Làn sóng giao thông của Douyin quyết định số phận của các thương gia

Tình hình thương mại điện tử Douyin hiện tại có triển vọng không? Có động lực mới nào cho mô hình kinh doanh lấy giao thông làm trọng tâm không? Bài viết này cung cấp một số phân tích.

“Kinh doanh trên TikTok cũng thú vị như nhảy múa trên vòng đu quay vậy.”

Trò đùa của một thương gia thương mại điện tử trên Xiaohongshu đã thu hút rất nhiều phản hồi trong phần bình luận. Các thương gia đã bày tỏ sự khó chịu và bối rối của họ về TikTok.

Xét theo một góc độ nào đó, lời phàn nàn của họ không phải là không có lý do.

Lấy cuộc sống của người dân địa phương làm ví dụ, rõ ràng là họ đã đạt được tiến triển nhanh chóng bằng cách dựa vào lượng truy cập lớn, nhưng khi Meituan phản công bằng mọi cách, họ đã thay đổi trọng tâm và chứng kiến ​​lượng truy cập giảm xuống.

Điều này được xác nhận bằng dữ liệu kinh doanh. Như thể hiện trong hình bên dưới, tốc độ tăng trưởng GTV chung của mạng xã hội địa phương Douyin trong nửa đầu năm 2023 đã tăng gấp năm lần, nhưng hiệu suất hàng tháng lại không đồng đều - ví dụ, GTV giảm 1% so với tháng trước vào tháng 6 và tăng 13,3% so với tháng trước vào tháng 7.

Tình hình thậm chí còn tệ hơn đối với doanh nghiệp thương mại điện tử. Một số nguồn tin có liên quan cho biết, tốc độ thay đổi quy định của thương mại điện tử truyền thống trong 10 hoặc 15 năm không thể theo kịp tốc độ "lặp lại" của Douyin trong một năm.

Người ta nói rằng một mô hình kinh doanh tốt sẽ có trải nghiệm hợp tác ổn định, nhưng tại sao câu chuyện lại khác với Douyin?

Chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu chuyên sâu và thấy rằng việc thay đổi luật lệ chỉ là một phương tiện. Đằng sau đó là những “làn sóng giao thông” được tạo ra trong quá trình theo đuổi giá trị thương mại cuối cùng của Douyin .

Ví dụ, nếu chúng ta xem xét những thăng trầm của cuộc sống địa phương, chúng ta sẽ thấy rằng những thay đổi trong quy tắc của Douyin, mặc dù giống như tháng 6, cũng có "nhịp điệu nhất định": chu kỳ tiếp thị của thương mại điện tử và các thương gia địa phương có tính thời vụ rõ ràng, nhưng chúng lại không đồng đều và lưu lượng truy cập thường theo mùa cao điểm của từng lĩnh vực.

Trên thực tế, những thăng trầm như vậy đã xảy ra nhiều lần trong lĩnh vực thương mại điện tử. Ví dụ, một số thương gia thường nói rằng: " Hãy coi thương mại điện tử Douyin như một kẻ đê tiện, nếu nó thay đổi, bạn cũng phải thay đổi".

Trong những con sóng do các nền tảng thống trị này, những thương gia bị cuốn về phía trước đã trải qua những thăng trầm của số phận.

1. Các thương gia càng cố gắng để có được thứ gì đó miễn phí thì làn sóng chuyển hướng giao thông sẽ càng lớn.

“Dù bạn có cố gắng thế nào trong năm nay thì cũng khó có thể có được lượng truy cập miễn phí.”

Đây là một thương gia bán quần áo mới chia sẻ trên mạng xã hội. Cô cảm thấy mình không thể tham gia nên nói: "Có lẽ ngay từ đầu tôi không nên động đến hoạt động kinh doanh trên Douyin".

Nhưng thực tế, hoàn cảnh cô ấy phải đối mặt không liên quan gì đến việc cô ấy làm việc chăm chỉ như thế nào, bởi vì vấn đề nằm ở gốc rễ.

