Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền khi bán 5.000 kg trà?

Trong bài viết này, với tư cách là một người nông dân trồng chè, tác giả chia sẻ với độc giả những khó khăn khi hái và bán chè, đồng thời phân tích lý do tại sao chè ngon có thể bán được hơn 800 nhân dân tệ và liệu bán 5.000 kg chè mỗi năm có lãi không. Cuối cùng, tầm quan trọng của kênh bán hàng đối với các thương nhân kinh doanh trà được giải thích. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Hàng năm vào tháng 3 và tháng 4, bạn luôn có thể nhìn thấy một số người bạn bán trà trong nhóm bạn của chúng tôi.

Tất nhiên, trong số đó cũng có cả tôi, trưởng làng.

Gia đình tôi có thể bán được 5.000 kg trà mỗi năm. Bạn nghĩ chúng ta có thể kiếm được bao nhiêu tiền?

1. Tôi là một người trồng chè. Hái trà là công việc rất vất vả.

Những người bạn biết trưởng thôn đều biết tôi đến từ Hoàng Sơn, An Huy.

Trong mười loại trà nổi tiếng nhất Trung Quốc, An Huy chiếm bốn loại, Hoàng Sơn có ba loại: Hoàng Sơn Maofeng, trà đen Keemun và Thái Bình Houkui.

Gia đình tôi đã trồng chè từ thời tổ tiên. Chúng tôi chủ yếu trồng Hoàng Sơn Maofeng, một giống nho vùng núi cao.

Dù sao thì ông tôi, cha tôi, tôi và cả các con tôi, ít nhất đều biết cách hái trà.

Chúng tôi không có nhiều đồn điền trà vì cha tôi và bốn anh em của ông đã chia đất và mỗi người đều nhận được một lượng như nhau.

Khi còn nhỏ, tôi vừa ghét vừa thích hái trà. Tôi thích công việc này vì tôi có thể kiếm được chút tiền tiêu vặt bằng cách hái trà sau giờ học và vào cuối tuần.

Điều khó chịu là việc hái trà rất vất vả. Bạn phải thức dậy lúc bốn hoặc năm giờ sáng và không thể về nhà cho đến khi trời tối, ngay cả khi trời mưa.

2. Tôi là một thương gia trà, và bán trà không phải là việc dễ dàng

Gia đình tôi cũng kinh doanh trà. Cha tôi và chú thứ tư của tôi đều kinh doanh trà. Cha tôi hẳn là người đầu tiên trong làng thu thập và bán trà.

Sau đó chú tôi bắt đầu học từ bố tôi và bây giờ chú tự mình làm điều đó.

Làm nghề buôn trà cũng là một công việc rất vất vả. Chỉ cần người trồng chè hái chè và bán thì sẽ có người mua, điểm khác biệt duy nhất là giá cả.

Đặc biệt là bây giờ, chúng ta chỉ cần hái trà, không giống như trước đây khi người nông dân trồng trà phải tự hái rồi bán, nếu không họ sẽ phải trả giá nếu trà bị hỏng.

Hiện nay, rủi ro đầu cơ trà cũng đã được chuyển sang cho các thương nhân buôn trà, những người cũng chịu trách nhiệm bán hàng.

Người buôn trà có thể thực sự chịu thiệt hại, vì vấn đề lớn nhất của trà Mao Phong Hoàng Sơn là nó không thích hợp để bảo quản lâu dài.

Trà Qihong, Pu'er, Jin Jun Mei, Zhengshan Xiaozhong và các loại trà khác đều là trà lên men. Ngược lại, chúng trở nên thơm hơn và có giá trị hơn khi để lâu.

Tuy nhiên, trà rang như Hoàng Sơn Mao Phong không còn là trà mới sau năm nay và có thời hạn sử dụng.

Vì vậy, khi thị trường xấu, đó thực sự sẽ là một đòn giáng mạnh vào chính bạn.

3. Tại sao trà ngon lại có giá hơn 800 tệ?

Ngôi làng của chúng tôi rất nhỏ, với dân số chỉ khoảng một trăm hộ gia đình, nhưng gần một nửa người dân làm việc bên ngoài hoặc định cư ở bên ngoài.

Vào mùa trà hằng năm, những người trẻ duy nhất trong làng là tôi và anh họ tôi.

