Chị gái thứ hai của Xiaohongshu trong bộ phận bán hàng | Điều gì đằng sau GMV hơn 5 triệu

Bài viết này giới thiệu một cách có hệ thống về sự thành công và sức ảnh hưởng của chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của Gigi Leung, phân tích những lý do thành công và trên cơ sở đó dự đoán xu hướng phát triển trong tương lai của chương trình phát sóng trực tiếp của Xiaohongshu. Nội dung tương đối toàn diện và sâu sắc. Quan điểm của tác giả cũng tương đối khách quan và hợp lý, có giá trị tham khảo nhất định. Dành cho những ai muốn tìm hiểu về tiếp thị thương hiệu Xiaohongshu.

Bạn có tin được không? Từ ngày 31 tháng 3 đến ngày 22 tháng 5, chỉ trong vòng chưa đầy 2 tháng, Xiaohongshu đã đào tạo ra 2 đại gia phát sóng trực tiếp . Dong Jie và Zhang Xiaohui lần lượt xuất hiện trên Xiaohongshu để phát sóng trực tiếp và bán hàng, thu hút lượng lớn người dùng mua sắm điên cuồng. Đồng thời, nó cũng thúc đẩy doanh số bán các thương hiệu ngách và sản phẩm giá cao trên Xiaohongshu.

Buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của Zhang Xiaohui đã giúp doanh số của nền tảng này đạt hơn 600 triệu, nhanh chóng vươn lên dẫn đầu danh sách bán hàng, trong khi Dong Jie đứng đầu danh sách với 8 giờ phát sóng trực tiếp cường độ cao liên tục. Mỗi người phụ nữ đều mang lại kết quả bán hàng ấn tượng, tạo nên kết quả tốt nhất từ ​​trước đến nay cho hoạt động thương mại điện tử trực tiếp của Xiaohongshu.

1. Số lượng người trong phòng phát sóng trực tiếp của Trương Tiểu Huy nhanh chóng vượt quá 600 triệu

Bạn có biết Veronica Yip không? Bạn đã xem chương trình phát sóng trực tiếp của Trương Tiểu Huy trên Xiaohongshu vào ngày 22 tháng 5 chưa?

Nếu bạn chưa biết, tôi tin rằng bạn cũng đã bị cuốn hút bởi chương trình phát sóng trực tiếp của cô ấy tối qua. Ngôi sao Hồng Kông này được mệnh danh là "nữ hoàng bán hàng đời đầu" và "người phụ nữ thượng lưu tiêu xài hoang phí" đã thực hiện buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của mình trên Xiaohongshu. Kết quả gây sốc là cô ấy đã làm sập máy chủ chỉ trong vòng 2 phút!

Toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp chỉ kéo dài sáu giờ, nhưng tổng số tiền giao dịch đã lên tới hơn 50 triệu! Trong toàn bộ thời gian phát sóng trực tiếp, số lượng người dùng trong phòng phát sóng trực tiếp đã đạt tới 600 triệu. Cô ấy thực sự rất mạnh mẽ!

Điều đáng nói là ngay cả với diễn xuất xuất sắc của Dong Jie, phim cũng chỉ đạt 230 triệu lượt xem! Vậy tại sao chương trình phát sóng trực tiếp của Trương Tiểu Huy trên Tiểu Hồng Thư lại được yêu thích đến vậy?

2. Làm thế nào cô ấy đạt được GMV hơn 50 triệu trong một chương trình phát sóng trực tiếp?

Tôi tin là bạn thường xem chương trình phát sóng trực tiếp. Vậy, logic đằng sau một chiến dịch tiếp thị phát sóng trực tiếp thành công là gì? Nói cách khác, tại sao phòng phát sóng trực tiếp lại cho phép bạn bình tĩnh và lắng nghe blogger?

