Thương hiệu số 1: Cách sử dụng động từ để kêu gọi hành động

Bài viết này chia sẻ năm điểm chính cần lưu ý trong việc quảng bá văn bản quảng cáo và tiếp thị thương hiệu. Cốt lõi là "sử dụng ngôn ngữ phổ thông để truyền đạt nhận thức". Chúng ta hãy cùng học nhé.

1. Ngôn ngữ thông thường chỉ là sáo rỗng

Nói ít thuật ngữ chuyên ngành và sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu hơn để người tiêu dùng có thể hiểu được. Suy nghĩ nội bộ điển hình là thuật ngữ chuyên ngành, "thuật ngữ" chuyên ngành và các từ viết tắt - coi những gì bạn biết là những gì người tiêu dùng biết và coi những gì bạn nghĩ là những gì người tiêu dùng nghĩ.

Ví dụ: hàng đầu về hàng gia dụng, chuyên gia về đồ dùng nhà bếp, để mua sản phẩm 3C, hãy đến XX. Thiết bị gia dụng màu trắng, thiết bị nhà bếp, 3C hoặc các thuật ngữ hoặc chữ viết tắt trong ngành, đây là cách điển hình để diễn đạt suy nghĩ bên trong. Bạn có thể hỏi làm sao có thể có một công ty như vậy, nhưng thực tế, bạn đã trở thành người ngu ngốc nhất nếu bạn không cẩn thận.

Nếu không có nhiều người có thể hiểu được "ngay lập tức", chi phí giải thích sẽ tăng theo cấp số nhân. Mỗi lần bạn truyền đạt thông điệp, bạn phải giải thích nó và chi phí sẽ ngày càng đắt đỏ hơn. Không có lãi kép hay phúc lành, và nó trở thành lãi suất âm và làm giảm lượng nắm giữ.

Điểm khởi đầu và điểm kết thúc của tiếp thị là giảm chi phí truyền thông thay vì tăng chi phí truyền thông một cách giả tạo.

2. Tiếp thị hoặc quảng cáo là một cách diễn đạt thông tục

Đối tượng càng rộng thì thông tin truyền thông càng phải phổ biến.

Nó phải mang tính thông tục và giống như khẩu hiệu để có thể hiểu ngay từ lần nghe đầu tiên và trở nên hiển nhiên. Hãy nói bạn là ai (nêu sự thật) và nói bạn muốn người tiêu dùng làm gì (động từ chỉ dẫn). Ngôn ngữ nói là ngôn ngữ giao tiếp hàng ngày. Vì được sử dụng hàng ngày và mọi lúc nên đây là ngôn ngữ hiệu quả nhất. Cách giao tiếp hiệu quả nhất là thông qua ngôn ngữ nói. Cốt lõi của thông tin là truyền đạt lý do mua hàng rõ ràng, thông tục - thông tục và giống như khẩu hiệu. Bán hàng nghĩa là phải hô vang khẩu hiệu, hô vang khẩu hiệu thông tục.

Vì giá trị của quảng cáo là gửi và truyền tải thông tin, nên sự sáng tạo phải phục vụ mục đích cuối cùng và sự sáng tạo phải phục vụ thông tin. Giao tiếp không phải là phát sóng mà là hành động truyền tải. Hãy để người tiêu dùng giúp bạn truyền bá thông tin, và hiệu ứng truyền thông của bạn sẽ vô cùng mạnh mẽ.

Nếu sự sáng tạo che đậy, làm loãng hoặc bóp méo thông tin, nó sẽ trở thành sự lãng phí thời gian và đi sai hướng. Ngoài ra, thuật ngữ "quảng cáo" cũng không phải là một thuật ngữ hay. Nói chính xác hơn là để tinh chỉnh lý do mua hàng. Quảng cáo chỉ là quá trình diễn đạt một cách kịch tính những lý do khiến người ta mua hàng.

Điều chúng tôi muốn không phải là truyền bá thông tin mà là truyền đạt lý do để mua. Sau khi quảng cáo được phát sóng, người tiêu dùng phải cảm thấy sản phẩm tuyệt vời chứ không phải là quảng cáo tuyệt vời.

