Đánh giá về Tiếp thị Tết Nguyên đán: Sáu thay đổi lớn, neo giữ năm mới bằng bầu không khí mới

Các thương hiệu đã làm gì trong hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán trước đây? Trước nhiều thay đổi trên thị trường và ngành nghề, chiến lược tiếp thị Tết Nguyên đán năm nay của các nền tảng và thương hiệu Internet đương nhiên cũng khác so với thường lệ. Bài viết này sẽ giải quyết vấn đề này và liệt kê sáu thay đổi mới trong hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Kỳ nghỉ Tết Nguyên đán đã kết thúc trong sự phấn khởi. Không thể phủ nhận rằng Tết Nguyên đán 2023 vừa qua chính là cơ hội marketing đặc biệt và quý giá nhất trong những năm gần đây.

Một mặt, ba năm mong muốn tiêu dùng được giải tỏa trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán này. Những đứa trẻ lang thang bắt đầu cuộc hành trình trở về nhà. Không khí đoàn tụ gia đình, niềm vui và sự hòa thuận mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Việc thăm viếng người thân và bạn bè, các buổi tụ họp trực tiếp và nhiều hoạt động khác cũng thúc đẩy sức tiêu thụ tăng lên.

Mặt khác, là lễ hội truyền thống lớn và sôi động nhất của Trung Quốc, Tết Nguyên đán có chủ đề và lượng khách riêng, đồng thời là lĩnh vực tiếp thị tự nhiên cho các thương hiệu. Đây cũng là quá trình mặc định để các nhà quảng cáo "thể hiện sức mạnh" trong hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán nhằm tạo nền tảng vững chắc cho hoạt động kinh doanh trong năm mới.

Với nhiều thay đổi trên thị trường và ngành nghề, chiến lược tiếp thị Tết Nguyên đán năm nay của các nền tảng và thương hiệu Internet đương nhiên cũng khác so với thường lệ. Ví dụ, tông điệu chung nhấn mạnh vào sự đoàn tụ và không khí lễ hội của năm mới, chu kỳ tiếp thị Tết Nguyên đán cũng được kéo dài theo đó và các thương hiệu và nền tảng chú ý nhiều hơn đến trải nghiệm và tương tác của người dùng... Sau khi phân loại cẩn thận những chi tiết này, chúng ta có thể thấy rõ hơn sáu thay đổi mới trong tiếp thị Tết Nguyên đán.

1. Thay đổi nền tảng: kín đáo hơn, thực tế hơn, tập trung vào công nghệ và tương tác

Tết Nguyên đán từng là chiến trường tiếp thị chính cho các nền tảng Internet. Các nền tảng Internet đã chi tiêu rất hào phóng để tài trợ cho Gala Tết Nguyên đán và cuộc thi lì xì. Nhưng Tết Nguyên đán năm nay, nhiều nền tảng Internet đã nhất trí cắt giảm chi tiêu và trở nên tiết kiệm và hợp lý hơn.

Thay đổi 1: Cuộc chiến phong bao đỏ đã hạ nhiệt và các nền tảng đang chi tiền một cách hợp lý

Nhìn lại, năm 2015, Tencent đã giành được quyền hợp tác độc quyền cho Gala mừng xuân của CCTV và phát 500 triệu bao lì xì tiền mặt thông qua chức năng "Lắc" của WeChat, thu hút thêm hơn 20 triệu người dùng mới; Năm 2016, Alipay đã giành được quyền tương tác độc quyền với chương trình Gala mừng xuân của CCTV, các công ty lớn không nhận được sự hợp tác của Gala mừng xuân đã bắt đầu thay đổi tư duy và phát bao lì xì trên ứng dụng của riêng mình, từ đó phát động "Cuộc chiến bao lì xì mừng xuân" giữa các ông lớn Internet. Năm 2021 là “thời điểm đỉnh cao” để các doanh nghiệp lớn chi tiền, với tổng số lượng bao lì xì vượt quá 12 tỷ đồng.

