Tiết lộ kỹ năng vận hành sử dụng Xiaohongshu để thu hút lượng truy cập lớn với ít tiền!

Làm thế nào để xác định danh mục bạn đang làm việc phù hợp hơn để thu hút lưu lượng truy cập từ nhóm tìm kiếm Xiaohongshu hay từ nhóm hiển thị? Trong bài viết này, tác giả kết hợp các trường hợp thực tế để phân tích các kỹ năng thiết thực trong việc vận hành và thu hút lưu lượng truy cập trên Xiaohongshu. Nó có thể giúp bạn "sao chép bài tập về nhà", vì vậy bạn có thể muốn xem qua.

Như chúng ta đã biết, chúng ta thường nhận được lưu lượng truy cập từ hai cảng trên Xiaohongshu:

Một cổng là nhóm tìm kiếm , nghĩa là người dùng chủ động tìm kiếm và có thể xem nội dung sản phẩm của chúng tôi theo các từ khóa tìm kiếm;

Một cổng là nhóm tiếp xúc , nghĩa là khi người dùng duyệt ngẫu nhiên Xiaohongshu, họ có thể thấy nội dung sản phẩm của chúng tôi và nảy sinh ý tưởng trồng cỏ.

Vì chúng ta ở những danh mục khác nhau nên hiệu quả thu hút lưu lượng truy cập từ Xiaohongshu cũng khác nhau. Làm thế nào để xác định danh mục của bạn phù hợp hơn để thu hút lưu lượng truy cập từ nhóm tìm kiếm Xiaohongshu hay nhóm hiển thị?

Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn một mẹo nhỏ: bạn có thể nhập từ khóa của danh mục của mình vào nền tảng Xiaohongshu spotlight để xem lượng tìm kiếm hàng tháng tương ứng với các từ khóa!

——Nếu lượng tìm kiếm hàng tháng cao thì phù hợp để lấy lưu lượng truy cập từ nhóm tìm kiếm. Trọng tâm của các hoạt động tiếp theo của bạn trên Xiaohongshu có thể là tạo ra nhiều nội dung hơn có thể trả lời câu hỏi của mọi người về lý do tại sao họ nên chọn sản phẩm của bạn khi họ nhập từ khóa;

——Nếu lượng tìm kiếm hàng tháng thấp , điều đó có nghĩa là không có nhiều người có nhu cầu tìm kiếm tích cực, khi đó cần phải có lưu lượng truy cập từ nhóm tiếp xúc. Trọng tâm hoạt động trên Xiaohongshu là tạo ra nhiều nội dung có tỷ lệ nhấp chuột cao để tận dụng nhiều lưu lượng truy cập hơn từ nhóm tiếp cận.

Tiếp theo, chúng tôi sẽ sử dụng một số trường hợp điển hình từ các danh mục khác nhau và kết hợp kết quả quảng cáo của chúng trên Xiaohongshu để suy ra chiến lược quảng cáo của chúng, để mọi người có thể trải nghiệm các kỹ năng vận hành của các danh mục khác nhau để có được lưu lượng truy cập từ Xiaohongshu với ít nỗ lực. Chúng tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với mọi người.

Các trường hợp và dữ liệu liên quan như sau. Để biết phương pháp chơi và tóm tắt, vui lòng xem đến cuối bài viết!

1. Đồ dùng cho đám cưới

Trên thị trường, việc chia sẻ đồ dùng cưới hỏi khá ít, dù là phân tích tình huống hay nội dung liên quan, nên danh mục này không hoàn toàn mang tính thương mại hóa và có thương hiệu, lượng lớn người dùng chỉ sử dụng một lần, vì không thể có chuyện ngày nào cũng kết hôn. Danh mục này có mức đầu tư tương đối ít vào thương hiệu và danh mục đồ dùng cưới có thể được định nghĩa là một logic thu hút lượng truy cập thuần túy khi vận hành Xiaohongshu.

Ở đây chúng tôi chọn ra hai trường hợp điển hình. Hãy cùng xem qua các thói quen và lối chơi hiện tại của thể loại này trên Xiaohongshu.

1. Linh Thánh Nghĩa

Đầu tiên, chúng ta hãy xem xét thương hiệu đầu tiên, Ling Shengyi . Cửa hàng Tmall của công ty đã mở cửa từ năm 2021, nhưng thời gian hoạt động chính của cửa hàng bắt đầu vào tháng 4 năm nay. Xiaohongshu cũng bắt đầu vào cùng thời điểm và cả hai đều sử dụng kênh Xiaohongshu để kéo lượng hàng về hệ thống Taobao để chấp nhận và bán.

