Thương mại điện tử Đông Nam Á đang suy thoái và những người bán hàng trên TikTok đang chạy theo nó

Thị trường thương mại điện tử Đông Nam Á sẽ trở thành thị trường lớn nhất cho TikTokShop bên ngoài Hoa Kỳ, nhưng đối với những người bán hàng cá nhân trên TikTok hiện tại và các công ty MCN, khả năng bán hàng thông qua phát trực tiếp tại thị trường Đông Nam Á vẫn cần được khai thác. Bài viết này thảo luận về nội dung có liên quan và tôi hy vọng nó sẽ hữu ích cho bạn.

Đông Nam Á vẫn được ưa chuộng trong năm nay. Theo Baidu Index, Chỉ số thông tin Đông Nam Á đạt 8.371.516 vào ngày 23 tháng 8 năm nay, đạt mức cao nhất trong gần một năm.

Nguồn hình ảnh: Baidu Index

Trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, các tổ chức liên quan dự đoán quy mô thị trường thương mại điện tử Đông Nam Á có thể đạt 234 tỷ đô la Mỹ vào năm 2025. Một báo cáo của Bloomberg vào tháng 6 năm nay chỉ ra rằng TikTok có kế hoạch đạt 20 tỷ đô la Mỹ GMV cho hoạt động thương mại điện tử toàn cầu của mình trong năm nay. Đông Nam Á sẽ trở thành thị trường lớn nhất của TikTokShop bên ngoài Hoa Kỳ.

Nguồn hình ảnh: Orient Securities

Vị trí địa lý gần và môi trường văn hóa tương tự như Trung Quốc, cũng như khả năng sao chép các mô hình bán hàng video ngắn và phát trực tiếp trong nước, cũng đã khiến nhiều công ty MCN và người bán hàng cá nhân chọn thương mại điện tử xuyên biên giới TikTok Đông Nam Á làm điểm dừng chân đầu tiên để vươn ra nước ngoài.

Tuy nhiên, sau khi trao đổi sâu hơn với một số công ty MCN và người bán hàng cá nhân trên TikTok, DoNews nhận thấy rằng thương mại điện tử Đông Nam Á đang bùng nổ thực chất là "lửa giả" và nhiều người bán hàng trên TikTok vẫn đang trong giai đoạn chạy đà.

1. Trung Quốc đang thiếu hụt nghiêm trọng nhân tài về ngôn ngữ dân tộc thiểu số, hoạt động bản địa hóa ở nước ngoài gặp nhiều khó khăn

"Rất khó để tuyển dụng được nhân tài nói tiếng Đông Nam Á khi vận hành TikTok tại thị trường trong nước. Ngay cả khi chúng tôi đưa ra mức lương hàng tháng hơn 25.000 nhân dân tệ, chúng tôi vẫn không thể tuyển dụng được người dẫn chương trình phù hợp để bán sản phẩm." Li Lu, giám đốc một công ty truyền thông đa kênh trong nước, chia sẻ với DoNews.

Như Li Lu đã nói, Báo cáo dữ liệu lớn "Vành đai và Con đường" (2017) chỉ ra rằng tiếng Anh vẫn là ngôn ngữ thống trị duy nhất trong giáo dục ngoại ngữ ở nước tôi. Một cuộc khảo sát đối với 423 công ty dịch vụ ngôn ngữ trên cả nước cho thấy các công ty cung cấp dịch vụ biên dịch tiếng Trung sang tiếng Anh và dịch vụ biên dịch tiếng Anh sang tiếng Trung chiếm tỷ lệ cao nhất, lần lượt là 96,93% và 94,80%. Tiếp theo là tiếng Nhật và tiếng Pháp. Chỉ có 2,60% doanh nghiệp cung cấp dịch vụ "Tiếng Trung cho người nước ngoài" và "Tiếng nước ngoài cho người Trung Quốc", chiếm tỷ lệ nhỏ, năng lực cung cấp dịch vụ cho các ngôn ngữ nhỏ còn thiếu nghiêm trọng.

Quan trọng hơn, không giống như Trung Quốc, nơi tiếng Quan Thoại là ngôn ngữ chính thức, Đông Nam Á thực chất là một thị trường cực kỳ phân mảnh. Hiện nay, có ít nhất 13 ngôn ngữ chính thức ở sáu quốc gia Đông Nam Á, chưa kể các phương ngữ và ngôn ngữ vùng miền thiểu số. Điều này dẫn đến mâu thuẫn rằng ngay cả khi một số học viên muốn học những ngôn ngữ phụ này, họ cũng không biết phải bắt đầu từ đâu.

