Người mới sử dụng Internet lựa chọn nghề nghiệp, ngành nghề và công ty như thế nào (Phần 2)

Tiếp nối bài viết trước, trong bài viết này, tác giả chủ yếu giải thích cách lựa chọn ngành và các chiến lược lựa chọn ngành theo góc độ vĩ mô. Sau đó, trên cơ sở này, ông đưa ra những gợi ý về việc lựa chọn công ty và vị trí sau khi chọn ngành. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Chúng ta sẽ nói về những điều mà mọi người quan tâm nhất, chẳng hạn như cách chọn ngành và cách chọn vị trí trong công ty. Nhiều người mới chưa bước vào ngành sẽ đặt ra những câu hỏi như AR có tốt không? Dữ liệu lớn có tốt không? Trí tuệ nhân tạo có tốt không? Blockchain có tốt không? Hoặc họ nhận được lời mời làm việc nhưng không biết liệu công ty đó có phù hợp với mình hay không. Ở bài viết tiếp theo, chúng ta sẽ nói về những vấn đề này.

1. Khuyến nghị kinh tế vĩ mô cho việc lựa chọn ngành

Sau khi bạn chọn một vị trí, có thể là quản lý sản phẩm, điều hành, tiếp thị hoặc tăng trưởng, bạn phải chọn một ngành. Trên thực tế, một số ngành có tác động, nhưng hầu hết mọi người không phải lúc nào cũng làm việc trong ngành Internet cùng ngành. Chỉ là càng lớn tuổi thì việc thay đổi ngành nghề càng khó khăn hơn.

1. Chọn ngành nghề cốt lõi hoặc cân nhắc toàn diện như sở thích, lợi thế cá nhân, mức lương, v.v.

Như tôi đã nói trước đây, việc lựa chọn ngành nghề trước tiên phụ thuộc vào sở thích, sau đó là lợi thế của bản thân và cuối cùng là mức lương. Mặc dù mức lương đầu vào sẽ khác nhau, nhưng mức lương ở các ngành công nghiệp cao cấp thực tế lại tương tự nhau. Việc bạn có thể đạt được vị trí cấp cao hay không chủ yếu phụ thuộc vào sở thích và sự tập trung của bạn.

Có một mức độ ngẫu nhiên nhất định trong các cuộc phỏng vấn và tìm việc. Bạn không thể bước vào một ngành nào đó chỉ vì bạn thích nó. Chúng ta có thể so sánh một công ty với một trường đại học và một ngành với một chuyên ngành chính. Chắc chắn tốt nhất là nên đến một công ty trong ngành mà bạn thích, nhưng đôi khi ngành đó có thể không toàn diện như vậy, vì vậy bạn cần phải tự đưa ra những đánh đổi.

2. Các ngành nghề và hạn chế của ngành khác nhau rất khác nhau

Ví dụ, nhà thiết kế, nhà phân tích dữ liệu, nhân viên vận hành cấp cơ sở và trung cấp, nhà thiết kế tương tác là những vị trí không bị hạn chế nhiều bởi ngành. Đặc biệt, các nhà thiết kế và nhà phân tích dữ liệu là những người ít bị hạn chế nhất theo ngành.

Không khó để nhận thấy từ bức tranh này rằng các nhà thiết kế và nhà thiết kế tương tác về cơ bản còn rất xa rời mô hình kinh doanh . Theo quan điểm xây dựng và triển khai mô hình kinh doanh, các nhà thiết kế và nhà thiết kế tương tác là hạ nguồn của các nhà quản lý sản phẩm và nhu cầu. Thay vì ngược dòng.