Các thương hiệu trên Xiaohongshu về cơ bản dựa trên các tài khoản của người qua đường và những người có sức ảnh hưởng nghiệp dư. Một số tài khoản này chỉ có vài chục người hâm mộ, thậm chí chưa đến một nghìn người. Tuy nhiên, họ sẽ sử dụng một số lượng lớn các cảnh quay thực tế để cho chúng ta biết rằng người này thực sự sắp kết hôn hoặc đính hôn và có nhu cầu lớn về trang điểm cô dâu, đồ trang trí đính hôn, đồ trang trí đám cưới, v.v. và biến chúng thành trường hợp chia sẻ thực tế.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Từ dữ liệu chúng tôi có thể theo dõi, chúng tôi có thể thấy rằng hoạt động quảng bá thương hiệu nói chung đã phát hành 36 ghi chú kể từ tháng 5. Theo giá thị trường, loại tiền này có giá khoảng 100 đến 200 nhân dân tệ một tờ. Nếu giá là 200 tệ một chiếc thì giá sẽ không tới 10.000 tệ. Do đó, tổng chi phí đầu tư cho cửa hàng rất thấp nhưng mức độ tương tác tăng lên lại rất rõ ràng, vì có hai ghi chú, một ghi chú có hơn một nghìn lượt thích và một ghi chú có hơn mười nghìn lượt thích, và ghi chú có hơn mười nghìn lượt thích có thể được chèn vào các từ khóa tìm kiếm: trang trí tiệc đính hôn, thiết bị tiệc cưới và thu được lưu lượng tìm kiếm theo các từ khóa.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Khi xem các ghi chú được thương hiệu Lingshengyi đăng trên Xiaohongshu, chúng ta có thể thấy rõ tốc độ lặp lại của toàn bộ nội dung. Ví dụ, vật liệu trái tim gradient 40 nhân dân tệ ở đây có logic rất giống nhau.

bản tóm tắt:

Hiện nay, mặt hàng đồ dùng cho tiệc cưới chưa có sự thương mại hóa rõ rệt, chỉ dựa vào việc chia sẻ của người qua đường và người dân bình thường là có thể tạo ra doanh số; Thứ hai, người dùng cũng có thể sử dụng logic sao chép mạnh mẽ các tài liệu phổ biến trong toàn bộ quá trình sản xuất nội dung. Một mối quan tâm cốt lõi khác là bối cảnh và giá cả. Do đó, Lingshengyi có mức giá rõ ràng là 40 tệ, 50 tệ, 200+, 100+, v.v.

Chúng ta có thể thấy rằng hiệu quả sản xuất chung của cửa hàng Lingshengyi cũng rất cao. Theo ước tính vừa rồi, toàn bộ khoản đầu tư vào Xiaohongshu có thể chưa đến 10.000 nhân dân tệ, nhưng doanh số tìm kiếm trực tiếp trong 30 ngày qua đã đạt 30.000 nhân dân tệ, và doanh số tìm kiếm thuần túy tích lũy trong những tháng gần đây đã đạt gần 70.000 nhân dân tệ. Đây là hiệu ứng trực tiếp ngay lập tức, nhưng người dùng không thể đặt hàng trực tiếp sau khi tìm kiếm. Một số người sẽ thêm vào giỏ hàng và đưa ra quyết định sau. Ngoài ra, danh mục này có tỷ lệ liên kết mua hàng cao hơn, cộng với một số hoạt động của cửa hàng, v.v.

Chúng ta có thể thấy rằng doanh số hàng tháng của cửa hàng trong 30 ngày qua là gần 220.000 và doanh số tích lũy trong bốn tháng qua là khoảng 800.000. Nếu chúng ta chỉ sử dụng logic này để tính toán thì việc sử dụng 10.000 nhân dân tệ để đòn bẩy mức này là rất ấn tượng.

Đây là tình hình hiện tại mà chúng ta có thể thấy trong danh mục đám cưới. Lingshengyi vẫn chưa tận dụng tối đa lợi thế này vì nó mới chỉ bắt đầu.

2. Quà cưới của gia đình tôi

Tuy nhiên, một cửa hàng khác trong danh mục này , Wujia Wedding Products , đã tối đa hóa phương pháp này vì tổng mức đầu tư của họ nằm trong top đầu trong danh mục đồ cưới.