Trong bối cảnh thiếu hụt nhân tài ở các ngôn ngữ phụ, nhu cầu về nhân tài phức tạp để vận hành TikTok khiến tình hình thậm chí còn tồi tệ hơn. Bán hàng trực tiếp đòi hỏi người thực hành phải có kỹ năng giao tiếp tốt bằng ngôn ngữ cơ thể và khả năng tương tác trong phòng phát sóng trực tiếp.

Rào cản ngôn ngữ buộc những người bán hàng vận hành TikTok tại thị trường trong nước phải điều chỉnh chiến lược hoạt động của mình một cách thụ động.

Người bán TikTok Zhang Qi giới thiệu rằng trong quá trình phát sóng trực tiếp của TikTok tại Đông Nam Á, công ty đã tìm kiếm nhân tài nói tiếng nước ngoài để ghi lại nội dung phòng phát sóng trực tiếp trước. Nhưng sau khi được chính quyền cảnh báo, sức nặng của toàn bộ cửa hàng đã bị hạn chế trực tiếp, số lượng khách hàng và tỷ lệ chuyển đổi giảm mạnh.

Tình huống tương tự cũng xảy ra khi tạo video. Việc tái hiện lại những video ngắn đang bùng nổ trên các nền tảng video ngắn trong nước là chiến lược video hiện đang được nhiều người bán hàng trên TikTok áp dụng. Ngoài việc dễ bị chính quyền hạn chế, loại video này còn có nguy cơ bị chặn cao.

Hơn nữa, tại thị trường Đông Nam Á, mâu thuẫn thực sự giữa số lượng người hâm mộ và khả năng bán hàng của các streamer là không cân xứng, điều này có nghĩa là ngay cả khi những người chơi TikTok có thể tăng số lượng người hâm mộ của một tài khoản duy nhất thì vẫn chưa biết họ có thể mang lại bao nhiêu doanh thu bán hàng.

Lấy thị trường Indonesia làm ví dụ, mặc dù ngôi sao mạng người Indonesia @louissescarlettFamily có hơn 6 triệu người hâm mộ, nhưng theo những người trong ngành, mức hoa hồng tối đa mà cô nhận được hàng tháng là khoảng 200.000 đô la Mỹ.

Dữ liệu của Data.ai cũng cho thấy trong chương trình khuyến mãi "Eid al-Fitr" của Indonesia, TikTok không chỉ chứng kiến ​​lượng đơn hàng tăng 493% mà GMV cũng tăng 92%. Năm 2022, GMV trung bình hàng tháng của TikTok tại Indonesia đạt 200 triệu đô la Mỹ, nhưng con số này vẫn thấp hơn dữ liệu doanh số trò chơi đơn lẻ của những người dẫn chương trình trong nước hàng đầu là Li Jiaqi và Xiao Yangge.

Nguồn hình ảnh: Data.ai

Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là Đông Nam Á hiện đang thiếu đất phát triển cho thương mại điện tử với những người có sức ảnh hưởng trong việc quảng bá sản phẩm và gieo mầm thị trường. Lý do khiến tỷ lệ thâm nhập của thương mại điện tử phát trực tiếp ở nước tôi phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây là vì trước thềm bùng nổ của thương mại điện tử phát trực tiếp, nhiều mô hình thương mại điện tử như thương mại điện tử bày bán trên kệ truyền thống, 020 và thương mại điện tử mua theo nhóm cộng đồng đã hoàn thành việc giáo dục người tiêu dùng. Thương mại điện tử phát trực tiếp về cơ bản chỉ là một cải tiến trong cách thức kinh doanh thương mại điện tử truyền thống, nhưng nó không mang lại nhiều thay đổi cho chuỗi cung ứng, giao dịch, hậu mãi và các khía cạnh khác của toàn bộ thương mại điện tử.

Nguồn hình ảnh: Netease

Dựa trên điều này, những người dẫn chương trình hàng đầu sẽ sử dụng lợi thế về giá hoặc lợi thế về nội dung video để thu hút một lượng lớn người hâm mộ, đồng thời liên tục xây dựng lòng tin của người hâm mộ, điều này cuối cùng sẽ phản ánh vào dữ liệu bán hàng phát trực tiếp. Tuy nhiên, thương mại điện tử ở Đông Nam Á chỉ thực sự bắt đầu sau năm 2020. Với tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử thấp, mọi người đương nhiên không thể chấp nhận nhiều mô hình thương mại điện tử mới nổi.

