Pinduoduo cải thiện tỷ lệ đầu tư trên sản xuất như thế nào?

Làm thế nào Pinduoduo có thể cải thiện tỷ lệ đầu tư-đầu ra là câu hỏi mà những người điều hành Pinduoduo thường nghĩ đến. Những người điều hành Pinduoduo đều hy vọng sản phẩm của họ có thể có tỷ lệ hoàn vốn cao, vậy làm thế nào để cải thiện tỷ lệ đầu tư/đầu ra? Bài viết này sẽ đưa ra câu trả lời, hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Vấn đề khó khăn nhất đối với chúng tôi khi vận hành Pinduoduo là gì? Một là thiếu đơn đặt hàng, hai là sản lượng thấp. Nếu có đơn hàng và sản lượng cao thì chắc chắn sẽ là một điều may mắn lớn cho những người vận hành Pinduoduo.

Trước tiên chúng ta hãy nói về vấn đề không có đơn hàng. Sẽ dễ giải quyết nếu không có lệnh. Chỉ cần giảm giá thôi! Đăng ký tham gia hoạt động! Trên Pinduoduo, chỉ cần giá cả phải chăng thì mọi thứ đều dễ dàng.

Chúng ta hãy nói về vấn đề đầu tư và sản lượng thấp. Việc này tương đối khó giải quyết. Như câu nói, một động tác ảnh hưởng đến toàn bộ cơ thể. Nếu chúng ta thực sự muốn tăng đầu tư và sản lượng, thì không chỉ đơn thuần là sửa đổi tỷ lệ đầu tư và sản lượng. Thay vào đó, việc tối ưu hóa một loạt công việc sẽ dẫn đến cải thiện tỷ lệ đầu tư và sản lượng.

Vậy có thể thực hiện công việc cụ thể nào để cải thiện tỷ lệ đầu vào-đầu ra? Sau đây tôi muốn chia sẻ với các bạn một số phương pháp mà tôi thường sử dụng.

1. Phương pháp 1 để cải thiện tỷ lệ đầu tư trên sản xuất: tăng giá

Cách phổ biến nhất để cải thiện tỷ lệ đầu vào-đầu ra là tăng giá, nhưng việc tăng giá rất rủi ro. Nếu bạn không làm tốt, liên kết của bạn sẽ không có đơn hàng. Đối với các liên kết có nguy cơ kéo giá cao, tôi thường tăng giá để tăng tỷ lệ đầu tư-đầu ra.

Tôi nhớ mình đã từng làm ra một sản phẩm như thế này. Mức chi tiêu trung bình của khách hàng vào khoảng 50 nhân dân tệ, tỷ lệ đầu tư/đầu ra thực tế là 12, chi phí quảng cáo chiếm 1/12 = 0,08, tương đương khoảng 8 điểm phần trăm doanh số. Lợi nhuận thì ổn và sẽ rất tốt nếu cứ tiếp tục như thế này.

Rồi đột nhiên một ngày, thương hiệu nói: Xin lỗi, chi phí đã tăng, giá mua tăng 5 tệ một que. 5 tệ có nghĩa là gì? Để tôi nói theo cách này nhé. Nếu tôi muốn đạt được mức lợi nhuận như trước, sau khi tính toán, sản lượng của tôi phải đạt trên 40 mới ổn.

Năng lực sản xuất hiện tại là 12, và tôi muốn tăng lên 40, nhưng điều này gần như không thể thực hiện được. Chưa kể đến chu kỳ tăng giá kéo dài, ngay cả khi hệ thống bị kẹt trong sản xuất, tôi cũng không thể tăng lên 40. Vậy tôi phải làm sao? Giá cả đang tăng lên. Tình hình này chỉ có thể đạt được bằng cách tăng giá, vì vậy tôi đã bắt đầu kế hoạch tăng giá.

Vì sản phẩm này được nhiều đơn vị phân phối nên tôi nắm được khá rõ mức giá thị trường. Nếu thương hiệu tăng giá thì chi phí mua hàng của tất cả các kênh cũng sẽ tăng và giá bán cũng sẽ tăng. Do đó, tôi không quá lo lắng về việc mất đơn hàng sau khi giá tăng, vì giá thị trường đều tăng và người tiêu dùng không có lựa chọn giá rẻ.

Dựa trên sự cân nhắc này, tôi có một mẹo nhỏ khi tăng giá. Vì tôi có nhiều hàng tồn kho và có lợi thế về chi phí nên tôi sẽ làm chậm tốc độ tăng giá. Tôi chỉ làm theo khi giá cả bên ngoài đều tăng lên.

Bằng cách này, tôi vẫn có thể có lợi thế về giá trên thị trường. Tôi tăng giá 0,5 xu hai hoặc ba lần một tuần. Sau khi giá tăng, khối lượng đặt hàng không có biến động lớn. Một điểm nữa là liên kết này của tôi có thứ tự tự nhiên. Trong khi tăng giá, tôi đã giảm giới hạn hàng ngày và tăng tỷ lệ đơn hàng tự nhiên.

