Mọi người đều chú ý đến cuộc chiến giá 9,9 nhân dân tệ. Có thương hiệu nào trở nên phổ biến khi cung cấp "đồ uống mù giá 9,9 nhân dân tệ" không?

Một thương hiệu trà đã phát động chiến dịch "9.9 Blind Drink" vào ngày 16 tháng 6. Bài viết này lấy "9.9 Blind Drink" làm ví dụ để phân tích các yếu tố mà một chiến dịch tiếp thị hộp mù thành công cần có, chủ yếu là gần gũi với người tiêu dùng, đổi mới hình thức và kiên trì. Dữ liệu và trường hợp trong bài viết toàn diện và có thẩm quyền, với lập luận rõ ràng và có giá trị tham khảo cho tiếp thị hộp mù.

Mùa hè năm nay, cuộc chiến giá 9,9 nhân dân tệ đã trở thành chủ đề không thể tránh khỏi trong ngành đồ uống.

Khi mọi người trên mạng đều chú ý đến việc họ có thể mua được bao nhiêu với mức giá 9,9 nhân dân tệ, tôi nhận thấy một thương hiệu trà đã phát động hoạt động "uống thử 9,9". Bằng cách mua gói phiếu giảm giá đồ uống miễn phí, bạn có thể uống một sản phẩm thường có giá 18 nhân dân tệ với giá chỉ 9,9 nhân dân tệ.

Trò chơi này nổi bật ngay khi được ra mắt trực tuyến và được cư dân mạng phát hiện, họ đã vào check-in và đăng ảnh.

Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, tôi phát hiện ra rằng sự phổ biến của "9 nguyên 9 đồ uống mù" không chỉ đơn giản như "hộp mù" -

1. Cách mới để giành được đồ uống 9,9 nhân dân tệ: uống một cách mù quáng

Gần đây, tôi thấy nhiều cư dân mạng đang check-in sự kiện "uống thử 9.9" trên các nền tảng mạng xã hội và tất cả đều chia sẻ kinh nghiệm uống thử trà sữa siêu tiết kiệm.

“Trà sữa uống mù giá 9,9 tệ thật đáng giá!”

“Năm thứ ba uống rượu mù cuối cùng cũng đến!”

Tôi hiểu rằng đây là hoạt động “9.9 Blind Drink” do Cha Li Yi Shi phát động vào ngày 16 tháng 6 và đã được thực hiện trong ba năm liên tiếp. Dựa trên “trà sữa hộp mù”, một số hành động mới được thực hiện mỗi năm.

Phiên bản năm nay có tên là "Uống trà theo ý muốn", giá thấp nhất là 9,9 tệ, bạn có thể uống một loại đồ uống thường có giá 18 tệ ; mua gói phiếu giảm giá uống rượu mù từ ngày 14 tháng 6 đến ngày 30 tháng 6 và gói phiếu giảm giá có thể được sử dụng từ ngày 16 tháng 6 đến ngày 16 tháng 7.

Hoạt động này có gì thú vị? Tôi đã theo dõi cư dân mạng để trải nghiệm:

Để tham gia chương trình nhỏ này, có ba loại gói phiếu uống rượu mù: A, B và C, tương ứng với ba loại "gói uống rượu mù".

Gói A - Sống cuộc sống vô ưu, giá 9,9 tệ, kèm theo phiếu giảm giá tùy chọn gồm "can đảm nghỉ việc khi bạn nói sẽ nghỉ" và "can đảm rời đi khi bạn nói sẽ nghỉ" và có 4 loại đồ uống tương ứng.

Theo ghi chú được cư dân mạng đăng tải trên các nền tảng xã hội, những sản phẩm xuất hiện thường xuyên nhất là trà Misty Rain Oolong giá 17 nhân dân tệ, trà Wutong và trà Yuezhonggui giá 18 nhân dân tệ, thường là những sản phẩm bán chạy nhất tại cửa hàng.

Điều đáng chú ý là Cha Li Yi Shi đã sử dụng sản phẩm mới "Thần Châu" của mình như một quả trứng Phục sinh và thả ngẫu nhiên vào đồ uống uống mù giá 9,9 nhân dân tệ. Đồ uống này có giá là 17 nhân dân tệ. Người ta nói rằng đây là lần đầu tiên Cha Li Yi Shi chọn trà Thiết Quan Âm hương hoa lan tự nhiên làm trà cơ bản, hương thơm nồng nàn và lưu hương lâu.

Gói B - Cầu tài lộc, giá 13,9 tệ. Các gói phiếu giảm giá tùy chọn bao gồm "Đi dạo và trúng thưởng" và "Kiếm tiền ngay khi nằm xuống và nhận được thứ gì đó miễn phí ", tương ứng với 4 loại đồ uống. Một cư dân mạng rao bán 1 lít chanh may mắn với giá 22 nhân dân tệ.