Lần cuối tôi nói chuyện với một người bạn, tôi biết rằng khi cô ấy đang lướt mạng xã hội, cô ấy đã thấy chương trình phát sóng trực tiếp của một thương hiệu cửa hàng vàng lớn. Các thiết kế rất đẹp và người dùng đã bị thu hút ngay lập tức. Ngoài ra, giá vé là 520, và mức giảm giá trong phòng phát sóng trực tiếp rất lớn.

Vì vậy, cô đã theo dõi trong phòng phát sóng trực tiếp trong 10 phút, nhưng hai sản phẩm cô thích vẫn chưa có trên kệ. Vì vậy, cô tiếp tục chờ đợi và lắng nghe lời giới thiệu của blogger. Một giờ sau, sản phẩm cuối cùng đã được bày lên kệ. Vì vậy, cô ấy đã ở lại phòng phát sóng trực tiếp này trong một tiếng rưỡi trước khi mua được sản phẩm mình muốn.

Vì vậy, một chương trình phát sóng trực tiếp hiệu quả là:

Tôi muốn mua sản phẩm của bạn và tôi sẵn sàng lắng nghe bạn.

Trương Tiểu Huệ kể về cuộc sống của cô trong phòng phát sóng trực tiếp, và tôi đang tìm kiếm nguồn cảm hứng cho cuộc sống của mình

Hãy cùng nói về sự khác biệt lớn nhất của chương trình phát sóng trực tiếp này. Doanh số bán hàng cao nhất là bán vẻ đẹp của cuộc sống.

Khác với hình thức phát trực tiếp hàng hóa truyền thống, loại hình phát trực tiếp này tập trung nhiều hơn vào việc truyền tải lối sống tốt đẹp hơn tới khán giả . Bằng cách nêu bật cuộc sống cá nhân, nguồn cảm hứng và hiểu biết sâu sắc, chương trình truyền cảm hứng cho khán giả đồng cảm và khao khát cuộc sống .

Bằng cách thể hiện tình trạng và phong cách độc đáo của mình, Gigi Leung truyền tải được cảm giác chữa lành. Hình ảnh và trải nghiệm của bà chứng minh vẻ đẹp bất diệt của thời gian, khiến con người cảm thấy thoải mái và dễ chịu.

Gigi Leung sử dụng ngôn ngữ tượng hình như những bức tranh nổi tiếng thế giới để mô tả bảng phấn mắt, giúp khán giả hiểu rõ hơn về hiệu ứng và sức hấp dẫn của sản phẩm. Cô ấy dựa trên kinh nghiệm thực tế của mình, điều này khiến mọi người có mong muốn mua hàng thực sự và đáng tin cậy.

Việc miêu tả màu son môi như đôi môi đã được hôn chính là một công cụ giúp tóc mọc nhanh; cô ấy nói với bạn rằng sau khi sử dụng sản phẩm này, hiệu quả lớn nhất và tức thời nhất là nó ngừng làm giảm rụng tóc, điều này khiến bạn thực sự tin rằng cô ấy thực sự đã sử dụng nó, và cô ấy biết quá rõ rằng bước đầu tiên để điều trị rụng tóc là ngăn chặn rụng tóc

Khác với những người phát trực tiếp khác, Gigi Lai đã đưa ra lựa chọn của riêng mình. Trong số rất nhiều người phát trực tiếp, cô ấy là người duy nhất đưa ra "lựa chọn của riêng mình". Cô kết hợp các sản phẩm đã chọn vào các "hộp hoa hồng" khác nhau và dựa vào sự kết hợp các sản phẩm để khuếch đại cùng một hiệu ứng .

Các sản phẩm được lựa chọn và kết hợp thành nhiều “Hộp hoa hồng” khác nhau để đáp ứng nhu cầu và mục đích mua hàng khác nhau của người dùng. Phương pháp sản xuất này phản ánh sự độc đáo trong sở thích và lựa chọn cá nhân của cô. Tên của hộp cao cấp, hộp tóc satin và hộp nước hoa toàn thân mùa hè đều dựa trên điểm khó khăn và điểm mua hàng của người dùng. Chỉ cần hỏi "tên hộp" nào không đáp ứng được nhu cầu của các cô gái.