Kết quả là, tôi mất khoảng ba tuần, bao gồm cả các đơn hàng tự nhiên, tỷ lệ đầu tư/sản xuất thực tế của tôi đạt khoảng 45.

Trong tình huống như thế này, chúng ta cần phân tích từng trường hợp cụ thể. Do không đủ điều kiện hạ giá và giá cả trên thị trường ngày càng tăng nên tôi đã chọn chiến lược tăng giá và thực tế cho thấy chiến lược này là đúng đắn.

Ngoài ra, sau một thời gian dài làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử, tôi nhận ra rằng thị trường luôn thay đổi. Sau đó, một tình huống mới xuất hiện trong mối liên kết này và tất nhiên là có ít đơn hàng hơn. Điều này có thể liên quan đến việc điều chỉnh các quy tắc đề xuất của nền tảng. Để duy trì lợi nhuận, một đợt điều chỉnh thứ hai đã được thực hiện và cuối cùng, công ty vẫn chiến thắng.

2. Phương pháp 2 để cải thiện tỷ lệ đầu tư trên sản xuất: Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi

Không có mối quan hệ rõ ràng giữa tỷ lệ đầu vào-đầu ra và tỷ lệ chuyển đổi, nhưng tôi có thể nói rõ với bạn rằng tỷ lệ chuyển đổi quyết định tỷ lệ đầu vào-đầu ra của bạn.

Tỷ lệ chuyển đổi của liên kết tôi tạo ra thường vào khoảng 5%. Sau đó, tôi đã thực hiện một số hành động nhất định để tăng tỷ lệ chuyển đổi lên hơn 10%. Tôi thấy số lượng đơn hàng tăng vọt mỗi ngày. Vào thời điểm này, dữ liệu sản xuất của toàn bộ trang web đã đưa ra tín hiệu cho tôi: Tôi có thể tăng sản lượng.

Trên thực tế, toàn bộ sơ đồ trang web của liên kết này ban đầu có tỷ lệ đầu tư/đầu ra rất cao. Người ta đã nhổ bỏ nó từ lâu rồi và lợi nhuận thu được rất lớn. Tôi là kiểu người biết dừng lại khi thấy có lợi nhuận tốt. Ngay khi thấy có lợi nhuận, tôi không nghĩ đến việc tăng thêm vốn đầu tư nữa.

Số lượng đơn hàng tăng lên lần này khiến tôi nhận ra rằng thật ngu ngốc nếu không kiếm được tiền. Nếu tôi không tiếp tục nói về sản xuất vào thời điểm này thì khi nào tôi sẽ nói về nó? Sau đó, với đôi mắt đẫm lệ, anh đã hoãn khoản đầu tư từ 7 đến 9 và lại kiếm được một khoản lợi nhuận khổng lồ.

Có một mẹo nhỏ khác về tỷ lệ đầu tư trên sản xuất: Bạn có để ý rằng giá trị đầu tư trên sản xuất đôi khi được hiển thị bằng phông chữ màu vàng không? Đây là cảnh báo từ hệ thống, nghĩa là tỷ lệ đầu tư/sản xuất của bạn được đặt quá cao và hệ thống sẽ sớm ngừng hoạt động.

Tôi cũng gặp phải tình huống này và sau khi cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của liên kết, giá trị sản xuất phông chữ màu vàng đã trở lại màu bình thường.

Không chỉ vậy, đối với một kế hoạch bị kẹt ở giới hạn trên của sản lượng, ví dụ, tỷ lệ sản xuất hòa vốn là 8 và bạn bắt đầu chạy từ 4, sau khi chạy một thời gian dài, bạn thấy rằng sản lượng bị kẹt ở mức khoảng 7 và nút sản xuất sẽ chuyển sang màu xám khi bạn đặt nó cao hơn và bạn không thể tạo ra bất kỳ lợi nhuận nào.

Đừng lo lắng, đừng hoảng sợ. Khi bạn tăng tỷ lệ chuyển đổi, giới hạn sản xuất là 7 của bạn sẽ được mở khóa và bạn có thể thoải mái đặt giới hạn sản xuất cao hơn.

Tôi khám phá ra điều này như thế nào? Có lần tôi đã giảm giá một sản phẩm nào đó. Đây là một sản phẩm tiêu chuẩn. Việc giảm giá có ý nghĩa gì? Tỷ lệ chuyển đổi được cải thiện. Vì trước đó tôi đã trả giá cao nên điểm hòa vốn không cao, nên hệ thống đã bị kẹt từ lâu.

Tôi vẫn nghĩ rằng tỷ lệ hòa vốn đã tăng rất nhiều sau khi tôi hạ giá, nhưng hệ thống bị kẹt và tôi không thể thiết lập được gì cả. Sẽ rất khó để kiếm được lợi nhuận. Tôi chỉ có thể sử dụng phương pháp giới hạn + trật tự tự nhiên, và vẫn còn câu hỏi liệu có thể rút ra được trật tự tự nhiên hay không.