Cửa hàng này đã mở được gần 13 năm. Có thể thấy rõ từ dữ liệu tìm kiếm rằng lượng tìm kiếm của toàn bộ cửa hàng đã tăng nhanh chóng kể từ khi bắt đầu ra mắt trên Xiaohongshu vào tháng 8 năm 2022. Thứ hai, tổng vốn đầu tư của cửa hàng tương đối lớn. Năm nay, trang này đã xuất bản gần một nghìn ghi chú và tổng lượng tương tác đạt gần 1 triệu.

Toàn bộ định dạng nội dung của Wujia Wedding Products Xiaohongshu tương tự như Lingshengyi mà chúng ta vừa nói đến. Về cơ bản, nó dựa trên việc trưng bày trực tiếp các vật liệu sản phẩm phổ biến cùng với mức giá cốt lõi! Đây là một loại vật liệu khá phổ biến. Ngoài ra, số lượng người dùng tìm kiếm trong danh mục này cũng rất lớn, do đó giá trị lâu dài của một nội dung riêng lẻ cũng rất cao.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Có 1,12 triệu lượt tìm kiếm trực tiếp về trang trí tiệc đính hôn. Ngoài ra còn rất nhiều loại từ khóa khác như trang trí phòng cưới, các kiểu trang trí phòng cưới khác nhau cho nam và nữ, khách sạn, v.v. Tổng số người dùng tìm kiếm lên tới gần 1 triệu. Phần lớn hành vi ra quyết định của người dùng đòi hỏi phải tìm kiếm giải pháp. Đây là tính năng đầu tiên của danh mục đồ dùng cưới.

Nguồn hình ảnh: Focus Platform

Thứ hai, mức độ cạnh tranh trong cùng một ngành hàng tương đối thấp nên hiệu quả đầu vào-đầu ra tương đối cao, đây chính là đặc điểm thứ hai;

Đặc điểm thứ ba xuất phát từ góc độ nhu cầu về nội dung. Vì kết hôn là việc mà ai cũng có thể làm nên nhu cầu về sự chứng thực từ các chuyên gia của mọi người tương đối thấp. Bất kỳ nội dung nào do người dùng bình thường đăng tải đều có giá trị tham khảo nhất định nên chi phí đầu tư vào nội dung tương đối thấp.

Do đó, hạng mục này thực ra rất dễ thực hiện trên Xiaohongshu và có thể thực hiện ở quy mô tương đối lớn. Bạn có thể tham khảo nhu cầu tìm kiếm của nó.

Tóm tắt:

Sau đây là hai ví dụ điển hình. Một trong số đó là Lingshengyi mới ra mắt. Bạn có thể thấy rõ ràng là nó rất hiệu quả. Hơn nữa, cửa hàng váy cưới của chúng tôi đã hoạt động được một thời gian dài và toàn bộ hoạt động của Xiaohongshu có thể mang lại doanh số lớn cho thương hiệu. Xét theo doanh số bán hàng trong tháng vừa qua, doanh số bán hàng hàng tháng vào khoảng 1 triệu, vừa hiệu quả vừa có khối lượng lớn.

Ngành hàng đồ dùng cưới là ý tưởng và phương pháp hoạt động rất cơ bản của Xiaohongshu, có thể mang lại kết quả doanh thu tương đối tốt. Nội dung thúc đẩy sự phát triển của ngành chủ yếu là các ghi chú dưới nước, điều đó có nghĩa là việc thương mại hóa danh mục trên nền tảng này vẫn chưa bắt đầu và đang ở giai đoạn đầu. Đối với những người muốn tham gia vào danh mục này hoặc đã có nguồn lực trong danh mục này, đây là danh mục sẽ mang lại kết quả nếu thực hiện và chi phí cạnh tranh tương đối thấp. Ngưỡng của toàn bộ nền tảng cũng thấp và có thể đạt được kết quả đầu ra tốt hơn.

2. Đồ dùng nhà bếp

Đối với đồ dùng nhà bếp, chúng tôi đã chọn thương hiệu Chuji , mở cửa hàng vào tháng 1 năm 2021. Thương hiệu này đã bắt đầu đầu tư vào Xiaohongshu vào tháng 6 năm nay. Đồng thời, lượng tìm kiếm thương hiệu bắt đầu tăng nhanh và doanh số bán hàng cũng tăng. Mặc dù trước đó có một lượng tìm kiếm nhất định nhưng quy mô không lớn. Thể loại này rõ ràng thuộc về quyết định mang tính thương hiệu cao.