Việc sản xuất hàng hóa cũng có nghĩa là không giống như việc quảng cáo sản phẩm thuần túy, cô ấy đang nuôi dưỡng thương hiệu của riêng mình: hoa hồng là hoa hồng mà cô ấy bán, không phải sản phẩm, mà là hương vị và sự lựa chọn của cô ấy.

Gigi Leung tỏ ra vô cùng "thoải mái" khi giới thiệu sản phẩm. Cô ấy giới thiệu từng sản phẩm một cách chậm rãi. Được theo nhịp điệu của cô, đọc thơ, tranh và hiểu được giá trị của từng sản phẩm cùng một số câu chuyện nhỏ về quá trình sử dụng của cô, thực sự rất thú vị. Một số cư dân mạng cho biết: Sau khi xem chương trình phát sóng trực tiếp của Lương Vịnh Kỳ, quả thực không thể ra về tay không.

Như có thể thấy trong hình bên dưới, giá sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của Zhang Xiaohui hầu hết đều trên 300. Một số sản phẩm đắt tiền, trong khi một số khác lại tương đối phải chăng. Về mặt lựa chọn sản phẩm, nó phù hợp hơn với hành vi sử dụng của giới trẻ.

Từ các sản phẩm giảm cân đến chăm sóc da, sản phẩm trang điểm và chăm sóc tóc, hầu hết đều là những thương hiệu độc quyền mà bạn chưa từng nghe đến.

Sự thành công của chương trình phát sóng trực tiếp cũng chứng tỏ sự hiểu biết và hiểu biết sâu sắc của cô về nhu cầu của người dùng nữ. Cô ấy đang nuôi dưỡng thương hiệu của riêng mình và xây dựng sự cộng hưởng và lòng tin với người dùng thông qua sở thích và sự lựa chọn cá nhân.

Chương trình phát sóng trực tiếp này cũng có ý nghĩa sâu rộng đối với ngành, cho thấy cạnh tranh về giá không còn là giải pháp duy nhất. Các thương hiệu ngách có thể kiếm được lợi nhuận trên thị trường dài hạn bằng cách tuân theo logic của cửa hàng người mua.

Các nền tảng cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh mới vì logic cốt lõi của Internet là "tiêu tốn thời gian". Người tiêu dùng sẽ ngày càng kén chọn hơn về những trải nghiệm tốt, dù đó là sản phẩm, nội dung hay trải nghiệm. Do đó, nhiều IP phát sóng trực tiếp hơn trong các lĩnh vực dọc tương tự như Gigi Leung có thể được phát hiện trong tương lai.

Tôi phải nói rằng Gigi Leung thực sự hiểu con gái và hiểu nhu cầu của họ.

3. Xu hướng tương lai của phát trực tiếp Xiaohongshu

Trước ngày 22 tháng 5, ai có thể nghĩ rằng nội dung của Gigi Lai sẽ khiến mọi người muốn bỏ đi sau khi xem một lần? Sẽ có rất nhiều "Gigi Lai" trong các cánh đồng thẳng đứng và sẽ được khám phá dần dần.

Các sản phẩm cô ấy chọn cho buổi phát sóng trực tiếp đều là những thứ cô ấy thích sử dụng trong cuộc sống hàng ngày và cô ấy đã sử dụng chúng mọi lúc. Một số sản phẩm này đã có từ rất lâu và điều hiếm có là bà vẫn còn sử dụng chúng cho đến ngày nay. Khi phát sóng trực tiếp, cô ấy có thể kể câu chuyện về mối liên hệ của mình với từng thương hiệu, cũng như những khoảnh khắc ấm lòng khi cô ấy sử dụng từng sản phẩm. Không ai có thể từ chối được sự “chân thành” này.