Sau khi chạy được 3 ngày, hệ thống đã bỏ chặn việc sản xuất của tôi và tôi có thể thiết lập mức sản xuất cao hơn. Tại sao? Bởi vì tỷ giá chuyển đổi tăng lên sau khi tôi hạ giá. Vì vậy, tôi muốn tăng tỷ lệ đầu tư-đầu ra. Ngoài hạn ngạch + đơn hàng tự nhiên, tôi còn có một lựa chọn khác: giảm giá.

Vậy câu hỏi tiếp theo cho mọi người là làm thế nào để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi? Bạn có thể tự mình suy nghĩ về điều này trước.

3. Phương pháp 3 để cải thiện tỷ lệ đầu tư trên sản xuất: Tối ưu hóa chi phí

Chúng ta sẽ không nói về việc kéo giá trong bài viết này vì tôi đã viết một bài viết đặc biệt về việc kéo giá trước đây. Ngoài việc tăng giá và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, bạn cũng có thể cải thiện tỷ lệ đầu tư-đầu ra bằng cách tối ưu hóa chi phí.

Bất kể chúng ta là nhà sản xuất, thương hiệu hay đại lý, tối ưu hóa chi phí là điều mà mọi công ty đều phải nỗ lực thực hiện.

Tối ưu hóa chi phí là gì? Bạn kiếm được 3 nhân dân tệ cho một lần giao hàng qua dịch vụ chuyển phát nhanh, trong khi những người khác kiếm được 1,5 nhân dân tệ cho một lần giao hàng qua dịch vụ chuyển phát nhanh. Hãy nghĩ xem, nếu bạn làm việc trên Pinduoduo, bạn có thể chỉ kiếm được vài nhân dân tệ cho mỗi lần giao hàng, nếu phí chuyển phát được tối ưu hóa ở mức hơn 1 nhân dân tệ cho mỗi lần giao hàng.

Như vậy có nghĩa là lợi nhuận trên mỗi đơn hàng đã tăng hơn 1 nhân dân tệ phải không? Ngay cả khi có 2.000 đơn hàng mỗi ngày, riêng phí giao hàng nhanh cũng có thể mang lại 60.000 nhân dân tệ lợi nhuận mỗi tháng. Với khoản lợi nhuận 60.000 nhân dân tệ này, liệu tỷ lệ đầu tư/sản lượng của mọi người có được cải thiện không?

Nếu bạn đang mua hàng hóa, tôi xin nói với bạn rằng bạn chắc chắn có thể thương lượng với các nhà cung cấp đầu nguồn. Nếu chi phí mua hàng của bạn giảm 1 điểm, lợi nhuận của bạn sẽ tăng 5 điểm. Chi phí đầu vào sẽ tăng lên khi chuyển đổi thành lợi nhuận của bạn. Đây không phải là mối quan hệ 1:1. Mọi người đều có thể hiểu được mối quan hệ giữa hai điều này.

Khi bạn cảm thấy tỷ lệ đầu vào-đầu ra quá thấp và biên lợi nhuận rất thấp, bạn có thể tìm giải pháp tối ưu hóa đầu vào chỉ với một vài đô la và biên lợi nhuận của bạn có thể sẽ tăng lên đáng kể.

Tất nhiên, điều này sẽ kiểm tra khối lượng đơn hàng và kỹ năng đàm phán của bạn. Tôi có một người bạn đã mở rộng quy mô nhưng kết quả không phải là tối ưu hóa chi phí mà là tăng giá. Bạn không thể làm gì được về chuyện này. Nếu bạn gặp phải một nhà sản xuất có ác ý, họ sẽ tăng giá ngay khi thấy sản phẩm của bạn bán chạy. Khi tìm kiếm nhà cung cấp, bạn nên tìm nhà cung cấp đáng tin cậy, vì hiện nay có rất nhiều vụ lừa đảo.

4. Cuối cùng

Có nhiều cách để cải thiện hiệu suất, chẳng hạn như tối ưu hóa tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ phản hồi trong ba phút, DSR, điểm lưu trữ, nhóm dân số chính xác, v.v. Mọi người hãy nhớ một điều: mọi cải thiện về giá trị số của bạn không chỉ là vấn đề của một mô-đun riêng lẻ mà ảnh hưởng đến toàn bộ cơ thể.

Khi bạn có khả năng điều phối tình hình chung, khi gặp phải tình huống có tỷ lệ đầu vào-đầu ra thấp, bạn sẽ biết cần tối ưu hóa khía cạnh cụ thể nào để cải thiện tỷ lệ đầu vào-đầu ra.

Tác giả: Tiger Talks about Operations, Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Tiger Talks about Operations (ID: laohujiangyy)"