Nguồn hình ảnh: CMB International

Để ứng phó với tình trạng thiếu hụt nhân tài nói được ngôn ngữ thứ hai tại Trung Quốc, nhiều người bán hàng trên TikTok đã chọn cách thực hiện hoạt động bản địa hóa tại Đông Nam Á. Nhưng ngay cả như vậy, những người bán hàng này vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết.

Một là sự điều chỉnh liên tục các chính sách của chính quyền các nước Đông Nam Á. Lấy thị trường Indonesia làm ví dụ, ngày 28/7 năm nay, Bộ trưởng Thương mại Indonesia Zulkifli Hassan cho biết Indonesia sẽ hạn chế bán hàng trực tuyến đối với hàng hóa nhập khẩu có giá dưới 100 đô la Mỹ và hàng hóa nhập khẩu cũng sẽ cần phải có giấy phép bổ sung, cụ thể là Tiêu chuẩn quốc gia Indonesia (SNI). Điều này có nghĩa là người bán không thể dựa vào chuỗi cung ứng và năng lực sản xuất của Trung Quốc để sản xuất hàng hóa giá rẻ và bán chúng trên các nền tảng thương mại điện tử của Indonesia.

Thứ hai, trong giai đoạn khởi động dự án, các doanh nhân phải có cái nhìn sâu sắc và rõ ràng về điều kiện thị trường, hệ thống nhân tài, luật pháp và quy định cũng như môi trường kinh doanh của quốc gia nơi họ hoạt động.

Khi thương mại điện tử phát trực tiếp trong nước phát triển đến ngày nay, “khối lượng” đã trở thành chuẩn mực cho toàn bộ ngành. Trên nền tảng Douyin, phòng phát sóng trực tiếp 7X24h có thể được truy cập hầu như bất cứ lúc nào.

Trong vài năm trở lại đây, liên tục xảy ra xung đột và mâu thuẫn giữa một số người dẫn chương trình hàng đầu như Liziqi và Langweixian với các công ty MCN đứng sau họ. Để tránh tình trạng này tái diễn, nhiều đơn vị MCN trong nước đã áp dụng biện pháp hạn chế người dẫn chương trình bằng cách trả thù lao cao ngất ngưởng. Tuy nhiên, vì thương mại điện tử phát trực tiếp ở Đông Nam Á vẫn còn trong giai đoạn sơ khai nên việc quản lý người có sức ảnh hưởng còn nhiều thách thức. Tính ràng buộc theo hợp đồng đối với những người có sức ảnh hưởng tại địa phương không cao: tình trạng không tìm thấy người nhận hàng sau khi nhận được đơn hàng, gian lận mẫu và thời hạn giao hàng lên tới 2 tháng diễn ra rất phổ biến trong cộng đồng người có sức ảnh hưởng tại Đông Nam Á.

Nhìn sâu hơn, ngoại trừ các công ty như SHEIN và Jitu, có người sáng lập là doanh nhân Trung Quốc, gần như không thể thấy doanh nhân trong nước ở các công ty kỳ lân Đông Nam Á. Điều này cũng gián tiếp cho thấy doanh nghiệp trong nước không dễ dàng thực hiện hoạt động kinh doanh tại Đông Nam Á.

2. Thương mại điện tử trực tiếp trên TikTok có giá đơn vị khách hàng thấp, tỷ lệ chuyển đổi thấp và lợi nhuận thấp

Giá trị đơn hàng trung bình mà người dùng thương mại điện tử Đông Nam Á có thể chấp nhận là rất thấp. Giá trị đơn hàng trung bình là 25 Nhân dân tệ gần như là mức trần mà người dùng thương mại điện tử địa phương có thể chấp nhận. Người bán hàng trên TikTok Li Wei bất lực nói với chúng tôi.

Như Li Wei đã nói, dữ liệu từ CITIC Securities cho thấy mức chi tiêu trung bình của khách hàng cho mỗi người dùng TikTok tại Indonesia, Malaysia, Thái Lan và Việt Nam lần lượt là 2-5 đô la Mỹ, 4-7 đô la Mỹ, 2-3 đô la Mỹ và 2-4 đô la Mỹ. Dữ liệu của TiChoo cho thấy giá trung bình cho một đơn vị khách hàng của các cửa hàng TikTok tại Indonesia là 2-4 đô la Mỹ, giá trung bình cho một đơn vị khách hàng của các cửa hàng tại Thái Lan, Malaysia và Việt Nam là 4-6 đô la Mỹ, còn giá trung bình cho một đơn vị khách hàng của các cửa hàng tại Philippines chỉ là 1-2 đô la Mỹ.