Năm nay, do ảnh hưởng của môi trường bên ngoài, lượng bao lì xì trên các nền tảng Internet đã giảm đáng kể:

Kuaishou, năm ngoái đã chi 2,2 tỷ, năm nay đã phát 2 tỷ bao lì xì và trở thành "ông lớn" trong ngành năm nay; Douyin và Baidu có nhiều hoạt động và cách chơi, nhưng tổng số tiền phân phối chỉ lần lượt là 700 triệu nhân dân tệ và 800 triệu nhân dân tệ; Hoạt động của Tiểu Hồng Thư không hề đề cập đến số lượng bao lì xì.

Trong nhóm nền tảng thương mại điện tử, JD.com, nhà tài trợ cho Gala mừng xuân của CCTV năm ngoái, năm nay đã phát động hoạt động lì xì khiêm tốn mang tên "Mọi người cùng thổi Niên Thú, chia nhau 1 tỷ tiền mừng năm mới"; Pinduoduo và Taobao, hai trang web đã chi 2,8 tỷ đô la cho bao lì xì trong năm 2021, không tập trung vào hoạt động bao lì xì mà tập trung vào chương trình khuyến mãi Tết Nguyên đán.

Khuyến mãi bao lì xì Douyin và Kuaishou

Cuộc chiến lì xì không còn hấp dẫn bằng tiền thật nữa, nhưng hoạt động trên mỗi nền tảng lại phức tạp và đa dạng hơn.

Ví dụ, Kuaishou và Douyin tổng hợp nhiều trò chơi nhỏ tương tác khác nhau và người dùng có thể nhận được bao lì xì sau khi hoàn thành trò chơi, nhằm mục đích thúc đẩy người dùng tham gia. Ngoài ra còn có nhiều trò chơi nhỏ mời bạn bè cùng chơi, không chỉ có thể thu hút người dùng ở lại lâu hơn trong dịp Tết mà còn sử dụng các thuộc tính xã hội để thu hút nhiều người tham gia giao thông hơn. Baidu đã áp dụng AI vào nhiều trò chơi. “Thu thập năm điều phước lành” của Alipay không chỉ là quét từ “phước lành” mà còn kết hợp không gian ảo.

Không khó để nhận thấy rằng nền tảng này đã từ bỏ việc chi số tiền lớn để thu hút người dùng, thay vào đó là hy vọng giữ chân người dùng, kích thích hoạt động và tương tác sâu hơn với họ bằng cách nâng cấp "lối chơi". Tuy nhiên, nền tảng này vẫn không từ bỏ hoạt động tiếp thị tặng bao lì xì trong dịp Tết Nguyên đán. Nguyên nhân đằng sau việc này một mặt là vì nền tảng này vẫn còn lo ngại về giao thông và không muốn bỏ lỡ thời điểm quan trọng của Tết Nguyên đán; Mặt khác, nó có thể sử dụng hình thức chơi trò chơi chồng lên nhau để thúc đẩy hoạt động kinh doanh cốt lõi và làm mới hệ sinh thái nền tảng. So với trước đây, hoạt động lì xì của nền tảng hiện nay thực sự mang nhiều “trách nhiệm quan trọng” hơn.

Thay đổi 2: Tiệc tối + phát sóng trực tiếp, tăng cường sức mạnh nội dung

Ngoài hoạt động lì xì, nền tảng này cũng đang nỗ lực tăng cường năng lực vận hành nội dung trong dịp Tết Nguyên đán năm nay.

Một trong những loại hình đó là tiệc tối. Ví dụ, sự kiện Gala bạn bè cũ của Kuaishou vào đêm giao thừa Tết Nguyên đán và Đêm Boiling Point Metaverse của Baidu, tuy vẫn tiếp tục mô hình tiệc truyền thống, nhưng có chủ đề phù hợp với tông điệu của nền tảng và nội dung chủ yếu sử dụng người nổi tiếng và người có sức ảnh hưởng để lan tỏa ảnh hưởng của nền tảng.

