Trong thị trường sản phẩm ngoài trời trị giá 600 tỷ đô la, cơ hội dành cho các thương hiệu trong nước như Kalendar, Camel, Sanfu Outdoor và Mutagudi lớn đến mức nào?

Cuộc sống ngoài trời đã trở thành một lối sống mới. Nó có tiềm năng như thế nào trong tương lai? Tác giả bài viết tập trung vào các thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước và phân tích cơ hội phát triển của người tiêu dùng ngoài trời trong nước và các thương hiệu trong nước. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Khi dịch bệnh kết thúc, cơn sốt hoạt động ngoài trời đã giảm đi tương đối, nhưng không còn nghi ngờ gì nữa, hoạt động ngoài trời đã trở thành một lối sống mới.

Tiềm năng của hoạt động ngoài trời là bao nhiêu? Zhang Heng, người sáng lập công ty niêm yết Sanfu Outdoor, gần đây đã nói: "Tại một hội nghị thượng đỉnh châu Âu, một diễn giả đã liệt kê bốn ngành công nghiệp lớn ở Hoa Kỳ: dầu mỏ, ô tô, thể thao giải trí và phim ảnh và truyền hình, và mời mọi người có mặt tại hiện trường đoán xem ngành nào lớn nhất. Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng ngành thể thao giải trí có thể vượt qua ngành ô tô và dầu mỏ. Đây thực sự là trường hợp, và tôi tin rằng Trung Quốc hiện đang tiến theo hướng này."

Lululomon, The North Face và Arc'teryx đã trở nên phổ biến trên Internet và các thương hiệu liên quan đến hoạt động ngoài trời như Amer Sports Group đã đạt được sự tăng trưởng, tất cả đều chứng minh sức mạnh của "hoạt động ngoài trời". Tuy nhiên, có vẻ như những thương hiệu phổ biến này đều là thương hiệu nước ngoài.

Trên thực tế, có rất nhiều thương hiệu trong nước nổi trội và mỗi thương hiệu trong nước cũng có những ưu điểm riêng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung vào các thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước và nói về cơ hội phát triển của người tiêu dùng ngoài trời trong nước và các thương hiệu trong nước.

1. Khi các chuyến du lịch đường dài phục hồi, liệu du lịch ngoài trời có còn mạnh mẽ không?

Trong kỳ nghỉ lễ 1/5 năm nay, thị trường văn hóa và du lịch tăng trưởng hơn năm 2019, giúp tăng cường đáng kể lòng tin của ngành. Nhưng đồng thời, xét theo tiếng nói trên mạng xã hội, hoạt động cắm trại vốn trở nên phổ biến vào năm 2020 do dịch bệnh đã có phần nguội lạnh. Thật vậy, sau khi dịch bệnh kết thúc, mọi người được tự do đi lại và họ thường chọn đi du lịch đến các tỉnh thành xa hơn thay vì dựng lều trại tại địa phương.

Xét về mặt khách quan thì sự phát triển thực tế của hoạt động cắm trại và hoạt động ngoài trời năm nay là khá tốt. Trong Tuần lễ đổi mới Tmall 38 năm nay, xu hướng tiêu dùng mới liên quan đến cắm trại và du lịch cắm trại tiếp tục gia tăng. Số lượng tìm kiếm liên quan đến xe đạp, áo khoác, giày địa hình, đồ lặn, v.v. tăng 70% và doanh số bán mũ cắm trại tăng gần 600%.

Lấy Thượng Hải làm ví dụ, doanh số bán gậy leo núi trong tháng 1-4 năm nay đã tăng 900% so với cùng kỳ năm ngoái và doanh số bán các sản phẩm khác liên quan chặt chẽ đến leo núi và đi bộ đường dài tăng 400% so với cùng kỳ năm ngoái.

Sun Yichao, người đã tham gia sâu vào ngành cắm trại trong nhiều năm và cũng là người sáng lập BLACKDOG, cũng cho biết: "Giá trung bình cho khách hàng đã giảm, nhưng nhu cầu của người dùng, tỷ lệ chuyển đổi và tổng doanh số đều tăng, vì vậy thị trường cắm trại chắc chắn sẽ chứng kiến ​​mức tăng trưởng 50-100% trong năm nay".

