Một quả bom tiếp thị là sự hợp tác thương hiệu như thế nào?

Sự hợp tác thương hiệu nào có thể khơi dậy sự nhiệt tình trên thị trường và hiệu ứng lan tỏa? Bài viết này sẽ giải đáp mọi thắc mắc của mọi người theo góc nhìn về sự hợp tác thu hút sự chú ý của thương hiệu và cách tạo nên cơn sốt. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Đồng thương hiệu là việc chồng chéo các tập hợp tên miền của hai thương hiệu để tối đa hóa sức mạnh truyền thông.

Hình thức hợp tác thương hiệu nào có thể thu hút sự chú ý?

Trong thời đại chủ đề nóng hổi này, việc hợp tác thương hiệu dường như đã mất đi sức mạnh tiếp thị từ lâu. Tuy nhiên, sự hợp tác gần đây của Heytea đã khiến chương trình mini chính thức trở nên quá tải và bị sập. Sự việc này không chỉ khiến người tiêu dùng đăng ảnh và nói đùa trên mạng xã hội mà còn khiến Lei Jun đăng đơn hàng lên Weibo.

Sự hợp tác của Heytea với thương hiệu xa xỉ Fendi có thể được coi là một quả bom tiếp thị. Việc ra mắt một loại đồ uống đồng thương hiệu, đi kèm với cốc giấy màu vàng, đế lót ly và huy hiệu, cũng như một chiếc túi xách in logo Fendi English đã tạo nên sự lan truyền rộng rãi trên màn hình.

Điều thậm chí còn đáng kinh ngạc hơn là thông điệp này không chỉ được lan truyền hiệu quả mà còn có thể khiến các sản phẩm tại cửa hàng ngoại tuyến bán hết nhanh chóng và bao bì đồng thương hiệu hết hàng, giúp họ vừa nổi tiếng vừa kiếm được nhiều tiền. Có thể nói loại hình đồng thương hiệu này là đỉnh cao của đồng thương hiệu.

Vậy, chiến lược đồng thương hiệu cần áp dụng như thế nào để khơi dậy sự nhiệt tình của thị trường và tạo hiệu ứng lan tỏa? Những hiểu biết tiếp thị nào ẩn chứa đằng sau sự hợp tác này?

1. Sự hợp tác thương hiệu hướng đến sự chú ý

Để hiểu cách hợp tác thương hiệu thu hút sự chú ý của mọi người, chúng ta cần phân tích các yếu tố thúc đẩy sự chú ý đằng sau chúng. Có một số điểm chính cần lưu ý về vấn đề này.

1. Tia lửa va chạm

Sự độc đáo và mới mẻ là chìa khóa cho việc đồng xây dựng thương hiệu. Các hoạt động chung thường mang lại những trải nghiệm độc đáo và nhận thức mới về các yếu tố. Sự kết hợp mới của các yếu tố cũ này thu hút sự chú ý của mọi người. So với các hoạt động tiếp thị truyền thống, việc hợp tác thương hiệu có thể dễ dàng khơi dậy sự quan tâm và tò mò của người tiêu dùng bằng cách tạo ra những trải nghiệm mới lạ và độc đáo, từ đó kích thích sự tham gia tích cực và lan truyền các hoạt động.

Tia lửa này không chỉ là sự va chạm giữa các thương hiệu hay sản phẩm, mà còn là sự va chạm giữa những người đứng sau chúng. Nhiều nhóm người khác nhau gặp gỡ và kết nối thông qua hành vi thương hiệu xuyên biên giới. Sự va chạm của các hành vi tiêu dùng, khái niệm tiêu dùng, lối sống, v.v. khác nhau sẽ khơi dậy sự quan tâm và mới mẻ của nhóm người dùng.

2. Phá vỡ ranh giới

Các hoạt động đồng thương hiệu có thể phá vỡ các ranh giới truyền thống và giúp các thương hiệu từ nhiều lĩnh vực khác nhau tiếp cận nhau một cách tự nhiên. Cuộc va chạm xuyên biên giới này đã tạo nên sức hút và tác động mạnh mẽ, khơi dậy sự tò mò và kỳ vọng của mọi người về sự hợp tác chung.

