Tình yêu giữa những người trung niên và sợi chỉ ẩn giấu của các thương hiệu

Bài viết này lấy quảng cáo tình yêu tuổi trung niên mới ra mắt của Xiaodu Smart làm điểm khởi đầu để phân tích khái niệm về đường sáng và đường tối trong chiến lược thương hiệu. Bài viết đề cập rằng việc liên tục đưa ra nội dung phù hợp với đề xuất của thương hiệu có thể cho phép người tiêu dùng hình thành sở thích về thương hiệu theo một cách tinh tế. Giống như tình bạn giữa một cặp đôi trung niên, một thương hiệu tốt có thể mang lại cảm giác an toàn cho một công ty và giúp công ty giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh. Bài viết này phù hợp với những nhà tiếp thị quan tâm đến chiến lược truyền thông thương hiệu.

Gần đây tôi có tham dự lớp tâm lý học của giáo viên Li Songwei, và có một phần nói về ba yếu tố tình yêu của Sternberg: sự tin tưởng, sự thân mật và sự cam kết .

Một sinh viên hỏi: Ba yếu tố của tình yêu có thể truyền cảm hứng và thắp sáng lẫn nhau không? Ví dụ, khi sự cam kết và thân mật đạt đến một mức độ nhất định, đam mê sẽ nảy nở (thắp sáng trở lại), hoặc khi sự thân mật và đam mê kéo dài trong một thời gian dài, cam kết sẽ tự nhiên trở thành một phần trong kỳ vọng về mối quan hệ của cả hai bên.

Giáo viên trả lời: Câu hỏi của em thực ra là liệu một mối quan hệ có thể tự nhiên tốt đẹp hơn không? Tất nhiên là có. Các nguyên tố ban đầu còn thiếu sẽ dần nảy mầm hoặc mạnh lên theo thời gian.

Nhưng có một điều cần làm rõ, đó là câu bạn nói "Khi sự cam kết và thân mật đạt đến một mức độ nhất định, đam mê sẽ nảy nở" không được đảm bảo, bởi vì trong ba yếu tố, chỉ có đam mê là đến và đi nhanh chóng. Tôi không chắc liệu một mối quan hệ đã mất đi sự nồng nhiệt có thể trở lại nồng nhiệt theo thời gian hay không.

Anh ấy nói vậy một cách ngụ ý, nhưng thực tế là, theo thời gian, niềm đam mê sẽ không bao giờ quay trở lại. Dù có nhiều nghi lễ đến đâu thì đó cũng chỉ là sự nhập vai ngầm của cả hai bên và rất khó để khơi dậy lại ngọn lửa đam mê.

Sau đó, sau khi mối quan hệ kéo dài một thời gian, nó sẽ hoàn toàn chuyển sang [sự gần gũi] + [cam kết]. Hai điều sau nghe giống như một mối quan hệ khác: đồng minh.

Là đồng minh của nhau, trong một thế giới phức tạp hơn, sự chắc chắn mang lại bởi sự phụ thuộc chặt chẽ và cam kết đáng tin cậy là nguồn an toàn lớn nhất ngoài chính bản thân mình, và mang đến nguồn sức mạnh chữa lành liên tục.

Đây cũng chính là thông điệp quảng cáo thương hiệu của chúng tôi lần này. Vào ngày 14 tháng 7, chúng tôi đã ra mắt "Sách tranh tình yêu tuổi trung niên" :

Video này được phát hành trên Bilibili và nhận được 2,82 triệu lượt xem và 91.000 lượt thích trong vòng chưa đầy 24 giờ. Con số hiện tại đã đạt tới 3,5 triệu . Điều thú vị là hầu hết cư dân mạng trên Bilibili đều nói về cha mẹ của họ, và các bình luận trên tài khoản video về cơ bản là về câu chuyện và cảm xúc của riêng họ. Tôi đã đăng nó lên tài khoản Xiaohongshu của mình và nó thực sự đã trở thành một hit nhỏ.

Chúng ta hãy nói về chiến lược thương hiệu theo hướng của bộ phim này.