Mặc dù nhu cầu về các nhà phân tích dữ liệu rất cao, nhưng về cơ bản, hầu hết họ chỉ định lượng kết quả của mô hình kinh doanh hoặc thực hiện những điều chỉnh nhỏ đối với kết quả và không sửa đổi mô hình kinh doanh theo khuôn khổ tổng thể. Chỉ bằng cách hiểu sâu sắc về ngành, họ mới có thể cải thiện được mô hình kinh doanh. Do đó, các nhà phân tích dữ liệu tương đối linh hoạt khi ngành công nghiệp thay đổi. Yêu cầu đối với nhà phân tích dữ liệu nằm ở khả năng thu thập dữ liệu và các kỹ năng cứng như SQL và Python. Các kỹ năng mềm như xác suất, thống kê và tư duy phân tích.

Do đó, trong số những ngành nghề chịu ảnh hưởng nhiều nhất của ngành và không dễ thay đổi là ngành sản xuất cấp cao và ngành vận hành cấp cao. Hai vị trí này tham gia vào việc xây dựng và triển khai các mô hình kinh doanh ở các mức độ khác nhau. Trong số đó, các nhà quản lý sản phẩm có xu hướng xây dựng và triển khai các mô hình kinh doanh, trong khi bộ phận vận hành có xu hướng xây dựng các mô hình kinh doanh và điều động con người và nguồn lực để vận hành mô hình nhằm đạt được kết quả. Không có rào cản cạnh tranh cao đối với công việc sản xuất và vận hành sản phẩm cấp đầu vào và cấp trung, nhưng nhiều công ty sẽ xem xét các ngành liên quan để có được sự ổn định cần thiết, nhưng họ không coi trọng điều này bằng các hoạt động sản xuất sản phẩm cấp cao.

Đây là lý do tại sao tôi không nghĩ rằng các nhà thiết kế tương tác và nhà phân tích dữ liệu sẽ gây ra mối đe dọa lớn đối với công việc của các nhà quản lý sản phẩm, vì các nhà thiết kế tương tác và nhà phân tích dữ liệu là hạ nguồn của các nhà quản lý sản phẩm, hay nói cách khác, chỉ có các nhà quản lý sản phẩm mới gần gũi nhất với mô hình kinh doanh.

Không có nhiều điểm có thể tái sử dụng trong hoạt động kinh doanh cốt lõi của phần cứng, trò chơi, VR và các sản phẩm khác. Nói cách khác, nếu bạn chuyển sang ngành hàng tiêu dùng đại trà, về cơ bản sẽ không có nhiều kinh nghiệm trước đó mà bạn có thể sử dụng. Tất nhiên, tôi đã gặp những nhà quản lý sản phẩm thực sự thích thiết kế trò chơi. Đây là một vấn đề khác. Họ tập trung vào ngành này khi gia nhập công ty và không cân nhắc đến các ngành khác.

3. Chọn ngành sản xuất hàng loạt trước, sau đó là các ngành khác

Lý do tại sao nên chọn ngành hàng tiêu dùng đại chúng rất đơn giản. Cho dù là sản phẩm, hoạt động hay thậm chí là tăng trưởng tương tác, bạn sẽ dễ dàng hiểu được người dùng hơn khi bạn hoạt động trong ngành công nghiệp đại chúng và thậm chí bạn có thể là người dùng.

1) Một số hàng tiêu dùng đại trà là hàng hóa được giao dịch thường xuyên, giúp người dùng Internet dễ dàng xác minh ý tưởng của mình.

2) Các sản phẩm hướng đến doanh nghiệp thường phức tạp hơn, với các kịch bản và vai trò phức tạp, số lượng giao dịch tương đối cao và không thể đạt được chỉ thông qua các hoạt động riêng lẻ. Không phải vô cớ mà nhiều sách ToB kết luận rằng tập trung vào doanh số bán hàng và ít vào hoạt động sẽ hợp lý hơn.

3) Các công ty doanh nghiệp thường có khách hàng cố định riêng, điều này gây bất tiện cho việc thực hiện hoạt động sản phẩm. Nói một cách thẳng thắn, rất khó để thu hút được khách hàng lớn mới và chúng ta phải chấp nhận nhu cầu của người dùng cũ. Nhiều công ty cung cấp dịch vụ doanh nghiệp luôn nói về một chủ đề: làm thế nào để doanh nghiệp linh hoạt hơn thay vì phát triển theo cách tùy chỉnh.