Thông qua các hoạt động chung, hai thương hiệu ban đầu không liên quan đã kết hợp các đặc điểm và lợi thế riêng của mình để tạo thành các sản phẩm và trải nghiệm mới. Những cải tiến và đột phá như vậy thường gây ra những cuộc thảo luận sôi nổi và sự chú ý trên thị trường.

3. Sức sống xã hội

Sức mạnh truyền thông của mạng xã hội cũng là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của việc đồng xây dựng thương hiệu. Ngày nay, mạng xã hội đã trở thành nền tảng quan trọng để mọi người có thể thu thập thông tin, chia sẻ ý kiến ​​và tương tác. Các hoạt động đồng thương hiệu thường gây ra những cuộc thảo luận sôi nổi trên mạng xã hội và mọi người sẽ lan truyền thông tin về các hoạt động đồng thương hiệu bằng cách chia sẻ hình ảnh, bình luận và chuyển tiếp, qua đó mở rộng hơn nữa mức độ nhận diện thương hiệu.

Thông qua sức mạnh truyền thông của mạng xã hội, các hoạt động đồng xây dựng thương hiệu có thể được lan truyền rộng rãi hơn, thu hút nhiều sự chú ý hơn. Bản chất của việc đồng thương hiệu thực chất là chồng chéo các tập hợp tên miền của hai thương hiệu để tối đa hóa sức mạnh truyền thông.

2. Tạo ra sự bùng nổ trong hợp tác thương hiệu

Sự hợp tác của Heytea với thương hiệu xa xỉ Fendi chắc chắn đã tạo nên một làn sóng chú ý. Nghĩa là, sự chồng chéo của các tập hợp tên miền của hai thương hiệu đã thu hút sự chú ý của mọi người. Vậy, điều gì khiến mọi người phấn khích?

Ảnh hưởng của việc đồng thương hiệu phụ thuộc vào quy mô của hai tập hợp tên miền thương hiệu một mặt và khả năng thu hút sự chú ý của các phần chồng lấn mặt khác. Không cần phải nói nhiều về quy mô của tập hợp tên miền thương hiệu. Các thương hiệu lớn có nhiều khả năng thu hút được sự chú ý của công chúng, danh tiếng và nguồn lực.

Tôi sẽ tập trung vào khía cạnh thứ hai, đó là làm sao để các phần chồng chéo trở nên mạnh mẽ hơn. Cụ thể, cần cân nhắc những chiến lược quan trọng sau đây.

1. Quy mô xung đột

Sự khác biệt trong tông giọng thương hiệu là chìa khóa gây ra xung đột. Việc lựa chọn các đối tác bổ sung hoặc tương phản với tông màu thương hiệu của bạn có thể mang lại tác động và sức hấp dẫn lớn hơn cho các hoạt động chung. Vì sự khác biệt về giọng điệu tạo ra nhiều không gian hơn cho việc diễn giải và thảo luận, nên việc kích thích thảo luận trên các nền tảng xã hội trở nên dễ dàng hơn.

Heytea, một loại trà uống hàng ngày, đã hợp tác với thương hiệu xa xỉ Fendi, thu hút được nhiều sự chú ý vì giúp các mặt hàng xa xỉ cao cấp trở nên trong tầm tay. Những tuyên bố như "Tôi đã trả toàn bộ số tiền chỉ hơn chục đô la, đây là lần đầu tiên tôi đến gần FENDI" và "Tôi không ngờ chiếc Fendi đầu tiên trong đời lại được HEYTEA tặng" là bằng chứng rõ nhất cho cuộc xung đột này.

Đằng sau xung đột này thực chất là việc tạo ra tiền tệ xã hội và thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng mở rộng của con người, điều này có thể kích thích các nhóm đã thành lập đăng đơn đặt hàng và lan truyền chúng một cách nhanh chóng.