Nguyên lý hoạt động của thương hiệu bếp trên Xiaohongshu chủ yếu dựa trên logic xếp hạng , với các sản phẩm cốt lõi là máy ép trái cây, nồi chiên không dầu và máy cắt tường. Tất cả nội dung ghi chú đều dựa trên thứ hạng bộ sưu tập hoặc logic kiểm tra theo chiều ngang, tương tự như nội dung logic của thứ hạng chăm sóc da và dầu gội mà chúng tôi đã chia sẻ với bạn trong số trước: Chiến lược mới | Nội dung nào trên Xiaohongshu có thể thu hút người dùng đến Taobao để mua sắm với chi phí thấp và hiệu quả?

Nghĩa là, khi danh mục sản phẩm ngày càng phát triển và thương hiệu trong danh mục đó ngày càng mạnh hơn, và khi ngày càng có nhiều thương hiệu hơn, người dùng chắc chắn sẽ có câu hỏi: sản phẩm nào tốt và họ nên chọn như thế nào?

Nguồn hình ảnh: Focus Platform

Ví dụ, khi chúng ta tìm kiếm máy ép trái cây, ngoài từ khóa máy ép trái cây, từ khóa thứ hai là đề xuất máy ép trái cây. Vì có quá nhiều sản phẩm và không có tính độc đáo nên việc lựa chọn sản phẩm sẽ trở nên khó khăn. Tương tự với nồi chiên không dầu và máy xay sinh tố. Lượng tìm kiếm được đề xuất cho máy chiên không dầu là 390.000 và lượng tìm kiếm được đề xuất cho máy xay sinh tố là 250.000. Tổng khối lượng tìm kiếm rất lớn, vì vậy nội dung tương ứng với loại logic xếp hạng hoặc thử nghiệm theo chiều ngang này thực sự rất có giá trị.

Hơn nữa, nội dung có thể được tìm kiếm nhanh chóng và phù hợp với nhu cầu của người dùng. Hiệu quả của nội dung tỷ lệ thuận với toàn bộ thời gian hiển thị, hay nói cách khác, thời gian để một nội dung thu hút được lượng truy cập cũng sẽ dài hơn.

Trong Xiaohongshu, có sự khác biệt nhất định giữa logic tìm kiếm và logic hiển thị. Lấy nồi chiên không dầu làm ví dụ, sau khi chúng ta mở Xiaohongshu và tìm kiếm từ khóa "nồi chiên không dầu", chúng ta sẽ thấy có rất nhiều nội dung đồ họa và văn bản liên quan đến các bài kiểm tra theo chiều ngang và logic xếp hạng. Nội dung video ngắn về cơ bản xuất hiện sau 30 hoặc thậm chí 50 bài viết. Điều này liên quan đến logic phân phối nội dung của chính nền tảng.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Bởi vì trong tình huống tìm kiếm, người dùng cần nhanh chóng có được thông tin có giá trị và hiệu quả của hình ảnh và văn bản cao hơn nhiều so với video ngắn. Do đó, hiệu quả của hình ảnh và văn bản theo logic tìm kiếm cao hơn. Cốt lõi hoạt động của thương hiệu Chuji là đáp ứng nhu cầu tìm kiếm này.

Tổng giá trị đầu tư của thương hiệu Chuji không lớn. Tổng khối lượng tiền giấy trong tháng 6 và tháng 7 chỉ có 520, giá một tờ tiền lẻ từ tài khoản hợp tác xã là hai đến ba trăm nhân dân tệ, vậy nên số tiền đầu tư về cơ bản là 150.000 nhân dân tệ. Sau đó, thương hiệu này đã đầu tư rất nhiều vào quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo từ khóa thông tin, do đó, thương hiệu này có thể có gần 40% tương tác do luồng thông tin và quảng cáo tìm kiếm mang lại, với mức đầu tư là 240.000 nhân dân tệ và tổng mức đầu tư ở mức cao nhất chỉ là 400.000 nhân dân tệ.

Sản phẩm của thương hiệu được đưa lên Taobao. Hiệu quả của hoạt động gieo hạt của Xiaohongshu trong 3 tháng là:

Trước hết, sự tăng trưởng từ góc độ tìm kiếm đã mang lại doanh số bán hàng trực tiếp lên tới 1,19 triệu. Ngoài khoản đầu tư tìm kiếm trực tiếp, doanh số bán hàng của cửa hàng đã đạt 3,4 triệu trong tháng qua nhờ sức hút của toàn bộ liên kết. Tổng doanh số bán hàng đạt gần 8 triệu và hiệu quả đòn bẩy rất cao. Ngoài doanh số bán hàng, thương hiệu này còn tăng số lượt tìm kiếm ba từ khóa cốt lõi trên Xiaohongshu lên gần 10.000 chỉ trong vòng hai tháng.

