Các doanh nhân phải học cách kiếm tiền trong nhận thức của chính mình trước

Tác giả bài viết này đã tóm tắt điểm chung giữa các ông chủ và doanh nhân trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau thông qua kinh nghiệm tư vấn phong phú của mình, đồng thời thảo luận và phân tích các trường hợp cụ thể. Được giới thiệu cho những người bạn muốn khởi nghiệp hoặc đang khởi nghiệp.

Khi tôi tham khảo ý kiến ​​của các công ty và gặp gỡ các ông chủ hoặc doanh nhân từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau, tôi nhận thấy có một điểm chung giữa họ:

Các mô hình kinh doanh đều dựa trên nhận thức hiện có và không kiếm được tiền vượt quá nhận thức của chính mình.

Đây là triết lý kinh doanh và cũng là nguyên tắc khi hành động. Để đạt được điều này, trước tiên chúng ta phải tồn tại và sau đó tìm kiếm sự tăng trưởng ổn định trong thời điểm phức tạp và khó khăn hiện nay.

Làm sao có thể thực hiện được điều này? Có ba điểm chính:

1. Mô hình kinh doanh rõ ràng và đơn giản, có thể giải thích rõ ràng và hợp lý.
2. Có khả năng và nguồn lực, chuyên sâu vào các lĩnh vực hoặc mở rộng chuyên môn của bạn.
3. Kỳ vọng và năng lực được cân bằng và nhất quán.

Các doanh nhân có thể sử dụng ba điểm này để tính ngược lại và xem liệu họ có đáp ứng các yêu cầu hay không. Nếu sự khác biệt không quá lớn thì dự án ổn định và tuân thủ theo logic cơ bản.

Ý tưởng này xuất hiện như thế nào? Tôi đang nghiên cứu nhiều trường hợp để chứng minh điều này.

Chúng ta không nói về những câu chuyện lớn lao vì hầu hết mọi người thậm chí còn không thể tiếp cận được chúng. Để tôi kể cho bạn nghe một trường hợp nhỏ nhưng đầy đủ.

Tôi xin bắt đầu với bối cảnh.

Triệu Tĩnh từng là người dẫn chương trình chứng khoán của CCTV. Sau đó, anh bắt đầu kinh doanh riêng với tư cách là một MCN tài chính, tập trung vào kiến ​​thức có trả phí trong lĩnh vực đầu tư. Ký bản gốc và tự mình thực hiện.

Hiện tại, trại huấn luyện của cô có thể bán được GMV là 400.000 chỉ trong một lần phát sóng trực tiếp. Những tài năng hàng đầu trong công ty có thể được bán với giá 2 triệu đô la.

Toàn bộ công ty đều nhỏ và cuộc sống khá thoải mái.

Chúng ta hãy nói lại về mô hình.

Mô hình của Triệu Tinh và nhóm của anh rất đơn giản. Họ tạo các video ngắn và phát sóng trực tiếp trên Kuaishou để bán các khóa học, sau đó đưa chúng lên miền riêng để cung cấp dịch vụ. Cung cấp dịch vụ tốt và người dùng sẽ mua lại.

Mô hình này rất giống với các ngành khác và sự khác biệt nằm ở các chi tiết, chủ yếu thể hiện ở bốn điểm: tính cách tài khoản, sự khác biệt về nội dung, năng lực chuyên môn và dịch vụ tên miền riêng.

1. Tính cách tài khoản

Để trở thành một người hành động nhanh nhạy, điều cơ bản nhất là phải chân thành và thực tế. Nhưng Triệu Tĩnh là người dẫn chương trình chuyên nghiệp, cách nói chuyện và thái độ của anh rất giống phát thanh viên, khiến bạn bè anh cảm thấy xa cách. Cô ấy đã phải nỗ lực điều chỉnh trong một thời gian dài để đạt được trạng thái hiện tại.

Mỗi người dẫn chương trình đều có tính cách riêng và lượng khán giả riêng.

Triệu Tĩnh là một cô gái trẻ đẹp, điều này khiến cô gặp bất lợi khi so sánh với những người đàn ông trung niên trong giới đầu tư. Nhưng cô lại được giới trẻ yêu thích hơn và người hâm mộ gọi cô là: Chị Tĩnh lo lắng cho mọi người.

Từ điểm này, chúng ta có thể thấy được tính cách của cô ấy và ước lượng được chân dung của khán giả.

Lĩnh vực đầu tư có đặc điểm: nhóm đầu tư có quy mô lớn và thời gian đầu tư dài. Điều này tạo thêm không gian cho những người dẫn chương trình có nhiều tính cách khác nhau. Chỉ cần họ có đủ năng lực chuyên môn và tiếp tục làm việc, người hâm mộ có thể theo dõi họ trong nhiều năm.

2. Sự khác biệt về nội dung

Nội dung của các tài khoản tài chính không dễ tạo và khó phân biệt.

