Logic cơ bản của ba chiến lược bán hàng chính

Ngày nay, nhiều sản phẩm có tính đồng nhất cao, vậy làm sao chúng ta có thể nổi bật giữa chúng? Bán nhanh hơn, nhiều hơn và với giá cao hơn? Bài viết này thảo luận về ba logic bán hàng chính, tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn.

Sản phẩm đồng nhất, làm sao chúng ta có thể bán nhanh hơn, nhiều hơn và với giá cao hơn? Đây là một vấn đề muôn thuở. Hôm nay, chúng ta hãy nói về ba logic bán hàng chính.

1. Nếu bạn không hiểu PMF, bạn không biết cách bán sản phẩm

Có một câu nói ở Thung lũng Silicon: Có hai loại công ty khởi nghiệp, những công ty đã tìm thấy PMF và những công ty chưa tìm thấy. Điều này cho thấy tầm quan trọng của PMF.

PMF (viết tắt của Product Market Fit) ban đầu là một thuật ngữ trên Internet. Nói một cách dễ hiểu, đó là tìm ra sự phù hợp nhất giữa sản phẩm và thị trường.

Bây giờ câu hỏi đặt ra là làm sao chúng ta tìm ra nó?

Chúng tôi cung cấp một mô hình có thể được sử dụng bởi những người không sử dụng Internet, được gọi là ba điểm khó khăn chính trong bán hàng.

Có ba điểm khó khăn chính trong bán hàng, cụ thể là: Ai sẽ mua? Tại sao nên mua? Bạn đang mua gì vậy?

Trong đó, “ai sẽ mua” là khách hàng mục tiêu, là những thực thể mua hàng; “tại sao mua” đề cập đến động lực ra quyết định của khách hàng khi mua hàng, đây là lý do cảm xúc để mua hàng; “mua gì” tương ứng với nhu cầu sử dụng của khách hàng, thường là nhu cầu tiềm ẩn.

Làm thế nào để áp dụng điều này vào thực tế? Hãy lấy hoạt động tiếp thị “bàn chải đánh răng điện” làm ví dụ để phân tích.

Đầu tiên, chúng ta sẽ liệt kê hàng chục PMF có thể có, sau đó cô đọng và tinh chỉnh chúng, với giả định rằng cuối cùng chúng ta sẽ có bốn PMF trên.

1.1 PMF1——Nhu cầu thích hợp có mối quan hệ nhân quả chặt chẽ

Ai sẽ mua nó? Bệnh nhân nha khoa là khách hàng.

Tại sao nên mua? Bác sĩ nha khoa là một KOL và anh ấy đã giới thiệu nó.

Bạn đang mua gì vậy? Điều trị hỗ trợ các bệnh về răng miệng.

Y học và dược phẩm đều có mối quan hệ nhân quả chặt chẽ, lượng khách hàng không nhất thiết phải lớn và hiệu quả của các nhãn hiệu khác nhau của cùng một loại thuốc sẽ khác nhau, vì vậy bạn phải nhận biết được nhãn hiệu.

1.2 PMF2——Yêu cầu công khai về tương quan

Ai sẽ mua nó? Người đam mê ngành công nghiệp làm đẹp.

Tại sao nên mua? Những người yêu cái đẹp sẽ bị thu hút bởi những sản phẩm đẹp mắt và có cảm giác vật lý mạnh mẽ.

Bạn đang mua gì vậy? Những gì bạn mua là một cuộc sống chất lượng và tinh tế.

Thực tế cho thấy mối quan hệ giữa việc chăm sóc da và chăm sóc khoang miệng không phải là mối quan hệ nhân quả mà là mối tương quan (phân tích dữ liệu lớn thường cho thấy đây không phải là mối quan hệ nhân quả mà là mối tương quan). Những người yêu thích cái đẹp có lượng khách hàng rất lớn. Những người yêu cái đẹp sẽ nhận ra thương hiệu.

1.3 PMF3——Cầu hàng loạt kích hoạt có điều kiện

Ai sẽ mua nó? Mẹ.

Tại sao nên mua? Khi tôi thấy các bạn cùng lớp của con mình bị sâu răng sữa, tôi trở nên lo lắng và bồn chồn.

Bạn đang mua gì vậy? Giải quyết nỗi lo lắng của trẻ em khi không đánh răng đúng cách.