4. Đừng chạy theo xu hướng. Hãy tìm một hướng đi chung và một lĩnh vực mà bạn thích trong một thời gian dài. Đổi mới mô hình kinh doanh mà không có đổi mới công nghệ thì sẽ là đại dương đỏ.

Vì vậy, các ngành công nghiệp thực sự phổ biến gần đây đều là các ngành công nghiệp dựa trên công nghệ. Khi tôi gặp gỡ nhiều người mới, luôn có những người hỏi liệu ngành dữ liệu lớn có tốt không, liệu ngành AR có tốt không và liệu ngành trí tuệ nhân tạo có tốt không. Như tôi đã nói, không có ngành nào trả lương thấp, chỉ có người lao động trả lương thấp. Tại sao mọi người lại nói những ngành công nghiệp nóng này là xấu? Nguyên nhân là do các ngành công nghiệp phát triển quá mức ở Trung Quốc gần đây đều dựa trên công nghệ. Trong một ngành công nghiệp mà công nghệ đang phát triển quá mức, công nghệ lại có giá trị cao nhất. Ngành công nghiệp này thường chọn những nhà quản lý sản phẩm có định hướng R&D nhiều hơn, vì những sản phẩm chỉ dựa trên kinh nghiệm và dữ liệu rất khó tạo ra giá trị. Ngoài ra, nếu bạn không hiểu về công nghệ, sẽ rất khó để đánh đổi giữa việc triển khai và trải nghiệm. Những sản phẩm và tương tác như vậy có thể dễ dàng trở thành trợ lý tài liệu cho hoạt động R&D. Nội dung trên không loại trừ những nhà quản lý sản phẩm yêu thích các ngành công nghiệp trên, vì vậy hãy nghiên cứu sâu về công nghệ này nhé.

5. Quay trở lại bản chất - nhìn thấu bản chất của ngành và lựa chọn ngành một cách cẩn thận

"Việc dành một thời gian ngắn để thấy được bản chất là khác nhau và việc dành cả cuộc đời để thấy được bản chất là khác nhau." Nhiều người trẻ quá tin tưởng vào bản thân và khả năng của mình, và họ dễ đưa ra những đánh giá sai lầm về một số ngành mà họ "rất lạc quan". Cá nhân không thể chống lại ngành công nghiệp. Hiểu rõ một ngành sẽ giúp bạn ước tính tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp. Tất nhiên, tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp cũng chính là tốc độ tăng trưởng của bạn.

Nếu bạn không nhìn rõ thì cũng không sao. Chỉ cần sử dụng chiến lược trước đây của tôi và tìm một người mà bạn nghĩ là có thể nhìn rõ để giao tiếp. Đừng tự mình đưa ra mọi phán đoán. Ở đây tôi sẽ nói ngắn gọn về chiến lược vĩ mô.

Hiệu ứng đầu

Hầu hết trong số đó là những ngành công nghiệp "kẻ thắng sẽ được tất cả", phù hợp với mô hình 721, nghĩa là các công ty hàng đầu chiếm 70% thị trường. Các công cụ chung, thông tin, mạng xã hội và trang web tin tức có nhiều khả năng gặp phải hiệu ứng này. Các ứng dụng liên quan đến giao tiếp như WeChat, DingTalk, Youdao Cloud Notes, Toutiao hoặc Maimai, Douyin và Kuaishou đều thuộc danh mục này. Các ngành công nghiệp dựa trên công nghệ hướng đến công chúng nói chung cũng dễ gây ra hiệu ứng tâm lý.

