Một thanh niên ở Nghĩa Ô bán sản phẩm này và kiếm được 20 triệu nhân dân tệ mỗi năm. Ông đã vươn lên từ một người làm công ăn lương thành một đối tác doanh nghiệp.

Công ty phá sản chỉ sau một năm làm việc và Lý Mạnh Hoa buộc phải thất nghiệp. Sau đó, ông gia nhập một công ty sản xuất gối và thể hiện kỹ năng của mình. Doanh số bán hàng vẫn tiếp tục tăng, nhưng công ty lại rơi vào khủng hoảng vì dịch bệnh. Cuối cùng, Lý Mạnh Hoa không chỉ vượt qua được cơn khủng hoảng mà còn mở ra mùa xuân mới cho sự nghiệp của mình. Chúng ta hãy cùng xem Lý Mộng Hoa đã làm thế nào với tác giả nhé~

Nền kinh tế hàng rong đã thổi bùng bầu không khí sôi động của thành phố và cũng mang lại danh tiếng cho những “người bán xẻng” đằng sau nó.

Doanh số bán vải treo tại cửa hàng của Lý Mạnh Hoa đã tăng trưởng nhanh chóng kể từ nửa cuối năm ngoái. Năm nay khác với những năm trước. Sau khi chính sách phòng ngừa dịch COVID-19 được điều chỉnh, doanh số bán vải treo tường tăng nhanh hơn, riêng doanh số bán vải treo tường hàng tháng tại các sạp hàng ở chợ đêm đã đạt hơn 100.000 nhân dân tệ. Lý Mạnh Hoa đã bán vải treo được 5 năm và "doanh số bán hàng tăng dần theo từng năm". Nhờ vào công việc kinh doanh này, ông được ông chủ Nghĩa Ô thuyết phục khởi nghiệp, từ một công nhân ông đã trở thành đối tác của công ty.

Với việc điều chỉnh chính sách phòng chống dịch COVID-19, không khí cuộc sống đã trở lại, các gian hàng chợ đêm xuất hiện nhiều ở khắp các thành phố. Gần đây, ngày càng nhiều người tìm cách treo những khẩu hiệu cá nhân hóa trên gian hàng của mình và những chủ gian hàng mới bán đồ ăn ngon, phụ kiện, đồ thủ công mỹ nghệ, v.v. đang đổ xô đến cửa hàng để đặt hàng.

1. Bị sếp lôi kéo trở thành đối tác

Bán vải treo tường không phải là công việc đầu tiên của chàng trai Sơn Đông Lý Mạnh Hoa khi anh đến Nghĩa Ô. Sáu năm trước, sau khi tốt nghiệp đại học, anh không ở lại Sơn Đông để dự thi công chức như các bạn cùng lớp. Ngược lại, ông tin rằng "Nghĩa Ô có nhiều cơ hội kinh doanh và không thiếu những điều kỳ diệu", nên ông đã đến Nghĩa Ô để tìm vàng với lòng nhiệt thành lớn lao.

Dựa trên kinh nghiệm học tập về thương mại điện tử và kinh nghiệm thành công khi điều hành một cửa hàng trực tuyến ở trường đại học, Li Menghua đã tìm được việc làm tại một nhà máy sản xuất hành lý ở Nghĩa Ô, chịu trách nhiệm vận hành cửa hàng trực tuyến. Công việc này khá khó khăn vì anh phải đối mặt với một cửa hàng trực tuyến đầy những đánh giá tiêu cực và gần như trong tình trạng bán tê liệt. Vào thời điểm đó, chủ xưởng sản xuất hành lý xuất thân từ một xưởng sản xuất truyền thống và không hiểu rõ về hoạt động thương mại điện tử, nhưng ông đã tin tưởng hoàn toàn vào nhân viên của mình, tạo điều kiện để ông thể hiện tài năng và bắt tay vào làm việc.

Giống như một chú bê mới sinh không sợ hổ, Lý Mạnh Hoa bắt đầu từ hình ảnh chính, tiêu đề, trang chi tiết, v.v., nâng cao vẻ đẹp trực quan của cửa hàng và giới thiệu chi tiết những ưu điểm của hành lý. Anh ấy cũng cải thiện trải nghiệm dịch vụ, chú ý đến hậu cần, thông báo cho người mua về tình trạng vận chuyển và kiên nhẫn trả lời nhiều câu hỏi khác nhau về khóa kéo, sức chứa, v.v. trong dịch vụ sau bán hàng.

Chỉ trong vòng chưa đầy nửa năm, anh đã kéo cửa hàng thoát khỏi bờ vực "tử thần" và đạt doanh thu hàng tháng hơn 200.000 nhân dân tệ.