Là một phân loại của hoạt động ngoài trời, mặc dù cắm trại là hoạt động phổ biến nhất nhưng quy mô thị trường của nó lại tương đối nhỏ. Năm 2021, quy mô thị trường khu cắm trại tại Trung Quốc đạt 29,9 tỷ nhân dân tệ. Các công ty niêm yết trong nước liên quan đến cắm trại cũng duy trì doanh thu hàng năm từ hàng trăm triệu đến hơn một tỷ nhân dân tệ, chẳng hạn như Mutagudi và Sanfu Outdoor.

Quy mô của toàn bộ thị trường sản phẩm ngoài trời tương đối lớn. Dữ liệu công khai cho thấy quy mô thị trường sản phẩm thể thao ngoài trời của nước tôi đã tăng từ 166,9 tỷ nhân dân tệ năm 2015 lên 357,5 tỷ nhân dân tệ năm 2021, với tốc độ tăng trưởng kép trung bình hàng năm là 13,5%. Dựa trên tốc độ tăng trưởng kép trung bình hàng năm trong bảy năm qua, ước tính quy mô thị trường sản phẩm thể thao ngoài trời sẽ đạt khoảng 600 tỷ vào năm 2025.

Ngoài cắm trại, quần áo ngoài trời có thể chiếm thị phần lớn nhất trong ngành công nghiệp ngoài trời . So với quần áo thời trang nhanh luôn phải chạy theo xu hướng, quần áo ngoài trời có yêu cầu chức năng cao hơn, chẳng hạn như khả năng ứng phó với thời tiết khắc nghiệt hoặc chức năng thấm hút độ ẩm và thoát mồ hôi cơ bản. Vì vậy, theo nghĩa này, nó có thể chống lại sự ảnh hưởng của xu hướng thời trang tốt hơn thời trang nhanh, ổn định hơn và thị trường có nhiều khả năng phát triển hơn.

Khi tập trung vào một bản nhạc, điều chúng ta nên chú ý chính là đám đông.

Lý do khiến các hoạt động ngoài trời trở nên phổ biến ở Trung Quốc là, ngoài yếu tố đột ngột của dịch bệnh, sự phổ biến của các hoạt động ngoài trời vẫn tiếp tục. Nguyên nhân đằng sau điều này là gì? Tại sao nó đã phổ biến ở nước ngoài trong nhiều năm nhưng gần đây mới bắt đầu trở nên phổ biến ở Trung Quốc? Chuyện gì thực sự đã xảy ra?

Tôi nghĩ có 3 chỉ số có thể dùng làm tài liệu tham khảo.

Đầu tiên, nói đến tốc độ phát triển của châu Âu, Hoa Kỳ và Nhật Bản, Trung Quốc vừa vượt qua ngưỡng GDP 10.000 đô la Mỹ, nền tảng kinh tế cho việc phổ biến thể thao ngoài trời đã được thiết lập.

Thứ hai, hiện tại thị trường Trung Quốc đã có từ 60 đến 100 triệu người thường xuyên tham gia chạy bộ và 30 triệu người tham gia trượt tuyết mỗi năm, đủ để hỗ trợ cho sự phát triển của một ngành công nghiệp. Hơn 50% dân số Bắc Âu thường xuyên tham gia các môn thể thao ngoài trời hàng năm và con số này ở Hoa Kỳ là hơn 48%. Thị trường Trung Quốc sẽ dần phát triển đến giai đoạn này.

Thứ ba, những người sinh vào những năm 1980, 1990 và 2000 đã trở thành lực lượng tiêu dùng chủ yếu ngoài trời. Nhóm người này hiện là nhóm người tiêu dùng chính. Họ độc lập về tài chính và phải chịu áp lực lập gia đình và sự nghiệp. Vào thời điểm này, rời xa thành phố bê tông, sắt thép, đi cắm trại ngoài trời, “phục hồi máu” bằng cách hấp thụ năng lượng từ thiên nhiên đã trở thành cách thư giãn của giới trẻ.