Loại hình còn lại là phát sóng trực tiếp với hình thức linh hoạt và đa dạng hơn. Ví dụ, Douyin không chỉ có các buổi hòa nhạc mừng xuân và tiệc đêm giao thừa riêng với nhiều loại nội dung khác nhau như ban nhạc, vở opera, chương trình trò chuyện, v.v. mà còn bao gồm các chương trình phát sóng trực tiếp quảng bá phim mừng xuân và chương trình Gala mừng xuân trên truyền hình địa phương sẽ được phát sóng sau, gần như bao trùm toàn bộ nội dung của lễ hội xuân. Ngoài các tiết mục ca hát và nhảy múa, chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt của Kuaishou còn mở ra các phiên đặc biệt cho "hẹn hò giấu mặt" và "tìm việc", đây cũng là một số mục phát sóng trực tiếp mới mà Kuaishou đã quảng bá từ năm ngoái.

Sự kiện trực tiếp Kuaishou

Mặc dù các buổi tiệc gala trên Internet từng bị bỏ rơi do hiệu quả chi phí thấp, nhưng hiện nay có vẻ như sự kết hợp giữa các buổi tiệc gala và phát sóng trực tiếp đã làm cho nội dung và hình thức của nền tảng này đa dạng hơn và mang lại nhiều giá trị quan trọng hơn:

• Đầu tiên, với tư cách là một dự án tiếp thị của nền tảng, bữa tiệc này tạo cơ hội cho việc quảng bá thương hiệu. Ví dụ, Đảng Kuaishou Laotie được tài trợ bởi JD.com, công ty trước đây đã nhiều lần hợp tác với Kuaishou trong các dự án của đảng.
• Thứ hai, nó có thể thể hiện sự phong phú và phát triển của hệ sinh thái nội dung của nền tảng, đặc biệt là nền tảng video ngắn, nơi sự phong phú của các nội dung theo chiều dọc luôn là lợi thế cốt lõi của nó;
• Ngoài ra, bằng cách kết hợp phát sóng trực tiếp và thực hiện các dự án phát sóng trực tiếp đặc biệt, nó sẽ trực tiếp thúc đẩy hoạt động kinh doanh của nền tảng đồng thời mang lại chủ đề và sự phổ biến.

Hoạt động lì xì có thể khó đạt được hiệu ứng bất ngờ như nhiều năm trước, nhưng sức hấp dẫn của nội dung đa dạng, chất lượng cao sẽ trở thành động lực chính để liên tục bổ sung cho hiệu ứng lan tỏa và lưu lượng truy cập của các hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán.

Thay đổi 3: Sử dụng cảm giác "công nghệ" để tăng sự bắt mắt

Trong hai năm qua, các khái niệm công nghệ cao như metaverse, NFT, con người ảo và AIGC đã trở nên phổ biến. Trong dịp Tết Nguyên đán năm nay, nhiều nền tảng Internet cũng đã đưa những khái niệm công nghệ cao này vào hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán của họ.

Ý tưởng của Baidu và Alipay là sử dụng công nghệ AI để tăng thêm sự thú vị cho Tết Nguyên đán. Chiến dịch "Năm con Thỏ, sử dụng AI" của Baidu chủ yếu kết hợp công nghệ AI để tạo hình đại diện tùy chỉnh, viết câu đối Tết, gửi lời chúc, v.v. Trong hoạt động Bộ sưu tập năm điều may mắn của Alipay, người dùng có thể sử dụng AI để vẽ tranh mừng năm mới, vào không gian ảo Công viên phước lành và tương tác với cư dân mạng, sau khi thu thập thẻ, họ cũng có thể nhận được bộ sưu tập kỹ thuật số của chữ "Fu". Hầu như toàn bộ thế giới ảo, con người kỹ thuật số và NFT đều tham gia vào hoạt động này.

Ngoài ra, nền tảng Internet còn bổ sung thêm “cảm giác công nghệ” cho bữa tiệc tối. Ví dụ, chương trình Gala mừng Xuân của CCTV năm 2023 phát sóng vào đêm giao thừa đã hợp tác ra mắt chi nhánh Metaverse với NetEase, tạo ra trải nghiệm xem thực sự hấp dẫn cho người dùng. Chức năng "Metaverse Spring Festival Gala Barrage" ra mắt sẽ trình bày các yếu tố như pháo hoa và đèn lồng thông qua hiệu ứng đặc biệt 3D, giúp tăng thêm bầu không khí và hương vị của năm mới so với Gala Tết truyền thống. Đêm Boiling Point Metaverse do Baidu tổ chức vào ngày 16 tháng 1 cũng tích hợp công nghệ AI và XR, nhấn mạnh vào trí thông minh và sự đổi mới từ việc quảng bá người nổi tiếng đến bố cục bối cảnh bữa tiệc.

