Mẹo viết quảng cáo sẵn sàng sử dụng từ các copywriter

Hầu hết những người viết quảng cáo đều mắc sai lầm là không biết họ đang nói gì. Làm thế nào để bản sao của bạn vừa diễn đạt rõ ràng vừa nắm bắt được tâm lý của người dùng? Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Nếu được yêu cầu viết một đoạn văn về một loại mặt nạ dưỡng da để người dùng cảm thấy rằng nó rất dưỡng ẩm , bạn sẽ viết như thế nào?

Tôi thấy rằng 90% mọi người đều mắc lỗi và có thể bạn cũng đang mắc lỗi. Có thể bạn không biết! Sai lầm là...

Người viết quảng cáo không nói được tiếng người!

Ví dụ, nếu bạn viết bản sao mặt nạ dưỡng ẩm ở trên như thế này:

Dưỡng ẩm và chăm sóc, giúp da sáng mịn và ngậm nước sâu, bổ sung sức sống cho làn da, sáng mịn và ngậm nước, làm sạch và dưỡng ẩm.

Xin lỗi, đây là kiểu viết quảng cáo thông thường không sử dụng ngôn ngữ của con người!

Có ít nhất ba mối nguy hiểm của việc viết quảng cáo không nói được ngôn ngữ của con người mà bạn phải biết:

Đầu tiên, người dùng không hiểu

Ngay cả khi sản phẩm của bạn có nhiều điểm bán hàng tuyệt vời, nhưng bạn không nói được ngôn ngữ loài người thì người khác cũng sẽ không hiểu bạn.

Thứ hai, người dùng không cảm thấy

Khi người dùng đọc bản sao của bạn, giống như đang nghe một con rô-bốt lạnh lùng nói chuyện, vậy thì làm sao họ có thể cảm nhận được điều gì?

Thứ ba, người dùng cảm thấy rằng nó không liên quan gì đến tôi

Khi người dùng đọc bản sao của bạn, họ không cảm thấy như đang có một cuộc trò chuyện riêng. Ngược lại, bạn đang phát trên loa phóng thanh, nói theo giọng một-nhiều, vì vậy người dùng sẽ không coi trọng điều đó chút nào.

Vậy giải quyết thế nào? Sau đây là 3 phương pháp thực tế giúp bạn bắt đầu nói tiếng người ngay lập tức.

1. Nói bằng ngôn ngữ đơn giản

Ví dụ, đối với mặt nạ dưỡng ẩm, chúng ta có thể viết:

Tôi sử dụng sản phẩm này vào ban đêm và khi thức dậy vào buổi sáng, da tôi không bị căng hay bong tróc mà cảm thấy mềm mại và mịn màng.

Bạn thấy đấy, mặc dù ngôn ngữ khá đơn giản nhưng người dùng có thể hiểu ngay khi nghe, và lợi ích cũng rõ ràng hơn, thế là đủ.

Viết quảng cáo bán hàng không phải là về tài năng văn chương, điều quan trọng nhất là làm cho người dùng hiểu!

Sau đó, bạn có thể hỏi, làm sao tôi có thể chắc chắn rằng những gì tôi viết là ngôn ngữ dễ hiểu?

Đơn giản, chỉ cần đọc bản viết của bạn cho bạn bè. Nếu anh ấy không hiểu, bạn nên thay đổi cho đến khi anh ấy hiểu được.

2. Có cảm xúc

Viết quảng cáo không có cảm xúc giống như một vũng nước tù đọng và rất nhàm chán khi đọc.

Ngược lại, một khi đã có cảm xúc, người dùng sẽ có những biến động về mặt cảm xúc khi đọc, do đó họ sẽ dễ bị lây nhiễm hơn.

Vì vậy, lần tới khi viết một bài, bạn cũng có thể thử đưa vào đó những cảm xúc của riêng mình. Bạn có thể gieo rắc cảm xúc ngạc nhiên:

Ôi trời ơi, anh ấy đã bán được 14 triệu đô la hàng hóa chỉ trong một sự kiện!

Bạn cũng có thể cấy ghép cảm xúc sợ hãi:

Tôi sợ quá! Một cái mụn gần như làm tôi biến dạng!

Hoặc bạn gieo rắc sự tức giận:

Hãy để những người viết quảng cáo không có lợi nhuận chết đi~

Bạn có nhận thấy rằng nội dung quảng cáo trên hết đều có cảm xúc riêng, nên không gây cảm giác nhàm chán khi đọc không? Bạn có cảm thấy công việc viết quảng cáo đã trở nên sống động không?

3. Trò chuyện

Bây giờ hãy nghĩ lại về những thông điệp chúc phúc được truyền đi khắp nơi trong dịp Tết Nguyên đán. Bạn có trả lời không?

Tôi thường bỏ qua hoặc xóa thẳng nó. Tại sao?

Lý do rất đơn giản, anh ấy không gửi nó riêng cho bạn! Vậy nên không có sự chân thành.

Ngược lại, nếu người kia viết tin nhắn riêng cho tôi và ghi tên tôi, tôi chắc chắn sẽ trả lời nghiêm túc.

Được rồi, điều tương tự cũng đúng với nghề viết quảng cáo.

Bản sao bạn viết theo kiểu một-nhiều, phát thanh qua loa giống như một thông điệp chúc phúc cho nhóm và người dùng sẽ không quan tâm chút nào.

Thay vào đó, bạn cần thay đổi giọng điệu thành cuộc trò chuyện một-một để người dùng coi trọng vấn đề này!

Ví dụ, hai câu sau đây

Tôi phải làm gì nếu con tôi không thích học?

Bạn nên làm gì nếu con bạn không thích học?

Mặc dù câu thứ hai chỉ có thêm một từ nữa - "bạn", nhưng người dùng vẫn sẽ cảm thấy rằng bạn đang nói chuyện riêng với họ tại thời điểm này.

Vì vậy, anh ấy sẽ coi trọng lời nói của bạn. Bởi vì anh ấy cảm thấy việc đó có liên quan tới anh ấy!

Được rồi, trên đây là 3 cách giúp người viết quảng cáo của bạn nói được ngôn ngữ của con người ngay lập tức. Bạn đã học chúng chưa?

Để giúp bạn dễ dàng xem lại và thực hành sau này, tôi đã lập một sơ đồ tư duy hoàn chỉnh:

Tác giả: He Yang

Nguồn: He Yang nói về copywriting