Đây là một kích hoạt có điều kiện (giống như bạn có thể cần mang theo ô khi trời mưa). Cơ sở khách hàng lớn và vẫn đang trong giai đoạn đầu của danh mục, do đó nhu cầu tiêu dùng của một thương hiệu cụ thể chưa cao (nhận biết danh mục không nhất thiết có nghĩa là nhận biết thương hiệu).

1.4 PMF4 - tìm kiếm ngách cho sự liên quan

Ai sẽ mua nó? Người lười biếng.

Tại sao nên mua? Lười biếng là một xu hướng xã hội.

Bạn đang mua gì vậy? Những gì bạn mua là một nền văn hóa phụ và dịch vụ.

Đây là mối tương quan vòng tròn. Cơ sở khách hàng có thể lớn, nhưng cơ sở mua các sản phẩm cụ thể có thể không lớn (chủ yếu là vì chúng có thể không được xếp hạng theo mức độ quan trọng). Đây cũng là giai đoạn phát triển từ nhận diện danh mục đến nhận diện thương hiệu.

Bây giờ bạn đã hiểu chưa? Nếu không tìm được PMF, chúng ta không thể thực sự bán được sản phẩm.

2. Bây giờ bạn đã hiểu về PMF, làm thế nào để bán sản phẩm?

Chúng ta hãy xem hình ảnh sau:

Chúng tôi phân tích ba điểm khó khăn chính trong bán hàng theo từng cái một, sau đó liên hệ chúng với ba logic bán hàng: bán hàng thông qua sức mạnh thương hiệu, bán hàng thông qua sức mạnh hàng hóa và bán hàng thông qua sức mạnh sản phẩm.

Mối quan hệ giữa ba điều này là gì?

Sản phẩm dựa trên chức năng, hàng hóa dựa trên quyết định và thương hiệu dựa trên cảm xúc.

Sản phẩm dùng để trải nghiệm, hàng hóa dùng để giao dịch và thương hiệu dùng để kết nối.

Sản phẩm giải quyết vấn đề, hàng hóa thúc đẩy trao đổi và thương hiệu cung cấp dịch vụ trao đổi cao cấp.

Không cần giải thích thêm nữa, chúng ta hãy chuyển sang bước tiếp theo.

3. Ba nguyên lý bán hàng bạn phải hiểu!

3.1 Sức mạnh sản phẩm bán sản phẩm

Khi chúng ta nói rằng một sản phẩm có sức mạnh sản phẩm mạnh, điều đó chủ yếu được phản ánh ở ba khía cạnh: "sức mạnh cứng, sức mạnh mềm và sức mạnh toàn diện".

• Quyền lực cứng: khả năng giải quyết vấn đề của khách hàng;
• Quyền lực mềm: dễ hiểu, dễ nhớ và dễ lan truyền;
• Điểm mạnh toàn diện: năng lực kỹ thuật, năng lực hoạt động, vị thế thị trường, v.v.

Khi nói đến việc bán sản phẩm thông qua sức mạnh sản phẩm, chúng ta sẽ nói về 7 trường hợp nhỏ: sản phẩm dựa trên nhu cầu rõ ràng, sản phẩm dựa trên nhu cầu ngầm định, sản phẩm khái niệm danh mục, sản phẩm dựa trên đảm bảo chất lượng, sản phẩm dựa trên biểu tượng giá trị, sản phẩm dựa trên biểu tượng truyền thông và sản phẩm thương hiệu.

3.1.1 Sản phẩm nhu cầu rõ ràng

Khi bình giữ nhiệt bước vào thời đại cung vượt cầu, nhu cầu của khách hàng và các tình huống sử dụng bắt đầu phân khúc. Về mặt lý thuyết, nhu cầu về cốc giữ nhiệt rất lớn, một số loại có thể giữ nhiệt độ ở mức 100 độ, một số loại có thể giữ nhiệt độ ở mức 0 độ và một số loại có thể giữ nhiệt độ ở mức khoảng 50 độ. Cốc 55 độ là sản phẩm có nhu cầu rõ ràng điển hình. Ứng dụng của nó là khi bạn muốn uống nước nhanh chóng sau khi rót nước nóng, chẳng hạn như khi đang lái xe.

