Các thương gia sẽ có doanh số bán hàng mới ở đâu trong ngày lễ 618 năm nay?

Bạn có chú ý tới sự kiện 618 năm nay không? Bạn có biết năm nay có gì khác biệt không? Bài viết này bắt đầu từ ngày 618 năm nay và mô tả chi tiết các sáng kiến ​​mới của các thương gia trong năm nay. Khóa học này được khuyến khích cho những sinh viên muốn hiểu về nền tảng thương mại điện tử và hoạt động thương hiệu.

Sự kiện 618 thường niên bắt đầu vào ngày 18 tháng 5 khi Kuaishou dẫn đầu trong việc mở bán trước. So với sự kiện ít người biết đến và vắng vẻ của năm ngoái, mặc dù 618 năm nay chưa chính thức bắt đầu, nhưng làn sóng ngầm đã dâng cao trên nhiều nền tảng thương mại điện tử khác nhau và các hoạt động diễn ra thường xuyên.

Tại hội nghị ra mắt 618 trước đó, Dai Shan, Tổng giám đốc điều hành của Tập đoàn Taotian, đơn vị mới được thành lập sau khi Taobao và Tmall sáp nhập, cho biết 618 năm nay sẽ "thực hiện khoản đầu tư lịch sử vào quy mô người dùng". Ở phía bên kia của cuộc chiến, JD.com cũng tuyên bố rằng 618 năm nay "sẽ tập trung vào mục tiêu 'giá thấp' trong mọi liên kết" và sẽ là "618 có khoản đầu tư lớn nhất và các biện pháp mạnh mẽ nhất trong lịch sử để giúp các thương gia phát triển".

Dịch bệnh trong ba năm qua đã khiến các nền tảng và đơn vị bán hàng rơi vào cái lồng vĩ mô của suy thoái kinh tế, nhu cầu tiêu dùng giảm và cuộc khủng hoảng thực sự về hậu cần và chuỗi cung ứng không đủ mạnh. Khi sương mù tan đi, các nền tảng thương mại điện tử vốn đã im ắng trong một thời gian dài lại tập hợp sức mạnh và tiếp tục chiến đấu vì 618.

Đứng trước những môi trường và cơ hội mới, đối với các thương gia, những mức tăng mới nào đáng chú ý trong năm 618 này?

TOP đã tích hợp 618 hành động của nhiều nền tảng khác nhau và cung cấp tài liệu tham khảo cho mọi người:

1. Alibaba và Tencent bắt tay nhau trong 618

Tin tức được theo dõi nhiều nhất trong lễ hội mua sắm 618 năm nay là sự hợp tác giữa Alibaba và Tencent.

Vào ngày 10 tháng 5, Tencent Advertising đã đăng bài viết có tiêu đề “Tencent Advertising x Alimama Uni Desk hợp tác phát hành hướng dẫn chuẩn bị cho chương trình khuyến mãi giữa năm”, thông báo về sự hợp tác chính thức giữa Tencent và Alibaba.

Bài viết đề cập rằng sự hợp tác này sẽ bao gồm các nâng cấp ở bốn chiều: thứ nhất, trợ cấp chung song phương, với sự hỗ trợ của ECPM để giúp GMV tăng trưởng ổn định; Thứ hai, mở rộng lưu lượng truy cập, ra mắt các nguồn thông tin về tài khoản video và hỗ trợ lưu lượng truy cập độc quyền để đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh hơn; thứ ba, nâng cấp liên kết, hỗ trợ Taobao truy cập quảng cáo Moments, đạt được bước nhảy một lần nhấp và rút ngắn liên kết chuyển đổi; thứ tư, xây dựng hệ thống đồng bộ, tận dụng sức mạnh tính toán và lợi thế tiếp thị của các hệ thống song phương để cải thiện hiệu quả thu hút và chuyển đổi khách hàng của các thương nhân.