3. Vì lý do này, cốt lõi không phải là sự phổ biến mà là sự giao tiếp

Truyền đạt thông tin sản phẩm một cách rõ ràng và chính xác, lọc và sắp xếp thông tin theo góc nhìn của người tiếp nhận thông tin và hiểu thông tin qua các giác quan như mắt, tai, mũi, lưỡi, cơ thể và tâm trí. Những gì người tiêu dùng cần nhìn, nghe, ngửi và cảm nhận chỉ là một phần, bao gồm mắt, tai, mũi, lưỡi và cơ thể. Ngoài ra còn có cảm giác chung và những gì được cảm nhận, đó là ý định. Nói cách khác: Điều quan trọng không phải là những gì bạn nói mà là những gì người tiêu dùng nhận được. Người nhận quan trọng hơn người truyền đạt, và nhận thức quan trọng hơn sự thật. Câu lệnh đã chuẩn bị là: nhận thức của người nhận lớn hơn sự thật và nhận thức của người nhận chính là sự thật.

Nhận thức lớn hơn sự thật, từ ngữ triệu hồi nhận thức - tên là khởi đầu của mọi thứ. Khi một sản phẩm đã có "tên", nó có thể được lan truyền và đánh giá. Nó có thể trở nên nổi tiếng hoặc mất đi danh tiếng. Một sản phẩm chỉ có thể trở nên nổi tiếng khi nó có tên. Tên gọi là số phận.

Ví dụ: Một chiếc xe có tên "Mustang" rõ ràng có nhiều khả năng tạo ra nhận thức tích cực hơn một chiếc xe có tên "Snail". Trên thực tế, ngay từ thời điểm bạn quyết định làm ra một sản phẩm, làm ra sản phẩm gì, thiết kế sản phẩm như thế nào và đặt tên sản phẩm ra sao, thì bạn đã bắt đầu thực hiện tiếp thị và bắt đầu cần đến tiếp thị.

Vì vậy, không phải tôi cần tiếp thị chỉ vì tôi là người như thế nào hay tôi đã làm gì; Tôi cần tiếp thị chỉ vì trình độ mà tôi đã đạt tới. Bạn luôn cần tiếp thị và bạn vẫn luôn thực hiện tiếp thị, nhưng bạn không nhận ra giá trị và phương pháp đằng sau nó.

Nói cách khác: tiếp thị liên quan đến sự ra đời, lão hóa, bệnh tật và chết đi của một sản phẩm. Vấn đề không phải là bạn cần tiếp thị hay bạn chỉ nhớ tiếp thị khi sản phẩm "có vấn đề". Sự thật là chúng ta có thể làm tốt hơn và chúng ta nên làm tốt hơn.

4. Từ ngữ là tác nhân kích thích

Những yếu tố được kích hoạt và liên kết là những nhận thức có lợi hiện hữu (thương hiệu, nguồn gốc, danh mục, đặc điểm) trong tâm trí mọi người. Một là danh từ, giúp mọi người dễ nhớ, tạo ra những liên tưởng tích cực và kích hoạt nhận thức có lợi liên quan. Tại sao cái tên này nghe có vẻ quê mùa thế? Bạn hẳn đã nghe điều này thường xuyên hoặc thậm chí tự mình nói điều này.

Lý do tại sao nó lại kém tinh vi như vậy là vì nó không thể kích hoạt và kết nối nhận thức có lợi hiện có trong tâm trí mọi người. Nếu bạn muốn làm ăn lớn, bạn phải suy nghĩ trong khoảng thời gian 50 năm, kiên trì trong 100 năm, đầu tư từng chút một ngay từ đầu và tận dụng xu hướng chung cũng như lợi thế về nhận thức ngay từ đầu - hãy đợi cho đến khi đối thủ của bạn phát hiện ra, bị đe dọa và thở dài.

Một là động từ, tức là chọn động từ rõ ràng và chính xác. Danh từ là của bạn, còn động từ là của mọi người. Nếu anh không hét lên "Nếu anh buồn ngủ hoặc mệt mỏi, hãy uống Red Bull", tôi, Đông Bằng, sẽ giật lấy nó và hét lên: Nếu anh buồn ngủ hoặc mệt mỏi, hãy uống Đồ uống đặc biệt Đông Bằng. Danh từ là của bạn, động từ là của mọi người, nếu bạn không hét lên, tôi sẽ hét.