Vì vậy, làng của chúng tôi không phải là làng sản xuất chè lớn. Chúng tôi có trà chất lượng cao và nhiều rừng trà, nhưng không ai hái trà, đặc biệt là những người trẻ tuổi.

Đôi khi không phải là những người trẻ không quay lại lấy hàng mà là không có công việc nào cho phép bạn nghỉ một tháng.

Vì vậy, một số nơi phải thuê người giúp hái trà, nghĩ rằng họ có thể trả được giá cao.

Ví dụ, ở những nơi như Hàng Châu, Hồ Thiên Đảo, An Cát, v.v., hàng năm đều có người hái chè, mức lương mỗi ngày dao động từ 150 đến 200 nhân dân tệ.

Vậy tại sao trà ngon lại có giá hơn 1.000 nhân dân tệ?

Để tôi tính toán giúp bạn nhé. Đối với những loại búp đặc biệt mà mọi người thường nhắc đến, như một búp một lá, hoặc một búp hai lá, trung bình cần 4,5 kg lá thô để làm ra một kg trà khô.

Giá mua loại lá thô này thường từ 100-150 tệ, vì vậy giá thành của trà khô khoảng 500 tệ.

Cộng thêm chi phí hái thủ công, sản xuất, điện, than củi, hao hụt, hộp quà trà và phí giao hàng nhanh là 500+150+50=700 nhân dân tệ.

Đối với một loại nụ đặc biệt có giá 700 nhân dân tệ, giá bán lẻ tăng thêm một hoặc hai trăm hoặc thậm chí ba hoặc năm trăm nhân dân tệ, thực ra khá hợp lý, vì còn phải tính thêm chi phí mở cửa hàng, nhân công và làm lạnh.

Tất nhiên, có ba điểm cần nhấn mạnh:

Đầu tiên, giá lá tươi trên 100 thường chỉ có trước Tết Thanh minh, vì giá sẽ giảm sau khi nụ lớn hơn.

Thứ hai, giá mua lá tươi thay đổi tùy theo từng nơi vì có nhiều loại khác nhau. Ví dụ, đối với một số loại trà xanh và trà đen, lá trà càng to thì càng tốt.

Thứ ba, có thể bạn nghĩ rằng loại trà có giá 800, 1.000 hoặc thậm chí 3.000 hoặc 4.000 nhân dân tệ là rất đắt, nhưng mọi người vẫn uống, và bạn tặng nó cho mọi người cùng uống.

4. Bán 5.000 kg trà một năm thực ra không có lãi

Chúng tôi hiếm khi kinh doanh bán lẻ và chúng tôi thực sự là nhà sản xuất nguồn.

Chúng tôi cung cấp trà cho các cửa hàng trà nói chung hoặc một số thương hiệu trà địa phương nổi tiếng.

Trong một năm thuận lợi, chúng tôi có thể sản xuất được 5.000 kg trà khô một năm, và trong một năm khó khăn, chúng tôi chỉ có thể sản xuất được 3.000 kg.

Nhưng thực tế là chúng tôi không kiếm được tiền. Trên thực tế, chúng tôi kiếm được ít tiền hơn so với việc làm công nhân.

Đầu tiên, chúng tôi không bán lẻ. Thay vào đó, chúng tôi là OEM cho các cửa hàng trà và các thương hiệu trà. Vì vậy, chúng tôi kiếm được phí chế biến thay vì chênh lệch giá của trà.

Lý do thứ hai là trà xanh không có giá trị tài chính nên rất khó bán và có thể bị lỗ.

Thứ ba là các thương nhân nguồn chỉ có thể kiếm tiền từ OEM, không phải từ việc xây dựng thương hiệu, do đó họ không thể bán sản phẩm với giá vài nghìn hay vài chục nghìn.

Ảnh: Mẹ hái chè

Hiện tại, giá OEM của chúng tôi cho một kg trà là khoảng 18 nhân dân tệ và 5.000 kg trà tương đương với thu nhập là 90.000 nhân dân tệ.

Thu nhập này có vẻ khá tốt, nhưng nếu tính toán cẩn thận thì không phải là nhiều.

Đầu tiên, để sản xuất được 5.000 kg trà khô trong một vụ trà, cần ít nhất 6 công nhân, bao gồm cả ông chủ.