Các ngành công nghiệp mà hiệu ứng nền tảng của Internet quá mạnh

Có hai loại nền tảng mạng. Một là nền tảng đơn phương không có nút chính. Ví dụ như WeChat hoặc QQ. Có nhiều thị trường hai mặt, chẳng hạn như Taobao, Tmall và JD.com đều có thể được coi là thị trường hai mặt. Rất khó để vận hành một thị trường song phương ở giai đoạn này. Lý do tại sao có rất ít nền tảng thị trường song phương là vì bản thân Internet là một nền tảng truyền bá thông tin và cái gọi là thông tin được kết hợp lại. Vào năm 2012, sự quan tâm đến Internet di động thậm chí đã tập hợp mọi thứ có thể phù hợp với LBS. Những gì còn lại có thể cần đến blockchain và Sesame Credit để giải quyết vấn đề phù hợp về lòng tin.

Có rất ít sản phẩm nền tảng vào năm 2017. Nếu bây giờ bạn đến một công ty sản phẩm nền tảng, tôi cảm thấy rằng cơ hội thành công là rất mong manh. Có nhiều sản phẩm như Luckin Coffee tự sản xuất và kiểm soát chuỗi cung ứng của mình.

Chợ SPA

Một số lượng lớn các công ty SPA (Nhà bán lẻ chuyên biệt hàng may mặc nhãn hiệu riêng, một hình thức bán hàng tích hợp lập kế hoạch sản phẩm, sản xuất và kiểm soát bán lẻ) đã xuất hiện. Lý do các công ty này có tính cạnh tranh là vì họ kiểm soát ít nhất một phía, hoặc là phía cung cấp hoặc là phía người dùng.

Ví dụ, Fan Deng Reading Club là một sản phẩm SPA, giống như Luckin Coffee mà chúng tôi vừa đề cập.

Các ngành dịch vụ đều là các tiểu ngành

Bất kỳ phân khúc dịch vụ nào cũng có những rào cản tự nhiên, vừa là rào cản vừa là hàng rào. Ví dụ rõ ràng nhất là ngành giáo dục, có thể phân chia thành nhiều cấp độ theo độ tuổi và môn học. Mỗi lĩnh vực đều có lợi thế riêng, nhưng cũng không dễ để bạn mở rộng sang lĩnh vực ngách của người khác.

Cuối cùng, việc lựa chọn ngành nghề cũng rất quan trọng. Giáo sư Yu Jun cho biết nếu không có sự gia tăng về số lượng người dùng Internet và số lượng trang web thì sẽ không có công cụ tìm kiếm. Theo một nghĩa nào đó, công cụ tìm kiếm là nút giao dịch giữa người dùng Internet và các trang web. Khi đó sẽ không có sự phát triển nhanh chóng của công cụ tìm kiếm. Điều này rất quan trọng trong một ngành công nghiệp đang phát triển nhanh chóng. Nhưng chúng ta cũng cần lưu ý rằng ông Yu Jun rất thích tìm kiếm. Trên thực tế, bất kỳ ngành công nghiệp nào cũng sẽ chứng kiến ​​sự tăng trưởng trong một thời gian nhất định.

2. Chiến lược lựa chọn ngành công nghiệp

Chúng ta đã nói nhiều rồi, bây giờ hãy nói về chiến lược chiến thuật. Có một mẹo cốt lõi ở đây. Hãy cùng nói về những ngành công nghiệp không thực sự tốt.

1. Những ngành công nghiệp nào cần được chú ý đặc biệt? Các ngành công nghiệp lấy công nghệ làm cốt lõi

Ngành công nghiệp này thường chọn những nhà quản lý sản phẩm có định hướng R&D nhiều hơn, vì những sản phẩm chỉ dựa trên kinh nghiệm và dữ liệu rất khó tạo ra giá trị. Ngoài ra, nếu bạn không hiểu về công nghệ, sẽ rất khó để đánh đổi giữa việc triển khai và trải nghiệm. Những sản phẩm và tương tác như vậy có thể dễ dàng trở thành trợ lý tài liệu cho hoạt động R&D.