Theo biên bản của chuyên gia, bắt đầu từ năm 2022, tỷ lệ lưu lượng truy cập thương mại điện tử của Douyin sẽ giảm từ 13% xuống còn 9%+; Đồng thời, tỷ lệ lưu lượng truy cập trả phí sẽ tiếp tục tăng.

Nói một cách thẳng thắn, lượng truy cập mà nền tảng này cung cấp cho thương mại điện tử đã trở nên nhỏ hơn và phần lớn trong số đó đã được sử dụng cho mục đích kiếm tiền, do đó, dòng tiền miễn phí dành cho các thương nhân đã trở nên cạn kiệt hơn.

Không chỉ vậy, Douyin còn thay đổi quy định về giao thông thủy lợi tự nhiên. Nhiều nhà cung cấp dịch vụ và thương gia đã tuyên bố rằng dựa trên đánh giá GPM (doanh số bán hàng trên một nghìn lượt hiển thị) ban đầu, trọng số đánh giá OPM (số đơn hàng trên một nghìn lượt hiển thị) đã được thêm vào.

Nói một cách đơn giản, trong cùng một loại hình đường đua, tiêu chí đánh giá phân phối lưu lượng truy cập tự nhiên đã thay đổi từ tập trung vào "khối lượng bán hàng" sang tập trung vào "khối lượng bán hàng" .

Theo cách này, các thương gia tiếp tục sử dụng chiến lược GPM và tập trung vào số tiền giao dịch sẽ tự nhiên mất đi sự ưa chuộng.

Rõ ràng, dòng chảy kết hợp của hai luồng giao thông này không phải là thứ mà những thương gia "có quyền lợi" ban đầu có thể cưỡng lại được. Rốt cuộc, dù cá có bơi mạnh mẽ thế nào thì cũng không thể thay đổi được hướng dòng nước.

Nhưng câu hỏi đặt ra là, tại sao lưu lượng truy cập miễn phí, vốn đã tạo ra vô số huyền thoại về GMV như Oriental Selection, lại đột nhiên bị hạn chế và chuyển hướng?

Chỉ cần nhìn vào tình hình ở đầu tạo nước là bạn sẽ biết.

Trong năm qua, DAU của thương mại điện tử Douyin tăng trưởng không mấy ấn tượng. Biên bản chuyên gia tháng 6 năm 2022 hướng dẫn: Số lượng người dùng đặt hàng vào năm 2021 là 330 triệu và hy vọng con số này sẽ đạt 450-470 triệu vào năm 2022. Nhưng theo biên bản tháng 11: DAU thương mại điện tử hiệu quả là khoảng 370-380 triệu.

Đồng thời, người dùng cũ không còn hoạt động tích cực như trước nữa.

Theo "Báo cáo bán niên thương mại điện tử Douyin năm 2023" của Chan Mama, tốc độ tăng trưởng lượt thích và lượt phát trực tiếp trong các phòng phát sóng trực tiếp thương mại điện tử Douyin trong nửa đầu năm lần lượt là -29,6% và -18,5%. Sự sẵn lòng tương tác của khán giả giảm đi và thời gian lưu lại cũng ngắn lại.

Do đó, từ tháng 5/2022 đến tháng 5/2023, tốc độ tăng trưởng GMV thương mại điện tử theo năm của Douyin đã giảm từ 220% xuống còn 80%.

Rõ ràng đây không phải là tín hiệu tốt cho TikTok khi ứng dụng này đang cần tăng trưởng mạnh. Do đó, mâu thuẫn cốt lõi của thương mại điện tử Douyin lại quay trở lại với việc thu hút khách hàng mới.

So với phương pháp đánh giá GPM tập trung vào GMV, phương pháp đánh giá OPM tập trung vào khối lượng giao dịch rõ ràng dễ thu hút khách hàng mới hơn. Lý do rất đơn giản. GMV đánh giá hai chỉ số là khối lượng giao dịch và giá trị đơn hàng trung bình; trong khi OPM đánh giá khối lượng giao dịch, chỉ cần tuyển dụng nhân viên.