Nguồn hình ảnh: CITIC Securities

Mặc dù giá trị đơn hàng trung bình thấp hơn có thể giúp tăng mức độ thâm nhập thương mại điện tử, nhưng Pinduoduo tại Trung Quốc cũng đang sử dụng giá trị đơn hàng trung bình thấp để thúc đẩy mức độ thâm nhập thương mại điện tử trong số người dùng ở các thị trường cấp thấp hơn.

Nhưng về bản chất, lý do khiến người bán trên Pinduoduo có thể chấp nhận chiến lược giá thấp của nền tảng này là vì họ bị thu hút bởi lượng người dùng lớn của Pinduoduo và tiềm năng bùng nổ về đơn hàng. Tuy nhiên, lối chơi của Pinduoduo không thể áp dụng trực tiếp vào TikTok.

Theo "Sách trắng phát triển hệ sinh thái TikTok năm 2022", trong TOP20 chương trình phát sóng trực tiếp tại Đông Nam Á năm 2022, 85% danh mục chính được quảng bá là sản phẩm làm đẹp và chăm sóc cá nhân, trong khi giày dép, điện thoại di động & sản phẩm kỹ thuật số và đồ dùng gia đình hàng ngày mỗi ngành chiếm 5%.

Tuy nhiên, dựa trên giá trị đơn hàng trung bình là 3 đô la Mỹ (khoảng 21 nhân dân tệ), nếu người bán TikTok chọn giao hàng từ Trung Quốc, sau khi trừ giá bưu kiện quốc tế hiện tại khoảng 10 nhân dân tệ và tỷ lệ hoa hồng của người dẫn chương trình ở nước ngoài khi phát trực tiếp hàng hóa không được thấp hơn 15%, các chi phí nguyên vật liệu liên quan, chi phí sau bán hàng, chi phí neo, chi phí giao thông, v.v., ngay cả đối với các thương nhân Yiwu đã có lợi thế về chuỗi cung ứng trong các mặt hàng nhu yếu phẩm gia dụng hàng ngày, thì lợi nhuận thực tế mà họ kiếm được cũng cực kỳ ít ỏi. Nếu các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành hàng lại tiếp tục khởi động cuộc chiến giá cả, khả năng lợi nhuận ròng âm không thể loại trừ.

Quan trọng hơn, một mặt, TikTok và Douyin hiện đều sử dụng cơ chế thuật toán của ByteDance. Việc người bán có thể sử dụng video ngắn và phát sóng trực tiếp để tăng doanh số hay không là hoàn toàn ngẫu nhiên và tính ngẫu nhiên này không thể che giấu được chi phí thực tế phát sinh trong các hoạt động hàng ngày của TikTok. Mặt khác, Li Wei phát hiện trong nhiều chương trình phát sóng trực tiếp, mặc dù tỷ lệ nhấp chuột vào sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp đôi khi có thể đạt tới hơn 50%, nhưng tỷ lệ đơn hàng trả phí cuối cùng lại thấp hơn 2%.

Nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên, ngoài việc người tiêu dùng tại Đông Nam Á không hứng thú với mô hình bán hàng live stream như đã đề cập ở trên, còn liên quan đến thói quen tiêu dùng tại Đông Nam Á và cơ chế traffic của TikTok.

Trước hết, thanh toán trực tuyến là cơ sở cho sự phát triển của thương mại điện tử. Tuy nhiên, vì hầu hết người tiêu dùng ở Đông Nam Á không tin tưởng vào thanh toán trực tuyến nên họ thích thanh toán bằng tiền mặt. Dữ liệu của Bain Consulting cho thấy gần 60% người tiêu dùng ở Đông Nam Á vẫn thích thanh toán bằng tiền mặt vào năm 2021.

Nguồn hình ảnh: Bain Consulting

Thứ hai, trong sáu nước Đông Nam Á, ngoại trừ Singapore có trình độ phát triển kinh tế tương đối cao, thu nhập khả dụng bình quân đầu người của năm nước còn lại đều hạn chế. Thu nhập khả dụng bình quân đầu người của cư dân thành thị Việt Nam năm 2020 là 487 đô la Mỹ (khoảng 3.556 nhân dân tệ). Thu nhập tương đối thấp cũng khiến người tiêu dùng Đông Nam Á thích so sánh giá trên các nền tảng thương mại điện tử khác nhau khi mua sắm.