Ngành công nghiệp phần mềm truyền thống

Nếu nguồn thu nhập chính của bạn là từ việc bán phần mềm thì người dùng chính là khách hàng của bạn và bạn khó có thể không phát triển theo nhu cầu của họ. Loại phần mềm này có đặc điểm là số lượng người dùng ít, nhiều người ra quyết định và chu kỳ phát triển dài. Tốc độ lặp lại chậm. Nghĩa là bạn tập thể dục ở cường độ thấp hơn trong cùng một khoảng thời gian.

Công ty phát triển phần mềm thuê ngoài

Có một người ở giữa bạn và người dùng, đó là Bên A. Nhu cầu của người dùng và nhu cầu của khách hàng là trái ngược nhau, điều này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến bạn. Chắc chắn không có công ty gia công nào cho các vị trí vận hành, nhưng cũng tương tự đối với các vị trí sản phẩm và tương tác. Phản hồi của người dùng từ những công ty như vậy sẽ rất chậm hoặc thậm chí không có. Bởi vì các hoạt động không hề có ở đây với bạn.

Các ngành công nghiệp truyền thống chuyển sang Internet

Nhờ có tần số khác nhau, bạn có thể dễ dàng thuyết phục được người lãnh đạo của mình. Thứ hai, nhiều ngành công nghiệp có mức độ internet hóa khác nhau và không có đủ động lực để internet hóa.

Doanh nghiệp nhà nước

Các doanh nghiệp nhà nước chủ yếu chịu trách nhiệm xây dựng các quy tắc thị trường và tiếp cận nguồn lực, và năng lực cạnh tranh cốt lõi của họ không nằm ở Internet.

3. Cách chọn công ty và vị trí trong ngành đã chọn

1. Một vị trí tốt trong một công ty tốt là như thế nào?

Môi trường làm việc tốt là gì? Đây là nơi bạn có thể phát triển nhanh chóng. Cho dù đó là sản phẩm, hoạt động sản phẩm, vận hành hay tăng trưởng người dùng, chúng tôi đã hoàn thành hành trình mà những người khác phải mất rất nhiều thời gian mới có thể hoàn thành trong thời gian rất ngắn. Tôi đã suy nghĩ sâu sắc về các điều kiện sau đây và sắp xếp chúng theo thứ tự quan trọng.

1. Tốt nhất là công ty có càng nhiều người dùng càng tốt

Điều này không cần phải giải thích quá nhiều. Cho dù đó là sản phẩm, hoạt động sản phẩm, hoạt động, tăng trưởng người dùng hay nhà phân tích dữ liệu, số lượng người dùng càng lớn thì sự thay đổi bạn tạo ra càng lớn. Số lượng người dùng trung bình tương đương với việc có một chiếc kính hiển vi, nhưng số lượng người dùng lớn tương đương với việc có một chiếc kính hiển vi điện tử. Khi đó, quy mô và mức độ tinh vi trong những việc bạn có thể làm sẽ hoàn toàn khác.

Để giải thích cho điểm thứ hai, sẽ còn tốt hơn nữa nếu lượng người dùng lớn và có thể tiếp tục tăng nhanh.

2. Phát triển nhanh là tốt nhất

Trở thành một người làm Internet lão luyện (từ giờ trở đi, người làm Internet sẽ ám chỉ sản phẩm, hoạt động sản phẩm, hoạt động, tăng trưởng người dùng và nhà phân tích dữ liệu) có nghĩa là đưa ra phán đoán, và đưa ra phán đoán có nghĩa là quyết định điều gì không nên làm. Điều này đòi hỏi bạn phải đưa ra rất nhiều quyết định mỗi ngày. Nhưng nội dung của quyết định này cũng cần phải có chất lượng và tác động đủ lớn. Thay vì quyết định đặt nút ở bên trái hay bên phải. Theo lời của CEO Xiachufang, do lượng người dùng và doanh số tăng đột biến vì dịch bệnh nên số lượng quyết định họ đưa ra mỗi ngày cũng giống như năm trước. Làm sao bạn có thể không phát triển nhanh trong một môi trường như thế này?

