GMV quan trọng hơn bất cứ điều gì khác!

Trong quá trình khởi nghiệp, làm thế nào chúng ta có thể hoàn thành một dự án và tung ra sản phẩm tốt ngay trong giai đoạn đầu? Tác giả bài viết này tóm tắt một số kinh nghiệm trong ngành và đưa ra một số gợi ý và suy nghĩ hữu ích ở nhiều khía cạnh như kinh doanh, vận hành và quảng bá. Sách được giới thiệu để bạn bè quan tâm đến thương mại điện tử và kinh doanh tham khảo. Tôi hy vọng điều này có thể truyền cảm hứng cho bạn.

Nhiều dự án của bạn bè tôi đã mất rất nhiều tiền trong nửa đầu năm, vì vậy hôm nay tôi muốn chia sẻ bốn hiểu biết liên quan đến tiền bạc.

Nếu bạn có thể hiểu được điều này, bạn sẽ có thể tránh được một số sai lầm và mất ít tiền hơn trong giai đoạn đầu kinh doanh.

1. Các công ty nhỏ không nên phân tích dữ liệu

Đây là cảm giác sâu sắc nhất mà tôi có được sau nhiều năm làm việc và kinh doanh.

Nhiều công ty khởi nghiệp nhỏ thường cần dữ liệu này và báo cáo kia, cũng như cần phân tích tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ giữ chân khách hàng trong ngày hôm sau, bảy ngày, hàng tháng, v.v.

Trên thực tế, nó thực sự vô dụng. Đối với các công ty nhỏ, việc phân tích dữ liệu, lập bảng biểu và thống kê hàng ngày là một sự lãng phí thời gian.

Bởi vì trong 99% trường hợp, phân tích của bạn là vô ích. Một số vấn đề rất rõ ràng và cần thời gian để khắc phục, trong khi một số vấn đề khác không thể phân tích được cho đến khi chúng đạt đến một mức độ nhất định.

Ví dụ, sản phẩm trước đây của chúng tôi chỉ mới hoạt động được hai hoặc ba tháng, với chỉ một nghìn người dùng hoạt động hàng ngày và khối lượng giao dịch hàng ngày chỉ từ ba đến năm nghìn.

Việc phân tích bất kỳ dữ liệu nào vào thời điểm này đều vô ích vì vấn đề đã trở nên rõ ràng chỉ qua cái nhìn đầu tiên.

1. Một số ít nhà phát triển
2. Sản phẩm không hoàn hảo
3. Không có ai làm thị trường
4. Không tốn tiền quảng cáo
5. Chức năng kém hơn so với đối thủ cạnh tranh

Năm vấn đề này đều phổ biến ở tất cả các công ty khởi nghiệp nhỏ.

Vào thời điểm này, bất kể bạn phân tích hàng trăm hay hàng nghìn người dùng như thế nào thì cũng đều vô nghĩa.

Nếu bạn gọi điện và hỏi người dùng tại sao họ không sử dụng nó, họ chắc chắn sẽ nói với bạn rằng chức năng của bạn không tốt bằng chức năng của người khác. Đây không phải là lãng phí thời gian sao?

Vì vậy, có hai điều cần lưu ý đối với một công ty khởi nghiệp nhỏ:

1. Tăng tốc phát triển sản phẩm và sửa lỗi bằng công nghệ và sản phẩm.
2. Ông chủ và nhân viên điều hành tập trung vào việc tiếp thị và thu hút khách hàng.

2. GMV quan trọng hơn bất cứ thứ gì khác

Nhiều ông chủ thích chú ý đến số lượng đăng ký, số lượng người theo dõi và số lượng người dùng hoạt động hàng ngày và yêu cầu bộ phận vận hành gửi biểu đồ này, biểu đồ kia mỗi ngày, nhưng tất cả đều vô ích.

Tôi chưa bao giờ chú ý đến những điều này cho đến khi có 400.000, 500.000 hoặc thậm chí một triệu người dùng.

Tôi chỉ quan tâm đến GMV, còn số tiền giao dịch là điều duy nhất.

Ngay cả khi bạn có 100.000 người dùng đã đăng ký, 10.000 người dùng hoạt động hàng ngày hoặc 100.000 người hâm mộ, thì việc chỉ kiếm được vài trăm nhân dân tệ mỗi ngày có ý nghĩa gì?

Bạn có thể phân tích được gì từ 10.000 hoặc 20.000 người dùng hoạt động hàng ngày?

Hãy suy nghĩ thêm về lý do tại sao khối lượng giao dịch lại thấp. Nếu không có tiền đổ vào thì dù hoạt động hằng ngày và số lượng đăng ký có cao đến đâu cũng vô ích. Việc cố gắng nhân đôi những con số này trong tháng này là vô ích.

Để tôi kể cho bạn nghe một trường hợp có thật. Tôi đã có một sản phẩm có 50.000 người dùng hoạt động hàng ngày vào tháng trước. Sau đó, tôi đã triển khai các biện pháp kiểm soát rủi ro, vi phạm và hạn chế đăng nhập, và số lượng người dùng hoạt động hàng ngày đã giảm xuống còn 20.000.

Nhiều người phản đối vào thời điểm đó, nhưng sau khi thay đổi, khối lượng giao dịch hàng ngày là 20.000 người dùng hoạt động đã cao hơn so với 50.000 người dùng hoạt động.