Gói C - Xin tình yêu, giá là 23,9 tệ, các gói phiếu giảm giá tùy chọn bao gồm "Hoàn tiền, Hoàn tiền, Hoàn tiền, Tình yêu tệ" và "Những chiến binh tình yêu trong sáng, hãy bước ra ngoài". Đây là sự kết hợp sản phẩm bao gồm cả sự kết hợp đặc trưng của vua bom. Theo những hình ảnh được cư dân mạng đăng tải, không thiếu sự kết hợp giữa Yu Yu You Lan giá 19 tệ và Xiao Mang Lu giá 22 tệ.

——Ngoài những hộp quà ẩn danh và giá trị to lớn, khâu viết quảng cáo cho làn sóng hoạt động này cũng có “điều gì đó đặc biệt” và hoàn toàn chạm đến trái tim của giới trẻ.

Ngoài ra, những chiếc cốc và vỏ cốc được sử dụng trong sự kiện này được thiết kế trông giống như bột dopamine, thân cốc được in dòng chữ "Ánh sáng của Đức Phật" và hình ảnh một công nhân đang nằm.

Sau tất cả các hoạt động, "uống rượu mù + Phật tử" đã xuất hiện và được nhiều cư dân mạng vào check in. Vào ngày diễn ra sự kiện, chỉ số WeChat của Cha Li Yi Shi tăng vọt.

Ngoài việc chia sẻ kết quả uống rượu mù của riêng mình, một số cư dân mạng còn tóm tắt một cách chu đáo "câu trả lời tham khảo", thúc đẩy cư dân mạng bình luận và trao đổi kinh nghiệm. Có thể thấy từ các ghi chú và bình luận rằng có rất nhiều cư dân mạng đã mua lại "gói uống thử mù" nhiều lần.

Có rất nhiều cách chơi với hộp mù, tại sao “uống mù” lại phổ biến đến vậy?

2. Tại sao “uống rượu mù quáng + Phật giáo” lại hấp dẫn giới trẻ?

Sau khi tìm kiếm cẩn thận trên các nền tảng mạng xã hội, tôi thấy rằng nhiều cư dân mạng đã check in và tham gia vào sự kiện "uống rượu mù" năm nay vì nội dung quảng cáo.

Ví dụ, bình luận đầu tiên trên tài khoản WeChat chính thức của Cha Li Yi Shi có nội dung: "Tôi phải uống một tách 'Dũng khí bỏ cuộc khi tôi nói rằng tôi muốn bỏ cuộc'. Tôi thực sự không thể tiếp tục lớp học này nữa."

Thế hệ trẻ này tự nói đùa về mình trên Internet bằng câu nói "nằm xuống và chơi xấu", thể hiện thái độ sống "Phật tử". Nhưng tình hình thực tế là "Tôi không thể cuộn mình lại, cũng không thể nằm thẳng xuống", nên tôi chỉ có thể tìm lối thoát về mặt cảm xúc và sự nuôi dưỡng về mặt tâm lý.

Tôi nhận thấy Cha Li Yi Shi lần này cố tình nỗ lực thực hiện theo phương pháp "Phật giáo". Ngoài bản sao gói hàng và hình ảnh “Phật giáo”, trong thời gian diễn ra sự kiện, uống trà sữa còn có thể “tích công” (tức là tích điểm). Từ ngày 16 tháng 6 đến ngày 16 tháng 7, mỗi khi hoàn thành một lần gọi đồ uống giấu tên và check-in, bạn có thể tích lũy được một "điểm thưởng trà sữa". Nếu bạn tích lũy được 7 điểm công đức, bạn có thể nhận thêm "Phiếu công đức". Bắt đầu từ ngày 20 tháng 6, ban tổ chức cũng sẽ phát ngẫu nhiên các bộ ống hút may mắn.

Sử dụng hình ảnh người công nhân Phật tử nằm làm hình ảnh chủ đạo, sử dụng tùy chọn sao chép để thể hiện tiếng nói của người tiêu dùng trẻ tuổi, họ có thể tích lũy công đức thông qua việc uống trà sữa và đổi "phiếu công đức" để làm cho thuộc tính "Phật tử" trở nên vững chắc hơn... Có thể nói, bầu không khí "người công nhân Phật tử" được tạo ra từ mọi phương diện để thiết lập mối liên hệ tình cảm với người tiêu dùng. Như chúng ta đã biết, điểm nổi bật của hộp ẩn nằm ở cảm giác bất ngờ khi mở hộp.

Khi đến giai đoạn "uống mù", khách hàng sẽ gọi đồ uống có giá cao hơn giá họ đã trả. Ví dụ, gói A giá 9,9 nhân dân tệ có thể gọi đồ uống có giá trị không dưới 16 nhân dân tệ và tối đa là 18 nhân dân tệ; Gói B giá 13,9 nhân dân tệ có thể gọi đồ uống có giá trị không dưới 17 nhân dân tệ và tối đa là 22 nhân dân tệ. Trải nghiệm uống thử "đáng giá" này cho phép người tiêu dùng cảm nhận được sự chân thành của thương hiệu.

