Tài khoản video bán quần áo nữ, đã bán được 70.000 sản phẩm

Bài viết này tập trung vào thương mại điện tử tài khoản video, phân tích các nhóm người dùng chính và đưa ra các gợi ý tiếp thị. Những bộ quần áo nữ bán chạy trên Video Accounts không thắng thế nhờ "giá rẻ". Lý do nào khiến xu hướng bán hàng lại khác so với các nền tảng khác? Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn câu trả lời.

Một tài khoản bán quần áo nữ đã bán được 74.000 đơn hàng trên Video Account, với giá trị đơn hàng trung bình vượt quá 700 nhân dân tệ.

Đây là một tài khoản tôi tình cờ tìm thấy. Tôi nghĩ nó rất thú vị và đáng chia sẻ với mọi người.

01 Tài khoản video có thể bán hàng được không?

Nhiều người đã làm việc trên các tài khoản video trong một thời gian, nhưng cuối cùng lại quay lại làm việc trên Douyin.

Vẫn còn một số người vẫn đang chờ đợi và theo dõi mà chưa tham gia trò chơi, vì mọi người đều lo lắng về một điều, đó là liệu tài khoản video có thực sự tạo ra được đơn hàng hay không.

Về điểm này, tôi nghĩ không còn nghi ngờ gì nữa là tài khoản video chắc chắn có thể bán được hàng.

Đây là một logic rất đơn giản. Số người dùng hoạt động hàng ngày của Video Account đã vượt quá 100 triệu. Với nhiều người dùng như vậy, thật khó để không nhận được đơn đặt hàng.

Tôi cũng sẽ mách cho bạn một mẹo nhỏ. Trên trang khám phá WeChat, nhấp vào phát trực tiếp, sau đó nhấp vào Thêm, rồi chọn danh mục mua sắm.

Bạn có thể xem các sản phẩm mà một số người bán đang bán và bằng cách nhấp vào tài khoản hoặc sản phẩm, bạn có thể biết sơ bộ có bao nhiêu đơn hàng đã được bán.

02 74.000 đơn hàng đã được bán cho một phụ nữ 65 tuổi

Tài khoản video này chủ yếu bán quần áo phụ nữ cho những người sinh vào những năm 1960 và 1965, nhưng quần áo phụ nữ cô bán không hề lỗi thời chút nào.

Theo quan niệm truyền thống, khi nói về quần áo cho người cao tuổi, chúng ta không nhất thiết phải mặc màu đỏ tươi hoặc xanh lá cây.

Định vị sản phẩm chính của tài khoản này là đơn giản, thời trang, thanh lịch, tinh tế, giàu có và hoành tráng.

Vì vậy, giá thành sản phẩm cô bán không hề rẻ, giá trị đơn hàng trung bình lên tới hơn 700 nhân dân tệ. Trong số đó, hơn 1.000 chiếc váy có giá trên 1.000 nhân dân tệ đã được bán.

Tất nhiên, tôi đã xem xét kỹ hơn tài khoản này và thấy rằng nó không chỉ dựa vào nội dung video ngắn để bán sản phẩm, vì nội dung video đều là các phần phát sóng trực tiếp.

Vì vậy, cá nhân tôi nghĩ rằng tài khoản này mang lại lợi ích theo hai cách:

Một là phát sóng trực tiếp + đầu tư lưu lượng truy cập, tức là trực tiếp phát sóng trực tiếp, hợp tác với mô hình đầu tư, trực tiếp thực hiện giao dịch.

Thứ hai là chuyển đổi tên miền riêng tư, vì tài khoản này có hoạt động kinh doanh cao cấp, sau đó tôi xem xét tài khoản WeChat của công ty và chắc chắn rằng kho tài khoản video có thể được sử dụng để thực hiện giao dịch trong tên miền riêng tư WeChat.

03 Người dùng tài khoản video có đủ khả năng chi tiêu

Điều làm tôi ngạc nhiên nhất về tài khoản này là giá trị đơn hàng trung bình của sản phẩm này rất cao. Ngay cả trên Douyin và Tmall, để bán quần áo có đơn giá trên 1.000, yêu cầu về kiểu dáng sản phẩm và hoạt động giao thông cũng rất cao.

Do đó, điều này cũng khiến chúng ta nhận ra rõ ràng thêm một lần nữa rằng người dùng tên miền riêng của WeChat có sức tiêu thụ mạnh.