Nhóm người tiêu dùng chính có nhu cầu thực sự. Trước đó, các thương hiệu cắm trại như Hi King Wild Luxury Camping, ABC Camping và Dare Wilderness cũng đã nhận được hỗ trợ tài chính và các công ty niêm yết đã tăng đầu tư. Đây có thể là lý do cơ bản khiến nhiều thủ đô lạc quan về ngành công nghiệp ngoài trời lớn.

2. OEM và biên lợi nhuận gộp thấp, kỷ nguyên của thương hiệu ngoài trời trong nước đang đến

So với các thương hiệu thể thao ngoài trời quốc tế, thực sự có một khoảng cách nhất định giữa các thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước.

Ví dụ, The North Face, Arc'teryx, Kolon và Descente, những thương hiệu quốc tế đã tồn tại hàng chục hoặc hàng trăm năm, tất cả đều có định vị và giá trị thương hiệu rõ ràng. Một sản phẩm quần áo Arc'teryx có giá 5.000 nhân dân tệ hiện đang trở nên khan hiếm, và nhiều sản phẩm trong số đó đã trở nên phổ biến trong công chúng từ lĩnh vực ban đầu chỉ là trang phục thể thao ngoài trời.

North Face là thương hiệu rất thành công trong lĩnh vực thời trang đường phố và bản địa hóa, Arc'teryx là một sinh viên khoa học phản thời trang, Descente sử dụng Thế vận hội mùa đông để liên kết phân khúc đường trượt tuyết, và Kolon là thương hiệu nhẹ cao cấp dành cho cắm trại ngoài trời. Những thương hiệu này đều là thương hiệu cao cấp, nhưng chúng đều có những đặc điểm riêng biệt.

Nhưng khi nói đến các thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước, hầu hết đều là những thương hiệu phổ biến, trước đây các thương hiệu trong nước có tương đối ít mẫu mã ở lĩnh vực ngoài trời.

Hơn nữa, vì thể thao ngoài trời ở Trung Quốc trước đây vẫn là môn thể thao dành riêng cho một nhóm đối tượng nhất định và nhu cầu vẫn chưa tăng cao nên các công ty hoạt động ngoài trời của Trung Quốc tập trung nhiều hơn vào chuỗi cung ứng và mở rộng ra nước ngoài.

Mô hình kinh doanh chính của các nhà sản xuất sản phẩm ngoài trời ở nước tôi là OEM và ODM, và hầu hết khách hàng của họ là các thương hiệu và nhà bán lẻ nổi tiếng ở nước ngoài.

Ví dụ, khách hàng chính của doanh nghiệp OEM/ODM của Mobi là các thương hiệu như Decathlon, Go outdoors và Kmart. OEM, ODM và các doanh nghiệp khác từ lâu đã chiếm hơn 70% doanh thu của công ty. Yangzhou Jinquan, cũng chuyên về lều trại, chủ yếu phục vụ các thương hiệu nổi tiếng thế giới như Coleman, The North Face và Fjallraven.

Hơn nữa, biên lợi nhuận gộp thường không cao. Ví dụ, biên lợi nhuận gộp của Muco chỉ khoảng 30%, đây là mức trung bình; biên lợi nhuận gộp của Dương Châu Kim Tuyền cũng chỉ khoảng 20%, thấp hơn mức trung bình của ngành.

Do đó, các thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước thiếu thương hiệu độc lập và cần nâng cao hiểu biết về thương hiệu và người dùng, đồng thời cải thiện chất lượng sản phẩm.

Theo một nghĩa nào đó, thị trường thể thao ngoài trời trong nước đã bùng nổ và các thương hiệu quốc tế đã gặt hái được lợi ích sau thời gian tích lũy dài hạn. Đây là điều bình thường.