Tuy nhiên, nền tảng thương mại điện tử địa phương của Đông Nam Á là Shopee và Lazada, được Alibaba đầu tư, chiếm gần 75% toàn bộ thị phần thương mại điện tử Đông Nam Á. Hơn nữa, chi phí để các nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới trong nước vận hành thương mại điện tử truyền thống tại Đông Nam Á thấp hơn chi phí vận hành TikTok, dẫn đến lợi thế về giá của sản phẩm trên hai nền tảng này so với TikTok.

Nguồn hình ảnh: Guangyuan Capital

Cuối cùng, vì TikTok là ứng dụng toàn cầu nên do nhu cầu truy cập Internet khoa học nên thường xảy ra tình trạng mất ổn định IP. Điều được truyền tải tới phòng phát sóng trực tiếp là quốc gia mục tiêu có thể là Việt Nam, nhưng người dùng cuối có thể đến từ Indonesia. Khi giao tiếp ngôn ngữ không thể diễn ra trôi chảy thì vấn đề giao tiếp nhưng không chuyển đổi sẽ tự nhiên phát sinh.

3. Tại sao thương mại điện tử ở Đông Nam Á lại phổ biến đến vậy?

Trên thực tế, những vấn đề khác nhau mà TikTok phơi bày ở giai đoạn này thực chất là biểu hiện trực tiếp của sự bùng nổ giả tạo trong thương mại điện tử Đông Nam Á.

So với thương mại điện tử trong nước, thương mại điện tử bán hàng theo kệ truyền thống, thương mại điện tử phát trực tiếp và thương mại điện tử cuộc sống địa phương, nền tảng để thiết lập bất kỳ mô hình thương mại điện tử nào cũng phải dựa trên giai đoạn đầu của mô hình thương mại điện tử này và có sự tăng trưởng bền vững. Các công ty trong lĩnh vực liên quan có thể đạt được lợi nhuận thông qua quy mô kinh tế đồng thời sẵn sàng đầu tư liên tục để mô hình thương mại điện tử này cuối cùng có thể được ổn định.

Một trường hợp điển hình là kể từ năm 2012, nhiều công ty thương mại điện tử theo chiều dọc như Vipshop, Mogujie và Jumei đã nhanh chóng trở nên phổ biến ở Trung Quốc. Tuy nhiên, vì các công ty thương mại điện tử theo chiều dọc chỉ nhắm tới một số lượng người dùng hạn chế nên họ không thể dựa vào bán chéo để tối đa hóa lưu lượng truy cập tại chỗ và giá trị người dùng như các nền tảng thương mại điện tử toàn diện lớn. Điều này khẳng định rằng quy mô thị trường chung của thương mại điện tử theo chiều dọc là quá nhỏ. Các công ty trên đường đua không thể tạo ra lợi nhuận thông qua quy mô kinh tế và cuối cùng đã sụp đổ.

Tình hình tương tự cũng xảy ra ở thị trường Đông Nam Á. Lấy Indonesia làm ví dụ. Mặc dù dân số Indonesia hiện nay là 270 triệu người, nhưng dân số trong độ tuổi từ 20 đến 40, những người dùng cốt lõi của thương mại điện tử, chỉ chiếm khoảng hàng chục triệu người. Nếu chúng ta cũng tính đến sự khác biệt trong thói quen tiêu dùng cá nhân của những người trẻ địa phương, thì đối tượng mà toàn bộ thương mại điện tử có thể thực sự tiếp cận là có hạn, điều này cũng quyết định rằng trần tăng trưởng của quy mô thị trường thương mại điện tử địa phương sẽ đến sớm hơn dự kiến.

Nguồn hình ảnh: HTI

Và Indonesia thực sự là một quốc gia được tạo thành từ 17.000 hòn đảo. Tình hình địa lý này không chỉ dẫn đến sự tách biệt tự nhiên của cơ sở hạ tầng như giao thông vận tải và hậu cần mà còn làm tăng chi phí thực hiện đơn hàng của toàn bộ ngành thương mại điện tử.

Đồng thời, sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử trong nước trong vài năm qua dựa trên sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong các lĩnh vực cốt lõi của thương mại điện tử như trò chơi nền tảng thương mại điện tử, thanh toán, hậu cần, v.v.