Bốn nâng cấp cốt lõi hỗ trợ xu hướng lưu lượng truy cập song phương và cùng xây dựng các sản phẩm có lợi thế, giúp các thương hiệu giành chiến thắng trong tiếp thị quảng cáo. Đây không chỉ là sự kết hợp giữa mạng xã hội và thương mại điện tử mà còn có nghĩa là rào cản giao thông giữa Tencent và Alibaba đã tạm thời bị xóa bỏ. Là ứng dụng số một trong lĩnh vực mạng xã hội, WeChat đã tích lũy được hơn 10 người dùng hoạt động hàng ngày sau nhiều năm phát triển và Taobao cũng đang vững vàng ở vị trí hàng đầu trong số các nền tảng thương mại điện tử hiện nay. Đối với các thương nhân, việc tiếp cận song phương một mặt sẽ thúc đẩy việc giới thiệu nhiều lưu lượng truy cập hơn vào lĩnh vực mới và cải thiện hiệu quả chuyển đổi; mặt khác, nó cũng sẽ giúp huy động các chức năng của cộng đồng WeChat và Moments để phục vụ tốt hơn cho hoạt động tiếp thị và thương hiệu.

2. Tài khoản video tham gia thương mại điện tử

Ngoài việc hợp tác với Alibaba, Tencent cũng đang dần mở rộng sự hiện diện của mình trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Năm 2022, WeChat Video Store ra mắt, đánh dấu sự đóng cửa hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của công ty; Vào ngày 1 tháng 1, Video Store đã tính phí dịch vụ kỹ thuật cho các thương gia với mức phí chuẩn từ 1% đến 5%. Nửa tháng trước, WeChat đã ra mắt chức năng giới thiệu sản phẩm trên tài khoản video và cho phép tài khoản công khai chèn sản phẩm vào mục giới thiệu cửa hàng của tài khoản video. Nghĩa là người dùng có thể trực tiếp thêm thẻ sản phẩm vào bài viết tài khoản công khai, giúp cải thiện hơn nữa quá trình thương mại hóa tài khoản video.

Với sự ra đời của 618, Video Account sẽ thâm nhập sâu hơn vào lĩnh vực phát trực tiếp và bán hàng. Vào ngày 16 tháng 5, Video Account đã công bố chương trình khuyến khích thương hiệu mới nhất. Từ ngày 16 tháng 5 đến ngày 16 tháng 7, các thương hiệu đủ điều kiện sẽ được hưởng mười lợi ích chính và các nhà cung cấp dịch vụ sẽ được hưởng ba ưu đãi chính. Mười quyền và lợi ích chính cùng ba ưu đãi chính tập trung vào giao thông, dịch vụ và các khía cạnh khác, khuyến khích các thương nhân tham gia với các lợi ích chất lượng cao.

Ngày 31 tháng 5, Video Account chính thức công bố triển khai chương trình khuyến mãi Lễ hội sản phẩm tốt 618. Ngoài những lợi ích trên, nền tảng này cũng sẽ giảm phí dịch vụ kỹ thuật cho tất cả các đơn vị kinh doanh xuống còn 1%. Các thương gia đạt được quy mô doanh số nhất định cũng có thể nhận được các ưu đãi bổ sung, tạo ra chu kỳ tăng trưởng doanh số tích cực cho các thương gia. Trước đó, nhóm phát sóng trực tiếp Tài khoản video đã công bố dữ liệu cho biết vào năm 2022, doanh số bán hàng hóa thông qua phát sóng trực tiếp Tài khoản video đã tăng hơn 8 lần so với cùng kỳ năm trước và tỷ lệ mua hàng chuyển đổi sang phạm vi công cộng của nền tảng này đã tăng hơn 100%.

Với sự trợ giúp của "phát sóng trực tiếp + video ngắn", Tài khoản video WeChat đã khám phá ra một con đường thương mại hóa khả thi trong đại dương xanh mênh mông của lưu lượng truy cập xã hội. Đối mặt với thử thách lớn của 618, Video Account sẽ tiếp tục mang lại lợi ích cho các đơn vị kinh doanh và tiếp tục đạt được sự tăng trưởng có lợi cho cả đơn vị kinh doanh và nền tảng. Đây cũng là cơ hội tuyệt vời cho các thương hiệu mới.