3.1.2 Sản phẩm nhu cầu ẩn

Chúng ta thường hỏi: Liệu chúng ta có thể tìm được những người hiểu tôi nhưng không mua sản phẩm của chúng ta không? Điều này có nghĩa là gì? Đây là nhu cầu ẩn. Bất kỳ ai có thể giải quyết được “lý do tại sao khách hàng không mua hàng của bạn” sẽ khai thác được một nhóm khách hàng tiềm năng. Ví dụ, khẩu hiệu “Mang cá trắng mới thực sự sạch” của Ma Xiao Takeout là để nói với tầng lớp trung lưu trẻ rằng họ không “bị nhiễm kim loại nặng trong tôm càng xanh”.

3.1.3 Sản phẩm khái niệm thương hiệu

Danh mục sản phẩm và khái niệm "nước ngọt lớn" ban đầu không tồn tại, vậy tại sao chúng tôi lại tạo ra nó? Về bản chất, điều này giống như "Wusu chết người". Nếu người tiêu dùng đặt cho bạn một biệt danh và có kịch bản ứng dụng mạnh mẽ, thì một danh mục sản phẩm mới sẽ được tạo ra một cách nhân tạo và đi kèm với lý do tiêu dùng riêng.

Nước soda lớn là loại nước soda đựng trong chai thủy tinh mà những người không uống rượu thường uống tại bàn.

3.1.4 Sản phẩm đảm bảo chất lượng

Những lợi thế mà chúng ta nói đến khi bán sản phẩm thường có thể được chia thành hai loại: một là các yếu tố sức khỏe và hai là các yếu tố động lực. Nếu sản phẩm không có yếu tố sức khỏe thì chắc chắn sẽ không bán chạy, và ngay cả khi có yếu tố sức khỏe thì cũng chưa chắc sẽ không bán chạy. Cũng giống như nếu camera trên điện thoại di động tệ thì chắc chắn nó sẽ không bán chạy, nhưng có camera tốt không nhất thiết có nghĩa là nó sẽ bán chạy, lý do là như nhau.

“Một pound xương cho ba bát súp” là một sản phẩm tốt cho sức khỏe, nhưng có thể không bán chạy. Nhưng khi bạn thêm vào cảm giác vật lý của “các loại thảo mộc mới nấu”, yếu tố thúc đẩy sẽ phát huy tác dụng và đột nhiên sản phẩm sẽ bán chạy.

3.1.5 Sản phẩm biểu tượng giá trị

Do những hạn chế về mặt pháp lý, nhiều sản phẩm không được phép đưa ra tuyên bố sai sự thật về hiệu quả của chúng. Vậy thì tôi phải làm gì? Tạo một biểu tượng giá trị. Ví dụ, nhân sâm không cần phải được đào tạo, người Trung Quốc có thể hiểu ngay chỉ cần nhìn thoáng qua. Về mặt trực quan, chúng ta có thể thấy tên chính thức là "một gốc", còn tên thông thường là "nước nhân sâm", và nó tập trung vào một thị trường ngách có tên là "nước để thức khuya". Mặc dù nó không nói gì cả, không logic, không nguyên tắc và không hiệu quả, nhưng nó vẫn có thể bán chạy chứ?

3.1.6 Sản phẩm biểu tượng truyền thông

Chức năng đầu tiên của quảng cáo tốt không phải là để quảng cáo được biết đến rộng rãi, mà là gì? Cung cấp cho khách hàng lý do để giới thiệu sản phẩm của bạn với bạn bè của họ. Lúc này, “không đường, không chất béo, không calo” chính là lý do để khách hàng mục tiêu giới thiệu sản phẩm mình thích cho bạn bè. Loại biểu tượng giao tiếp này có hiệu ứng lập luận tương tự rất mạnh.

3.1.7 Sản phẩm có thương hiệu

Jiro Ono, Vua Sushi. Sushi là một sản phẩm mạnh nhưng lại gắn liền với Jiro Ono (người sáng lập IP). Ưu điểm của nó là sự khác biệt độc đáo, nhưng nhược điểm là nếu nhân sự cốt lõi thay đổi thì giá trị của cửa hàng sẽ giảm đi rất nhiều.

3.2 Bán hàng bằng sức mạnh sản phẩm

Bán sản phẩm dựa trên sức mạnh của sản phẩm thực chất là một quyết định mang tính cảm tính. Nó bao gồm ba chiều: "sự phấn khích về mặt cảm xúc, nhận dạng cảm xúc và động lực kỹ năng". Chức năng cốt lõi là thúc đẩy giao dịch, rút ​​ngắn thời gian giao dịch và giảm chi phí giao dịch.

