Sản phẩm mới 0-1, làm sao để lên kế hoạch nhịp độ phát hành của từng kênh để đạt doanh số hàng năm trên 25 triệu?

Trong môi trường hiện tại, làm sao chúng ta có thể vượt trội hơn thị trường và tồn tại? Trong bài viết này, tác giả đã chọn ra ba thương hiệu có sự phát triển tương đối tốt là Lina, FunnyElves và CHOUOHC. Thật trùng hợp là lối chơi ứng dụng chuyên môn của họ tương ứng với ba mô hình điển hình mà chúng ta thường nói đến - hình kim tự tháp, hình ô liu và hình kim tự tháp ngược. Tôi hy vọng thông tin này sẽ hữu ích với mọi người.

Gần đây, tôi gặp nhiều người bạn đang có kế hoạch khởi nghiệp trong năm nay hoặc vừa mới khởi nghiệp và đang xây dựng thương hiệu. Về cơ bản, mọi người đều thảo luận về chủ đề "làm thế nào tôi có thể vượt trội hơn thị trường và tồn tại trong môi trường cạnh tranh này?"

Đồng thời, nhiều bạn bè thường hỏi gần đây bạn có thấy trò chơi nào mới không và muốn xin một số ý tưởng tham khảo.

Vậy nên lần này, chúng tôi đã chọn 3 thương hiệu trong danh mục trang điểm và chăm sóc da mới ra mắt trong những năm gần đây hoặc các thương hiệu bắt đầu hoạt động trên Xiaohongshu/TikTok để xem nhịp độ hoạt động của họ từ 0 đến 1 và phân tích xem có điều gì đáng tham khảo không!

Ba thương hiệu phát triển tốt hơn là Lina, FunnyElves và CHOUOHC. Chúng tương ứng với ba mô hình điển hình mà chúng ta thường nói đến khi nói đến lối chơi của các ứng dụng chuyên gia - hình kim tự tháp, hình ô liu và hình kim tự tháp ngược (như thể hiện trong hình bên dưới):

Hơn nữa, ba thương hiệu này đều có những ưu điểm và đặc điểm riêng, đáng để chia sẻ và học hỏi!

1. Naren

Vào tháng 6 năm 2022, thương hiệu đã được ra mắt, với Douyin là kênh hoạt động chính; sử dụng chương trình phát sóng trực tiếp của những người có sức ảnh hưởng để quảng bá và bán sản phẩm; mở hai cửa hàng trên Douyin để đạt được tỷ lệ chuyển đổi tại chỗ; công ty này cũng mở một cửa hàng chính hãng và nhiều cửa hàng phân phối trên Taobao để thu hút lượng truy cập.

Nguồn: Trang web chính thức của Taobao

1. Nhịp điệu hoạt động của Tik Tok

Thương hiệu này chủ yếu dựa vào việc phát trực tiếp của những người có sức ảnh hưởng để bán hàng; doanh số bán hàng chính của nó đến từ việc phát trực tiếp bởi những người có sức ảnh hưởng; ví dụ, các blogger làm đẹp theo chiều dọc như Lala Yoko và Duan Hao Beauty Education.

Tháng 6-22 tháng 7

Trong hai tháng đầu phát triển thương hiệu, thương hiệu này đã mời một lượng lớn những người có sức ảnh hưởng mua hàng theo nhóm không theo chiều dọc với số lượng người hâm mộ ít hơn, chẳng hạn như Yiyuan Muno Home Furnishing, Niu Laoban Yanxuan (một nhân dân tệ miễn phí vận chuyển), v.v.

Ngày 22 tháng 8

Các sản phẩm của thương hiệu này bắt đầu xuất hiện trong các phòng phát sóng trực tiếp của những người nổi tiếng và người dẫn chương trình hàng đầu như diễn viên Marco và Yatou Baby, phát sóng vào lúc 7 giờ tối hàng ngày.

Ngày 22 tháng 9 đến nay

Các thương hiệu chủ yếu dựa vào những người có sức ảnh hưởng theo chiều dọc trong ngành mỹ phẩm. Những người có sức ảnh hưởng này chủ yếu là những người có sức ảnh hưởng được trả lương dựa trên kiến ​​thức. Ví dụ, họ sẽ hướng dẫn bạn cách trang điểm, các bước trang điểm và sau đó giới thiệu sản phẩm. Những người có sức ảnh hưởng như vậy bao gồm Duan Hao Makeup Education, chuyên gia trang điểm Yang Yang (phát sóng trực tiếp lúc 8 giờ sáng), v.v.

