Nếu các thương hiệu muốn hoạt động tốt trên Xiaohongshu, họ phải hiểu được những logic này!

Bài viết này giải thích cách quảng bá sản phẩm hiệu quả trên Xiaohongshu. Đầu tiên, bài viết sẽ phân tích các đặc điểm của nền tảng Xiaohongshu, sau đó giải thích những điều các thương hiệu cần biết nếu muốn tăng cường sự hiện diện của mình trên Xiaohongshu. Bài viết này phù hợp với các thương hiệu muốn quảng bá và hoạt động trên nền tảng Xiaohongshu.

Mô hình thương mại điện tử truyền thống chỉ có thể tạo ra mức tiêu thụ dựa trên nhu cầu của người dùng, nhưng cách tiếp cận của Xiaohongshu là tận dụng việc người dùng chia sẻ lối sống ăn uống, vui chơi và mua sắm của họ trên Xiaohongshu và thúc đẩy mức tiêu thụ thông qua việc chia sẻ. Cách tiếp cận này có hiệu quả chuyển đổi tốt hơn so với hình thức quảng cáo truyền thống.

Do đó, ngày càng nhiều nhà quảng cáo thương hiệu coi Xiaohongshu là nền tảng mới để trồng cỏ. Vậy làm thế nào để chủ thương hiệu có thể quảng bá sản phẩm “hiệu quả” trên Xiaohongshu?

1. Xiaohongshu là một nền tảng đáng được quan tâm, đào tạo chuyên sâu và là một nền tảng tốt để kiếm tiền

1. Hệ sinh thái nền tảng yếu

Nền tảng chính thức của Tiểu Hồng Thư liên tục dao động, chính sách khó lường, năng lực kiểm soát vĩ mô của nền tảng kém, nhưng nền tảng càng yếu thì cơ hội càng lớn. Ví dụ, nếu TikTok quá mạnh, tất cả những người tham gia vào hệ sinh thái sẽ bị nó thống trị.

2. Giá trị người dùng cao

Các thành phố cao cấp có sức mua mạnh, cởi mở với những điều mới mẻ và quan trọng nhất là không quá khắt khe. Đây là nhóm người dùng mà nhiều thương hiệu muốn tuyển dụng trên Douyin nhưng không thể xác định được ngay cả khi họ chi rất nhiều tiền. Tuy nhiên, trên Xiaohongshu, đây là nhóm người dùng cơ bản, cũng là phần thưởng thực sự của Xiaohongshu.

3. Phân phối đồng đều

Xiaohongshu rất thân thiện với tài khoản mới. Ngày nay, việc tạo một tài khoản trên Douyin rất, rất khó, nhưng trên Xiaohongshu, ngay cả khi bài viết của bạn viết kém, chúng vẫn sẽ được phân phối, chỉ khác là ít nhiều mà thôi. Xin lưu ý rằng mặc dù Douyin cũng có tính năng phân phối cơ bản, nhưng tất cả các lần Douyin đẩy tài khoản mới đều là đọc và tương tác với Bot, không mang lại nhiều giá trị. Xiaohongshu thực chất được phân phối cho người dùng thực sự.

Do đó, nếu bạn là một thương gia có mức chi tiêu của khách hàng cao và nhắm đến các thành phố hạng nhất và hạng hai, hoặc nhóm người tiêu dùng của bạn chủ yếu là phụ nữ, hoặc nếu bạn là chuyên gia trong lĩnh vực nơi làm việc, làm đẹp, chăm sóc da, du học và quản lý tài chính, người liên tục quay các video ngắn, hãy chú ý đến Xiaohongshu và tìm hiểu sâu hơn về nó.