Đôi mắt là cửa sổ tâm hồn và ngôn ngữ là đỉnh cao của logic. Đằng sau ngôn ngữ là logic của tư duy và suy nghĩ logic. Tiếng Trung có thể có những thành ngữ như "cây leo già, cây cổ thụ, quạ lúc chạng vạng", "cầu nhỏ, nước chảy và nhà dân", "con đường cổ, gió tây và ngựa gầy", nhưng tiếng Anh khó có thể có những thành ngữ như vậy vì logic của ngôn ngữ này không hỗ trợ hoặc cho phép chúng.

Sức mạnh của ngôn ngữ (nói) lớn hơn sức mạnh của văn bản. Chi phí để nghe tương đối thấp, nhưng chi phí để đọc lại tương đối cao. Sự truyền miệng bắt nguồn từ đâu? Âm thanh đó được nghe bằng tai. Vì vậy, khi làm quảng cáo, trước tiên bạn nên nghĩ đến cách nói. Bạn không chỉ có thể tự nói mà còn phải khiến đối phương mở miệng và nói ra. Sau đó, bạn có thể nghĩ cách viết nó. Chúng ta nên sử dụng thành ngữ, thành ngữ, ngôn ngữ nói và chúng ta nên học tục ngữ. Tốt nhất là nói như tục ngữ , để chúng ta có thể mở miệng, truyền đạt và nghe dễ chịu. Điều tương tự cũng đúng với việc viết; nó không thể khoa trương hay cao siêu; nó phải thực tế và đủ đơn giản để dễ hiểu.

Hãy nói những gì bạn muốn bán, nói những gì bạn muốn người tiêu dùng cảm thấy và cho người tiêu dùng biết phải làm gì. Hãy nói với người tiêu dùng một cách quyết đoán, dám khẳng định (nói đến một tuyên bố rất chủ quan được đưa ra bằng ngôn ngữ cá nhân về một sự kiện hoặc điều gì đó một cách dễ dàng và trong thời gian ngắn) và tận dụng tốt những lời khẳng định để người tiêu dùng tin tưởng và tuân thủ mà không cần suy nghĩ.

5. Sử dụng động từ để kêu gọi mua hàng

Định nghĩa của động từ:

Những từ chỉ hành động, sự tồn tại hoặc sự thay đổi của một người hoặc một vật.

Phân loại động từ:

① Biểu thị hành động: nói, nhìn, đi, nghe, cười, lấy, bay, chạy, ăn, hát, uống, gõ, ngồi, hét, nhìn chằm chằm, đá, ngửi, chạm, chỉ trích, công khai, bảo vệ, học, nghiên cứu, tiến hành, bắt đầu, dừng lại, cấm

②Biểu thị sự tồn tại, thay đổi và biến mất: trong, chết, có, bằng, xảy ra, tiến hóa, phát triển, lớn lên, chết, tồn tại, loại bỏ

③ Biểu hiện hoạt động tâm lý: muốn, yêu, ghét, sợ, nhớ, dự định, thích, hy vọng, sợ, lo, ghét, cảm thấy, suy nghĩ

④Để diễn đạt sự phán đoán: vâng, vì, đó là

⑤ Diễn tả khả năng, sự sẵn lòng và sự cần thiết (động từ trợ động): có thể, có thể, sẽ, có thể, sẽ, sẵn lòng, sẵn lòng, sẵn lòng, dám, muốn, nên, phải, xứng đáng, đáng giá, thà

⑥Chỉ hướng (động từ chỉ hướng): lên, xuống, vào, ra, quay lại, mở, qua, đứng dậy, đến, lên, xuống, vào, ra, quay lại, mở, qua, đứng dậy, đi, lên, xuống, vào, ra, quay lại, mở, qua, đứng dậy, đi, lên, xuống, vào, ra, quay lại, mở, qua

⑦ Động từ chỉ sự phát triển: như lớn lên, héo úa, nảy mầm, kết trái, đẻ trứng

Để nghiên cứu, chúng ta phải nỗ lực, phải nỗ lực vào từng từ, từng câu và vào việc giải thích các nhân vật. Chúng tôi muốn trở thành chuyên gia ngôn ngữ, bậc thầy về từ ngữ và cuối cùng là bậc thầy về phép thuật thương hiệu. (Bùa hộ mệnh: sức mạnh giao tiếp bằng hình ảnh, phép thuật: sức hấp dẫn của khẩu hiệu).

Tác giả: Lão Cao (Houshan Keju), Nguồn: Tài khoản công khai WeChat “Doanh nghiệp và thương hiệu Lão Cao”.