3. Tốt nhất là thực hiện cả front-end và back-end, gần với người dùng

Phần này chủ yếu dành cho người mới bắt đầu để họ có thể nhanh chóng hiểu được cách tương tác giữa front-end và back-end. Nó sẽ giúp ích cho việc thiết kế sản phẩm trong tương lai. Những người chỉ làm việc ở khâu đầu (tất nhiên, hiện nay Internet đã phát triển, không ai có sự phân công lao động như vậy nữa) thường không hiểu cách dữ liệu được lưu trữ. Sẽ có ít lựa chọn hơn nếu bạn chỉ theo dõi thông tin cơ bản.

4. Có một mức độ tự do nhất định

Nếu người lãnh đạo của bạn cứ nắm tay bạn khi bạn lập kế hoạch, bạn sẽ khó có thể xác minh được những giả định của mình. Bạn phải tự mình suy nghĩ về sản phẩm và sự phát triển, và chỉ khi thành công hay thất bại, bạn mới có được sự hiểu biết sâu sắc nhất.

5. Môi trường hợp tác đủ phức tạp

Nghĩa là, môi trường của bạn phải có cơ chế thu thập dữ liệu, nhà phân tích dữ liệu, kiểm soát rủi ro, vấn đề pháp lý, nhân viên tiếp thị và càng có nhiều bên liên quan thì càng tốt. Bằng cách này, bạn sẽ dễ dàng thích nghi và phối hợp nhiều liên kết ngay từ đầu.

6. Nguồn lực dồi dào, SOP

Nhìn chung, các công ty lớn đều có video đào tạo và hệ thống đào tạo, và các công ty lớn thường làm tốt việc chuẩn hóa các SOP. SOP giúp bạn nhanh chóng làm quen và thành thạo một vị trí. Đồng thời, SOP cũng là góc nhìn để xem xét hoạt động kinh doanh. Các công ty vừa và nhỏ không có được góc nhìn này.

7. Ngành nghề kinh doanh cốt lõi

Nguyên nhân chủ yếu là do nguồn lực kinh doanh cốt lõi là nguồn lực giàu có nhất. Áp lực bên ngoài càng lớn, áp lực bên trong càng lớn, việc đạt được kết quả càng dễ dàng và sẽ có nhiều sự cạnh tranh và những người hay chỉ trích. Càng có nhiều người tìm ra lỗi thì người dùng Internet sẽ càng có thể xem xét lại hoạt động kinh doanh của mình.

8. Đội tương đối toàn diện và bạn xếp hạng ở mức trung bình thấp

Nếu bạn ở vị trí quá cao trong một đội, điều đó có nghĩa là đội đó quá yếu. Hoặc có nghĩa là bạn đã quá già. Bạn tương đối yếu trong nhóm, điều đó có nghĩa là bạn sẽ học và tiến bộ nhanh hơn. Đội bóng này đáng để học hỏi. Những người làm việc trong ngành Internet cần phải học hỏi lẫn nhau và có bạn tập cùng.

9. Đội ngũ sẵn sàng hướng dẫn bạn

Điều này dễ hiểu. Có bằng thạc sĩ sẽ giúp bạn học nhanh hơn. Nhưng nó vẫn không quan trọng bằng phần môi trường trước đó nếu động lực và định hướng của bạn rõ ràng. Bạn có thể tự học hoàn toàn. Nhưng thực sự chúng ta không thể làm gì được nếu môi trường không tốt.

10. Không khí trong nhóm tương đối hòa thuận

Chúng ta không nói về con người mà là về các vấn đề. Chúng tôi có tinh thần thử nghiệm khoa học, thay vì chỉ thể hiện ý tưởng rồi tạo nên một cảnh tượng.