(Loại người dẫn chương trình này chủ yếu có nhiệm vụ cung cấp thông tin hữu ích và giới thiệu sản phẩm; hình thức này cực kỳ hấp dẫn đối với người mới bắt đầu hoặc những người muốn học trang điểm; đây cũng là hình thức phát sóng trực tiếp phổ biến gần đây.)

Cách các thương hiệu sử dụng ứng dụng có sức ảnh hưởng trên Tik Tok là áp dụng mô hình người ảnh hưởng theo hình kim tự tháp;

Đầu tiên, một số lượng lớn người có sức ảnh hưởng trong nhóm mua hàng sẽ được mời đến để giới thiệu sản phẩm. Sau đó, khi đạt được mức độ tiếp xúc nhất định, họ sẽ hợp tác với những người nổi tiếng hoặc những người có sức ảnh hưởng hàng đầu. Ngoài ra, hai cửa hàng do thương hiệu này mở đều có điểm kinh nghiệm kinh doanh cao và uy tín tốt, giúp việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng hàng đầu trở nên dễ dàng hơn. Sau khi hình thành mối quan hệ hợp tác với những người có sức ảnh hưởng hàng đầu, sẽ dễ dàng hơn để đạt được sự tương thích hướng xuống với những người có sức ảnh hưởng khác.

2. Phân tích sản phẩm

Hai sản phẩm chính được thương hiệu này quảng bá là kem lót và kem nền dạng đệm khí; giá mỗi sản phẩm từ 100 đến 300 nhân dân tệ; Điểm bán hàng chính của sản phẩm là "lớp nền trang điểm nuôi dưỡng da" và "sử dụng lớp trang điểm để nuôi dưỡng da"; họ thu hút những người yêu cái đẹp nhưng lo ngại rằng mỹ phẩm có hại cho da.

Theo "Sách xanh Oriental Beauty Valley 2021 (Ngành mỹ phẩm)", có hai xu hướng thay đổi trong danh mục mỹ phẩm:

Đầu tiên, lòng tin của người tiêu dùng vào ý kiến ​​của bác sĩ da liễu và chuyên gia về các sản phẩm chăm sóc da đã tăng lên đáng kể;

Thứ hai, trang điểm phải vừa mang tính cá nhân vừa nuôi dưỡng làn da, và “trang điểm và chăm sóc da trong một” đã thu hút được nhiều sự chú ý.

Theo số liệu từ “Sách xanh”, quy mô tiêu thụ mỹ phẩm chăm sóc da đã tăng hơn sáu lần trong ba năm, trong đó kem nền chiếm hơn 90%, trong đó kem BB/CC có tốc độ tăng trưởng cao nhất. Trong nhu cầu của người tiêu dùng về hiệu quả của mỹ phẩm chăm sóc da, dưỡng ẩm là nhu cầu cốt lõi, còn thảo mộc, công thức cổ xưa và tinh chất là những điểm quảng bá chính cho các thành phần của mỹ phẩm chăm sóc da.

Chúng ta hãy nhìn vào Na Liên. Ông sử dụng “công thức do một nhóm nghiên cứu sinh tiến sĩ phát triển” làm điểm quảng cáo và “người tiên phong trong kỷ nguyên kem nền và chăm sóc da” làm điểm bán hàng. Ông nắm bắt được xu hướng thay đổi của thị trường và đáp ứng chính xác nhu cầu của người dùng. Do đó, nó có lợi thế cạnh tranh tương đối tốt, với doanh số từ 10 triệu đến 25 triệu trong năm qua.

Theo góc nhìn của khán giả

Nguồn: Douyin Selected Alliance

Đối tượng khách hàng của Nalian lớn tuổi hơn so với các sản phẩm trang điểm và chăm sóc da tương tự, chẳng hạn như Red Globe. Đối tượng khán giả của Red Globe tập trung ở độ tuổi từ 18 đến 30, chủ yếu là thanh thiếu niên ở Genz và thị trấn nhỏ; trong khi đối tượng khán giả của Nalian có xu hướng ở độ tuổi 31-40 và 40-50, chiếm lần lượt khoảng 48% và 20%, chủ yếu là những bà mẹ sành điệu.