3. Xiaohongshu phát triển thương mại điện tử toàn cầu

Xiaohongshu luôn đặc biệt thận trọng trong các bước thương mại hóa của mình. Năm nay cũng là năm đầu tiên 618 được Tiểu Hồng Thư mở ra sau khi hoàn toàn thúc đẩy thương mại hóa. Sự gia tăng lớn nhất của 618 Xiaohongshu năm nay đến từ các ghi chú và chương trình phát sóng trực tiếp được công chúng biết đến rộng rãi.

Về mặt ghi chú, Xiaohongshu đã ra mắt một tính năng mới trong năm nay: mua sắm dựa trên ghi chú. Với chức năng này, các thương hiệu có thể hợp tác với người có sức ảnh hưởng dưới hình thức hoa hồng thực tế. Ghi chú của người có sức ảnh hưởng có thể được liên kết trực tiếp tới sản phẩm và người dùng có thể hoàn tất giao dịch mua trực tiếp thông qua thẻ sản phẩm ghi chú. So với mô hình quảng cáo đơn giản trước đây, hình thức này có thể nhanh chóng hiện thực hóa việc tích hợp trồng và nhổ, nâng cao hiệu quả chuyển đổi. Đồng thời, đối với bản thân các tờ tiền, khi GMV của các sản phẩm tiền do hoạt động giới thiệu lớn hơn 500 và 3.000 nhân dân tệ, nền tảng sẽ tặng thêm lần lượt 30.000 và 90.000 tờ tiền, một tờ tiền có thể nhận được tối đa 200.000 phần thưởng tiếp xúc.

Về mặt phát trực tiếp, Dong Jie một thời gian trước và Zhang Xiaohui trong những ngày gần đây đã thành công đạt được GMV hơn 100 triệu bằng cách dựa vào "phát trực tiếp chậm", điều này cũng thúc đẩy phát trực tiếp của Xiaohongshu phá vỡ vòng tròn. Trong sự kiện 618 năm nay, Xiaohongshu tiếp tục tăng cường đầu tư vào thương mại điện tử phát trực tiếp và đưa ra hai loại nhiệm vụ: một là cung cấp ưu đãi cho các cửa hàng bán khoai tây chiên phát trực tiếp dựa trên chiều phân tầng GMV của cửa hàng; cách khác là các thương gia đáp ứng được các yêu cầu về GMV và tốc độ tăng trưởng sẽ có cơ hội nhận được "lượng thẻ phát trực tiếp" theo mức tăng dần.

Được biết, Xiaohongshu cũng sẽ thiết lập mô hình liên kết giữa ghi chú và phát sóng trực tiếp, đồng thời giới thiệu các chương trình phát sóng trực tiếp của các chuyên gia đã tích lũy được lượng người hâm mộ thông qua ghi chú tới người dùng chính xác, qua đó hình thành nên vòng lặp khép kín "hàng hóa tìm người" hiệu quả. Mặc dù Xiaohongshu, hiện có khoảng 100 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, không có lượng người dùng lớn như Taobao, JD.com, v.v., nhưng độ gắn kết người dùng cao và chân dung người dùng chất lượng cao đã trở thành lợi thế nổi bật nhất của Xiaohongshu. Bây giờ là 618, đối với các thương gia muốn thúc đẩy doanh số và xây dựng thương hiệu, họ cũng có thể thử sức với Xiaohongshu.

4. Mei ONE giúp các thương gia tiếp thị

Ngoài nền tảng này, với tư cách là IP thương mại điện tử hàng đầu duy nhất hiện nay, Li Jiaqi gần đây cũng đã hợp tác với Mei ONE và Taobao Live để ra mắt "Hội nghị ra mắt Super 618". Trong buổi phát sóng trực tiếp "Lễ hội làm đẹp" vào ngày đầu tiên của đợt mở bán trước 618, tổng số lượt xem trong phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ đã đạt 170 triệu lượt, bao gồm 324 sản phẩm làm đẹp, với GMV là 4,977 tỷ nhân dân tệ.