Có thể thấy rằng những người chơi tuân thủ cơ chế khuyến khích mới đã được khen thưởng.

Ví dụ, phòng phát sóng trực tiếp của Nanmimi Group, đi theo lộ trình "phong cách cây dừa" và có những buổi trình diễn thời trang tuyệt đẹp, đã xuất hiện gần đây - gần 80% lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp đến từ dịch vụ phát trực tuyến miễn phí của nền tảng, giúp doanh số hàng tháng đạt hơn 100 triệu.

Một mặt, nền tảng này lựa chọn vì hầu hết các sản phẩm được chọn trong phòng phát sóng trực tiếp đều được bán rất rẻ (về cơ bản là dưới 100 nhân dân tệ), mọi người đều có thể mua mà không cần tốn bất kỳ công sức nào và dễ dàng tăng doanh số.

Mặt khác, người dùng nam chiếm tới 79% lượng người hâm mộ trong phòng phát sóng trực tiếp.

Và đây chính xác là luồng truy cập mới mà Douyin đang háo hức mong đợi . Xét cho cùng, người dùng thương mại điện tử của họ chủ yếu là nhóm phụ nữ. Theo dữ liệu từ Chanquanquan, người dùng là nữ chiếm 70% trong nửa đầu năm 2023.

Dưới cơ chế đua ngựa và hiệu ứng chuẩn mực, nhiều thương gia đổ xô vào và bắt đầu cạnh tranh đưa ra mức giá thấp để tăng OPM để đổi lấy cơ hội có được lưu lượng truy cập miễn phí. Đối với người dùng thương mại điện tử mới, các sản phẩm giá thấp có ít chi phí thử nghiệm và dễ bắt đầu hơn.

Các thương gia càng nỗ lực để có được lượng truy cập miễn phí từ nền tảng này thì làn sóng TikTok tạo ra sẽ càng lớn.

Việc liên tục bổ sung lưu lượng thương mại điện tử mới có nghĩa là GMV đã quay trở lại tàu cao tốc và sau khi được chuyển đổi và dán nhãn, nó sẽ trở thành lưu lượng thương mại chất lượng cao. Nền tảng này có thể bán lại cho các thương gia có khả năng thanh toán và kiếm được phí quảng cáo.

Tuy nhiên, làn sóng điều chỉnh này không ảnh hưởng đến các nhà quảng cáo lớn, chẳng hạn như các thương hiệu lớn. Theo LatePost, Douyin vận hành các thương hiệu và các thương hiệu không phải thương hiệu riêng biệt, trong đó các thương hiệu chú ý nhiều hơn đến GMV và các thương hiệu không phải thương hiệu chú ý nhiều hơn đến khối lượng đơn hàng.

Mặt khác, sự gia nhập của lưu lượng thương mại điện tử mới cũng có thể cải thiện trải nghiệm của người dùng thường xuyên bị gián đoạn.

Nhìn chung, dù là số lượng trên một nghìn lượt hiển thị hay số lượng đơn hàng trên một nghìn lượt hiển thị, thì chúng đều chỉ là phương tiện chiến lược của Douyin ở các giai đoạn khác nhau. Khi cần thu hút người dùng mới, trọng số OPM sẽ được tăng lên và khi cần tăng GMV, trọng số GPM sẽ được tăng lên.

Làn sóng giao dịch như vậy sẽ “huy động” toàn bộ sáng kiến ​​của các thương gia, đóng góp đủ cho nền tảng và đẩy nhanh hoạt động của cỗ máy in tiền.

2. Cảnh kệ hàng nơi giao thông được điều hướng, một số người trồng đào, một số người hái đào

Nhiều người có thể nhận thấy rằng có rất nhiều thương hiệu đã tham gia Douyin Mall trong năm nay.