Chi phí sản xuất nội dung thương hiệu kỹ năng nấu ăn thấp và về cơ bản là nội dung tự làm để phân phối bởi thương hiệu; Chi phí của tài khoản được chọn cũng thấp, vì nội dung tự tạo của thương hiệu không có yêu cầu nghiêm ngặt đối với tài khoản, nó chỉ là tài khoản có logic phân phối. Mục tiêu của thương hiệu là đưa nội dung này vào tìm kiếm, giúp thương hiệu thu hút người dùng có nhu cầu về danh mục nhưng chưa biết đến thương hiệu.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Từ trường hợp thương hiệu kỹ năng làm bếp, chúng ta có thể thấy hiệu quả sản xuất của loại hình trò chơi này rất cao và ba trường hợp chia sẻ với bạn trong số trước đã chứng minh cho kết quả này. Thứ hai, nó có thể áp dụng cho các tình huống có nhu cầu tìm kiếm mạnh mẽ. Nếu danh mục của bạn không có lượng tìm kiếm lớn, như hai thương hiệu tôi sẽ chia sẻ với bạn tiếp theo, phương pháp này sẽ không hiệu quả.

Tóm tắt:

Điểm mấu chốt của trò chơi này là cho phép người dùng nắm bắt được những lợi thế của sản phẩm của bạn ngay từ cái nhìn đầu tiên và có được vị trí nổi bật tuyệt đối trong toàn bộ danh sách xếp hạng; Thứ hai là duy trì phần bình luận để tập trung sự chú ý của người dùng vào sản phẩm.

3 tính năng chơi trò chơi:

1. Danh mục này cần có nhu cầu tìm kiếm và thương hiệu mạnh. Có nhiều thương hiệu và có rất nhiều logic đề xuất trong quá trình ra quyết định tìm kiếm. Người dùng đã có những nhu cầu nhất định về thương hiệu, nhưng vì có quá nhiều thương hiệu trên thị trường nên không có cách nào để đưa ra quyết định mua hàng tuyệt đối, do đó người dùng cần phải tìm hiểu kỹ.
2. Đơn hàng áp dụng cho khách hàng có giá trị từ một trăm nhân dân tệ đến ba đến năm trăm nhân dân tệ. Nếu lượng đơn hàng của khách hàng đối với sản phẩm tương đối cao, bạn có thể thử xem liệu nó có mang lại giá trị tìm kiếm trực tiếp hay không.
3. Bản thân nhóm có lợi thế về nguồn lực trong việc sản xuất nội dung và duy trì bình luận trên Xiaohongshu. Về cơ bản, việc kiểm soát khu vực bình luận là rất quan trọng khi tạo ra loại nội dung này.

Xét về kết quả, cho dù là thúc đẩy chỉ số tìm kiếm của thương hiệu hay trực tiếp tăng doanh số thì đều rất hiệu quả. Đây là một thương hiệu về kỹ năng nấu ăn. Sau đó, hãy xem xét hai danh mục không phải thương hiệu khác có logic tìm kiếm mạnh hoặc nhu cầu tìm kiếm thấp hơn.

3. Sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh

Thương hiệu OAK FAMILY là thương hiệu quần áo dành cho bà mẹ và trẻ em được ra mắt vào tháng 3 năm 2022. Hoạt động quảng bá toàn bộ thương hiệu về cơ bản được thực hiện thông qua kênh Xiaohongshu và thời gian quảng bá cốt lõi bắt đầu vào tháng 8 năm 2022.

Đầu tiên, xét về hiệu quả, thương hiệu này đã đăng gần 1.500 bài viết sau gần 1 năm hoạt động trên Xiaohongshu, mang lại khoảng 350.000 lượt tương tác và tăng số lượt tìm kiếm trên Taobao từ khoảng 2.000 lượt mỗi tháng lên trung bình 20.000 lượt, tăng gần gấp mười lần.

Thứ hai, doanh số của thương hiệu đã tăng từ dưới 500.000 lên 2 triệu và tổng doanh số tích lũy của cửa hàng đã vượt quá 20 triệu. Nội dung của kênh Xiaohongshu đã thúc đẩy sự phát triển của toàn bộ thương hiệu.

Tổng vốn đầu tư của thương hiệu vào Xiaohongshu ước tính khoảng 2 triệu, do đó, sử dụng 2 triệu để tạo đòn bẩy cho doanh số 20 triệu, hiệu quả sản xuất chung là rất cao.