Do đó, các doanh nhân nên nhìn vào bản chất và không nên lúc nào cũng tập trung vào những KPI rỗng tuếch đó.

Có rất nhiều dữ liệu vô lý. Ví dụ, nếu bạn đang sản xuất các sản phẩm B-side, ít giao dịch hơn có nghĩa là ít khách hàng hơn, đúng không? Bạn còn cần phân tích những gì nữa?

Tuyển dụng thị trường, đầu tư, tổ chức sự kiện và phát hành sản phẩm. Bạn có kế hoạch gì sau khi xem dữ liệu không? Thật vô lý!

3. Làm sao bạn có thể thành công nếu bạn quá tùy tiện?

Trên thực tế, đây là một vấn đề phổ biến nhưng nó xảy ra thường xuyên.

Hầu như ngày nào cũng có người hỏi tôi xem có dự án kiếm tiền nào đơn giản, ít tốn kém và nhanh chóng không.

Hầu như ngày nào cũng có người phàn nàn với tôi rằng thời kỳ bùng nổ của thương mại điện tử, video ngắn và phương tiện truyền thông tự thân đã qua.

Tôi đã quay bốn mươi hoặc năm mươi video, thực hiện hơn chục chương trình phát sóng trực tiếp và tạo một hoặc hai tài khoản, nhưng không có tài khoản nào thành công. Vấn đề chính là tôi đã phải chi vài trăm đô la cho học phí.

Thành thật mà nói, tôi không muốn trả lời những câu hỏi này ngay bây giờ.

Bởi vì đằng sau hai tình trạng trên là tâm lý lười biếng, thích ăn trưa và ham giàu.

Tôi xin hỏi tất cả các bạn: Các bạn quá hời hợt và nghĩ rằng mình có thể thành công mà không cần nỗ lực.

Tại sao bạn có nhiều khả năng thành công hơn những người đã quay hàng trăm, thậm chí hàng nghìn video, làm hỏng hàng chục tài khoản, phát trực tiếp hơn 12 giờ mỗi ngày, nghỉ trưa vào các ngày lễ và chi hàng nghìn, thậm chí hàng chục nghìn đô la cho học phí?

Có phải là mơ mộng hão huyền khi muốn làm giàu mà không phải tốn nhiều công sức và chi phí không?

4. Cơ hội và nhu cầu không bao giờ thay đổi

Ngoài ra, nhiều người còn hỏi, còn có những cơ hội nào khác để kiếm tiền?

Tôi phải làm gì khi Taobao xuất hiện? Chúng ta nên làm gì nếu Pinduoduo trở nên phổ biến? Chúng ta nên làm gì nếu thương mại điện tử Douyin trở nên phổ biến?

Tôi phải làm gì nếu tài khoản chính thức của tôi trở nên phổ biến? Tôi phải làm gì nếu video ngắn Tik Tok trở nên phổ biến? Tôi phải làm gì nếu tài khoản video của tôi trở nên phổ biến?

Có vẻ như mọi người đều rất lo lắng, nhưng chúng ta hãy bình tĩnh suy nghĩ:

1. Kênh có thay đổi không? Không có thay đổi!

Từ các thực thể ngoại tuyến đến Taobao, JD.com, Pinduoduo, Douyin, cộng đồng, Moments và phát trực tiếp, chỉ là tên đã thay đổi, nhưng các kênh sẽ luôn tồn tại.

Bạn chỉ cần chọn kênh bán hàng mà thôi.

2. Sản phẩm có thay đổi không? Không có thay đổi!

Tôi bán trà ngoại tuyến trên Taobao và Jingpin, và tôi vẫn bán trà trên Douyin, Kuaishou và WeChat Moments.

Pinduoduo có những sản phẩm có giá 9,9 và chúng vẫn đang được bán trên JD.com, Taobao, Pinduoduo hoặc nền tảng tiếp theo.

Nội dung có thay đổi không? Không có thay đổi!

Trước đây, những câu chuyện về tài chính, tiểu thuyết và kiếm tiền được chia sẻ trên sách báo, sau đó là trên truyền hình, đài phát thanh, Weibo và các tài khoản công khai.

Bây giờ Kuaishou, Douyin, Xiaohongshu, Toutiao, Xigua, v.v., mỹ nhân, tình yêu, tiểu thuyết, thể thao, phim ảnh, kiếm tiền, v.v., những thứ này vẫn không thay đổi.

Bây giờ chúng ta hãy xem tài khoản video. Nội dung phổ biến trên Douyin vẫn sẽ phổ biến trên tài khoản video, nhưng con người thì khác, nhưng bản chất thì không thay đổi.

Bao gồm cả giải trí ở nước ngoài, thương mại điện tử và các ứng dụng khác, về cơ bản chúng đều giống nhau. Liệu thương mại điện tử xuyên biên giới có nghĩa là chúng ta có thể ngừng bán thùng rác, sạc dự phòng và ốp lưng điện thoại di động không?

Bốn điểm hôm nay chỉ là một số suy nghĩ ngẫu nhiên gần đây. Có thể chúng không đúng. Đây chỉ là hiểu biết cá nhân của tôi, nhưng tôi hy vọng có thể cung cấp cho bạn một chiều hướng suy nghĩ khác.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Thạch Lý Thôn (ID: shilipxl)"