Dữ liệu cho thấy tỷ lệ thâm nhập của các môn thể thao ngoài trời ở nước tôi sẽ đạt khoảng 28% vào năm 2022. Tôi nghi ngờ liệu dữ liệu thực tế có thể đạt được tỷ lệ này hay không, vì mức trung bình ở các nước châu Âu và châu Mỹ cũng trên 50%. Nhưng dù thế nào đi nữa, nhu cầu về thể thao ngoài trời là có thật và đang ngày càng tăng. Các thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước cũng có thể phát triển theo nhu cầu và phát triển các sản phẩm phù hợp hơn với người dân Trung Quốc và phương pháp tiếp thị phù hợp hơn.

Ví dụ, dữ liệu cho thấy xét về các hoạt động ngoài trời cụ thể, bốn hoạt động có tỷ lệ tham gia cao nhất là đạp xe, đi bộ đường dài, leo núi và cắm trại, trong khi các dự án mới như chèo thuyền ván, ném đĩa và lướt ván trên cạn có tỷ lệ tăng trưởng cao hơn do có số lượng người tham gia ít.

Một số cơ sở leo núi trong nước hoặc một số đường mòn đi bộ đường dài vẫn chưa hoàn hảo. Ngày nay, nhu cầu hoạt động ngoài trời đã tăng lên và nguồn cung sẽ dần đáp ứng được. Trong quá trình này, việc tăng nguồn cung chất lượng cao cũng sẽ kích thích nhu cầu nhiều hơn. Đây là cơ hội cho các thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước.

3. Các thương hiệu trong nước như Moco, Sanfu Outdoor, Kalendar và Camel làm gì?

Đối với những thương hiệu đồ ngoài trời cao cấp như Arc'teryx, một chiếc áo khoác có thể có giá lên tới hàng nghìn hoặc thậm chí hàng chục nghìn nhân dân tệ. Mặc dù vậy, vẫn có nhiều người đổ xô đi mua nó và nó thậm chí còn trở thành một sản phẩm tài chính.

Trên thực tế, giá của một số thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước cũng tăng nhưng có thể không được “đối xử” như vậy. Ví dụ, giá một chiếc áo khoác của Sanfu Outdoor đã tăng lên từ 6.000 đến 8.000 nhân dân tệ. Giá của một sản phẩm Camel dao động từ 500 nhân dân tệ đến 1.500 nhân dân tệ. Kalenji cũng có những sản phẩm có giá 500 nhân dân tệ và những sản phẩm có giá vài nghìn nhân dân tệ. Giá của quần ngắn tay nhanh khô của Sikele dao động từ 100 đến 300 nhân dân tệ.

Các thương hiệu được đề cập ở trên và thảo luận dưới đây chủ yếu là các thương hiệu quần áo trong danh mục hoạt động ngoài trời lớn và là các thương hiệu liên quan đến cắm trại phổ biến nhất trong ba năm qua.

1. Mutagudi VS Sanfu Outdoor: một bên nhận được cổ tức, bên kia mất tiền cổ tức.

Muda, công ty đã niêm yết thành công lều trại của mình trên thị trường, thực sự có một số khía cạnh đáng khen ngợi.

Bạn nên biết rằng trước đây, Muco chỉ là một công ty có doanh thu chỉ vài trăm triệu nhân dân tệ. Sau đó, tận dụng sự bùng nổ của hoạt động cắm trại, doanh thu hàng năm của công ty đã đạt 1,436 tỷ nhân dân tệ vào năm 2022.

Nguồn hình ảnh: Weibo chính thức của MobiGarden

Tuy nhiên, Sanfu Outdoor được thành lập vào năm 1997 đã liên tục chịu lỗ. Phải đến quý đầu tiên của năm nay, tình hình kinh doanh của công ty mới được cho là có sự chuyển biến và đạt được lợi nhuận dương. Doanh thu trong quý đạt 188 triệu nhân dân tệ, tăng 43,25% so với cùng kỳ năm trước và lợi nhuận ngoài ròng là 6,8025 triệu nhân dân tệ, tăng 482,3% so với cùng kỳ năm trước.

Sự khác biệt trong hai hướng phát triển của họ thực ra có lý do chiến lược.