Chúng tôi biết rằng đối tượng mục tiêu chung của các sản phẩm làm đẹp là gen, những người trẻ ở thị trấn nhỏ và nhân viên văn phòng;

Nhưng Naren tập trung nhiều hơn vào việc phát triển nhóm tuổi lớn hơn. Những người có sức ảnh hưởng đóng góp vào doanh số chính như Lala Yoko và Duan Hao Beauty Education đều ở độ tuổi khoảng 37 hoặc 38 và đối tượng khán giả của họ cũng tập trung ở giai đoạn này. Điều này cho thấy đối tượng tiêu dùng mỹ phẩm không chỉ là nhóm người trẻ, nhóm tuổi 31-50 cũng có thị trường lớn trong ngành mỹ phẩm.

3. Kết luận

Sự khác biệt về đối tượng khán giả: Thương hiệu đã mở ra một đối tượng khán giả mới. Đối tượng khán giả chung của ngành mỹ phẩm là những người từ 20 tuổi trở lên và Naline đã mở rộng đối tượng khán giả tiềm năng sang độ tuổi từ 31-50;

Xu hướng thị trường thay đổi; trong nhóm genz, đã được kiểm chứng thành công rằng các sản phẩm mới như "kem nền dưỡng da" và "kem dưỡng da" rất được ưa chuộng; và Nalian đã áp dụng thành công hình thức mới này vào nhóm mới;

Thương hiệu này cũng hiểu sâu sắc về nội dung và định dạng phát sóng trực tiếp của các điểm nóng trên Douyin và lựa chọn các chuyên gia làm đẹp theo chiều dọc đang phổ biến hiện nay để quảng bá sản phẩm của mình.

Hình thức này phù hợp với những người muốn thâm nhập thị trường và xây dựng thương hiệu.

Họ cần phải liên tục quan sát xu hướng thị trường, phát triển đối tượng khách hàng mới và tận dụng hợp lý các trường hợp thành công.

2. Những chú yêu tinh vui nhộn

Tính đến tháng 6 năm 2022 , các kênh bán hàng trực tuyến của Fangli FUNNY ELVES tập trung ở cửa hàng chính thức Tmall, Douyin và các kênh phân phối, còn hoạt động nội dung được thực hiện trên Xiaohongshu . Ngoại tuyến, thương hiệu hiện có hơn 1.000 điểm bán hàng ngoại tuyến và dự kiến ​​số lượng điểm bán hàng ngoại tuyến trong nước sẽ đạt 3.000 vào năm 2023. Đội ngũ vẫn đang đẩy nhanh việc mở rộng các kênh ngoại tuyến và nước ngoài.

Xét theo dữ liệu công khai của thương hiệu, tỷ lệ đầu vào-đầu ra hiện tại của thương hiệu này là đáng kể và nhìn chung có lãi vào năm 2021. Doanh số bán hàng trực tuyến của thương hiệu này đã vượt quá 200 triệu nhân dân tệ vào năm 2021 và doanh thu tăng 1.300% so với cùng kỳ năm trước. Trong số đó, doanh số bán tích lũy của sản phẩm chủ lực phấn phủ mật ong Soft-Focus đã vượt quá 3 triệu chai, phấn phủ năm màu và kem nền dạng lỏng lâu trôi cũng đạt mức tăng trưởng nhanh chóng.

Năng lực R&D là rào cản lâu dài đối với các thương hiệu nền tảng. So với mỹ phẩm mắt và môi, sản phẩm kem nền có yêu cầu cao hơn về công nghệ và dây chuyền sản xuất. FUNNY ELVES hiện đang hợp tác với Harvey Gedeon (cựu Giám đốc Công nghệ của Tập đoàn Estee Lauder) để thành lập Phòng thí nghiệm sinh học FUNNY ELVES .

Về mặt đội ngũ, nhà sáng lập kiêm Tổng giám đốc điều hành Yang Ju đã tham gia vào ngành chuỗi cung ứng mỹ phẩm nhập khẩu trong 10 năm. Ông là người sáng lập Công ty TNHH Công nghệ sinh học Yuezhimi (Bắc Kinh) và công ty truyền thông đa phương tiện nổi tiếng của Hàng Châu; Giám đốc tiếp thị Tao Zi từng là thành viên cốt cán của bộ phận thương mại điện tử Xiaohongshu. Tất cả họ đều có kinh nghiệm thị trường phong phú.