Theo báo cáo của "Zhaobo", họ đã cố gắng bắt tay với Douyin để tạo ra những sản phẩm phổ biến trong "Brand Pavilion" và "Super Value Purchase" - nền tảng này chịu một nửa trợ cấp chênh lệch giá và giảm giá bán thấp hơn từ 10% đến 20% so với giá trong phòng phát sóng trực tiếp.

Bạn biết không, hơn một năm trước, hướng gió không như thế này.

Vào thời điểm đó, Douyin Mall mới ra mắt muốn sử dụng dự án "DOU2000" để thu hút 2.000 thương hiệu có doanh số bán hàng cao nhất trên Tmall vào trung tâm thương mại. Nhưng thực tế là rất khó để thúc đẩy kế hoạch này. Nhiều thương hiệu đến đây để phát sóng trực tiếp và không có nhiều mong muốn trưng bày sản phẩm trên kệ.

Vậy tại sao hai cấp độ lại đột nhiên đảo ngược nhau? Điều này bắt đầu với lý do tại sao họ lại thích các trung tâm mua sắm đến vậy.

Theo quan niệm ban đầu của Douyin, mô hình trung tâm mua sắm là một động thái có lợi cho cả hai bên:

• Phía người dùng: Tránh đưa quá nhiều nội dung thương mại điện tử vào luồng thông tin để tránh làm phiền người dùng.
• Phía thương nhân: Giải quyết vấn đề mua lại thấp theo mô hình luồng thông tin và cung cấp kênh phù hợp cho hoạt động dài hạn.
• Phía nền tảng: Phá vỡ giới hạn GMV theo mô hình luồng thông tin, bổ sung mô hình kiếm tiền từ quảng cáo mới - quảng cáo tìm kiếm.

Nhưng mọi người sử dụng Douyin để xem video ngắn và giải trí chứ không phải để mua sắm. Giống như khi bạn đến công viên giải trí, tất nhiên bạn sẽ chơi tàu lượn siêu tốc, vòng đu quay, v.v. thay vì chỉ dạo quanh siêu thị.

Thái độ mơ hồ của người dùng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lựa chọn của các thương hiệu. Như một nhà cung cấp dịch vụ làm đẹp và chăm sóc cá nhân đã nói: hầu hết các thương hiệu (đặc biệt là các sản phẩm tiêu chuẩn) đều có SKU và ngân sách thương hiệu hạn chế và sẽ chỉ đầu tư nguồn lực vào những thứ có khả năng thành công cao nhất.

Douyin rõ ràng biết được điều này. Những bạn thường xuyên mua sắm hẳn đã phát hiện ra rằng kể từ năm nay, có thể nói Douyin đã “có mọi con đường dẫn đến trung tâm thương mại”.

Bạn có thể đi thẳng đến trung tâm mua sắm bằng cách vuốt sang trái trên giao diện video ngắn; từ thao tác vuốt đến video giới thiệu sản phẩm cho đến nhấp để vào giao diện mua sắm, lối vào trung tâm thương mại được đề xuất nhiều lần và nếu bạn vuốt thêm một lần nữa, bạn sẽ được đưa đến phần giới thiệu trung tâm thương mại.

Nói một cách đơn giản, thuật toán hiểu được tâm lý mua sắm của bạn, đáp ứng sở thích của bạn và làm mọi cách có thể để giúp bạn hình thành thói quen đặt hàng tại trung tâm thương mại.

Mặt khác, họ không còn “quỳ gối liếm láp” các thương gia hàng hiệu nữa mà thay vào đó là thu hút các thương gia vừa và nhỏ có nguồn tài chính yếu. Ví dụ, các biện pháp trong năm nay bao gồm mở cửa hàng riêng lẻ, không cần đặt cọc và đơn hàng không mất phí hoa hồng cho thẻ sản phẩm (tức là thẻ hiển thị thông tin sản phẩm trong các tình huống thương mại điện tử trên kệ).