Ví dụ, Mudi đã bắt đầu phát triển thương hiệu riêng của mình từ rất sớm. Công ty bắt đầu phát triển thương hiệu của mình vào năm 2000 và chia thành hai thương hiệu Damu và Xiaomu vào năm 2018. Công ty cũng nắm bắt được lợi nhuận từ hoạt động cắm trại và thực hiện nhiều hoạt động truyền thông thương hiệu. Ví dụ, xuất hiện trong các chương trình tạp kỹ và hợp tác với các thương hiệu như Line Friends và Meizu.

Hơn nữa, theo báo cáo tài chính, từ năm 2017 đến năm 2022, tỷ lệ chi phí bán hàng của Muco có sự biến động và giảm từ 8,14% xuống 6,87%. Doanh thu cao hơn và chi phí bán hàng giảm. Dữ liệu này thực sự ấn tượng.

Sanfu Outdoor có chu kỳ phát triển tương đối dài và đã trải qua một chu kỳ thể thao ngoài trời tương đối hoàn chỉnh. Công ty đã trải qua nhiều thay đổi về kênh, từ các cửa hàng chuyên biệt ngoài trời, đến trực tuyến, rồi đến việc mở cửa hàng tại các trung tâm mua sắm. Phản ứng của Sanfu Outdoor khá chậm.

Theo Zhang Heng, người sáng lập Sanfu Outdoor, các nền tảng thương mại điện tử đã có danh mục thể thao/hoạt động ngoài trời từ năm 2013. Sự gia nhập của Tmall và JD.com đã thu hút được rất nhiều lượng truy cập ngoại tuyến. Ngoài ra, sau khi các trung tâm mua sắm tổng hợp ra đời, nhu cầu ăn uống, giải trí và mua sắm của người tiêu dùng đều được tích hợp tại một nơi. Mọi người không có nhiều thời gian để đến cửa hàng ven đường để mua các sản phẩm ngoài trời. Sanfu Outdoor cũng đã trải qua tình trạng mất khách và giá thuê tăng.

Hơn nữa, hoạt động kinh doanh của công ty tương đối đa dạng và doanh thu từ hoạt động kinh doanh khẩu trang năm 2020 đã gần bằng doanh thu từ hoạt động ngoài trời. Ngoài ra, nơi đây còn có nhiều đại lý và doanh nghiệp bán hàng ký gửi, khiến việc kiểm soát giá cả trở nên khó khăn. Vào năm xảy ra dịch bệnh, khoản đầu tư vào hoạt động cắm trại của Sanfu Outdoor khá thận trọng. Hơn nữa, khi các đối thủ cạnh tranh đang cạnh tranh để phát triển các kênh trực tuyến, Sanfu Outdoor vẫn tập trung vào các kênh ngoại tuyến.

Nguồn ảnh: Weibo chính thức của Sanfu Outdoor

Một số cư dân mạng phàn nàn: "Ai trong số những người trẻ tuổi ở độ tuổi hai mươi và ba mươi biết đến Sanfu Outdoor? Và những người chơi ngoài trời ngày xưa giờ không thể đi lại được nữa".

Sự già hóa của cơ sở khách hàng, phản ứng chậm của kênh và sự sao nhãng khỏi hoạt động kinh doanh đa dạng đã khiến Sanfu Outdoor phải chịu những khoản lỗ liên tiếp.

Do đó, Sanfu Outdoor cũng bắt đầu chuyển hướng từ kênh sang thương hiệu, giảm số lượng thương hiệu trong và ngoài nước mà công ty đại diện và phân phối. Cũng giống như việc Anta Group mua lại các thương hiệu quốc tế, công ty này đã chi 78,84 triệu nhân dân tệ để mua lại hai thương hiệu cốt lõi là "X-BIONIC" và "X-SOCKS" và sở hữu nhiều quyền sở hữu trí tuệ tại Trung Quốc. Năm 2022, X-BIONIC chiếm 25% doanh thu của công ty, nhưng vẫn chưa phải là thương hiệu trụ cột.