Nguồn: Trang web chính thức của Taobao

1. Logic vận hành thương hiệu

Hoạt động trực tuyến của thương hiệu được chia thành hai giai đoạn:

Trong giai đoạn đầu, chúng tôi tập trung vào Xiaohongshu, với hơn 150 ghi chú mỗi tháng và trung bình hơn 80.000 tương tác mỗi tháng.

Ở giai đoạn thứ hai, thương hiệu này đã thêm Douyin vào Xiaohongshu, chủ yếu dựa vào các chương trình phát sóng của những người có sức ảnh hưởng. Lượng video hàng tháng tăng dần từ con số ban đầu là 200+ lên khoảng 500, với hơn 5.000 chương trình phát sóng trực tiếp mỗi tháng.

Cuốn sách nhỏ màu đỏ

Fangli bắt đầu hoạt động trực tuyến trên Xiaohongshu vào tháng 7 năm 2020. Hoạt động của thương hiệu trên Xiaohongshu tập trung nhiều hơn vào đầu ra nội dung, chủ yếu sử dụng logic sao chép bài viết nóng, với hơn 150 bài viết mỗi tháng. Dựa vào lượng tiếp cận tự nhiên , lưu ý thương mại của thương hiệu này rất ít, chỉ chiếm 1,3% tổng lưu ý;

Định dạng nội dung chính của ghi chú này tương tự như các bài viết chúng tôi đã chia sẻ trước đây về việc sản xuất các bài viết phổ biến trong danh mục trang điểm. Bạn có thể tham khảo và học hỏi từ họ!

Toàn bộ lượng truy cập của thương hiệu trên Xiaohongshu đều được chuyển đến Taobao để chấp nhận; Kênh bán hàng trên Taobao là cửa hàng chính hãng + nhiều cửa hàng phân phối, chủ yếu dựa vào phân phối để bán hàng . Năm 2020, các cửa hàng phân phối của thương hiệu này trên Taobao đã được ra mắt đồng thời với Xiaohongshu;

Thương hiệu này có nhiều cửa hàng phân phối trên Taobao, có thể là do người sáng lập có nhiều nguồn lực hơn; doanh số phân phối của nó là hơn 50.000 mỗi tháng và hiện tại nó chủ yếu dựa vào "Cửa hàng Cheng Shian" để bán hàng.

Tik Tok

Nhịp điệu ra mắt Douyin: Fangli chỉ chính thức phát triển nền tảng Douyin vào cuối ngày 21 tháng 12; xét về góc độ phát sóng trực tiếp thì chủ yếu dựa vào phát sóng chuyên nghiệp, phòng phát sóng riêng của thương hiệu cũng đang tiếp tục nỗ lực ;

50% doanh số đến từ cửa hàng chính thức của FunnyElves, phần còn lại đến từ những người có sức ảnh hưởng như Mr. FuFu, Yu Tong Shopkeeper V và Baby Who Loves to Eat.

Thương hiệu này áp dụng mô hình hình ô liu trong việc lựa chọn người có sức ảnh hưởng ; những người có sức ảnh hưởng được mời ngay từ đầu đều là những người có sức ảnh hưởng theo chiều dọc trong các danh mục chia sẻ về làm đẹp và chăm sóc da; (có những người có sức ảnh hưởng với lượng người hâm mộ và sự chứng thực lớn, chẳng hạn như Thiên Tông, Ông Fu Fu, v.v.; cũng có những người có sức ảnh hưởng với lượng người hâm mộ ít, nhưng họ là những người có sức ảnh hưởng về làm đẹp theo chiều dọc, chẳng hạn như Phòng quan sát chăm sóc da, Tiểu yêu nữ Cửu Cửu, v.v.). (Như hình dưới đây)

Nguồn: Nền tảng TikTok

2. Ưu điểm về nội dung hoạt động

Cho dù trên Xiaohongshu hay Douyin, các thương hiệu đều sử dụng hình thức tự lan truyền để quảng bá sản phẩm của mình (như thể hiện trong hình bên dưới);

Nhiều ghi chú có nội dung "ONE MORE FOR FREE" và "Another CD". Hình thức nội dung này không chỉ có thể khơi dậy sự quan tâm của khán giả và quảng bá sản phẩm một cách tự nhiên mà "CD" này còn có thể ám chỉ rằng chất lượng sản phẩm thực sự tốt nên mới sử dụng CD.