Khả năng hiển thị thương hiệu đề cập đến nhận thức về thương hiệu, thường đạt được thông qua quảng cáo và các kênh ngoại tuyến;

Sợi chỉ ẩn của thương hiệu chính là cảm xúc và đề xuất của thương hiệu, vốn tinh tế và thầm lặng, nhưng lại có tác động sâu sắc thông qua các câu chuyện thương hiệu, mô hình giao tiếp với người dùng và các sự kiện về thái độ thương hiệu để hình thành nên sở thích thương hiệu.

Đây là năm thứ tư chúng tôi đề xuất ý tưởng thương hiệu " Tiểu Đô tại nhà, bạn đồng hành tại nhà " và cũng là năm thứ tư chúng tôi sử dụng "bạn đồng hành" làm cốt truyện chính.

Trong bốn năm qua, chúng ta đã nói về "đi kèm" trong lớp thương hiệu cơ bản:

Trong "Thành phố lý tưởng", Tiểu Độ đi cùng anh chàng đẹp trai, đen đúa Triệu Hữu Đình sống một mình; trong "Đi theo chiều gió", cô luôn đồng hành cùng chàng đội trưởng hướng nội và quyến rũ Vương Khải.

• Với sự đồng hành của tuổi trẻ:
• Có tình bạn vượt qua sự sống và cái chết:
• Đi cùng những người trẻ sống một mình:
• Tôi cũng ghi lại sự đồng hành liên tục của mọi người xung quanh tôi:

Ngoài ra còn có công ty bạn thân (điện thoại bạn thân) v.v. Trên Weibo chính thức, Xiaodu Xiaodu sẽ cùng mọi người ăn ba bữa một ngày.

Bám sát vào một chủ đề chính cũng giống như việc liên tục tiết kiệm tiền trong heo đất vậy. Về mặt nội bộ, việc thiết lập tính nhất quán trong quản lý thương hiệu dễ dàng hơn; Về mặt bên ngoài, thương hiệu tiếp tục được ghi nhớ trong tâm trí và trí nhớ thông qua mọi hoạt động truyền thông.

Những thứ này có tác dụng gì?

Nếu muốn trả lời câu hỏi này, chúng ta có thể trích dẫn nguyên văn của tác giả "Emotional Drive" (Javier Sánchez, Giám đốc Tiếp thị Toàn cầu của Coca-Cola) :

Đối với sản phẩm, mọi người mua chúng vì mục đích mua chúng, nhưng đối với thương hiệu, mọi người mua chúng vì họ tin tưởng vào chúng. Và bạn sẽ phải trả giá cho toàn bộ trải nghiệm này một cách có ý thức hoặc vô thức.

Thương hiệu không giống với tên của nhãn hiệu. Đó là "giá trị" mà chúng ta mang lại cho sản phẩm thông qua tiếp thị. Tiếp thị tốt sẽ xây dựng được cảm xúc và tình cảm xung quanh sản phẩm và tạo nên thương hiệu. Tên nhãn hiệu, VI và thiết kế là những cách giúp chúng ta nhận diện thương hiệu. Sở hữu một thương hiệu có nghĩa là sở hữu một cơ chế kiếm tiền từ mong muốn của mọi người.

Chỉ khi khách hàng thực sự yêu thích thương hiệu của bạn thì bạn mới có thể bán được sản phẩm. Giao tiếp phải dựa trên cảm xúc và nói trực tiếp vào thế giới nội tâm của khách hàng. Các thương hiệu phải luôn sẵn sàng nắm bắt cơ hội và duy trì sự hiện diện trên các phương tiện truyền thông mới nhất.

Tiếp thị hiệu quả luôn chọn cách giao tiếp với bộ não cảm xúc.

Chúng ta cũng có thể dùng tình yêu giữa những người trung niên như một phép so sánh - tình bạn là lòng dũng cảm lớn nhất của chúng ta để chống lại sự bất trắc của thế giới; và thương hiệu cũng là sợi dây an toàn để ứng phó với những thay đổi trong môi trường cạnh tranh thương mại và tâm lý người tiêu dùng:

Có một thương hiệu tốt thường giúp bạn tránh được tình trạng thua lỗ quá nặng nề.

Họ cũng sẽ hào phóng trao cho bạn cơ hội để xoay chuyển tình thế và giành lại thế trận.

Tác giả: Lan Lan

Tài khoản chính thức: Taro and Cat Talk (ID: taro_cat)