Cuộc chiến thanh toán giữa WeChat và Alipay khi đó đã thúc đẩy tốc độ thâm nhập nhanh chóng của tỷ lệ thanh toán điện tử trong nước. Trong khi Douyin đang cạnh tranh với Meituan trong lĩnh vực cuộc sống địa phương, nó cũng cho phép cuộc sống địa phương dần dần thâm nhập vào nhiều lĩnh vực trong quận, bao gồm bất động sản, ô tô đã qua sử dụng, trung tâm chăm sóc người già, dịch vụ chăm sóc người cao tuổi và dịch vụ dọn dẹp nhà cửa.

Tuy nhiên, tại thị trường Đông Nam Á hiện nay, Shopee, nền tảng thương mại điện tử được đề cập ở trên, là đơn vị duy nhất chiếm ưu thế. Trong lĩnh vực logistics, theo bản cáo bạch mà Jitu công bố trước đó, thị phần của Jitu tại Đông Nam Á đạt khoảng 22,5%, đứng đầu ngành và có khoảng cách lớn so với các công ty khác. Nói cách khác, ngành hậu cần ở Đông Nam Á cũng do một công ty thống trị.

Theo mô hình này, ngoài việc các công ty hiện tại có động lực yếu để đẩy nhanh hoạt động kinh doanh do lợi ích riêng, điều này còn có nghĩa là những công ty đến sau có quá ít cơ hội, dẫn đến tốc độ tăng trưởng tiếp theo của toàn bộ thị trường thương mại điện tử Đông Nam Á sẽ liên tục chậm lại.

Trên thực tế, sự tăng trưởng mạnh mẽ của thương mại điện tử Đông Nam Á trên thị trường hiện nay chỉ là vẻ bề ngoài. Sự tăng trưởng cao mà TikTok đạt được thực chất là nhờ vào việc trợ giá chi phí vận chuyển và trợ giá. Tuy nhiên, loại trợ cấp này dễ rơi vào vòng luẩn quẩn khi người tiêu dùng mua càng nhiều thì dữ liệu của họ tăng càng nhanh và cần phải đầu tư nhiều tiền hơn; nhưng một khi trợ cấp bị dừng lại, những người dùng ban đầu có khả năng chi tiêu hạn chế sẽ rời đi.

Vào tháng 5 năm nay, trước khi Simba sang Thái Lan bán hàng, nhóm của anh có nhắc đến "phát sóng trực tiếp về khả năng truy xuất nguồn gốc chuỗi công nghiệp". Nói cách khác, nhóm của Simba thực sự muốn liên hệ với nhiều chuỗi cung ứng ở nước ngoài hơn và mang những lợi thế của chuỗi cung ứng này đến với người tiêu dùng trong nước, thay vì nhắm vào toàn bộ thị trường Thái Lan.

Được biết, trong chương trình phát sóng trực tiếp của Simba tại Thái Lan, đã bán được hơn 1,5 triệu quả sầu riêng, doanh số tích lũy vượt quá 300 triệu nhân dân tệ. Trên thực tế, hơn 80% lượng sầu riêng của Thái Lan được bán sang nước tôi. Nói một cách đơn giản, hoạt động bán hàng trực tiếp của Simba tại Thái Lan thực chất là một hoạt động thương mại điện tử nhập khẩu xuyên biên giới.

Không thể phủ nhận rằng thương mại điện tử Đông Nam Á vẫn có tiềm năng nhất định trong tương lai. Vào tháng 7 năm nay, Lazada một lần nữa nhận được khoản đầu tư 845 triệu đô la Mỹ (khoảng 6,1 tỷ nhân dân tệ) từ Alibaba. Nếu tính cả khoản đầu tư trước đó từ Alibaba, Lazada đã nhận được bảy khoản đầu tư từ Alibaba, tổng cộng khoảng 5,8 tỷ đô la Mỹ.

Nhưng đối với những người bán hàng TikTok cá nhân hiện tại và các công ty MCN, việc sao chép khả năng bán hàng phát trực tiếp trong nước tại thị trường Đông Nam Á vẫn cần phải tiếp tục khám phá.

Tác giả: Cao Song Đào; Biên tập: Dương Bá Thành

Tài khoản WeChat chính thức: DoNews (id: ilovedonews) không chỉ giới hạn trong việc theo dõi và khám phá ngành công nghiệp Internet mà còn hướng tới tương lai và những điều chưa biết.