Khi nói đến việc bán sản phẩm thông qua sức mạnh sản phẩm, chúng ta sẽ nói về 8 trường hợp nhỏ: sản phẩm cảm xúc tiêu cực, sản phẩm cảm xúc tích cực, sản phẩm tình cảm và tình cảm, sản phẩm thử thách trực tiếp, sản phẩm thử thách gián tiếp, sản phẩm tự thử thách, sản phẩm có sự tham gia của người dùng và sản phẩm giao tiếp xã hội.

3.2.1 Sản phẩm cảm xúc tiêu cực

Túi đựng rác quá đồng nhất và cuộc chiến giá cả diễn ra rất khốc liệt. Nếu chữ "ex" được in trên đó, sản phẩm sẽ bị đồng nhất và nội dung sẽ bị phân biệt. Một số khách hàng sẽ cảm thấy nhẹ nhõm khi sử dụng sản phẩm này.

3.2.2 Sản phẩm cảm xúc tích cực

Khi phải đối mặt với một thảm họa thiên nhiên lớn, tất cả mọi người đều cảm thấy chán nản. Lúc này, một ví dụ tích cực xuất hiện, mang đến cho mọi người cơ hội để giải tỏa cảm xúc. Sản phẩm vẫn vậy, thương hiệu vẫn vậy, không có gì thay đổi, nhưng giá trị thương mại của nguồn năng lượng tích cực này thật khó có thể tưởng tượng.

3.2.3 Sản phẩm cảm xúc

Có một nhà hàng không trọng lực ở Bắc Kinh thực chất bán các loại thức ăn nhanh thông thường như bánh mì kẹp thịt và cola, nhưng các món ăn được phục vụ bằng cách xoay chúng xuống từ một đường ray. Cách thức mới lạ và sáng tạo này khuấy động mạnh mẽ cảm xúc của trẻ em và đồng thời đáp ứng nhu cầu tình cảm của cha mẹ muốn dành thời gian vui vẻ bên con cái.

3.2.4 Sản phẩm thách thức trực tiếp

Là một thương hiệu dao cạo mới, Dollar Shave Club đã trực tiếp thách thức Gillette, thương hiệu nắm giữ 72% thị phần vào thời điểm đó. Nó không chỉ trực tiếp nhấn mạnh tính hiệu quả về mặt chi phí cao thông qua việc so sánh giữa "6 đô la Mỹ" và "18 đô la Mỹ", mà còn chỉ ra trực tiếp lý do tại sao Geely bán nó với giá 18 đô la Mỹ, bởi vì họ chi 95% số tiền cho Federer (quảng cáo xác nhận). Cuối cùng, nó đã trở thành thương hiệu dao cạo số một tại Hoa Kỳ về doanh số bán hàng trực tuyến thông qua hình thức thử thách trực tiếp.

3.2.5 Sản phẩm thách thức gián tiếp

Rau câu rang Thư Di, nửa cốc là đầy đủ nguyên liệu. Rõ ràng, đây là thách thức ngầm đối với chất lượng và số lượng của trà sữa truyền thống. Trong đó, thông điệp được truyền tải đến người tiêu dùng là tôi là thế hệ sản phẩm nâng cấp mới dành cho người tiêu dùng. Một mũi tên trúng hai đích.

3.2.6 Sản phẩm tự sản xuất

Dù là Starbucks hay Apple, họ đều thích tung ra ba phiên bản của cùng một sản phẩm. Tại sao? Nó sẽ giúp khách hàng ra quyết định nhanh hơn. Đáng buồn thay, hầu hết các thương hiệu của chúng ta đều không giỏi sử dụng kỹ thuật bán hàng cơ bản này.

3.2.7 Sản phẩm liên quan đến người dùng

Đây là một sản phẩm từ sữa rất bình thường của Nga, nhưng bao bì sau đó đã được thay đổi. Luôn có một số người thích xen vào chuyện người khác muốn trưng bày toàn bộ con mèo trên kệ. Kết quả là, một hiện tượng đã xuất hiện: những người tham gia tin rằng thương hiệu này có mối tương quan chặt chẽ với họ và doanh số bán sản phẩm tăng đáng kể.

3.2.8 Sản phẩm truyền thông xã hội

Trong thời đại mà mọi người đều giao tiếp như hiện nay, bất kỳ ai có thể liên tục tạo ra các chủ đề xã hội sẽ là người chiến thắng lớn. Giống như trận mưa lớn ở Bắc Kinh năm đó, sản phẩm khó hiểu này đã giành được hiệu quả truyền thông tương đương với hơn một phút quảng cáo miễn phí trên CCTV.