2. Sử dụng quy mô công ty làm tiêu chí lựa chọn

Cách dễ nhất để lựa chọn một công ty là lựa chọn theo quy mô của công ty đó. Thế giới được xác định bởi kích thước. Điều tôi muốn nói ở đây chính là tiêu chí để người mới lựa chọn công ty. Logic của những người có 3 hoặc 5 năm kinh nghiệm sử dụng Internet lại khác với điều này.

1. Đội ngũ vàng trong số các công ty niêm yết và trước IPO

Ví dụ: WeChat, Douyin, Taobao, Alipay

Điều cần cân nhắc chính là nhóm phải đủ giỏi và số lượng người dùng trong môi trường này thường lên tới hàng trăm triệu người dùng hoạt động mỗi ngày. Do số lượng người dùng lớn nên chất lượng ra quyết định cao và sức ảnh hưởng cũng lớn. Nguồn lực nội bộ của công ty cũng rất tốt, các quyền lực mềm liên quan như mối quan hệ cá nhân và thông tin có thể tiếp cận cũng rất tốt.

2. Hoạt động kinh doanh cốt lõi của các công ty kỳ lân được niêm yết trong vòng PreIPOD

Ví dụ, bộ phận thương mại điện tử của JD.com, bộ phận sản phẩm và người dùng của Pinduoduo và Meituan Takeout.

Những cân nhắc chính là nhóm phải đủ giỏi, môi trường đủ hạn chế và số lượng người dùng hoạt động hàng ngày thường là hàng chục triệu. Do số lượng người dùng lớn, quyết định chất lượng cao và sức ảnh hưởng lớn nên nguồn lực nội bộ của công ty rất tốt, các quyền lực mềm liên quan như kết nối cá nhân và thông tin có thể truy cập cũng rất tốt. Về cơ bản, khoảng cách này có cùng quy mô như Đội Vàng.

3. Các lĩnh vực kinh doanh không cốt lõi của các công ty Internet hạng nhất và hạng hai

Ví dụ, Toutiao, Meituan, Didi hay BAT không phải là những doanh nghiệp không cốt lõi.

Làm sao bạn đánh giá được đây có phải là hoạt động kinh doanh cốt lõi hay không? Chỉ cần hỏi trong buổi phỏng vấn xem thu nhập kinh doanh chiếm bao nhiêu phần trăm trong thu nhập của công ty. Điều quan trọng nhất là nguồn lực nội tại của các doanh nghiệp lớn và liệu bối cảnh của các công ty lớn đó có giúp ích cho sự phát triển trong tương lai hay không. Về mặt môi trường, chúng tôi thường xác minh nguồn cung phân khúc hoặc chuyển hướng kinh doanh. Vì đây không phải là ngành kinh doanh cốt lõi nên mức độ tự do cao hơn. Số lượng người dùng tùy thuộc vào ngành nghề kinh doanh, từ hàng triệu đến hàng trăm nghìn người dùng hoạt động hàng ngày.

4. Niêm yết vòng D và C PreIPO của các công ty hàng đầu trong các phân ngành

Ví dụ: VPIkid, Zuoyebang, Yuanfudao, Xueqiu, Beike, v.v.

Nếu bạn là người dẫn đầu trong một phân khúc thị trường nào đó thì cũng đáng để thử. Điều này cho thấy ông chủ và đội ngũ kinh doanh cốt lõi cũng tốt. Về lượng người dùng, số lượng người dùng hoạt động hàng ngày dao động từ hàng triệu đến hàng trăm nghìn tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp. Có một số quy trình chuẩn, nhưng chúng không thực sự tốt. Nguyên nhân là do quy mô đội ngũ nhân viên quyết định giá trị đầu ra của đầu vào chuẩn hóa không cao.