Chương trình phát trực tiếp của Xiaohongshu đã đạt được những thành công nhất định. Dong Jie đã bán được 30 triệu trong một lần phát trực tiếp, và sau đó Zhang Xiaohui đã bán được hơn 50 triệu trong một lần phát trực tiếp . Xiaohongshu dường như đã tìm ra được logic cơ bản của việc bán hàng trực tiếp. Phải nói rằng họ thực sự rất giỏi trong việc lựa chọn con người.

Nó cũng thu hút một lượng lớn người dùng và thương hiệu chú ý hơn đến mục phát sóng trực tiếp của Xiaohongshu. Trong tương lai, chương trình phát sóng trực tiếp Xiaohongshu dự kiến ​​sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, thu hút nhiều người dẫn chương trình và thương hiệu nổi tiếng hơn nữa hợp tác, mở rộng cơ sở người dùng.

Mục phát trực tiếp của Xiaohongshu chắc chắn sẽ có sự thay đổi và các thương nhân chắc chắn sẽ cần phải sáng tạo và lặp lại về mặt nội dung, phương pháp phát trực tiếp, đề xuất được cá nhân hóa và phương pháp tương tác trong tương lai.

Đổi mới và tối ưu hóa nội dung: Để thu hút người dùng và cải thiện trải nghiệm xem, Xiaohongshu Live sẽ tiếp tục đổi mới và tối ưu hóa nội dung của mình. Người dẫn chương trình sẽ khám phá nhiều cách mới lạ và thú vị hơn để giới thiệu sản phẩm và thu hút sự tham gia của khán giả, chẳng hạn như trò chơi tương tác, chia sẻ chuyên môn, v.v.

Đề xuất cá nhân hóa và mua sắm tùy chỉnh: Phát sóng trực tiếp Xiaohongshu sẽ chú ý hơn đến nhu cầu cá nhân hóa của người dùng và cung cấp cho người dùng các đề xuất sản phẩm chính xác hơn thông qua phân tích dữ liệu và thuật toán thông minh. Đồng thời, nền tảng này có thể khám phá các dịch vụ mua sắm tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu mua sắm cá nhân của người dùng.

Tăng cường tương tác xã hội: Tương tác với người dùng trong phòng phát sóng trực tiếp là rất quan trọng. Việc bạn có thể khơi dậy mong muốn tương tác của người dùng hay không sẽ gián tiếp ảnh hưởng đến việc người dùng có quan tâm đến sản phẩm của bạn hay không. Các thương hiệu nên tập trung vào việc cung cấp nhiều chủ đề hơn giúp tạo điều kiện tương tác giữa người dùng với người dẫn chương trình và những người xem khác, nhằm tăng sự tham gia và mức độ gắn kết của người dùng.

Mở rộng thương mại điện tử xuyên biên giới: Phát trực tiếp Xiaohongshu đã đạt được những kết quả nhất định tại thị trường trong nước. Trong tương lai, nó có thể mở rộng hơn nữa vào lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, thu hút nhiều sự chú ý hơn từ các thương hiệu và người tiêu dùng ở nước ngoài và đạt được doanh số bán hàng toàn cầu.

Tóm tắt

Xu hướng tương lai của phát trực tiếp Xiaohongshu là phát triển và đổi mới liên tục. Phong cách phát trực tiếp của Dong Jie và Zhang Xiaohui cho thấy phát trực tiếp không cần quá ồn ào hay cường điệu. Thay vào đó, phát trực tiếp chậm rãi và yên tĩnh chính là điều mà người dùng ưa thích. Thay vì bán hàng hóa, đây là việc chia sẻ cuộc sống.

Xiaohongshu gần đây đã ra mắt chức năng Xiaohongshu Local Life. Các thương gia cũng có thể phát sóng trực tiếp theo hướng này để tăng mức độ hiển thị của các cửa hàng hiện tại và tỷ lệ khách hàng ghé thăm cửa hàng.