Theo báo cáo của Doujiao, một công ty kinh doanh thực phẩm, việc tạo thẻ sản phẩm mà không cần đầu tư vào giao thông có thể mang lại 40% GMV. Điều này tương đương với việc bổ sung GMV do mặt trước mang lại (video ngắn, phát sóng trực tiếp) thông qua các kệ hàng trên Douyin.

Với các nguồn lưu lượng truy cập mới miễn phí, các doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ tự nhiên đổ xô đến đây. Các tiết lộ có liên quan cho thấy, chỉ xét về số lượng, các doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm hơn 50% số lượng thương nhân sử dụng kệ hàng trên Douyin làm cơ sở kinh doanh chính.

Với những nỗ lực ở cả hai phương diện trên, thương mại điện tử trên kệ tự nhiên trở nên “sôi động”. Theo tiết lộ chính thức, tính đến tháng 5 năm nay, GMV trên kệ thương mại điện tử của Douyin chiếm 30%.

Quả đào đã chín, người hái đào - thương gia hàng hiệu - tự nhiên sẽ đến . Như người sáng lập một thương hiệu thực phẩm đã từng nói: "Chúng tôi muốn đợi cho đến khi con đường thương mại hóa của thị trường kệ hàng hoàn thiện trước khi đầu tư".

Nhờ đó, không gian tưởng tượng thương mại trên kệ hàng Douyin trở nên tươi sáng hơn rất nhiều. Có vẻ như mọi người đều có được những gì họ cần và ai cũng vui vẻ.

Nhưng ít ai biết rằng đằng sau cuộc đoàn tụ gia đình hào nhoáng, có một nhóm người khác đang phải gánh vác gánh nặng phía trước.

Trên thực tế, lượng truy cập mà Douyin sử dụng để nuôi dưỡng thói quen "đặt hàng tại trung tâm thương mại" của người dùng là một phần trong phí quảng cáo của các thương gia.

Lấy quảng cáo vớ làm ví dụ, bạn nhìn thấy quảng cáo từ Thương gia A và nhấp vào quảng cáo đó. Trang giới thiệu sẽ hiển thị các sản phẩm giống nhau từ Nhà cung cấp B, Nhà cung cấp C, v.v. trong trung tâm thương mại và thậm chí có thể có giá thấp hơn. Cuối cùng, bạn có thể từ bỏ A và chọn B hoặc C.

Nói cách khác, một phần phí quảng cáo của thương gia được dùng như một “phần thưởng” để thu hút lượng khách mới đến trung tâm thương mại. Sự chuyển hướng như vậy làm giảm ROI của nhà kinh doanh từ việc đầu tư vào lưu lượng truy cập ở một mức độ nhất định và làm tăng chi phí đầu tư vào lưu lượng truy cập - với cùng một mức phí quảng cáo, tỷ lệ chuyển đổi trở nên thấp hơn.

Cần lưu ý rằng theo các hạn chế về lưu lượng và định tuyến lại nêu trên, các thương gia không được đi xe miễn phí đã đổ xô vào nhóm lưu lượng trả phí, điều này đã khiến chi phí đầu tư tăng mạnh. Một số thương gia báo cáo rằng "Phí quảng cáo của Qianchuan bắt đầu tăng vọt vào nửa cuối năm 2022".

Điều này có nghĩa là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ không thành lập trung tâm thương mại và tiếp tục thu phí, con đường của họ sẽ ngày càng hẹp lại.

Ngay cả khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ đi theo xu hướng mua sắm, điều chỉnh kịp thời và tiến vào trung tâm thương mại bằng cách sử dụng "lượng khách miễn phí" - nền tảng này sử dụng tiền của chính các thương gia để trả thưởng cho họ vì "chạy qua các gian hàng", thì điều đó cũng chỉ giúp họ có cơ hội thở.

Rốt cuộc, các thương hiệu lớn đã nhanh chóng vào cuộc và lượng khách tham quan dự kiến ​​sẽ lại đông đúc trở lại.