3.3 Sức mạnh thương hiệu bán sản phẩm

Những gì chúng ta gọi là sức mạnh thương hiệu chủ yếu được phản ánh ở ba khía cạnh: "sự tin tưởng, sự ưa thích và sự cao cấp".

• Niềm tin: Niềm tin có thể đẩy nhanh thời gian khách hàng giao dịch với bạn, giúp khả năng giao dịch sản phẩm trở nên khả thi hơn;
• Sở thích: Có nghĩa là khách hàng thích bạn. Chỉ cần sở thích của khách hàng được hình thành, khả năng chốt giao dịch sẽ tự nhiên tăng lên;
• Cao cấp: Cao cấp không chỉ có nghĩa là khách hàng thích bạn và mua hàng của bạn thường xuyên hơn mà còn có nghĩa là họ ít có khả năng mặc cả khi mua hàng của bạn.

Khi nói đến việc bán sản phẩm thông qua sức mạnh thương hiệu, chúng ta sẽ nói về 11 trường hợp nhỏ: thương hiệu loại danh mục, thương hiệu loại sản phẩm, thương hiệu loại khách hàng, thương hiệu loại KOL, thương hiệu loại cảm xúc cá nhân, thương hiệu loại cảm xúc gia đình, thương hiệu loại cơ chế hàng hóa, thương hiệu loại bản sắc vòng tròn, thương hiệu loại neo tâm lý, thương hiệu loại kích thích hành vi và thương hiệu loại giá trị xã hội.

3.3.1 Loại sản phẩm Thương hiệu

Nhiều thương hiệu truyền thống hy vọng có thể tạo ra thương hiệu sản phẩm hoàn thiện của riêng mình, tức là "thương hiệu = danh mục", ví dụ "Zulijian = giày dành cho người lớn tuổi". Nhưng điều này cũng có vấn đề. Đầu tiên, chi phí quảng cáo không đủ hoặc không kéo dài nên mọi người đều quên mất. Thứ hai, các đối thủ cạnh tranh cũng nói như vậy nên công chúng cảm thấy bối rối.

3.3.2 Thương hiệu dựa trên sản phẩm

Ô tô đã qua sử dụng vừa là một ngành công nghiệp vừa là một sản phẩm. Bạn nghĩ sao nếu có thể đưa ra lý do để mua hàng từ góc độ thương hiệu? Điều đó sẽ giúp khách hàng tiết kiệm chi phí nhận thức hơn là lý do mua sản phẩm và chi phí tiếp thị cũng sẽ giảm.

3.3.3 Thương hiệu hướng đến khách hàng

Xiaomi bán những gì? Dòng sản phẩm rất đa dạng. Xiaomi nói rằng chúng tôi là XX đầu tiên dành cho giới trẻ. Bây giờ logic của sản phẩm đã rõ ràng. Nó không được diễn giải từ sản phẩm hay ngành công nghiệp, mà được định nghĩa từ khách hàng.

3.3.4 Thương hiệu kiểu KOL

Thật đáng tiếc cho thương hiệu Liziqi. Nó có thể trở thành biểu tượng văn hóa của Trung Quốc trên toàn thế giới và kiếm được tiền bằng cách đứng thẳng. Tôi không bao giờ nghĩ rằng anh ấy lại có lông mày rậm và đôi mắt to như vậy. . .

3.3.5 Thương hiệu cảm xúc cá nhân

Những người biết đến Chu Shijian sẽ có cảm tình cá nhân với thương hiệu này. Ngoài ra, thương hiệu này còn cho biết họ sử dụng phân bón hữu cơ, trong đó có thân cây thuốc lá độc đáo. Câu chuyện về thương hiệu này vừa quen thuộc vừa đáng ngạc nhiên, và có vẻ như các sản phẩm này ngọt hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng danh mục.

3.3.6 Thương hiệu cảm xúc gia đình

Chiếc ô tô đầu tiên của người Trung Quốc thường là biểu tượng quan trọng cho mức sống được cải thiện của cả gia đình. Toàn bộ gia đình sẽ tham gia vào quyết định mua hàng. Làm thế nào để cả gia đình đồng cảm với quảng cáo và tìm thấy hình bóng của chính mình đã trở thành trọng tâm sáng tạo của hơn 100.000 quảng cáo ô tô.