Sử dụng văn bản quảng cáo thú vị và gần gũi để chạm đến trái tim người tiêu dùng, khiến họ cảm thấy vui vẻ và ngạc nhiên trong giai đoạn uống mù, sự kết hợp của "uống mù + Phật giáo" tạo ra hiệu ứng "1+1>2".

Hơn nữa, một hoạt động chỉ có thể chiếm được vị trí trong tâm trí người tiêu dùng nếu nó được thực hiện một cách nhất quán và lặp đi lặp lại. Có thể thấy thông qua các kênh chính thức, hoạt động "uống mù" đã diễn ra trong 3 năm và nhiều người dùng đã hiểu sâu hơn về thương hiệu thông qua hoạt động "uống mù" thường niên này.

3. “Hộp mù” sẽ luôn có khán giả, nhưng tạo cảm giác mới mẻ là chìa khóa

Về bản chất, "nền kinh tế hộp mù" là cái nhìn sâu sắc vào bản chất con người.

Con người thường có xu hướng hứng thú với những điều chưa biết và luôn mong muốn "loại bỏ sự không chắc chắn". Đây chính là logic cơ bản đằng sau phương pháp hộp mù đã được thử nghiệm và kiểm chứng.

Phần đáy của hộp trà sữa Bawang Cha Ji bị rách. Ngành công nghiệp đồ uống cà phê và trà đã phát triển cho đến hiện tại, từ những tấm vé cào đầu tiên cho đến hình thức "uống mù" hiện nay dựa trên hoạt động viết quảng cáo và sáng tạo, "nền kinh tế hộp mù" đã được thực hiện theo nhiều cách khác nhau.

Một số nhấn mạnh vào "tính tự phát" và hạ thấp ngưỡng tham gia:

Ví dụ, CoCo đã từng tung ra loại trà sữa đóng gói mù với giá 9,9 nhân dân tệ. Một hàng túi mù được đặt trong cửa hàng. Khách hàng chỉ cần 9,9 nhân dân tệ để chọn ngẫu nhiên một túi trà sữa và nhận bất kỳ loại trà sữa nào cùng những món quà bất ngờ. Trải nghiệm hộp mù này tập trung vào tính ngẫu nhiên và ngẫu nhiên, giúp đơn giản hóa quá trình "lựa chọn" và hạ thấp ngưỡng để khách hàng có thể tham gia hoạt động.

Một số người thêm "nút" để tăng cường cảm giác nghi lễ khi mở hộp mù:

Cà phê hộp mù DEAR BOX, từ cửa hàng đến sản phẩm, tương tự như "máy chơi game hộp mù". Cửa hàng chỉ có một cửa sổ để đặt hàng và một máy để trưng bày hộp mù. Sau khi khách hàng quét mã để đặt hàng, nhân viên sẽ hướng dẫn khách hàng chờ trước máy. Sau khi đồ uống được pha chế xong, khách hàng chỉ cần nhấn nút, đồ uống và quà tặng sẽ hiện ra trước mặt họ. Tính năng chính là một cảnh giống như trò chơi để tạo ra trải nghiệm thú vị.

Một số người dựa vào "cơ hội trúng giải thưởng lớn" để khiến mọi người mở hộp và nghiện:

Chiếc cốc hộp bí ẩn của Bawang Cha Ji có một điều bất ngờ ở dưới đáy cốc. Bạn có cơ hội giành được giải thưởng lớn bằng cách xé toạc đáy cốc. Giải thưởng bao gồm hộp quà tặng nước hoa GUCCI, son môi YSL, phiếu đồ uống, v.v. Không có giải thưởng trống và giá trị của giải thưởng thu hút người tiêu dùng.

Làn sóng “uống mù” gần đây cũng truyền cảm hứng cho tôi - “hộp mù” sẽ luôn có lượng người theo dõi, nhưng điều quan trọng là phải khiến họ dễ nhận biết.

Phần kết luận

Cuộc chiến giá 9,9 nhân dân tệ đã gây ra áp lực đáng kể cho các thương hiệu, nhưng cũng thúc đẩy họ phải sáng tạo hơn ở những khía cạnh khác ngoài giá cả. Nắm bắt tâm lý của người trẻ và đưa ra những cách mới để chơi trò hộp mù có thể là một giải pháp.

Tác giả: Shizuko

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Kamen (ID: KamenClub)"

Bài viết này được @咖门 cho phép đăng trên Operation Party. Nghiêm cấm sao chép khi chưa được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Pixabay, dựa trên giao thức CC0.