm ở chỗ đôi khi thực sự không có không gian để cắt, và nếu không có gì để cắt, nhiều vị trí sẽ trở nên rất xa vời. Nhưng một khi tìm được đúng người, đây có thể là bước ngoặt lớn cho nhiều công ty và ngành công nghiệp dường như không có cơ hội.

Cách tiếp cận này đặc biệt phù hợp với những công ty mới thành lập trong ngành hoặc những công ty đứng thứ hai hoặc thứ ba đang ở trong tình thế bấp bênh. Với họ, chiến thắng có nghĩa là thất bại, và nếu họ không chiến thắng, họ sẽ giống như con ếch trong nước ấm, vì vậy họ cần phải thử sức.

3. Xiaoma Song: Vừa sáng tạo vừa đổi mới

Tiểu Mã Tùng sinh năm 4A. Mặc dù 4A đã bị chỉ trích trong những năm gần đây, nhưng với tư cách là một người cũng xuất thân từ 4A, tôi phải nói rằng - "Tôi là một người ưu tú."

Đùa thôi.

Nhưng xét một cách khách quan, sự hợp tác lâu dài giữa 4A và các tập đoàn hàng tiêu dùng hàng đầu thế giới đã giúp những người đến từ 4A có được hệ thống phương pháp khoa học nhất. Chiến lược và sự sáng tạo của họ được đánh giá cao và cân bằng, đồng thời cũng có phần linh hoạt và quyết liệt.

Tôi đã nhận được sự đào tạo tương tự tại Ogilvy, bao gồm các phương pháp nghiên cứu định lượng và định tính có hệ thống, hiểu biết sâu sắc về mọi thứ từ chiến lược đến sáng tạo, cũng như các kỹ năng tiếp thị khoa học và hiệu quả...

Bởi vậy, xét một cách khách quan, tôi cảm thấy thoải mái nhất khi đọc trường hợp của Tiểu Mã Tùng. Tôi không cảm thấy hồi hộp và căng thẳng như khi đọc HUA & HUA và Jun Zhi. Tôi cảm thấy thoải mái hơn khi nghĩ rằng: “Nếu là tôi, tôi cũng sẽ làm như vậy”.

Ngoài ra, vì Xiaoma Song không dựa vào một tập hợp lý thuyết nhất định mà là sự ứng dụng tuyệt vời của sáng tạo khoa học và phương pháp chiến lược nên kết quả của nó ổn định hơn. Nói cách khác, giới hạn phân phối trên và dưới của nó đều rất cao nên không cần phải lo lắng về các vấn đề lớn.

Là một người bảo thủ hướng đến sự ổn định, nếu là một công ty đang trong giai đoạn khởi nghiệp hoặc phát triển, tôi sẽ không ngần ngại chọn Xiaoma Song.

Tư vấn là một mô hình kinh doanh rất kém hiệu quả. Thật đáng mừng khi thấy các công ty tư vấn địa phương của Trung Quốc có thể đi theo một con đường khác, nhưng tư vấn là một cấu trúc mong manh đòi hỏi văn hóa, tài năng và sự hỗ trợ của hệ thống tuyệt vời. Chỉ bằng cách nhắm vào các nhóm cao cấp nhất và tính mức phí cao nhất thì hệ thống này mới có thể được hỗ trợ. May mắn thay, các công ty được đề cập ở trên đã nhận ra điều này từ sớm.

Tôi mong muốn Chinese Consulting ngày càng tốt hơn.

Tác giả: Xu Dada, cựu cố vấn của Ogilvy Strategy và Ogilvy Consulting, chuyên gia về chiến lược, tiếp thị và thương hiệu, người sáng lập Yaocheng Consulting, đối tác của một số công ty tư vấn; Tài khoản công khai WeChat: Xu Dada