Cốt lõi trong chiến lược hoạt động của thương hiệu trên Xiaohongshu là thể hiện thông qua nội dung thuần túy, tập trung nhiều hơn vào hình ảnh trẻ em xinh xắn mặc quần áo đẹp, sử dụng chất liệu đẹp để thúc đẩy doanh số bán hàng của thương hiệu. Do đó, cần sàng lọc những em bé có ngoại hình đẹp để hợp tác, nên mối quan hệ với các chuyên gia giỏi không quá quan trọng và chi phí đầu tư cũng sẽ không quá cao.

Nhấp vào tài liệu và thêm phần bảo trì phần bình luận để hướng dẫn người dùng. Nội dung không chỉ tập trung vào trẻ em mà còn tập trung nhiều hơn vào quần áo và thương hiệu. Ý tưởng hoạt động này là một logic có tính phơi bày mạnh mẽ. Khi mức độ nhận diện thương hiệu của bạn tăng lên, người dùng sẽ thấy sản phẩm của bạn đẹp mắt, điều này có thể kích thích nhu cầu tìm kiếm của họ, vì người dùng hiếm khi chủ động tìm kiếm quần áo trẻ em.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Như thể hiện bên dưới, chỉ số tìm kiếm hàng tháng cho các tìm kiếm liên quan đến em bé chỉ hơn 20.000 và tổng khối lượng rất nhỏ. Cốt lõi của danh mục này vẫn được thúc đẩy bởi sự tiếp xúc rộng rãi. Cốt lõi của sự tiếp xúc rộng rãi là nội dung chất lượng cao và trẻ em đẹp trai là đối tượng tiếp cận lớn nhất đối với các danh mục sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ em. Trẻ em dễ thương mặc quần áo hiệu có thể giúp quảng bá thương hiệu.

Nguồn hình ảnh: Focus Platform

Đây là ý tưởng và logic đằng sau quần áo cho bà mẹ và trẻ sơ sinh, vì vậy trong toàn bộ chiến dịch, mục tiêu là tạo ra lượng truy cập ít tốn kém hoặc chỉ tập trung vào các thuật ngữ tìm kiếm thương hiệu của riêng mình.

Tóm tắt:

Mặc dù thương hiệu OAK FAMILY đã hoạt động được một năm nhưng lượng tìm kiếm trên Xiaohongshu không lớn. Đây là tính năng của danh mục này không có thuộc tính tìm kiếm mạnh. Tiến hành phẫu thuật Xiaohongshu đòi hỏi phải tiếp xúc nhiều. Và sự chuyển đổi mạnh mẽ sau khi tiếp xúc nhiều chính là trọng tâm của danh mục này. Liệu độ phơi sáng có thể được chuyển đổi ngay tại thời điểm đầu tiên không.

Ý tưởng cốt lõi của danh mục này là làm thế nào để sản xuất nhiều vật phẩm nổ tự nhiên hơn với chi phí thấp để thu hút nhiều lưu lượng truy cập và sự tiếp xúc hơn; Thứ hai, bằng cách chuyển đổi những mức độ tiếp xúc mạnh này, chúng có thể được chuyển đổi thêm trong các kênh bán hàng.

Đằng sau ý tưởng này chính là logic sàng lọc tài năng hoặc logic sàng lọc nội dung của chúng tôi. Thật khó để tự mình thực hiện vì bạn không có nhiều đứa trẻ đẹp trai, vì vậy, một logic sàng lọc tài năng mạnh mẽ là trọng tâm trong hoạt động của nhóm.

4. Sản phẩm sức khỏe nước ngoài

Các loại thực phẩm bổ sung sức khỏe được chọn đều đến từ thương hiệu Amerrition, vừa mới ra mắt vào tháng 5 năm nay. Công ty chủ yếu sản xuất ba sản phẩm: viên bảo vệ gan, viên làm trắng da và collagen. Thương hiệu bắt đầu triển khai chiến dịch vào tháng 4, chủ yếu thông qua những người có sức ảnh hưởng đã đăng ký; Thứ hai, tổng khối lượng phát hành cũng tương đối lớn, với tổng cộng 1.260 nhãn hiệu chỉ trong bốn tháng; những người có sức ảnh hưởng hợp tác là những người có sức ảnh hưởng có chi phí thấp và thương hiệu tự sản xuất nội dung để phân phối.

Chi phí đầu tư của thương hiệu vào Xiaohongshu ước tính vào khoảng 500.000. Theo phản hồi từ hệ thống Taobao, có thể thấy doanh số bán hàng của một số sản phẩm cốt lõi của thương hiệu này trong tháng qua là 3 triệu, tổng doanh số tích lũy cũng là 7,34 triệu. Chỉ xét riêng về đầu tư trực tiếp thì dữ liệu tổng thể là tương đối tốt.