Tuy nhiên, trước khi ông kịp vui mừng thì công ty đã rơi vào khủng hoảng tài chính. Vào thời điểm đó, công ty lo lắng về đơn hàng lớn 3 triệu nhân dân tệ, "vì có vấn đề về kiểm soát chất lượng ở giai đoạn sau nên khách hàng hủy đơn hàng, áp lực quay vòng vốn tăng mạnh". Cuối cùng, công ty không thể trụ vững được nữa và ông chủ đã tuyên bố doanh nghiệp phá sản.

Chỉ sau một năm làm việc, Lý Mạnh Hoa đã mất việc. Mặc dù mất việc nhưng anh ấy không hề nhàn rỗi. Vì tôi thường tụ tập ở một công ty gối gần đó và nói chuyện về thương mại điện tử với ông chủ nên chúng tôi ngày càng hòa hợp và trở thành bạn bè. Sau khi công ty phá sản, ông chủ công ty gối đã mời anh đến làm việc.

Vào thời điểm đó, chủ công ty gối đang phát triển sản phẩm vải treo mới và mở một cửa hàng vải treo trực tuyến, nhưng doanh số không tốt. Anh được ông chủ cửa hàng gối tuyển dụng để phụ trách cửa hàng trực tuyến.

Ông trân trọng cơ hội khó khăn này và đã nghiên cứu thị trường vải treo. Đầu tiên, anh làm quen với nhiều tình huống sử dụng khác nhau, sau đó tìm kiếm toàn bộ Internet để tìm từ khóa về quần áo treo, chụp nhiều bộ ảnh mới, làm nổi bật vẻ đẹp của sản phẩm trong hình ảnh chính và tối ưu hóa tiêu đề.

Sau khi điều chỉnh, lượng khách đến cửa hàng tăng lên và chỉ trong vòng chưa đầy ba tháng, doanh số đã cải thiện, với doanh số hàng tháng vượt quá 500.000 nhân dân tệ. Doanh số bán vải treo tăng trưởng đều đặn, Lý Mạnh Hoa được ông chủ đánh giá cao. Anh cũng được yêu cầu trở thành đối tác của công ty, chịu trách nhiệm thành lập bộ phận thương mại điện tử của công ty và mở rộng các kênh bán hàng trực tuyến. Ông mở một cửa hàng mang tên "Ngôi nhà trang trí nội thất Yangyang" và tràn đầy tự tin rằng "ông muốn mở rộng toàn bộ thị trường vải treo".

2. Doanh số bán vải treo hàng năm lên tới 10 triệu nhân dân tệ

Theo quan điểm của Lý Mạnh Hoa, quy trình sản xuất vải treo không phức tạp, “bất kỳ nhà máy sản xuất vải nào cũng có thể làm được”. Trên thị trường có nhiều nhà sản xuất chuyên về sản phẩm vải và giao hàng nhanh chóng nên anh phải đối mặt với áp lực cạnh tranh đáng kể. Vừa hay ông chủ cảm thấy nếu hợp tác với các nhà máy khác để sản xuất sản phẩm in thì lợi nhuận sẽ thấp và không phải là giải pháp lâu dài nên ông tự sản xuất, như vậy sẽ có lợi hơn.

Do đó, công ty đã đầu tư gần một triệu nhân dân tệ, mua hơn chục máy in và tuyển dụng hơn 10 công nhân sản xuất để triển khai mô hình sản xuất một cửa in vải treo, in chuyển và vắt sổ.

Khi sản lượng tăng đều đặn, Li Menghua cũng tuyển dụng một nhóm các nhà thiết kế để cải tiến dựa trên nhu cầu tùy chỉnh của khách hàng và phát triển hơn 20.000 mẫu mới mỗi năm, bao gồm các kiểu dáng sang trọng nhẹ nhàng, Bắc Âu và INS được khách hàng nước ngoài ưa chuộng, cũng như các kiểu dáng phổ biến như cây xanh và phim hoạt hình được người mua Trung Quốc ưa chuộng. Có nhiều kiểu dáng khăn treo nên ông chia sản phẩm thành các loại sản phẩm chức năng như "khăn treo sinh nhật", "khăn treo mẫu giáo", "khăn treo trang trí nội thất" theo nơi sử dụng và đối tượng sử dụng.

Lý Mạnh Hoa tiếp tục tối ưu hóa tiêu đề, chia đồ treo sinh nhật thành đồ treo sinh nhật cho học sinh tiểu học, đồ treo sinh nhật cho người già, v.v. và cảnh trong nhà thành đồ treo rèm, đồ treo rèm cửa, v.v. để cải thiện mức độ phù hợp giữa từ khóa tìm kiếm sản phẩm và nhóm mục tiêu.