3.3.7 Cơ chế sản phẩm thương hiệu

Cô Qian không bán thịt để qua đêm. Về mặt logic, đây vừa là giá trị thương hiệu vừa là yếu tố sức khỏe. Tuy nhiên, nó cũng có cơ chế bán hàng, với các đợt giảm giá mỗi đêm để bán hết hàng tồn kho. Nó kết hợp sức mạnh của việc săn hàng hời và sức mạnh của các thương hiệu có lương tâm thành một. Hiệu quả tốt. Tuy nhiên, nó cũng gây áp lực hoạt động cho một số cửa hàng nhượng quyền có năng lực hoạt động yếu. Không phải cửa hàng nào cũng có thể đạt được lợi nhuận gộp lý tưởng.

3.3.8 Nhận dạng thương hiệu hình tròn

Ai quan tâm nhất đến nhà ở trong khu vực trường học? Nói chung là tầng lớp trung lưu trở lên. Vậy thì tôi có thể xây dựng một “Ngôi nhà Hema” đạt chuẩn chất lượng cuộc sống của tầng lớp trung lưu không? Khái niệm kinh doanh này vẫn còn hơi mơ hồ và không có sự tương tự ngầm nào. Tôi nên làm gì? Để tôi giải thích cho bạn một cách thực tế hơn: Hema là một tủ lạnh công cộng cộng đồng. Được rồi, xong rồi. Lời tiên tri đã tự ứng nghiệm.

3.3.9 Thương hiệu neo giữ về mặt tâm lý

Hầu hết các thương hiệu tốt đều sử dụng hiệu ứng neo tâm lý. Ví dụ, rượu mạnh cao cấp phải được dán nhãn là rượu quốc gia và tiệc nhà nước. Có vẻ như có một khoảng cách giữa chiếc lọ nhỏ được 8 vị thầy ban phước và những chiếc lọ nhỏ khác cũng không hề rẻ. Cần phải chỉ ra rằng quà tặng là sản phẩm tinh thần. Những sản phẩm mà mọi người có thể biết ngay qua cái nhìn đầu tiên là sản phẩm đắt tiền, hiếm và đặc biệt sẽ bán chạy.

3.3.10 Thương hiệu gây ra hành vi

Nhiều thương hiệu nổi tiếng trên Internet không có khẩu hiệu hấp dẫn. Ví dụ, WeChat là loại quảng cáo nào? Còn Dianping thì sao? Nhưng tại sao mọi người có thể vô thức đánh thức trí nhớ cơ bắp của mình (thay vì dùng não để suy nghĩ trước rồi mới mở Dianping.com để tìm kiếm) khi đang ăn? Đây chính là khả năng kích thích hành vi mà Internet rất giỏi. Bạn phải chấp nhận nó.

3.3.11 Thương hiệu giá trị xã hội

Vào năm 2013, một thương hiệu đồ lót có tên San Ai Underwear bất ngờ xuất hiện tại Hoa Kỳ. Bài viết có nội dung: Victoria's Secret không được sản xuất cho đại chúng, mà được "thiết kế dành cho cơ thể của mọi phụ nữ". Trời ơi, đột nhiên, nó chuyển từ việc bán đồ lót sang chủ nghĩa nữ quyền. Đây vừa là một thách thức vừa là một chủ đề xã hội và quan trọng hơn là nó truyền tải các giá trị xã hội.

IV. Bản tóm tắt

Nếu bạn không hiểu PMF, bạn sẽ không biết cách bán sản phẩm.

Cốt lõi của PMF là ba điểm khó khăn chính trong bán hàng. Ai sẽ mua nó? Tại sao nên mua? Bạn đang mua gì vậy?

Làm thế nào chúng ta có thể bán nhanh hơn, bán nhiều hơn và bán với giá cao hơn với chi phí thấp hơn?

Sau đó, chuyển đổi ba điểm khó khăn chính của việc bán hàng thành bán hàng thông qua sức mạnh sản phẩm, sức mạnh hàng hóa và sức mạnh thương hiệu.

Nói tóm lại, xây dựng thương hiệu là xây dựng mối liên hệ với khách hàng. Mục đích của sản phẩm là làm cho khách hàng cảm thấy hài lòng. Sản phẩm giải quyết vấn đề của khách hàng.

Tác giả: Cao Sheng, tài khoản công khai: Grayscale Cognitive Society