Đây là một hình thức nội dung mới được tạo ra trong quá trình quảng bá sản phẩm, rất sáng tạo.

Nguồn: Nền tảng Douyin, Nền tảng Xiaohongshu

Ngoài lợi thế về nội dung vận hành thương hiệu, thương hiệu này còn tích lũy được hai năm kinh nghiệm trên nền tảng Xiaohongshu và đã hình thành được nhận diện thương hiệu. Ngoài ra, người sáng lập thương hiệu có thể có nguồn nhân lực có sức ảnh hưởng dồi dào và ông sử dụng sự hợp tác với cựu giám đốc công nghệ của Tập đoàn Estee Lauder như một điểm quảng cáo;

Hơn nữa, sản phẩm có tỷ lệ đánh giá tiêu cực tương đối thấp trên Xiaohongshu, ở mức khoảng 1,11%; Do đó, về mặt chất lượng, những người có sức ảnh hưởng cũng sẽ chọn sản phẩm này để quảng bá.

Đồng thời, thương hiệu này cũng mở phòng phát sóng trực tiếp riêng, doanh số phát sóng trực tiếp hàng tháng chiếm khoảng 20%-40%. Đánh giá từ phòng phát sóng của riêng mình, thương hiệu này chủ yếu dựa vào lượng truy cập tự nhiên và sau đó giải thích những lợi thế của sản phẩm.

3. Ưu điểm của sản phẩm

Thương hiệu này chủ yếu quảng bá phấn phủ dạng nén và kem nền dạng lỏng, giá sản phẩm dao động từ 80 đến 200 nhân dân tệ; Cửa hàng Douyin còn đặc biệt ra mắt một mẫu kem nền dạng lỏng nhỏ - 7ml với giá 29,9 tệ, đồng thời còn tặng kèm mút tán kem nền hình tam giác, để thu hút đối tượng dùng thử hoặc cân nhắc đến những người không trang điểm nhiều. Họ khó có thể dùng hết một chai kem nền dạng lỏng nên các mẫu dùng thử sẽ rất được nhóm người này ưa chuộng.

Doanh số bán hàng của thương hiệu trên Douyin đã đạt hơn 2 triệu, trong đó doanh số bán mẫu kem nền 7ml đạt 1,1 triệu, chiếm khoảng 55% tổng doanh số; điều này cho thấy phương pháp bán hàng mẫu là khả thi.

Ưu điểm chính của sản phẩm này là phù hợp với làn da Châu Á, việc thử nghiệm sản phẩm thực tế sẽ làm tăng lòng tin của người tiêu dùng, từ đó chuyển thành sức mua ;

Giống như Nalian, người mà chúng tôi đã phân tích ở trên, nó đã sử dụng các điểm quảng cáo chuyên nghiệp như "phòng nghiên cứu" và "phòng thí nghiệm sinh học" để nắm bắt nhu cầu thay đổi của đối tượng làm đẹp hiện nay.

4. Kết luận

Thương hiệu Fangli có nền tảng phong phú, tập trung vào nghiên cứu sản phẩm sáng tạo, chú trọng vào nhu cầu thay đổi của đối tượng mục tiêu và sáng tạo ra những cách thức quảng bá mới trong quá trình quảng cáo;

Điều này có nghĩa là nếu bạn muốn thâm nhập thị trường và xây dựng một thương hiệu mới, bạn cần cân nhắc những hình thức quảng cáo mới, lấy đối tượng mục tiêu làm cốt lõi. Nội dung giống nhau sẽ dẫn tới sự nhàm chán về mặt thẩm mỹ cho khán giả.

Cách thức chuyển từ hoạt động trên Xiaohongshu sang hoạt động trên Douyin cũng cho thấy lưu lượng truy cập của Xiaohongshu có thể tràn sang các nền tảng khác. Xiaohongshu là một nền tảng rất đáng để hoạt động tốt.

2. CHOUOHC

Thiết bị làm đẹp CHOUOHC Morpho và Zeus thuộc cùng một cơ sở sản xuất. Có thể nói Morpho là một phần của gia đình Zeus, hoặc cũng có thể nói là một "thương hiệu cũ" rất mới.