Thứ hai, nếu không có người chủ cũ, bạn sẽ chịu trách nhiệm về sản xuất và bán hàng. Thông thường, bạn sẽ bắt đầu thu hoạch lá trà vào lúc 2:00 chiều. và sẽ bận rộn cho đến ba hoặc bốn giờ sáng ngày hôm sau.

Sau đó, phải lái xe thêm một tiếng rưỡi nữa để đến khu chợ buôn bán trà. Sau khi bán xong, họ vội vã trở về nhà để nghỉ ngơi khoảng ba hoặc bốn giờ. Hiện tượng này kéo dài trong khoảng một tháng rưỡi.

Thứ ba, việc thu mua và sản xuất chè liên quan đến nhiều khoản tổn thất, cũng như chi phí mua củi, than, điện, đồ ăn nhẹ cho công nhân, bữa ăn, bưu phí, bao bì, v.v.

90.000 nhân dân tệ, sau khi trừ hết chi phí, lợi nhuận ròng còn khoảng 40.000 nhân dân tệ.

Đây chỉ là tính toán sơ bộ dành cho tất cả mọi người, vì với tư cách là một thương gia trà tại nguồn, chúng tôi thực sự không kiếm được tiền.

Đây cũng là tài liệu tham khảo cho những bạn muốn về quê làm các sản phẩm nông nghiệp, phụ phẩm hoặc đặc sản. Nhiều thứ không hề sáng bóng như vẻ bề ngoài của chúng.

5. Thiếu doanh số là vấn đề lớn nhất

Không phải là chúng tôi không muốn kiếm tiền, cũng không phải là chúng tôi không muốn tự mình bán tiền.

Bố và chú tôi luôn hỏi tôi liệu tôi có cơ hội tiếp thị nào không và tại sao tôi không tự bán sản phẩm của mình.

Thực ra, tôi thấy rất buồn vì thực sự không bán được nó.

Đầu tiên, mặc dù tôi đăng trên WeChat Moments nhưng chỉ một số ít người xung quanh biết rằng tôi bán trà, vì vậy hình ảnh cá nhân của bạn rất quan trọng!

Thứ hai, trong kinh nghiệm làm việc trước đây của tôi, tôi chưa trải nghiệm và tích lũy được những kênh này nên mục tiêu của mọi người đều rất quan trọng. Bất kể bạn muốn làm gì, bạn phải đặt nền tảng và tích lũy trước, thay vì phải bắt đầu từ con số 0.

Nhiều người vẫn thường nói rằng khởi nghiệp là từ con số 0 đến 1. Thực tế, điều này không đáng để quảng bá. Bắt đầu từ số 0 là một sai lầm.

Thứ ba, bán lẻ là một quá trình liên tục, trong khi bán buôn là một quá trình diễn ra một lần. Mặc dù kiếm được ít tiền hơn, nhưng nó an toàn hơn và hầu như không có hàng tồn kho hoặc hàng tồn kho siêu nhỏ.

Thứ tư, hầu hết mọi tỉnh ở miền Nam Trung Quốc đều có thương hiệu trà riêng. Bất kể có nổi tiếng hay không, người dùng địa phương vẫn tiêu thụ hơn 80% doanh số bán lẻ. Vì vậy, ngay cả khi bạn có một số mối quan hệ, việc bán trà ra các tỉnh khác cũng khá khó khăn.

Trà không giống như các nhãn hiệu trái cây được lưu hành trên toàn quốc; Nó có một thuộc tính địa phương mạnh mẽ.

Ví dụ, kênh bán hàng chính và khách hàng tiêu dùng của Hoàng Sơn Maofeng đều ở tỉnh An Huy.

Ảnh: Mẹ hái chè trên núi

Vậy nên tôi muốn nhắc lại với các bạn một lần nữa: bất kể bạn có kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh vào thời điểm nào, bất kể bạn kinh doanh trực tuyến hay ngoại tuyến, bất kể bạn bán lẻ hay bán buôn, bất kể bạn là cá nhân hay phụ thuộc vào nhân viên bán hàng, hãy tự hỏi kênh bán hàng của bạn ở đâu? Bạn đã có sự chuẩn bị gì cho việc bán hàng?

Ở Trung Quốc, thực tế không hề thiếu sản phẩm và khách hàng. Lý do khiến hầu hết các công ty thất bại là vì họ thiếu các kênh bán hàng cốt lõi và bền vững.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn (ID: shilipxl)"