GMV giao dịch cao cho thấy khả năng thu hút lượng truy cập và bán hàng tuyệt vời của Li Jiaqi. Do đó, động thái trong phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ cũng ảnh hưởng sâu sắc đến cách bố trí của các thương hiệu.

Tại hội nghị ra mắt, Mei ONE, nơi Li Jiaqi làm việc, đã cung cấp cho các thương nhân những phương thức tiếp thị phong phú và minh bạch hơn: đầu tiên, bắt đầu từ chuyên mục phát sóng trực tiếp, nhiều cơ hội tiếp xúc hơn đã được cung cấp cho các sản phẩm cốt lõi của thương nhân trong khung giờ vàng "Super 8:30" trong phòng phát sóng trực tiếp; trong "Triển lãm sản phẩm mới", chủ đề về thương hiệu của các thương gia được tăng cường sự phổ biến thông qua việc giới thiệu trước các sản phẩm mới; Thứ hai, các thương gia có thể hợp tác với Mei ONE trên mạng xã hội, nghệ sĩ và sự kiện để cùng nhau lập kế hoạch tiếp thị đa kênh; Thứ ba, Mei ONE đã công bố nền tảng phát sóng trực tiếp sản phẩm "ONE Home" của riêng mình, qua đó các thương hiệu có thể nắm bắt được tiến trình lựa chọn sản phẩm theo thời gian thực và giao tiếp hiệu quả với nền tảng này.

5. Taobao và JD.com hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Năm nay, Taobao và JD.com đều cạnh tranh với nhau bằng chiến lược "giá thấp". Tương ứng, hai nền tảng lớn cũng dành nhiều hỗ trợ hơn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Vào tháng 1 năm nay, JD.com đã ra mắt "Kế hoạch Bình minh mùa xuân" thu hút một lượng lớn thương nhân mới bao gồm cả nông dân và nhà thiết kế mới bằng cách thêm "cá nhân" và "cửa hàng nhà máy". Số lượng thương gia mới trên nền tảng JD.com đã tăng 240% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý đầu tiên.

Để giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ phát triển tốt hơn, JD.com đã triển khai hàng loạt biện pháp hỗ trợ dựa trên nền tảng tiếp thị "JD.com", bao gồm nâng cấp hình ảnh hệ thống, tạo ma trận sản phẩm, đơn giản hóa quy trình gia nhập, triển khai các gói lưu lượng truy cập và đảm bảo bồi thường, v.v., để đảm bảo rằng các thương nhân mới có được lưu lượng truy cập nhất định.

Taobao còn ra mắt sản phẩm tiếp thị độc quyền dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, "Lễ hội giá tốt Taobao 618", cung cấp kênh tiếp thị độc quyền kéo dài 10 ngày dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Trong mười ngày này, Taobao sẽ cung cấp một số kế hoạch phát triển cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, bao gồm 2 tỷ tiền trợ cấp quảng cáo, cải thiện hiệu quả thông minh bằng AI và đảm bảo kinh doanh, để giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ đạt được tăng trưởng hiệu quả hơn bằng cách cung cấp hàng hóa chất lượng cao, giá rẻ.

So với các thương gia hàng đầu, các thương gia vừa và nhỏ có khả năng phản ứng nhanh hơn và đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Họ cũng là nguồn gốc cho sự thịnh vượng và sức sống của nền tảng. Lần này, Taobao và JD.com bắt đầu với các thương gia vừa và nhỏ, dựa vào năng lực hậu cần kho bãi và kiểm soát chất lượng sản phẩm mạnh mẽ của họ để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng mới. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ còn đang do dự, chúng tôi khuyên bạn nên thử.

Tác giả: TOP Jun

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat "TopMarketing"