Trên thực tế, việc ứng dụng các trò chơi công nghệ này vào nền tảng chủ yếu là để tạo ra sự đổi mới và thú vị, trở thành nhãn hiệu nổi bật của nền tảng Internet. Mục tiêu cuối cùng vẫn là nâng cao trải nghiệm của người dùng trong các hoạt động tiếp thị.

Tóm lại, dù là nâng cấp phương thức tiếp thị bao lì xì hay tăng cường năng lực nội dung và tập trung vào trao quyền công nghệ, thì hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán trên các nền tảng Internet đã có sự thay đổi - cuộc chiến tiếp thị Tết Nguyên đán giữa các công ty lớn sẽ tiếp tục, nhưng câu chuyện đạt được huyền thoại tăng trưởng bằng cách chi tiền đã kết thúc. Ở hiện tại và tương lai, khi bao lì xì không còn là nhân vật chính duy nhất, các nền tảng tiếp tục khám phá thêm nhiều lối chơi bắt mắt hơn như một sự bổ sung.

2. Thay đổi thương hiệu: Hàng tiêu dùng trở lại trung tâm tài trợ, tích hợp và chuỗi hoàn chỉnh

Tết Nguyên đán có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với các thương hiệu: đây không chỉ là trận chiến cuối cùng của các thương hiệu lớn mà còn là khởi đầu cho hoạt động kinh doanh của năm mới. Có thể nói đây là nút thắt then chốt “kết nối quá khứ và tương lai”. Vì lý do này, sự cạnh tranh trên thị trường diễn ra vô cùng khốc liệt trong dịp Tết Nguyên đán, đồng thời cũng thúc đẩy nhiều ngành công nghiệp và thương hiệu lớn liên tục cập nhật và lặp lại các chiến lược tiếp thị và lối chơi của họ.

Thay đổi 4: Chu kỳ tiếp thị trở nên dài hơn và các phương pháp tiếp thị trở nên tích hợp hơn

Vào những ngày đầu, hầu hết các thương hiệu thực hiện tiếp thị Tết Nguyên đán thường sử dụng phim ngắn TVC để xây dựng tiếng nói và độ phủ sóng mạnh mẽ, nhằm tối đa hóa tiếng nói của thương hiệu trong thời gian ngắn. Nhìn lại hiện tại, hoạt động tiếp thị của các thương hiệu trong dịp Tết đã bước vào giai đoạn hoạt động tinh vi hơn, chu kỳ được kéo dài đáng kể và lối chơi cũng trở nên đồng bộ hơn.

Năm nay, người tiêu dùng có thể thấy “không khí năm mới” bắt đầu từ ngày đầu năm mới và hoạt động tiếp thị sẽ tiếp tục cho đến nửa sau Tết Nguyên đán, nhưng các thương hiệu chắc chắn sẽ hành động sớm hơn. Đánh giá từ các tham chiếu về nhịp điệu do Tencent Advertising và ByteDance cung cấp, các thương hiệu đã có hành động vào tháng 11 để chuẩn bị cho Tết Nguyên đán.

Việc mở rộng mặt trận tiếp thị là một bài kiểm tra về nội dung và nhịp điệu truyền thông của thương hiệu: một mặt, điều này có nghĩa là dự đoán tình hình cạnh tranh trên thị trường và sở thích của người tiêu dùng, tất cả đều đòi hỏi các thương hiệu phải có được thông tin chi tiết thông qua nhiều dữ liệu và công cụ khác nhau. Mặt khác, làm sao để nắm được nhịp điệu sau khi mở rộng cũng là một khó khăn. Khi nội dung tiếp thị trong một liên kết nhất định không được phổ biến đủ hoặc thiếu sót ở các khía cạnh khác như hàng hóa và dịch vụ, rất dễ mất khách hàng và ảnh hưởng đến chuyển đổi cuối cùng.