5. Các công ty vừa trong các phân ngành vòng D và vòng C

Nếu bạn thuộc nhóm thứ hai trong một phân khúc thị trường nhất định, vẫn có một số chuyên gia rất nổi bật trong công ty và họ cũng rất đáng để những người mới vào nghề học hỏi. Tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp, số lượng người dùng hoạt động hàng ngày dao động từ hàng triệu đến hàng trăm nghìn. Về cơ bản là không có quy trình chuẩn nào cả.

6. Các công ty khởi nghiệp có quy mô vòng gọi vốn Series B khoảng 100 đến 200

Sẽ có một số người khá giỏi ở nơi làm việc và các giám đốc điều hành cũng tương đối giỏi, nhưng vấn đề là những người mới không thể liên lạc được với họ. Các phòng ban hợp tác sẽ không quá phức tạp. Điều này là do quy mô của công ty. Tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp, số lượng người dùng hoạt động hàng ngày dao động từ hàng triệu đến hàng trăm nghìn. Nhưng nếu bạn phát triển nhanh, bạn sẽ được giao những nhiệm vụ quan trọng và quy mô công việc bạn có thể xử lý sẽ lớn hơn. Vấn đề là thiếu sự tinh tế do số lượng người dùng và quy mô của công ty.

7. Các công ty phần mềm truyền thống

Chủ yếu xét về quy mô, đặc điểm của những ngành này là thói quen làm việc và tính chuyên nghiệp tại nơi làm việc về cơ bản tốt hơn so với đội ngũ tạm thời của một công ty khởi nghiệp.

8. Công ty A round và angel round từ 100 đến 5 người

Vì họ đang tuyển dụng từ bên ngoài, đặc biệt là các công ty đầu tư thiên thần, điều đó có nghĩa là họ chưa phải là một công ty thực sự mạnh. Nhìn chung, các thành viên sáng lập của các công ty kỳ lân đều là người có mối quan hệ với CEO. Chúng tôi sẽ không bắt đầu cái gọi là tuyển dụng xã hội. Số lượng người dùng rất khó ước tính và có thể dao động từ hàng triệu đến hàng trăm nghìn người dùng hoạt động hàng ngày. Ngay cả phần lớn các công ty khởi nghiệp cũng không có người dùng. Bạn đến đó để tự học thêm nhiều kiến ​​thức liên quan, còn công ty chỉ là môi trường thực tế.

3. Khó khăn trong kinh doanh của công ty

Đặc biệt, các lĩnh vực kinh doanh không cốt lõi và các công ty đầu tư thiên thần nên cân nhắc xem có nên xác minh cung cầu hay chỉ xác minh một đầu. Nhìn chung, các hoạt động kinh doanh không cốt lõi của các công ty lớn là xác minh các phân khúc thị trường, tức là xác minh nhu cầu hoặc xác minh nguồn cung, chẳng hạn như đưa các sản phẩm hoặc dịch vụ mới đến người dùng ban đầu thông qua cùng một kênh.

4. Từ góc độ vị trí và tăng trưởng

Tóm tắt các ưu tiên của các vị trí cụ thể:

1. Phần đầu và phần cuối của hoạt động kinh doanh cốt lõi.

2. Hoạt động như một nền tảng cho hoạt động kinh doanh cốt lõi.

3. Hoạt động như hệ thống hỗ trợ hậu cần của công ty, chẳng hạn như hệ thống hội nghị nội bộ của công ty, hệ thống hoàn trả, v.v.

4. Các vị trí hỗ trợ triển khai kỹ thuật như hệ thống quản lý mức tiêu thụ điện năng của máy chủ công ty, hay hệ thống báo lỗi khi phát hành phiếu giảm giá.

Nếu bạn đã sản xuất sản phẩm trong khoảng 5 năm hoặc đã làm việc tại một công ty lớn, bạn cần cân nhắc cách đi từ con số 0 lên 1. Hãy cân nhắc việc tham gia vào một ngành có tốc độ tăng trưởng cao.

Tác giả: Viện nghiên cứu tăng trưởng Arun

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Viện nghiên cứu tăng trưởng Arun (ID: arungrowth365 )"