3. Thủy triều giao thông khó có thể phòng ngừa và tỷ lệ quay trở lại chung là cao

Hai tháng trước, tại sự kiện "Ngày hội thương mại điện tử Douyin", có người đã đưa chủ đề "Tỷ lệ hoàn tiền cao của Douyin" đến với người thật.

Ban quản lý tại chỗ giải thích rằng xét theo góc độ ngành, tỷ lệ quay lại trong các tình huống phát trực tiếp thực sự cao hơn so với các tình huống bày bán trên kệ, chủ yếu là do người dùng trong các tình huống bày bán trên kệ có mục tiêu mua sắm rõ ràng hơn.

Nói một cách thẳng thắn, gốc rễ của vấn đề nằm ở người tiêu dùng - họ mua hàng theo cảm tính trong phòng phát sóng trực tiếp và dễ dàng hối hận sau đó.

Nhưng điều hợp lý là thương mại điện tử phát trực tiếp đã phát triển trong ba năm và tỷ lệ tiêu dùng bốc đồng sẽ giảm dần. Tuy nhiên, tình hình trên Douyin đang trở nên tồi tệ hơn.

Có vẻ như có một lý do ẩn giấu khác đằng sau tỷ lệ hoàn tiền cao của Douyin. Sau khi phân loại thông tin có liên quan, chúng tôi thấy rằng điều này vẫn liên quan chặt chẽ đến "làn sóng truy cập TikTok" .

Trên thực tế, tại “Ngày hội thương mại điện tử TikTok”, ban quản lý còn phát biểu thêm một câu nữa: Khi người tiêu dùng có nhu cầu trả lại hoặc đổi hàng, chúng ta phải bảo vệ quyền được trả lại hoặc đổi hàng một cách thuận tiện của họ. Để đạt được mục tiêu này, chúng tôi đã tối ưu hóa các sản phẩm và khả năng hoạt động tương ứng.

Một trong những khả năng hoạt động được đề cập là sử dụng giao thông làm mồi nhử và khuyến khích các thương gia cung cấp bảo hiểm vận chuyển hàng hóa. Ví dụ, một nhà điều hành của một thương hiệu quần áo thời trang nữ cho biết khi các thương nhân muốn có được vị trí nguồn lực hoặc tham gia vào các hoạt động, họ phải cung cấp bảo hiểm vận chuyển hàng hóa.

Một số thương gia cũng cho biết: "Nếu bạn không bao gồm bảo hiểm vận chuyển, sẽ có ít khách hàng mua hàng hơn. Nếu dữ liệu liên quan không tốt, nền tảng sẽ không cho phép lưu lượng truy cập tự nhiên vào".

Do đó, nhiều doanh nghiệp bắt đầu khuyến khích người tiêu dùng trả lại hàng ngay tại phòng phát sóng trực tiếp. Cứ vài phút, người dẫn chương trình lại liên tục nhắc nhở mọi người trong phòng phát sóng trực tiếp hãy mua hàng một cách an tâm và trả lại hàng nếu họ không hài lòng. Chúng tôi có bảo hiểm vận chuyển hàng hóa và việc trả hàng rất thuận tiện và miễn phí.

Ngoài ra, kết hợp với những điều trên, mâu thuẫn cốt lõi quay trở lại việc thu hút thương mại điện tử Douyin mới, tăng trọng số đánh giá OPM (số đơn hàng trên một nghìn lượt hiển thị), chuyển hướng lưu lượng truy cập và khuyến khích các thương nhân chạy khối lượng.

Theo cơ chế khuyến khích như vậy, các thương gia sẽ cạnh tranh khốc liệt về giá để giành được lượng truy cập miễn phí.

Lấy ngành quần áo làm ví dụ, mọi người không còn cạnh tranh với nhau trong việc đổi mới nữa. Thay vào đó, khi một thương gia tung ra sản phẩm ăn khách, những thương gia khác sẽ nhanh chóng làm theo, bắt chước và bán sản phẩm tương tự. Hơn nữa, nhiều thương gia sử dụng loại vải kém chất lượng và khóa kéo rẻ hơn so với hàng chính hãng, khiến giá thành giảm xuống chỉ còn một nửa so với giá gốc.