Do đó, hầu hết các thương hiệu đều lựa chọn chiến lược tiếp thị “tích hợp nhiều trò chơi vào một chủ đề”, kết hợp nội dung và trò chơi hợp lý theo nhịp điệu truyền thông, liên kết với nhau và tiến từng bước để tạo thành chuỗi tiếp thị hoàn chỉnh, không chỉ duy trì tính gắn kết của sự chú ý liên tục của người dùng mà còn tiếp tục thu hút người dùng mới thông qua việc phát hành các tài liệu mới.

Chủ đề được Amul đưa ra rõ ràng là "Chúc Amul may mắn bên bạn mỗi năm", và thông báo chính thức của người phát ngôn, quảng cáo TVC và nội dung quảng cáo tương tác pháo hoa sau đó được đặt trên WeChat Moments đều xoay quanh chủ đề này. Và thông qua việc phủ sóng nhiều kênh như điện thoại di động và OTT, một phương pháp tiếp cận đa hướng được sử dụng để tối đa hóa tiếng nói của thương hiệu.

Chủ đề “Rửa tay, ăn cơm, đón Tết khỏe mạnh” của Safeguard cũng rất phù hợp với không khí Tết Nguyên đán. Trò chơi bao gồm hợp tác với Siêu thị JD để tạo ra chuyến tàu sức khỏe đặc biệt cho chuyến du lịch Tết Nguyên đán, liên kết với phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ để cùng nhau tạo ra bom tấn TVC mừng năm mới, v.v., đồng thời đưa ra các khái niệm về thương hiệu và liên kết trực tiếp chuyển đổi doanh số.

Chủ đề tiếp thị lễ hội mùa xuân Amul và Safeguard

Trên thực tế, việc kéo dài thời gian cho tiếp thị tích hợp đã trở thành chiến lược phổ biến của các thương hiệu. Điều đáng chú ý là tiếp thị tích hợp hiện nay không chỉ có nghĩa là tổng hợp và phát hành tất cả các trò chơi và kênh trước và sau các nút khuyến mãi lớn mà còn nhấn mạnh đến nhu cầu liên kết các hoạt động hàng ngày với các nút khuyến mãi lớn, để tích trữ nước hàng ngày và gặt hái lợi ích trong các chương trình khuyến mãi lớn.

Tất nhiên, điều này có tác động hai chiều đến các thương hiệu. Một mặt, các thương hiệu có thể nắm bắt tốt hơn các kênh quảng cáo chính và chuẩn bị đầy đủ để thu hút lưu lượng truy cập một cách chính xác. Nhưng mặt khác, tiếp thị tích hợp quan trọng hơn tiếp thị hàng ngày và tiêu tốn nhiều tài nguyên và năng lượng hơn sau khi trở nên bình thường. Các thương hiệu nhỏ khó có thể theo kịp tốc độ này.

Thay đổi 5: Thương hiệu tiêu dùng trở lại vị trí trung tâm của tiêu đề Gala Tết Nguyên Đán

Là một trong những IP cốt lõi và cổng thông tin có lượng truy cập lớn nhất trong mùa tiêu dùng Tết Nguyên đán, Gala Tết luôn có sức hấp dẫn cực lớn đối với các thương hiệu.

Năm nay, từ CCTV đến các đài truyền hình vệ tinh địa phương cho đến các nền tảng Internet, các buổi tiệc mừng Tết đang "nở rộ khắp nơi", mang đến cho các thương hiệu nhiều sự lựa chọn hơn và không gian để tham gia. Cùng lúc đó, các ông lớn Internet vốn từng là nhà tài trợ tích cực nhất của Gala Tết Nguyên đán năm nay cũng đã dần "rút lui", điều này cũng tạo điều kiện cho các thương hiệu tiêu dùng giành lại vị trí hạng C.