Sau một loạt hành động, lượng đơn hàng vải treo của Lý Mạnh Hoa tăng lên nhanh chóng. “Doanh số đạt 5 triệu nhân dân tệ trong năm đầu tiên, tăng gấp đôi vào năm thứ hai, vượt quá 10 triệu nhân dân tệ.”

Họ hành động khi sắt còn nóng và bán vải treo ra nước ngoài thông qua thương mại điện tử. Khi những ngày lễ như Giáng sinh và Halloween đến, các đơn đặt hàng từ nước ngoài liên tục đổ về và doanh số bán vải treo tăng nhanh chóng.

Năm ngoái, doanh số bán vải treo hàng năm đã vượt quá mong đợi của đội, vượt quá 20 triệu nhân dân tệ, xếp hạng cao nhất trong ngành. Nhóm của Li Menghua đang rất phấn khởi và đã tham gia nhiều nền tảng.

3. Bán chạy vải treo ở các quầy hàng, bán niềm vui

Mặc dù doanh số đã tăng, nhóm cũng đang chịu nhiều áp lực. Không giống như thực phẩm tươi, quần áo treo không phải cân nhắc đến việc vận chuyển trong chuỗi lạnh, v.v. và chi phí hậu cần và vận chuyển cao. Nhưng họ cũng chịu "tác động lớn" vì vấn đề vận chuyển.

Trong nửa đầu năm 2022, họ gặp phải tình trạng "nhiều hàng hóa không thể xuất xưởng". Ông nhớ lại rằng trong thời điểm khó khăn nhất, một nửa hàng hóa bị chất đống trong kho và số tiền hoàn lại cho khách hàng lên tới hàng trăm nghìn nhân dân tệ mỗi tháng, điều này khiến ông "rất lo lắng".

Tệ hơn nữa là khi chịu quá nhiều áp lực, Lý Mộng Hoa chỉ có thể nằm ở nhà ngủ, không thể làm gì khác.

May mắn thay, tình hình này đã thay đổi vào nửa cuối năm.

Sau khi chính sách phòng chống dịch COVID-19 được điều chỉnh, hàng hóa chất đống trong kho được lần lượt xuất đi. Họ nhận thấy rằng không chỉ việc giao hàng diễn ra suôn sẻ mà doanh số bán các sản phẩm mới như khăn treo quầy hàng của cửa hàng cũng "tăng lên hàng tháng, riêng doanh số bán khăn treo quầy hàng hàng tháng đã đạt hơn 100.000 nhân dân tệ".

Sự yêu thích của công chúng đối với khăn treo gian hàng không chỉ thể hiện ở doanh số bán hàng mà còn ở khẩu hiệu. Theo ấn tượng của Lý Mạnh Hoa, trước đây có rất ít chủ gian hàng dùng vải để treo quầy hàng. Phần lớn chỉ viết vài chữ trên tấm gỗ hoặc hộp giấy để giới thiệu sản phẩm và giá cả, khá đơn điệu.

Nhưng hiện nay, việc dựng gian hàng dường như ngày càng mang tính “cạnh tranh” hơn. Hầu hết những người bán hàng mới đến cửa hàng để đặt hàng đều thích treo quần áo và yêu cầu phải in những dòng chữ như "Dựng quầy khi rảnh rỗi", "Mua sắm thả ga, tình yêu không ngọt ngào như soda", "Công việc không vui bằng việc dựng quầy" để thể hiện cá tính và thái độ sống của mình. Các khẩu hiệu rất đa dạng và đầy tính sáng tạo.

Bằng cách bán vải treo, Lý Mạnh Hoa không còn là công nhân chỉ kiếm được vài nghìn nhân dân tệ một tháng nữa mà đã trở thành đối tác của một công ty có doanh thu hàng năm lên tới hàng chục triệu nhân dân tệ.

Vì quá bận rộn nên anh ấy hầu như không có thời gian đi chợ đêm. Nhưng ngay khi nhìn thấy những tấm vải treo đầy màu sắc, anh đã có thể cảm nhận được bầu không khí tràn ngập của pháo hoa. Nền kinh tế quầy hàng rong đã quay trở lại hoạt động mạnh mẽ. Một số người mua hàng in trên tấm vải treo: Đây không phải là sạp hàng rong, đây là cuộc sống thường nhật của người dân.

Người mua rất vui và cũng rất vui, cảm thấy mình không chỉ bán vải treo mà còn bán và trao tặng hạnh phúc cho con người.

Tác giả: Giang Tuyết Phân; Biên tập: Trịnh Á Văn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Người bán (ID: maijiakan)"