Hiện nay, các loại nội dung mà mọi người tạo ra là các chủ đề nóng, sinh kế của người dân và các diễn giải chính sách. Sẽ không dễ để nghĩ ra điều gì đó mới nếu không đầu tư nhiều thời gian và chi phí.

Triệu Tinh đã chọn cách tiếp cận khác, với những video ngắn chủ yếu đánh giá thị trường chứng khoán trong ngày. Sự chân thật khiến mọi người dễ bị thuyết phục hơn. Cô ấy có thể không phải là người duy nhất làm việc theo hướng này, nhưng ít nhất thì đó cũng là đặc điểm riêng của cô ấy.

3. Năng lực chuyên môn

Ở đây chúng ta đang nói đến khả năng đầu tư, đây là quyền lực cứng và phải có.

Nếu năng lực chuyên môn không đủ tốt, người hâm mộ có thể mất một lần nhưng sẽ không mua lại, danh tiếng của người dẫn chương trình cũng sẽ giảm sút, không thể trụ được lâu.

4. Dịch vụ tên miền riêng

Không có điều gì chúng ta không biết về dịch vụ miền riêng của Triệu Tĩnh, cốt lõi chính là sự chân thành.

Đầu tiên, cô ấy bước vào địa điểm tổ chức sự kiện với tư cách là người dẫn chương trình và giao lưu với người hâm mộ. Nhiều người dẫn chương trình không thể làm được điều này, đặc biệt là những người chơi Vs.

Thứ hai, mọi câu hỏi của mọi người trong phạm vi riêng tư sẽ được giải đáp và người dùng sẽ cảm nhận được sự chân thành của bạn.

Tất nhiên là có vấn đề.

Nếu đây là một dịch vụ nặng nề thì không thể mở rộng được. Nhưng đây chính là điều họ mong đợi và nó luôn nhất quán.

Từ trường hợp của Triệu Kinh, chúng ta có thể suy ra ba điểm chính ở phần đầu bài viết:

1. Mô hình kinh doanh rất đơn giản. Sử dụng video ngắn và phát sóng trực tiếp để thu hút khách hàng, cung cấp dịch vụ và mua hàng nhiều lần trong các miền riêng tư.
2. Có khả năng và nguồn lực. Kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực tài chính có thể hỗ trợ mô hình này.
3. Kỳ vọng và khả năng phù hợp. Mức trần thu nhập không cao nhưng kỳ vọng của họ cũng không cao.

Kết luận hoàn toàn nhất quán.

Đội ngũ doanh nhân này chắc hẳn rất mệt mỏi và chăm chỉ. Nếu không có đột phá trong mô hình, doanh thu hàng năm có thể dễ dàng ước tính và sẽ không quá cao. Nhưng mô hình này đã được thiết lập và rất ổn định.

Điều quan trọng là mô hình này phải là thứ mà doanh nhân có khả năng thực hiện trong phạm vi nhận thức của mình.

Một số người có thể hỏi, khởi nghiệp không phải là đột phá bản thân sao? Tại sao chúng ta phải bị giới hạn bởi nhận thức của chính mình?

Bạn nói đúng! Chìa khóa ở đây chính là trình tự.

Quan điểm của tôi là trước tiên phải có kiến ​​thức, khả năng và nguồn lực tương ứng, sau đó mới chọn làm điều gì đó có thể đột phá bản thân. Nếu không thì sẽ lãng phí thời gian và tiền bạc.

Ví dụ, nếu bạn muốn leo lên tầng 5, bạn cần phải có sức mạnh thể chất tương ứng. Nếu bạn chưa làm điều đó, hãy bắt đầu từ tầng 2. Khi bạn thấy mình có thể lên tới tầng 4 một cách dễ dàng, bạn sẽ có khả năng đạt được mục tiêu của mình.

Thực hành liên tục là quá trình cải thiện nhận thức. Phải trải nghiệm và không thể bỏ qua.

Các doanh nhân luôn hỏi tôi, ngành này thế nào, liệu có thể kinh doanh được không?

Đã có cơ hội và một số người đã làm được. Nhưng bạn đã bao giờ nghĩ tại sao người khác có thể làm được điều đó và làm sao bạn có thể so sánh với họ không?

Những người thành công đều đã làm việc trong ngành này từ 5 đến 10 năm, thử nhiều cách, bước vào vô số cạm bẫy và chỉ may mắn mới đạt được kết quả như ngày hôm nay.

Sau khi nói chuyện với những ông chủ hàng đầu trong ngành, tôi thấy rằng cách kinh doanh ban đầu của họ rất khác so với bây giờ, thậm chí còn khó để liên lạc với họ.

Chúng ta thực hiện từng bước một và lặp lại một cách chậm rãi. Với mỗi bước đi, bạn sẽ có thêm những hiểu biết mới giúp bạn biết nên thực hiện bước tiếp theo như thế nào.

Chúng ta nên có hoài bão lớn lao, nhưng cũng phải bước đi thật cẩn thận trên con đường phía trước.

Tác giả: Hàn Húc

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nhật ký công tác của Chiến dịch Chó nghiệp vụ (ID: yunyingriji)"