Chia sẻ nước ép và bán 500.000 đơn hàng

Tác giả bài viết này chia sẻ tài khoản cốc nước ép trái cây và phân tích ưu điểm, nhược điểm của tài khoản này. Bài viết này phù hợp với những bạn mới tạo tài khoản hoặc tài khoản đang trong giai đoạn trì trệ. Họ có thể phân tích tài khoản của mình và sửa lỗi.

Hôm nay tôi muốn chia sẻ câu chuyện về chiếc cốc ép trái cây. Mỗi ngày, chúng tôi sẽ chia sẻ cách làm nước ép từ nhiều loại trái cây, rau củ, hạt và các nguyên liệu khác. Cuối cùng, sản phẩm đã bán được hơn 500.000 đơn hàng, khiến máy ép trái cây trở thành sản phẩm bán chạy.

Hãy cùng xem tài khoản này đã làm đúng những gì và cần cải thiện những gì.

1. Sản phẩm đơn lẻ, định vị chính xác

Đây là một tài khoản sản phẩm duy nhất và hầu hết các video đều chia sẻ cách làm nước ép bằng máy ép trái cây.

Một mặt, người viết blog có thể tập trung vào việc tạo nội dung và không phải suy nghĩ về ý tưởng sáng tạo cho các sản phẩm khác.

Mặt khác, nó thiết lập nhận thức tiêu dùng của người dùng rằng tài khoản này bán máy ép trái cây, đây cũng là một biện pháp sàng lọc chính xác.

Nói tóm lại, càng ít sản phẩm thì nội dung càng tập trung và người dùng càng chính xác.

2. Nội dung cực kỳ thoải mái

Mỗi phong cách video đều có tác dụng bán sản phẩm. Tài khoản này chọn phong cách thoải mái và súc tích, thay vì phong cách la hét hoặc khuyến nghị.

Thay vào đó, đây là trải nghiệm sản phẩm nhập vai giúp người dùng cảm nhận sản phẩm.

Đầu tiên, video có sử dụng một số bản nhạc phổ biến nhưng lại rất phù hợp với sản phẩm.

Thứ hai, bối cảnh của video rõ ràng và không lộn xộn, đặc biệt phù hợp với phong cách nữ tính và đáp ứng được đối tượng người dùng mục tiêu.

Thứ ba, từ trang bìa tài khoản đến cách trưng bày sản phẩm và chi phí ép nước, toàn bộ video không phải là về bệnh vẩy nến.

Thứ tư, nhiều người thích xem cách làm nước ép hoặc có nhu cầu làm nước ép, chủ yếu để làm đẹp và rèn luyện sức khỏe. Do đó, cho dù blogger có hiển thị hình ảnh cá nhân hay mô tả văn bản thì đều liên quan đến những điều này và kích thích sự quan tâm của người dùng.

3. Giá trị sản phẩm cao

Những người thích ép nước trái cây thường có tính cách nữ tính và thích làm đẹp da.

Vì vậy, khi lựa chọn sản phẩm, chúng ta phải cân nhắc đến đặc điểm tâm lý của những người dùng này.

Đầu tiên, dù máy ép trái cây trong video có lớn hay nhỏ thì trông chúng đều đẹp và người viết blog cũng có thể tạo ra một số cảnh đời thường.

Thứ hai, máy ép trái cây phổ biến có kích thước tương đối nhỏ, dễ mang theo và vận hành.

Nó vẫn như vậy, vẻ ngoài là vua và vẻ ngoài là đơn vị tiền tệ giao dịch của thương mại điện tử.

4. Mọi thứ đều có thể bóp được

Mặc dù bán máy ép trái cây, nhưng blogger không sử dụng quá nhiều dữ liệu để nhấn mạnh vào máy ép trái cây trong quá trình quay video.

Thay vào đó, nó sử dụng các tình huống thực tế để trả lời câu hỏi của người dùng và tạo ra nhiều tình huống sử dụng hơn cho người dùng.

Ví dụ như nước ép dưa chuột và lê, sinh tố thanh long và chuối, sữa hạnh nhân bốn mùa, sữa óc chó và đậu phộng, khoai môn, khoai lang tím và đậu đỏ, v.v.

Nó chuyển đổi nội dung thuộc tính sản phẩm thành nội dung hướng dẫn và liên quan đến cuộc sống, cho phép người dùng học cách tạo ra lợi ích khi xem sản phẩm.

Trên đây là những gì tôi nghĩ là khía cạnh tốt của tài khoản này và nó cũng mang lại kết quả bán hàng rất tốt.