Trong số nhiều thương hiệu tiêu dùng, các công ty sữa và đồ uống có cồn xuất hiện thường xuyên nhất. Trong số các đài truyền hình vệ tinh địa phương, nhà tài trợ chính của Gala Tết Nguyên đán của Đài truyền hình Liêu là Huishan Dairy, nhà tài trợ chính của "Gala Tết Nguyên đán Nhạc kịch 2023" của Đài truyền hình vệ tinh Chiết Giang là Yili Jindian, và nhà tài trợ chính của Đài truyền hình vệ tinh Bắc Kinh và Gala Tết Dân ca Sông Hoàng Hà (Đài truyền hình vệ tinh Sơn Tây và chín tỉnh, khu vực khác dọc theo sông Hoàng Hà) là Qinghua Fenjiu. Chương trình Gala mừng xuân của CCTV cũng cho thấy xu hướng “tiến hóa” của các thương hiệu rượu. Các thương hiệu như Yanghe Shares, Wuliangye, Gujing Gongjiu, Shede và Jinjiu đã xuất hiện tại Gala mừng xuân dưới nhiều hình thức khác nhau.

Ngoài ra, các công ty xe năng lượng mới cũng đang tăng cường nỗ lực tài trợ. Lý do đằng sau điều này là ngành công nghiệp xe năng lượng mới đã ngày càng phát triển trong những năm gần đây và nhiều công ty ô tô mới đã sử dụng hoạt động tài trợ, đặt tên và tiếp thị xuyên biên giới để mở rộng tiếng nói và định hình hình ảnh thương hiệu của mình. Trong số các sự kiện Gala mừng Xuân lớn năm nay, mẫu xe SUV năng lượng mới Haval H6 plug-in hybrid đã tài trợ độc quyền cho Gala mừng Xuân trực tuyến của CCTV 2023 và logo xe năng lượng mới Hongqi cũng xuất hiện nhiều lần trên màn hình Gala mừng Xuân 2023 của CCTV.

Gala mừng xuân trực tuyến CCTV 2023

Nhìn lại các nhà tài trợ chính của Gala Tết Nguyên đán trong vài thập kỷ qua, sự trỗi dậy và sụp đổ của các thương hiệu phản ánh những thay đổi trong kinh doanh.

Việc các nền tảng Internet "ra đi" trong năm nay là kết quả tất yếu của quá trình cắt giảm chi phí chung, cải thiện hiệu quả và thu hẹp tuyến đầu của ngành. Đối với tất cả các loại thương hiệu tiêu dùng, Tết Nguyên đán là mùa bán hàng cao điểm. Không khí đoàn tụ và cảnh tặng quà mang lại nhiều cơ hội tiêu dùng hơn. Do đó, không khó để hiểu tại sao họ thường lạc quan về Gala Tết Nguyên đán - thêm một kênh tiếp xúc cấp quốc gia đồng nghĩa với thêm một khả năng nâng cao nhận diện thương hiệu.

Thay đổi 6: Từ việc tiếp xúc nhiều đến việc theo đuổi sự hiệp lực hiệu ứng sản phẩm và kinh doanh liên kết toàn diện

Ngày nay, tiếp thị không còn chỉ là việc chi tiền để quảng cáo nữa. Nhu cầu tiếp thị chung của thương hiệu đang chuyển sang liên kết ngược, với hy vọng thấy được kết quả rõ ràng hơn, đạt được sự cộng hưởng hiệu ứng thương hiệu và tăng trưởng kinh doanh với sự trợ giúp của tiếp thị. Hoạt động tiếp thị trong dịp lễ hội mùa xuân cũng không ngoại lệ.

Để thích ứng với xu hướng tiếp thị chính thống này, nền tảng này đã xây dựng một lộ trình hoàn chỉnh từ tiếp thị đến bán hàng và nhiều thương hiệu đã tận dụng cơ hội này để tích cực thử nghiệm.