Lượng bán ra chỉ thông qua tìm kiếm trên Xiaohongshu là khoảng 400.000. Thương hiệu này có giá trị đơn hàng trung bình cao, khoảng 600, nên chu kỳ ra quyết định của họ có thể tương đối dài và có thể bị ảnh hưởng bởi chương trình khuyến mãi lớn trong một thời gian dài. Tỷ lệ chuyển đổi trực tiếp từ tìm kiếm trực tiếp sẽ tương đối thấp và có thể yêu cầu nhóm tiếp theo phải thực hiện các hoạt động liên tục để chuyển đổi những người dùng đã quan tâm trước đó.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Đặc điểm của thương hiệu amerrition có phần tương đồng với các sản phẩm dành cho mẹ và bé nêu trên, cũng là chất liệu xanh cao cấp, đẹp, có độ thẩm mỹ cao, cộng thêm việc lồng ghép nội dung. Lấy tài liệu này làm ví dụ, tỷ lệ nhấp chuột vào tài liệu này về cơ bản là trên 25%. Do đó, các tài liệu có tỷ lệ nhấp chuột cao kết hợp với nội dung được nhúng mềm sẽ tự nhiên hơn đối với những người muốn tham gia nền tảng này.

Nguồn hình ảnh: Focus Platform

Khi tìm kiếm thuốc làm trắng răng, rõ ràng là lượng tìm kiếm cho các từ khóa như thuốc làm trắng răng rất thấp, chỉ khoảng 10.000; sau đó, lượng khuyến nghị về collagen peptide và đồ uống collagen là gần 100.000; sau đó, viên uống bảo vệ gan, ăn gì để nuôi dưỡng gan có khoảng 50.000, và khuyến nghị về sản phẩm chăm sóc sức khỏe bảo vệ gan chỉ có 16.000, vì vậy lượng tìm kiếm cho toàn bộ danh mục tương đối thấp.

Trong danh mục này, việc thu hút người dùng thông qua tìm kiếm có thể không phải là nhu cầu chính. Cần phải thu hút người dùng thông qua việc tiếp xúc nhiều hơn và số lượng người dùng tối đa thực tế đạt được thông qua luồng thông tin trực tiếp.

Chúng tôi theo đuổi loại nội dung nào có thể thu hút nhiều lượt nhấp chuột và độ phủ sóng cao trong toàn bộ lĩnh vực luồng thông tin của Xiaohongshu; Thứ hai, làm sao để đưa nội dung vào đó để người dùng không nghĩ đó là quảng cáo và không cảm thấy khó chịu. Lúc này, nội dung phải đủ mềm mại và tỷ lệ nhấp chuột vào tài liệu phải cao. Logic cốt lõi đằng sau nó sẽ trở thành thói quen hiện tại của họ về tỷ lệ nhấp chuột cực cao, sử dụng hình ảnh đẹp của những người phụ nữ xinh đẹp và nội dung chất lượng tốt bằng phương pháp làm đẹp.

Ý tưởng hoạt động của thương hiệu này đối với Xiaohongshu là yêu cầu đối với tài khoản là người viết blog phải là người thật, đẹp và tỷ lệ nhấp chuột vào bài viết của cô ấy phải cao. Cô ấy chỉ cần cung cấp một điểm này. Về việc sản xuất nội dung cho văn bản chính, về cơ bản sẽ do nhóm thương hiệu đảm nhiệm.

Tóm tắt:

Danh mục sản phẩm chăm sóc sức khỏe thực sự khá giống với danh mục sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ em vừa đề cập ở trên vì đây là danh mục có lượng tìm kiếm thấp, nghĩa là người dùng có ít nhu cầu thực tế và cần các thương hiệu kích thích nhu cầu của người dùng. Vì vậy, chúng ta cần nội dung có tính lan truyền và sức thuyết phục mạnh mẽ để gây ấn tượng với người dùng. Những gì thực sự được sử dụng trong các sản phẩm chăm sóc sức khỏe là các nguyên liệu làm đẹp có độ thẩm mỹ cao cùng với phương pháp cải thiện vẻ đẹp để khiến người dùng phải trả tiền.