Nguồn: Trang web chính thức của Taobao

Xét về góc độ đầu tư thương hiệu, CHOUOHC đã đầu tư vào cả Xiaohongshu và Douyin, nhưng chủ yếu là Douyin; Trên cả hai nền tảng, trước tiên nó sẽ tăng cường nhận thức về sản phẩm thông qua những người có sức ảnh hưởng và sau đó quảng bá sản phẩm với số lượng lớn.

1. Nhịp điệu quảng cáo của Xiaohongshu

Ngày 22 tháng 1

Chúng tôi bắt đầu quảng bá trên Xiaohongshu, chủ yếu tập trung vào các ghi chú kinh doanh, chiếm khoảng 86,85%; những ghi chú có dữ liệu tốt sẽ được đưa vào luồng thông tin, nhưng không có bài viết nào cực kỳ phổ biến được tạo ra.

Tháng 1-22 tháng 4

Hầu hết các ghi chú đều liên quan đến các hoạt động ngoại tuyến và thông báo của người phát ngôn được các tài khoản công ty đưa ra; số lượng tiền giấy mỗi tháng tương đối nhỏ, khoảng 3-4 tiền giấy mỗi tháng.

Tháng 5-22 tháng 7

Thương hiệu đã mời những người có sức ảnh hưởng ở cấp độ trung cấp và cấp cơ sở để quảng bá sản phẩm của mình thông qua báo cáo thương mại.

Ngày 22 tháng 8

Thương hiệu bắt đầu hợp tác với những người dẫn chương trình nổi tiếng và hàng đầu như Chu Châu, Đông Xuân và ZXD_Lu để quảng bá; và vào ngày 22 tháng 9, thương hiệu bắt đầu tăng số lượng tiền, từ số ít ban đầu lên 20+ và 30+.

Danh sách những người có sức ảnh hưởng của thương hiệu thường theo mô hình kim tự tháp ngược . Trong giai đoạn đầu quảng bá thương hiệu, Lưu Thi Thi đã chính thức được công bố là người phát ngôn tạo nên hiệu ứng ngôi sao.

Ngoài ra, xét theo ý kiến ​​của công chúng về sản phẩm, bình luận tiêu cực chỉ chiếm 1,18% tổng số bình luận và CHOUOHC và Zeus đều thuộc cùng một công ty, sản phẩm được đảm bảo và tương đối cao cấp nên nhiều influencer tầm trung và cao cấp sẽ quảng bá cho CHOUOHC.

2. Ghi chú nội dung

Các thiết bị làm đẹp mà tôi mua trước đây có thời gian sử dụng khá lâu, mỗi lần điều trị khoảng 45 phút nên một số người dùng khó có thể kiên trì.

Do đó, các ghi chú cho sản phẩm này nhắm vào những điểm khó khăn của người dùng, với các điểm quảng cáo chính là "phong cách giống người nổi tiếng", "bảo trì nhanh trong 5 phút, 10 phút" và "hiệu quả cao trong thời gian ngắn", tiếp theo là thử nghiệm sản phẩm và quảng cáo. (Như hình dưới đây)

Nguồn: Nền tảng TikTok

Kiểu định dạng ghi chú này có nhiều khả năng thu hút được sự tin tưởng của người dùng hơn. Hơn nữa, theo góc nhìn của người dùng, sản phẩm này hướng đến những phụ nữ thành thị bận rộn, giúp họ tận dụng thời gian rảnh rỗi để chăm sóc da chuyên sâu tại nhà; nó giải quyết những điểm khó khăn cấp bách của họ và giải quyết các vấn đề của họ, giúp tạo ra sự chuyển đổi dễ dàng hơn.

2. Tốc độ quảng cáo của Tik Tok

Ngày 22 tháng 1

Thương hiệu này đồng thời quảng bá sản phẩm của mình trên Douyin; Khẩu hiệu ban đầu của sản phẩm là “Zeus thế hệ thứ hai” và “Được Lưu Thi Thi chứng thực”, có khả năng thu hút một bộ phận khán giả và nhóm người hâm mộ của Zeus.