Ví dụ, trong chiến dịch Alipay Five Blessings, người dùng có thể trực tiếp tham gia chương trình nhỏ của thương hiệu khi họ ở gian hàng thương hiệu Alipay Blessing Park và nhận thẻ chúc phúc, sau đó trở thành thành viên, tìm hiểu và mua sản phẩm. Phạm vi công cộng của nền tảng được chuyển đổi trực tiếp thành phạm vi riêng tư của thương hiệu, mang lại sự tăng trưởng giao dịch. Theo dữ liệu chính thức của nền tảng này, 440.000 thẻ quà tặng của Pop Mart đã được mua hết sau khi ra mắt trên chương trình Alipay mini. Khối lượng giao dịch của thương hiệu tăng vọt hơn 3 lần chỉ trong vòng một tuần. Cửa hàng Honor Fortune đã bán được gần 10.000 đơn hàng chỉ trong một ngày và các lon tùy chỉnh Wanglaoji Five Fortunes đã được bán hết chỉ trong vài giây sau khi ra mắt.

Bao lì xì đỏ của WeChat cũng là một cách quan trọng để các thương hiệu tận dụng lượng truy cập lớn chỉ bằng những bước đi nhỏ. Trước đây, sự hợp tác giữa các thương hiệu và bao lì xì WeChat chủ yếu dựa trên các tài khoản chính thức và số lượng bao lì xì phát ra bị hạn chế. Tuy nhiên, năm nay, các thương hiệu đã nhúng nhiều liên kết nhảy trên trang nơi người dùng nhận bao lì xì WeChat. Ví dụ, Land Rover Trung Quốc sẽ nhắc nhở người dùng chú ý đến tài khoản video của thương hiệu khi người dùng nhận được bao lì xì. Các thương hiệu như Anta đã lồng ghép trò chơi thu thập bao lì xì vào các video ngắn và cũng thêm các liên kết để vào trực tiếp khu vực thương hiệu và trung tâm thương mại.

Ngoài ra, khi tài khoản video phát sóng Gala mừng xuân của CCTV năm nay, hai thương hiệu lớn là Jindian và Amul đã khéo léo lồng ghép vào nội dung thông qua các món quà tùy chỉnh, biểu tượng và các yếu tố khác. Đồng thời, họ cũng tận dụng chức năng giỏ hàng của tài khoản video, cho phép người xem đặt hàng sản phẩm trong khi xem Gala Tết, qua đó đạt được vòng khép kín tiếp thị từ khi tiếp xúc đến khi chuyển đổi.

Xem video trên WeChat để nhận bao lì xì và rút thẻ trên Alipay để chuyển sang chương trình mini của thương hiệu

Tóm lại, các chiến lược tiếp thị Tết Nguyên đán của các nền tảng và thương hiệu thực chất chỉ là một phần của xu hướng tiếp thị chung trong những năm gần đây - mục đích không chỉ là quảng bá mà còn là kết quả thực tế có thể nhìn thấy và tăng trưởng khả thi.

Đối với nền tảng này, cách để đạt được kết quả và tăng trưởng trước tiên là tăng cường hoạt động của người dùng và kích hoạt người dùng hiện tại; Thứ hai, gắn kết hoạt động marketing với hoạt động kinh doanh cốt lõi để góp phần thúc đẩy doanh thu kinh doanh.

Đối với các thương hiệu, hiệu quả và tăng trưởng đạt được nhờ sự trợ giúp của các kênh tiếp thị được xây dựng trên nền tảng, từ phạm vi công cộng rộng lớn đến phạm vi riêng tư của họ, từ việc thu hút sự chú ý của người dùng đến kích thích sự quan tâm và tìm kiếm, và cuối cùng là đạt được mục tiêu mua hàng và chia sẻ, để đạt được hiệu quả chung về hiệu ứng thương hiệu và tăng trưởng kinh doanh tốt hơn với các ý tưởng và lối chơi tích hợp.

Những ý tưởng tiếp thị mới và cách chơi mới được các nền tảng và thương hiệu hình thành trong dịp Tết Nguyên đán không phải là "những thay đổi tạm thời". Điều này không chỉ chứng minh nhiều khả năng tiếp thị trong dịp Tết Nguyên đán mà còn cung cấp thêm kinh nghiệm tham khảo cho các thương hiệu tiếp theo thực hiện tiếp thị ở các nút quan trọng khác, mở ra nhiều không gian hơn cho trí tưởng tượng.

Tác giả: Lữ Việt Tổ Dương

Nguồn tài khoản công khai: Deep Echo (ID: deep-echo), tầm nhìn toàn cầu, quan điểm giá trị