Ý tưởng của thương hiệu amerrition không chỉ dừng lại ở các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, collagen trước đây của họ cũng được vận hành theo ý tưởng này. Vì vậy, đối với những sản phẩm có một chút thuế IQ hoặc những sản phẩm mà người dùng không có nhu cầu tìm kiếm mạnh, chúng ta có thể sử dụng ý tưởng này để thực hiện và ý tưởng này có thể đảm nhận nhiều đơn hàng của khách hàng hơn. Thương hiệu này về cơ bản dựa trên ghi chú báo cáo, giảm thiểu mọi logic có thể ảnh hưởng đến phân phối lưu lượng truy cập tự nhiên, để ghi chú của tôi có thể chạy tự nhiên ở mức tối đa, vì vậy đây là một trong những lý do tại sao nó chủ yếu dựa trên ghi chú báo cáo.

5. KẾT THÚC

1) Các danh mục khác nhau có môi trường cạnh tranh hoàn toàn khác nhau trên Xiaohongshu, do đó, đồ dùng cho đám cưới vẫn có thể tăng doanh số trên Xiaohongshu bằng cách sử dụng phương pháp ban đầu là sử dụng người nghiệp dư để tăng doanh số.

2) Logic ra quyết định của người dùng trong các danh mục khác nhau cũng khác nhau. Ví dụ, đồ dùng cho tiệc cưới có logic tìm kiếm mạnh mẽ, vì vậy sau khi nội dung của nó bùng nổ thông qua một nội dung duy nhất, nó có thể tiếp tục thu hút lượng truy cập và tiếp tục đóng góp cho thương hiệu, đồng thời giá trị của lưu lượng truy cập rất cao.

Tuy nhiên, nhu cầu đối với một số mặt hàng không cao và cũng không có nhu cầu thực tế mạnh như quần áo bà mẹ, trẻ em và sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Chúng ta cần nội dung có thuộc tính tiếp cận mạnh hơn để tiếp cận người dùng và khiến họ chuyển đổi. Do đó, logic tiêu dùng của các danh mục khác nhau trong toàn bộ không gian Tiểu Hồng Thư cũng khác nhau, nội dung tài liệu tương ứng cũng sẽ khác nhau.

3) Từ những trường hợp này, chúng ta có thể thấy rõ các đơn hàng của khách hàng mà nền tảng Xiaohongshu có thể chịu được, cho dù đó là đồ dùng cưới giá 9,9 nhân dân tệ hay đồ uống collagen giá hơn 600 nhân dân tệ, khả năng chịu được đơn hàng trung bình của mỗi thương hiệu đều đáng để khám phá và không nên có giới hạn.

4) Nội dung ở nhiều lĩnh vực khác nhau, danh mục của chúng tôi phù hợp để truyền tải thông tin. Sau đó, chúng tôi sẽ tạo ra các tài liệu có tỷ lệ nhấp chuột và khả năng hiển thị cao.

Khi sản phẩm của chúng tôi phù hợp với trường tìm kiếm hoặc trường tìm kiếm và có thể mang lại cho tôi tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, tôi sẽ tạo nội dung đồ họa và văn bản phù hợp với trường tìm kiếm. Đây là kết quả chúng tôi thu được sau khi xem xét các danh mục khác nhau và cách chơi Xiaohongshu, cũng như hiệu quả khác nhau của chúng, và chúng tôi cung cấp cho bạn để bạn tham khảo.

Bài viết này trình bày một số trường hợp chúng tôi mới quan sát gần đây vẫn có tiến triển tốt trên Xiaohongshu. Thông qua phân tích, chúng tôi đã tìm ra logic cơ bản đằng sau chúng và chia sẻ với bạn một số chiến lược mà bạn có thể sao chép.

“Dạy ai đó cách câu cá còn tốt hơn là cho họ cá.” Nếu một công ty/sản phẩm tập trung vào hoạt động trên Xiaohongshu và hy vọng thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn để chuyển đổi, thì người phụ trách/sếp của hoạt động kinh doanh Xiaohongshu vẫn cần phải có hiểu biết toàn diện và sâu sắc về đặc điểm của danh mục của họ, mục tiêu tiếp thị của họ trên Xiaohongshu, các chiến lược tiêu biểu cho các danh mục và mục đích khác nhau, chiến lược sản xuất và sắp xếp có hệ thống, cũng như cách thu thập dữ liệu sắp xếp theo cách có mục tiêu và đánh giá hiệu quả của việc sắp xếp.

Đây là cách duy nhất để giảm chi phí thử nghiệm cao do các chiến lược phân phối không rõ ràng, không biết cách phân tích và đánh giá hiệu quả phân phối và không biết cách nghiên cứu các mẫu đáng sao chép sau các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thành công trên thị trường.