2. Kalendar: Được biết đến như là “niềm tự hào của sản phẩm trong nước”, nhưng cách tiếp cận của nó lại rất giống với các thương hiệu quốc tế.

"Khi Decathlon ra đời, tất cả các thương hiệu đồ dùng ngoài trời trong nước đều phải quỳ gối, nhưng Kalenji chỉ có thể quỳ gối một nửa."

"Với cùng mức giá 3.000 nhân dân tệ, bạn có thể không mua được một con chim ngon ở Arc'teryx, nhưng bạn có thể mua được sản phẩm tốt hơn ở Kalendar."

Đây là đánh giá phổ biến rộng rãi về Kalendar trên các mạng xã hội. Các báo cáo công khai cho thấy doanh thu của Kalasin đạt 1 tỷ nhân dân tệ vào năm 2019.

Theo tôi, câu chuyện thương hiệu và định vị thương hiệu của Kalendar khá giống với các thương hiệu quốc tế.

Ví dụ, Arc'teryx luôn nhấn mạnh đến tinh thần dám leo trèo; Kalendar đã thực hiện Kế hoạch leo núi chưa được chinh phục của Trung Quốc trong 17 năm, tổ chức các hoạt động leo núi ở những ngọn núi chưa có người leo hoặc lên đến đỉnh, đồng thời hỗ trợ các vận động viên.

Nguồn hình ảnh: Weibo chính thức của KAILAS

Hơn nữa, trong loại kế hoạch leo núi này, một điều mà Kaleido sẽ làm là phát triển các sản phẩm dựa trên nhu cầu của các vận động viên và liên tục lặp lại dựa trên phản hồi của họ; điều tương tự cũng đúng với Arc'teryx. Ví dụ, trụ sở chính của tổ chức này nằm rất gần một ngọn núi cực lạnh và các vận động viên thường được yêu cầu mặc mẫu thử để thử nghiệm.

Chỉ có điều Arc’teryx thường tổ chức các lớp học leo núi để phổ biến văn hóa ngoài trời có liên quan và rất giỏi trong việc hợp tác với một số thương hiệu ngách trong và ngoài nước để truyền tải những loại tinh thần mới.

Kalas thường xuyên tài trợ cho các sự kiện ngoài trời quy mô lớn trong và ngoài nước, và cũng có một số dự án chung trong những năm gần đây, chẳng hạn như "Kế hoạch phát triển hình ảnh núi Kalas" hợp tác với Liên hoan phim núi quốc tế Kendall tại Vương quốc Anh, hợp tác xuyên biên giới với IP hoạt hình kinh điển của Trung Quốc "Havoc in Heaven" và ra mắt áo khoác cứng MONT phiên bản giới hạn Monkey King.

Nguồn hình ảnh: Tài khoản công khai WeChat chính thức của KAILAS

3. Camel: Một thương hiệu truyền thống của Trung Quốc có khả năng “phản hồi nhanh chóng”.

Camel là một thương hiệu truyền thống của Trung Quốc được thành lập vào năm 1930 tại Thiên Tân, ban đầu là một thương hiệu giày da. Các sản phẩm của công ty bao gồm áo khoác, giày đi bộ đường dài, quần áo chống nắng và đèn lều cắm trại.

Vào năm 2000, công ty bắt đầu tham gia vào lĩnh vực hoạt động ngoài trời, được chia thành "hoạt động ngoài trời đô thị" và "hoạt động ngoài trời chuyên nghiệp", với các sản phẩm tương ứng dành cho cả người mới bắt đầu và người đam mê hoạt động ngoài trời. Hơn nữa, là một công ty kỳ cựu trong lĩnh vực ngoài trời, Camel có chuỗi cung ứng tương đối hoàn chỉnh. Ví dụ, công ty đã thành lập các trung tâm sản xuất và R&D tại Hoàng Cương, Thiệu Hưng, Phật Sơn, Thanh Viễn và những nơi khác để tạo ra mô hình R&D, sản xuất và bán hàng tích hợp, có thể đạt được chi phí sản xuất thấp hơn.