Có thể thấy, quần áo được tài khoản này bán chủ yếu dành cho những người trung niên và cao tuổi sinh vào những năm 1960, 1965 và 1970, tức là độ tuổi từ 40 đến 50.

Nhóm người này tình cờ là những người dùng cốt lõi hiện tại của Video Account và nhiều người trong số họ là những người có thu nhập cao đã nghỉ hưu và ở nhà nhận lương hưu.

Vì vậy, đừng nghĩ rằng người dùng tài khoản video không có khả năng mua hàng mà hãy xem liệu bạn có cung cấp sản phẩm họ muốn hay không.

04 Tài khoản video có nhu cầu thị trường mạnh mẽ trong nhóm người trung niên

Không biết có phải vì tôi vừa mới tìm kiếm tài khoản này không mà khi tôi vào xem kênh mua sắm phát sóng trực tiếp số video, tôi phát hiện tất cả các phòng phát sóng trực tiếp đang phát sóng đều bán các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, ngũ cốc, v.v., chẳng hạn như bột trà xanh, vỏ quýt, trà hạt táo tàu, nhân sâm Mỹ, v.v.

Sau đó, tôi nhấp vào số lượng người và doanh số bán hàng trong một số phòng phát sóng trực tiếp từng cái một. Chúng không quá thấp và tất cả đều có giao dịch.

Vì vậy, tôi nghĩ bất kỳ ai có kinh nghiệm tương tự đều có thể thử, mặc dù khoản tiền gửi cho tài khoản video hơi cao.

05 Video Tài khoản Ma trận trung niên và người cao tuổi

Một vài năm trước, khi tên miền riêng đang được phát triển, một công ty ở Hàng Châu đã tạo ra một ma trận tài khoản công cộng có tên là - Queen's New Styles.

Lúc đó, tôi lướt qua các tài khoản chính thức của họ và thấy rằng có hàng nghìn trang web như vậy, chủ yếu bán quần áo cho người trung niên và người cao tuổi.

Kiểu dáng thậm chí còn cổ hơn những kiểu dáng trong bài viết này, nhưng giá mỗi chiếc cũng không hề thấp, thường vào khoảng hai đến ba trăm nhân dân tệ, và những chiếc rẻ nhất có giá khoảng một trăm năm mươi hoặc sáu mươi nhân dân tệ.

Tất nhiên, dựa vào lượng ma trận lớn + dòng tiền đầu tư + tên miền riêng thì số tiền giao dịch sẽ bị thổi phồng lên rất nhiều.

Vì vậy, hiện tại, tôi nghĩ Video Account cũng có cơ hội xây dựng ma trận theo từng đợt, đặc biệt là ở cấp độ nội dung.

Có thể thu hút sự chú ý bằng cách chia sẻ tin tức nóng hổi, ​​mối quan hệ mẹ chồng - nàng dâu, cảnh đẹp, nhạc đồng quê, v.v. Nếu bạn quan tâm đến ý tưởng này, bạn có thể nghiên cứu.

06 Tài khoản video cũng có thể bán quần áo trẻ em

Mặc dù theo thử nghiệm của nhiều người, nhóm người tiêu dùng chính hiện nay của Tài khoản Video tương đối cũ.

Tất cả họ đều thích mua hàng hóa thông thường, đồ gia dụng, quần áo, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng và các sản phẩm thiết thực và hiệu quả khác, nhưng điều đó không có nghĩa là không có khách hàng trẻ tuổi.

Để tôi cho bạn xem một tài khoản khác. Đây là câu chuyện về một người đàn ông cải trang thành phụ nữ và đối tượng mục tiêu chính của bộ trang phục này là những người từ 30 đến 45 tuổi.

Tuy nhiên, cùng một nội dung nhưng lại có khoảng cách rất lớn về lượng phát lại và tương tác giữa Douyin và Tài khoản video, và đây chính xác là một cơ hội kinh doanh.

Dữ liệu tài khoản Douyin trái/Video phải

Tài khoản này hiện có doanh số bán hàng trên 100.000+ trên tài khoản video và doanh số bán sản phẩm đơn lẻ gần đây đã vượt quá 10.000.

Do đó, các doanh nghiệp thương mại điện tử vẫn nên từ từ khám phá tài khoản video và tìm kiếm sản phẩm phù hợp.

Bao gồm cả một số tài khoản làm đẹp gần đây, doanh số trên các tài khoản video cũng đang tăng chậm và hầu hết người dùng sản phẩm làm đẹp vẫn là phụ nữ trẻ.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Thạch Lý Thôn (ID: shilipxl)"