Khi nhìn thấy cùng một sản phẩm với mức giá rẻ hơn, người dùng thường sẽ trả lại sản phẩm gốc trước, bất kể chất lượng. Và nếu họ nhận được sản phẩm rẻ hơn và thấy nó không giống như mô tả, họ sẽ trả lại sản phẩm.

Điều này đã làm tăng tỷ lệ hoàn trả và các thương nhân sẽ thấy rằng phần lớn lượng truy cập miễn phí mà họ đang tranh giành có thể là lượng truy cập chung do nền tảng này phát hành (những người dùng chưa mua bất kỳ thứ gì trên Douyin).

Ví dụ, một thương gia phàn nàn với Xinbochang: "Đối mặt với lưu lượng truy cập chung từ những người không phải là nhóm người tiêu dùng mục tiêu, nếu chúng ta không nỗ lực chuyển đổi họ, trọng lượng lưu lượng truy cập của phòng phát sóng trực tiếp có thể giảm; nhưng nếu chúng ta nỗ lực chuyển đổi họ, kết quả cuối cùng là tỷ lệ quay lại cao."

Với nhiều áp lực và ảnh hưởng tích lũy như vậy, tỷ lệ lợi nhuận chung có thể được hình dung.

Tỷ lệ hoàn trả cao không chỉ gián tiếp làm tăng chi phí tiếp thị - được tính dựa trên ROI là 1:8, khi tỷ lệ hoàn trả là 50%, tỷ lệ tiếp thị là 25%; khi tăng lên 70% thì tỷ lệ tiếp thị sẽ tăng lên 40%; nó cũng sẽ gây ra tình trạng tồn đọng hàng tồn kho.

Điều này tất nhiên có tác động tiêu cực rất lớn. Ví dụ, một thương gia thương mại điện tử trên Douyin cho biết: "Hiện tại, hầu hết tiền đều dồn vào những mặt hàng này và số tiền hiện có có thể không đủ dùng lâu dài".

Nhìn chung, làn sóng traffic của Douyin là “không thể phòng ngừa”, điều này chắc chắn làm tăng thêm tính nguy hiểm của làn sóng và cũng đặt ra những yêu cầu cao hơn đối với các doanh nghiệp “đi theo làn sóng”.

IV. Bản tóm tắt

"Khi bạn tiến hóa từ người cổ đại thành người hiện đại, bạn sẽ thấy rằng những người cạnh tranh với bạn đều là người Trisolar. Rất có thể bạn sẽ mất 10 triệu. Tốt hơn là quay lại ngay bây giờ."

Trong phòng phát sóng trực tiếp đông đúc, blogger đã gác lại thông tin mua sắm tràn ngập và nhiệt tình khuyên bảo một người anh lớn, người này đã để lại lời nhắn "Tôi muốn tham gia thương mại điện tử phát sóng trực tiếp ngay bây giờ".

Như đã nói, Douyin không còn là "nơi kiếm tiền" với vàng ở khắp mọi nơi nữa. Khi tiếp tục theo đuổi hoạt động tốc độ cao của máy nền tảng, các doanh nghiệp trong đó chắc chắn sẽ buộc phải phục vụ cho mục đích tối đa hóa lợi nhuận của mình.

Trong làn sóng giao thông được kích hoạt bởi sự điều chỉnh luật giao thông trong các phòng phát sóng trực tiếp và sự thay đổi trọng tâm kinh doanh của nền tảng, quy luật sinh tồn của kẻ mạnh nhất liên tục được diễn ra.

Tác giả: Trương Nhiễm Nhiên, Hắc Ân Kha, Biên tập: Phó Tiểu Linh; Hỗ trợ dữ liệu: Viện nghiên cứu dữ liệu Insight

Nguồn: Inside and Outside the Table (ID: excel-ers), Viện nghiên cứu dữ liệu Insight.