Nhưng theo tôi, vẫn còn một số khu vực của tài khoản này cần được tối ưu hóa.

5. Phát trực tiếp không thường xuyên

Mặc dù tài khoản này đang phát sóng trực tiếp, nhưng thời lượng phát sóng trực tiếp thường chỉ kéo dài hai giờ và không tận dụng hết lưu lượng truy cập của Douyin.

Hơn nữa, thời gian phát sóng trực tiếp không cố định. Có lúc từ 1 đến 3 giờ chiều, có lúc lại không có chương trình phát sóng trực tiếp trong thời gian dài.

Loại sản phẩm này ban đầu dựa vào phát sóng trực tiếp nước ép + giới thiệu blogger, v.v. và thời lượng phát sóng trực tiếp ít nhất phải tăng gấp đôi.

6. Thiếu nội dung sáng tạo

Mặc dù video trông không thưa thớt hay có độ phân giải cao nhưng nội dung tổng thể không có nhiều đột phá.

Đầu tiên, các blogger xuất hiện quá ít, điều này sẽ dẫn đến kết quả kém trong việc mở rộng sản phẩm tiếp theo và bán hàng phát trực tiếp.

Thứ hai, cùng một phong cách đã được sử dụng trong một thời gian dài, điều này dễ dẫn đến sự nhàm chán về mặt thẩm mỹ và thiếu sự mới mẻ.

Thứ ba, mục đích của việc bóp chặt mọi thứ vẫn chưa được khai thác đầy đủ. Trên thực tế, có hàng chục loại trái cây phổ biến và nếu kết hợp chúng lại, có thể quay được ít nhất hàng trăm video.

Thứ tư, các kịch bản chưa đủ phong phú. Một chiếc máy ép trái cây nhỏ gọn, đẹp mắt và tiện dụng như thế này sẽ xuất hiện trong những trường hợp nào, chẳng hạn như khi đi cắm trại, ăn vặt nửa đêm, ăn sáng, v.v.

7. Sản phẩm và nội dung đã đi chệch hướng

Trong khi tài khoản này quay phim về máy ép trái cây, họ cũng cố gắng bán các sản phẩm khác.

Ví dụ, các loại thực phẩm như bánh mì châu Âu và ngũ cốc nguyên cám, anh cũng chụp ảnh nồi nấu thực phẩm chức năng và nồi cơm điện mini.

Bao gồm cả việc chụp cốc nước, đồ uống và các nội dung khác.

Mặc dù hình thức và phong cách video của sản phẩm rất tốt nhưng lại làm gián đoạn tư duy tiêu dùng của người dùng.

Trên thực tế, tài khoản này có khả năng tạo ra nhiều sản phẩm, nhưng phương pháp này lại có vấn đề:

Đầu tiên, nếu bạn muốn quảng bá các sản phẩm như bánh mì châu Âu và bình đựng thực phẩm bổ dưỡng, bạn có thể tạo một tài khoản mới và tài khoản chính của bạn có thể điều hướng hoàn toàn lưu lượng truy cập.

Thứ hai, tài khoản chính có thể tạo ra nhiều kiểu khác nhau xung quanh máy ép trái cây. Ví dụ, chỉ cần tìm 10 phong cách là đủ, phần còn lại là đổi mới nội dung.

Giống như việc ban đầu bạn bán trà, rồi đột nhiên có nhiều video bán trái cây và bánh quy. Người dùng sẽ rất bối rối và tỷ lệ chuyển đổi sẽ rất thấp.

Thứ ba, nếu bạn muốn biến mình thành một blogger về thể hình hoặc một blogger về đồ ăn nhẹ, bạn phải quyết tâm chuyển đổi, bao gồm cải thiện việc lựa chọn sản phẩm và số lượng video cập nhật, nếu không bạn sẽ lãng phí lượng truy cập của tài khoản này.

Ngoài ra, tài khoản này còn có hơn 290 sản phẩm được chọn lọc trong danh mục, điều này thực sự ảnh hưởng đến thương hiệu và quyết định tiêu dùng của người dùng. Càng có nhiều sản phẩm trưng bày thì càng tốt.

Bạn có thể vào và xem nội dung của tài khoản này. Đối với nhiều người mới bắt đầu, việc chọn một sản phẩm đẹp mắt và bắt chước nó ngay từ đầu không phải là vấn đề.

Tác giả: Trưởng thôn Tài khoản WeChat chính thức: Thôn Shili