2. Kết nối

Tiếp thị xuyên biên giới đòi hỏi phải xem xét mức độ kết nối giữa người dùng ở nhiều lĩnh vực khác nhau. Làn sóng hợp tác này của Heytea không chỉ khiến người dùng hiện tại cảm thấy tự hào mà còn thu hút được rất nhiều người hâm mộ. Nó có thể mở rộng phạm vi đối tượng khán giả và thu hút nhiều người tiêu dùng mới vào hệ sinh thái thương hiệu, qua đó tăng cường ảnh hưởng của thương hiệu và thúc đẩy doanh số. Đồng thời, Fendi cũng tích cực quảng bá “Triển lãm nghệ thuật thủ công mỹ nghệ FENDI 'tay trong tay'” thông qua hoạt động hợp tác, giúp nhiều người hơn nữa có thể tìm hiểu về các hoạt động của thương hiệu.

Kết nối mọi người là một khía cạnh, kết nối sản phẩm cũng là yếu tố then chốt.

Sự hợp tác này đã cho ra mắt một "bộ" đồ uống chung, được làm từ ba loại trái cây màu vàng: xoài, cam thái hạt lựu và chanh dây, kết hợp với trà xanh. "FENDI Joy Yellow" được tạo ra dựa trên DNA màu vàng cổ điển của FENDI, và các loại cốc và túi xách cũng được thống nhất với màu vàng Fendi. Không chỉ các sản phẩm được bán hết ngay khi lên mạng, bao bì sản phẩm đồng thương hiệu cũng tạo nên cơn sốt mua sắm trên các nền tảng bán đồ cũ, với một bộ "tấm lót ly + túi giấy + huy hiệu + giá đỡ cốc" có giá gần 100 NDT.

Do đó, thiết kế của các phong cách đồng thương hiệu phải được chế tác cẩn thận để kết hợp các đặc điểm và yếu tố của cả hai thương hiệu nhằm tạo ra hình ảnh sản phẩm độc đáo. Thông qua thiết kế độc đáo, các sản phẩm đồng thương hiệu có thể thu hút sự chú ý và mong muốn mua hàng của người tiêu dùng tốt hơn, qua đó thúc đẩy doanh số và giá trị thương hiệu.

3. Mức độ khan hiếm

Sự khan hiếm và số lượng hạn chế cũng là những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của việc hợp tác thương hiệu. Doanh số bán hàng hạn chế và cảm giác khan hiếm có thể kích thích mong muốn và cảm giác cấp bách muốn mua hàng của người tiêu dùng, mang lại sự phổ biến và sự chú ý cao hơn cho các hoạt động đồng xây dựng thương hiệu.

HEYTEA luôn giỏi trong việc hợp tác xuyên biên giới và là bậc thầy trong việc tạo ra sự khan hiếm. Kể từ năm 2017, HEYTEA đã nhiều lần triển khai các hoạt động hợp tác xuyên biên giới và không có hai hoạt động hợp tác nào giống hệt nhau. Các lĩnh vực bao gồm trò chơi và thể thao điện tử, tiêu dùng dịch vụ ăn uống, văn hóa phim ảnh và truyền hình, quần áo, mỹ phẩm, v.v. Chúng ta đều quen thuộc với vẻ đẹp của Hoa Kỳ, chẳng hạn như Peacebird, Durex, L'Oreal, Adidas, iQiyi, Dove, QQ Music và hơn một trăm thương hiệu khác đã hợp tác với HEYTEA.

Người tiêu dùng thường sẵn sàng xếp hàng và mua các sản phẩm đồng thương hiệu độc đáo. Sự khan hiếm và số lượng hạn chế này càng làm tăng thêm giá trị và sức hấp dẫn của các sản phẩm đồng thương hiệu.

Hoạt động đồng xây dựng thương hiệu là một phương pháp tiếp thị đầy sáng tạo và cơ hội. Bằng cách phá vỡ các ranh giới và sự hợp tác truyền thống, các thương hiệu có thể thu hút sự chú ý và nhiệt tình của thị trường, mở rộng trí tưởng tượng của mọi người về thương hiệu và cho phép thương hiệu có sức sống lâu dài hơn.

Tác giả: Tiểu hòa thượng Côn Khôn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Marketing Zen Institute (ID: mandcx)"