2. Nếu các thương hiệu muốn đạt được kết quả sâu sắc trên Xiaohongshu, họ phải hiểu 4 điểm sau

1. SEM

Nhiều thương hiệu sẽ hỏi về cách hiển thị ghi chú của họ khi tìm kiếm từ khóa cốt lõi, đó là khái niệm "bao gồm" đang lưu hành trên thị trường. Ít ai biết rằng miễn là các ghi chú không vi phạm bất kỳ quy định nào thì chúng sẽ được hiển thị trong kết quả tìm kiếm có liên quan. Tuy nhiên, do ảnh hưởng của thuật toán tự nhiên là "mỗi người có nhu cầu khác nhau" nên việc chặn các thuật ngữ tìm kiếm bằng cách cố gắng tạo ra các bài viết phổ biến là rất khó và không khoa học (việc đánh dấu là vô ích). Với chi phí lưu lượng truy cập hiện tại, thay vì tăng lượng truy cập một cách mù quáng và trông chờ vào may mắn để tạo ra một bài viết hấp dẫn, tốt hơn là nên trả giá cho các thuật ngữ tìm kiếm có độ chắc chắn cao nhất và đạt được chi phí SEM tốt nhất.

2. Hàng ngàn người có khuôn mặt khác nhau

Sử dụng lưu lượng truy cập trả phí để tận dụng lưu lượng truy cập miễn phí Xiaohongshu là một nền tảng truyền thông toàn diện và tất cả các thuật toán đều tính đến nhiều yếu tố khác nhau (mức độ liên quan của tác giả, mức độ liên quan của ngành nội dung, mức độ liên quan của thời gian, v.v.). Do đó, những người chơi hàng đầu phải biết cách tận dụng lưu lượng truy cập tự nhiên có giá trị: đưa nội dung chất lượng cao của họ đến nhiều người dùng mục tiêu có liên quan tiềm năng hơn thông qua lưu lượng truy cập trả phí, tạo ra sự liên quan chính xác đến người dùng và khéo léo sử dụng thuật toán "một nghìn khuôn mặt cho một nghìn người"

3. Tìm kiếm

Tìm kiếm là khởi đầu của việc trồng cỏ. Hiện nay, Xiaohongshu đã dần thay thế Baidu và trở thành mắt xích không thể thiếu trong chuỗi quyết định tiêu dùng của người dùng. Bất kể thương hiệu nào thu hút sự chú ý của người dùng, người dùng sẽ tìm kiếm trên Xiaohongshu: từ khóa thương hiệu, từ khóa đối thủ cạnh tranh, từ khóa cốt lõi, từ khóa danh mục chính và từ khóa liên quan đến đám đông là tất cả những từ khóa mà những người chơi hàng đầu phải chú ý! Vị trí quyết định nhận thức của người dùng. Vị trí càng về phía trước thì tỷ lệ nhấp chuột càng cao. Và do khả năng hiển thị và nhấp chuột vào kết quả tìm kiếm, nó sẽ thúc đẩy ngược lại mức độ phổ biến của thương hiệu trong số người dùng, cho phép luồng thông tin tiếp cận khách hàng mục tiêu với chi phí thấp hơn.

4. Nội dung là vua

Nếu không có tỷ lệ nhấp chuột cao, mọi thứ chỉ là mây trôi. Hãy nhớ rằng, tỷ lệ nhấp chuột vào tài liệu càng cao thì chi phí tiếp thị càng thấp! Cho dù là luồng thông tin hay tìm kiếm, ưu tiên hàng đầu là tối ưu hóa ghi chú. Tỷ lệ nhấp vào ghi chú cao hơn nhiều so với tỷ lệ nhấp vào thẻ sản phẩm và hình ảnh liên kết trước đó! Nội dung càng gần với cộng đồng Xiaohongshu gốc (ghi chú được đề xuất từ ​​góc nhìn của người dùng) thì càng dễ đạt được hiệu ứng quảng bá không tưởng đối với Xiaohongshu. Cần lưu ý rằng các kênh hiển thị khác nhau có cách đánh giá tỷ lệ nhấp chuột khác nhau, vì vậy đừng dựa vào hệ tọa độ không đổi một cách mù quáng.

Tác giả: Vic Tài khoản WeChat chính thức: Vic's Marketing Thoughts