Tháng 1-22 tháng 4

Trong giai đoạn đầu quảng bá sản phẩm, tất cả các buổi ra mắt sản phẩm đều được thực hiện thông qua chương trình phát sóng trực tiếp của các chuyên gia; các chuyên gia được lựa chọn đều là những người dẫn chương trình nam và nữ lão luyện có lượng người hâm mộ đông đảo; tương tự như Exquisite Girls’ Good Things Show của Pan Yurun vào ngày 21 tháng 3, Beibeitu_Season Changes vào lúc 10 giờ sáng ngày 25 và Bai Gongzi cùng các blogger làm đẹp hàng đầu khác chuyên đưa sản phẩm đến. (Vì Zeus đã là một thương hiệu phát triển tốt với danh tiếng tốt và được nhiều người nổi tiếng chứng thực nên các blogger dễ dàng lựa chọn sản phẩm này để quảng bá)

Ngày 22 tháng 5

Thương hiệu này đã tạo ra phòng phát sóng trực tiếp của riêng mình và bắt đầu phát trực tiếp. Vào tháng 6, tỷ lệ bán phòng phát sóng trực tiếp của riêng mình đã tăng từ 6,24% lên 23,42%. Sau đó, tỷ lệ bán hàng của chương trình phát sóng trực tiếp của người có sức ảnh hưởng đến thương hiệu và tự phát sóng vẫn ở mức khoảng 5:1.

Nguồn: Nền tảng TikTok

Theo tài khoản tự phát sóng của CHOUOHC, thương hiệu này đã tạo ra một bộ sưu tập video chuyên về thử nghiệm và hướng dẫn để thu hút khán giả ;

Xét theo phòng phát sóng riêng, kênh này chủ yếu sử dụng lưu lượng truy cập tự nhiên hoặc có một lượng đầu tư trả phí nhỏ, khoảng 10%; chủ yếu dựa vào người hâm mộ để thúc đẩy doanh số bán hàng;

Các chương trình phát sóng trực tiếp đều là chương trình phát sóng trực tiếp thời gian thực do người thật thực hiện, quảng bá ưu điểm của sản phẩm và chia sẻ các bước hướng dẫn; giới thiệu cho khán giả về thương hiệu, báo cáo thử nghiệm và hướng dẫn bạn một số bước sử dụng thiết bị làm đẹp.

3. Kết luận

CHOUOH chủ yếu nắm bắt những điểm yếu của người dùng dụng cụ làm đẹp và quảng bá sản phẩm của mình;

Ngoài ra, công ty sở hữu sản phẩm này có nguồn nhân lực dồi dào nên có lợi thế tự nhiên trong việc quảng bá thương hiệu.

Điều này cho thấy để thúc đẩy các sản phẩm cao cấp như thiết bị làm đẹp, cần phải lựa chọn các chuyên gia hàng đầu trong các danh mục dọc và phát triển sản phẩm từ trên xuống dưới;

Có rất nhiều thương hiệu thiết bị làm đẹp. Nếu bạn muốn quảng bá sản phẩm của mình, bạn cần phải tìm ra điểm độc đáo của sản phẩm.

IV. Phần kết luận

1. Luôn quan sát xu hướng thay đổi của thị trường và nắm bắt nhịp độ ra mắt sản phẩm; khi quảng bá sản phẩm, bạn phải tập trung vào đối tượng mục tiêu và nắm bắt được điểm khó khăn của đối tượng mục tiêu;
2. Tập trung vào các nhóm khác biệt. Có thể thử nghiệm nhiều chiến lược thành công khác nhau trên đối tượng khán giả ở nhiều độ tuổi khác nhau. Ngoài nhóm thanh thiếu niên thế hệ mới và thị trấn nhỏ, điều quan trọng là phải tìm ra những nhóm mới để mở rộng trong lĩnh vực trang điểm và chăm sóc da.
3. Mỗi loại sản phẩm có cách chơi khác nhau, vì vậy khi chọn cách chơi, bạn cần hiểu cách chơi chung của loại sản phẩm đó;
4. Nắm bắt nguồn lực một cách hợp lý; để quảng bá sản phẩm, nguồn lực chuyên gia tương đối quý giá. Trong giai đoạn đầu quảng bá sản phẩm, bạn cần nắm bắt càng nhiều nguồn lực chuyên gia càng tốt.

Trên đây là phân tích nhịp độ hoạt động từ 0 đến 1 của ba thương hiệu Lina, FunnyElves Fangli và CHOUOHC trên các kênh Xiaohongshu/TikTok.