Hơn nữa, Camel khá nhạy cảm với các kênh mới. Được biết, sản phẩm này xếp hạng đầu tiên về tương tác tìm kiếm trong danh mục áo khoác trên Xiaohongshu. Doanh số bán chiếc áo khoác giống của Ding Zhen đã vượt quá 350.000 chiếc. Camel Jacket cũng đứng đầu về doanh số bán áo khoác trên Double 11 trong ba năm liên tiếp.

Nguồn hình ảnh: Cửa hàng flagship Camel Tmall

Ngoài ra, thương hiệu “CAMEL” đã hoàn thiện bố cục của toàn bộ nền tảng thương mại điện tử trực tuyến, bao gồm Taobao, Tmall, JD.com, Vipshop, Douyin, Kuaishou, v.v.; và đã mở hơn 4.000 cửa hàng ngoại tuyến.

Khi các thương hiệu trong nước đang đi theo con đường của các thương hiệu quốc tế thì Camel đang cố gắng tạo ra con đường riêng của mình. Ví dụ, có dòng áo khoác chuyên nghiệp CAMEL "Everest", được trang bị công nghệ chồng chất ENFO và có giá khoảng 1.000 nhân dân tệ. Chúng tôi đang cố gắng áp dụng phương pháp chuyên nghiệp và tiết kiệm chi phí hơn để chiếm lĩnh thị trường áo khoác.

IV. Bản tóm tắt

Tôi nghĩ một số thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước đã tìm được hướng đi riêng của mình. Trong tương lai, vẫn còn nhiều cơ hội phát triển thương hiệu cho các môn thể thao ngoài trời trong nước như sau.

Cơ hội 1: Phân hóa thị trường.

Cho dù là thương hiệu đồ cắm trại hay thương hiệu quần áo ngoài trời, sẽ có những sản phẩm và thương hiệu tương ứng từ cấp thấp, trung cấp đến cao cấp. Đây là điều không thể tránh khỏi. Chúng ta phải tập trung vào một mục tiêu nhất định và thực hiện nó trong một thời gian dài.

Cơ hội 2: Tạo thương hiệu riêng của bạn.

Cả OEM và OEM đều không phải là giải pháp lâu dài. Trung Quốc có dân số đông và nhu cầu hoạt động ngoài trời bùng nổ, vì vậy phát triển thương hiệu riêng là cách duy nhất để tiến lên. Sanfu Outdoor, công ty đã chuyển mình thành thương hiệu riêng, cuối cùng đã có lãi trong quý đầu tiên của năm nay là một ví dụ.

Cơ hội 3: Tận dụng cơ hội của các kênh trực tuyến.

Một số thương hiệu ngoài trời quốc tế ban đầu thường được bán thông qua các kênh ngoại tuyến ngoài trời chuyên nghiệp trong nước, do đó chúng không được biết đến trong một thời gian dài và việc xây dựng các kênh trực tuyến vẫn chưa đủ. Các thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước rất giỏi sử dụng kênh Internet để tạo dựng giọng điệu sản phẩm riêng và nhanh chóng hiểu được người dùng. Đây là cơ hội cho các thương hiệu thể thao ngoài trời trong nước.

Cơ hội 4: Khám phá thêm nhiều sản phẩm phổ biến.

Mặc dù các hoạt động ngoài trời chỉ dành riêng cho tầng lớp trung lưu giàu có và nhàn nhã, và các thương hiệu tập trung vào các sản phẩm cao cấp thường đạt được mức tăng trưởng đáng kể, nhưng khi các môn thể thao ngoài trời trở nên phổ biến hơn, nhu cầu của công chúng chắc chắn sẽ tăng lên. Decathlon không phải là thương hiệu duy nhất có thể đáp ứng nhu cầu về hiệu quả chi phí của mọi người. Cần có nhiều thương hiệu ở nhiều hình thức khác nhau để đáp ứng nhu cầu của nhiều người và mang lại bước phát triển mới cho ngành sản phẩm ngoài trời.

Tác giả: Jiao Yimeng

Nguồn: New Consumption Think Tank